那位代理商和正泰合作时量不小，每月有五千部，且经常超额完成，陶悠悠想，他经营CK手机两年，比其他人了解CK手机，如果能再拉回来，比开拓新客户更容易，决定先跟那人接触一下。
临海原来那位代理商名黎鸿，开着一家名天翔通讯的手机大卖场，实力很雄厚，代理的牌子就有三个，一楼是卖场，二楼是办公区，陶悠悠没有直闯二楼，递了名片前台接待小姐帮她通传。
前台接待拔过电话后说：“对不起，黎总现在不得空。”
“麻烦你了，那我到一边等着。”陶悠悠微笑，到卖场里面走动观察。
卖场生意不错，陶悠悠留意了一下，高中低三个价位的手机销售额差不多相等，一般城市高中低三个价位的手机销售额是金字塔状，这样的销售额明显表示，CK手机在临海是有市场的。
陶悠悠在卖场一直转悠，每一个小时就请前台接待帮她通报一次，得到没空的回答后也没离开。
中午总得下来出门吃饭吧，陶悠悠决定，黎鸿不肯见她，那就在中午他下来时堵他。
“正泰怎么招了这样一个销售员，根本不像正泰这样的大集团的职员。”二楼办公室，黎鸿的太太葛丽在监控里看到陶悠悠一直没离开忍不住嗤笑。
“估计是刚入职的，你看她的身体姿态，还有那双黑白分明的清澈大眼，很真诚很正直，还没污染商界的虚伪和拜金。”黎鸿笑，走到葛丽身边放大监控镜头看陶悠悠。
以前正泰的销售员也来找过他，试图覆水收回，可都在他的冷处理下走了，正泰那样的大集团，职员一个赛一个鼻孔朝天，便是跑业务，也没有低姿态的。
葛丽醋劲不小，黎鸿和女人多说几句话都要喝一壶的，听他这么夸陶悠悠有些不悦，勉强忍下妒火问道：“咱们现在客户越来越多，一个乡镇两三个客户是寻常，多一个牌子更方便，卖场里再增加几个机型也无所谓，要不要考虑做回CK手机？”
经营CK手机两年，CK的质量很好口碑很不错，当时量降了下来，除了进天奇手机分薄了量，也因为那时他们的儿子在学校里打架闯了大祸，夫妻俩分心没看顾生意。
“看看这位销售员怎么样再说吧。”黎鸿笑了笑说。
陶悠悠没等到黎鸿下楼吃饭，午餐是饭店送过来了。
肯定是故意要避着自己，陶悠悠等到下午三点，饿得受不住出去买了个包子吃了又回来蹲守。
转得累了，陶悠悠坐到休息区看着，静坐无聊，随手拿出笔记簿和笔，用齐中天教过的知识做起天翔通讯这一天的销售分析。
天翔晚上不营业，陶悠悠等到下午六点卖场关门不得不离开也没见到黎鸿。
陶悠悠没精打采回了宾馆，刚想洗澡，齐中天打了电话进来。
“在往处吗？我给你送香樟木玩意过去。”
“没，我在临海。”
“十三号联谊会，你这时出差做什么？”齐中天诧异地问。
“我不参加联谊会不就得了？”陶悠悠蔫蔫说：“个个亭亭玉立美貌如花，我不想去受打击。”
“你也不差，只看脸蛋不看身高的话，也是绝色美人，很是可口美味。”齐中天哈哈大笑，笑了许久，说：“十三号那天白天必须赶回来，晚上准时参加，这次联谊会上面虽没明文，可郭涛交待了，未婚人士都得参加。”
“不参加难道还扣奖金？十三号前做成业务了我就回去，做不成我坚决不回去。”陶悠悠怒道。
“我对你有信心，肯定能做成的。”齐中天笑，问道：“有进展吗？”
“没进展……”陶悠悠憋着一缸泪把自己这天的悲惨遭遇说了，整整等了一天，天翔卖场的小姑娘们看怪物似不时看她，她脸皮又不厚，几次臊得想逃跑了。
齐中天哦了一声，沉吟片刻说：“明天你别干等，把天翔卖场的营业状况做个分析，比如进去的是什么样的顾客，当地有没有明显的客户群体是没进天翔的，成交的都是什么样价位功能牌子档位的手机，还存在着什么空档，卖场营业员接待时有哪些优点哪些缺点……”
“我做了。”陶悠悠说。
“干的不错。”齐中天表扬她，说：“把你做的分析扫描了传过来给我看看。”
正泰的销售员每人都配备有笔记本电脑和扫描仪。
陶悠悠应了声好，把分析传给齐中天。
“不愧是做过老师的，观察力细致敏锐，分析得条理清晰主次分明重点突出，字体漂亮书面整洁……”齐中天过了半小时打电话过来，狠夸了陶悠悠一通，说：“明天把这份分析装信封密封起来，请前台交给黎鸿，不用打印，就把你手写的这份给他就行。”
“用这个打动黎鸿？不打印能行吗？”陶悠悠问。商业往来基本没人用手写文书的。
