到了此时此刻，这种傻，就有了价值。为了解决别人的矛盾，为了消除别人的仇恨，为了避免别人的痛苦，自己宁肯被亲人恨，被朋友抛弃，让自己变成孤家寡人，宁肯得罪有财有势的人，让自己的生活处处不如意，这不能让人感动，还什么事能让人感动？这种行为不让人佩服还什么行为让人佩服？随着时间流逝，当大家都认识到你的无私正直时，你不给情面、主持正义，令其下不来台时，谁还会恨你呢？谁还敢埋怨你呢？还有谁敢不听你的话敢跟你对着干呢？再豪横的也不敢跟你争了，大家已打心眼里信任你了，对你早已心服口服外加佩服了。这就叫威望。这样的人就是德高望重的人。
言而有信。在正常情况下，偶尔言而有信人人都能做到，在一生中无论何种情况下都能信守诺言的，凤毛麟角，难有几人。面对重要的人物、重要的客户，信守诺言容易，对不重要的人物、不重要的客户，对地位比自己低下的人，对那些对自己有依赖的人，讲信用得不到什么好处，不讲信用他们也不敢多说什么，此时能舍得财富、牺牲利益去信守诺言吗？在能找到借口、找到正当理由能得到谅解的情形下，能为了承诺不惜牺牲事业、家业、财富、甚至生命吗？经受住这种种考验的，凭理智是绝对做不到的。从利益的角度考虑，那也是断断做不出来的。只有以高尚的品德、伟大的人格做保证，才能做出这样的事。
遵守诺言，是人的一项宝贵品质，与诚实同等重要。但这重要性也只能体现在圈内熟人中。你对朋友不信守诺言，朋友会喜欢吗？会瞧得起你吗？会再跟你来往吗？你对客户言而无信，客户会再与你做生意吗？你对员工不遵守诺言，员工还会有忠诚吗？还会有积极性吗？手下人都是身在曹营心在汉的话，企业还能有竞争力吗？你对家里人屡屡失言，亲情也将淡薄。在生死关头，在巨大牺牲面前，如果言而无信，只得罪一个朋友、一个客户却保住了巨大利益的话，还是划的来的。但可怕的是，这个错误犯的不是地方。只要有一次言而无信，不论对谁，不论情形如何，圈内人就都会知道。你对他能言而无信，对我就不能了吗？不可抗拒的意外原因导致的毁约，可以理解、谅解，但下次你再做任何庄然承诺别人还会相信吗？若再出现什么情不得已的缘由，你的承诺不又理直气壮地打了水漂了吗？一次失言，丢掉的不是一个朋友，丧失的是全部熟人的信任。失言一次，你再做一百次一万次信守承诺的事都无法挽回人们对你的信任。君子一言，驷马难追。如果能得到这样的评价，千金难买，万金难求啊。16世纪的荷兰出现过一个船队，曾作出过为了庄然的承诺不动客户一点东西、致使许多商人被活活饿死的壮举，震撼了整个欧洲大陆，感动了多少人。不能说，他们对这个商业帝国的形成有多大功劳，但他们为荷兰商人赢得了巨大荣誉，赢得了千金难买的信誉，这却是不争的事实。客户无论认识的还是不认识的，都纷纷自己找上门来要求与其做生意。试想想，只为了践行诺言连命都不要了，这样的人靠不住什么样的人还能靠得住？这样的人信不过什么样的人还能信得过？凡是聪明的人，谁不愿意与这样的人做生意？谁不想与这样的人做朋友？大势所趋，人心所向，你生意想垮都垮不掉，你家业想不发达都难哪。
除此之外，还有许多品质需要具有，像仁慈、懂礼重义、平易近人、自制、忠孝等主张，都是圈内人想在熟人圈内活得好不同时期不同情形下必备之品德。这类品行的内容会因时因地因民族的不同而不同，无法一一尽数。即使你举尽了到目前为止人之当行之品行，也还无法确知将来环境中应行之品行。所以，就不往下一一探讨各种具体德行之重要性，而将它们综而合之，概括一下这些当行之行共同的本质特点是什么及如此重要的缘由在哪里。
第五节 善恶行为的特征
诚实、正直、言而有信等品质之所以具有了价值，成为人们的追求，就在于这圈内熟人的稳固性和长期性。由于是永续相处，不可分开，这使你的行为再不是一个孤立的行为了。别人为了自己就要关注你的言行。不知哪一天就要与你打交道，这不可避免，所以，你对你的朋友、亲人、家人、邻居的表现，对我来说也同样重要了。你对你的朋友家人有情有义，对别人就差不到哪里去，你对一般关系的人能鼎力相帮，对朋友就更不会袖手旁观了，何种场合下都能做到诚实，在什么人面前都能始终正直，即使搭出性命也能坚持言而有信，我与你打交道，还用担心被骗吗？还用担心吃亏吗？任一个精明的人谁能不对你充满信心呢？相反，如果你是一个势利的人，有用朝前，没用朝后，谁有用就对谁极尽恭维，谁还敢理你这样的人？总而言之，由于时间的漫长，打交道的不可避免，这使你的言行在别人那里就要起一个反向的效果。你如果自私，别人若想不吃亏，就要防你，就不会喜欢你，也不会信任你，就不愿意与你打交道，不愿意与你交朋友，即使有来往，也是面子上的事，不会有深交，关键的时刻就不会想到你，利益关头就没你的份，你再钻营，别人也不会给你机会，你再努力，效果也不会太大——谁都清楚，让你这种人得意了，别人就倒霉了。这就是“聪明反被聪明误”。你如果诚实，犯傻，处处为别人着想，虽然经常吃亏，但这并不是世界的末日，每一个精明的人都喜欢你这样的傻子，跟你打交道都不用担心被骗，都不用担心吃亏，于是，你的傻行为，意外地赢得了别人的信任，谁都愿意与你来往，即使与你有矛盾，有争执，但若选择长相处的人、能做朋友的人，能以身家性命相托的人，还是要找你这样的傻人，因为只有你这样的人才能让人信的过呀！有什么好事不会忘记你，有什么利益不会让你吃亏，你有困难大家会赶快帮忙——帮你就等于帮自己呀！一个聪明的行为变得不智，一个傻乎乎的行为透着聪明，皆由于这个环境。明白这个道理的人，为了获得别人的好感，为了他人喜欢自己，谁都不愿做势利的事，不愿被人说成是势利的人。自然而然，不嫌贫爱富，不前倨后恭，不趋炎附势，不溜须拍马，不阿谀奉承，耿直不会拐弯，不卑不亢，就成为时尚。这不是清高，不如此，何以表明自己无私的胸怀？不如此，何以别于小人欤？不如此，怎能赢得众人的赞赏？这种环境对每个人的这种要求，影响了千千万万的人，即使到了今天，这种愚夫子还大量存在，他们虽然已被今日之现实碰得头破血流，但始终不能改，本性难移呀。
这些在圈内人中间若想获得好名声、荣誉当行之品行，都是日常生活当中众人普遍喜欢、愿意接受的言行。它们的一个突出特点是，品行不是针对