“嗯，用这个打动黎鸿，正泰的产品他很熟悉，用不着介绍，如今让他接受你这个人就可以拉回这个客户了。”齐中天打趣说：“不要打印，冷冰冰的铅字没有我们陶老师清丽娟秀的行书动人。”
得到表扬陶悠悠十分受用，齐中天又问了几句，跟董家声一样，叮嘱她注意人身安全，宁可做不成业务也不能再被人用强。
“这回可没人那么巧赶去救你了。”他加重了语气。
“我知道啦。”陶悠悠不高兴被训了这么久，说：“你不也说了嘛，有嘛事就当给狗咬一口别放心上么。”
“我是能当给狗咬了一口，你自己能吗？”齐中天提高声音，怒气勃勃。
如果在他跟前，估计得给他拧起来暴打一顿。陶悠悠不敢狮子头上捋虱子，极诚恳地放低姿态说：“我记住了，齐总，回去后我把你和董家声说的这些话录音起来，每天睡前听一次，时时刻刻提醒自己。”
齐中天不说话，啪一声挂了电话。
？
☆、开门红
？
还是董家声好，今天发了五六个信息过来，问自己进展，安慰自己别着急，又叮嘱记得按时吃饭多喝水别中暑，哪像他，开口闭口就摆老资格训人，动不动就甩脸色。
陶悠悠腹诽了些时方发现自己还没吃晚饭。
中午那个包子早消化得不知到哪去了，肚子很饿，想装忧郁茶饭不思也不行，陶悠悠拿起背包出门。
临海不愧是高消费城市，灯红酒绿歌舞升平夜景极是繁华，陶悠悠在路边摊解决了晚饭后，不想回宾馆胡思乱想，看看不远处是广场，便慢慢踱了过去。
喷泉、草坪、花架长廊，地级市的广场景色再美也没G市省会美，陶悠悠转了半圈就失了兴趣，有些累了，寻了一处花架游廊底下的椅子坐下。
她走过去时没在意，坐下了才发现，不远处阴暗的紫藤花架后有一对情侣在那啥啥亲热着。
长针眼了，陶悠悠急忙起身要离开，那对情侣也从沉迷中惊觉过来，女的羞得埋下头，男的朝她恶狠狠瞪来。
好吓人的眼神，那叫一个犀利！
陶悠悠先是胆怯，继而豪情万丈，无他，那男的很年轻，打眼看去也就是当年董家声的年龄。
教育心理学不是白读的，对付小屁孩陶悠悠经验最丰富了，当下咳了咳，严眉肃容凌厉的视线射去。
她个子只到人家肩膀，却不妨碍她使出居高临下的气势，这是职业习惯练出来的姿态，果然那男孩子瞬间就站直身体，两手下垂紧贴在身侧。
陶悠悠暗笑，缓缓走过去，擦肩而过时，轻笑说：“办事时记得戴套。”
男孩俊脸刷地红了。
陶悠悠很是慨叹了一番现在的孩子真早熟，被冷落的打击烟消魂散，第二天起床洗漱吃饭后，意气风发往天翔而去。
把分析交给前台接待递交后，陶悠悠没再蹲守，转身出了天翔到其他通讯店面走动。
她觉得仅凭自己认真又尽职的形象打动黎鸿似乎还不够，而且太被动了。
心计和能力在捶打中会上一个新台阶的，陶悠悠也不例外，做成了郑耀阳和张帅的业务虽然有运气成分，可她的反应也不慢，眼下她就在没有齐中天和董家声的提点下想到一个让黎鸿尽快回归正泰怀抱的方法——昨天已热烘烘等了一天让黎鸿感觉到她的诚意，今天该是晾他冷落他的时候了。
所谓欲擒故纵张驰有道也。
陶悠悠逛了一整天没去天翔，黎鸿也没给她打电话。
有戏还是没戏呢？自己的决策错还是对呢？
晚上，陶悠悠绞尽脑汁想着策略，董家声打电话进来了。
“今晚下课这么早？”才十点半，这时候他应该还没回到住处的。
“不是，和平时一样，刚下课，在车里，回去再给你打电话怕你睡着了，还顺利吧？”
董家声的声音隔着遥远的时空传过来，暖融融分外温柔，陶悠悠瞬间变得软弱，有气无力说：“估计没戏唱了，明天我都不想去了，脸皮热辣辣的撑不住。”
她总是斗志昂扬的，情绪这么低落受的打击可不小，董家声一阵心疼，很想说不去了，回来吧，也别上班了，我养着你，却不敢说，这么着可是在渲染悲观气氛，会让陶悠悠更加失落。
董家声笑着说：“黎鸿真是个笨蛋，不做CK手机是他的损失，咱们来替他算一笔帐，一个月五千部手机，一部赚一百块，就是五万块，一部赚两百块，就是十万，十万块都是钢崩儿可以搭一座高楼，都是一元纸币可以烧几天几夜……”
陶悠悠扑哧一声笑了，知道董家声在哄自己开心，不忧郁了，要找些有趣的事说，脱口就把前一晚自己遇到的在广场打野战小情侣的事说了出来，道：“那小男孩看起来是高中生，董家声，你的同学有没有这样的？”
“有啊！多的是，老师越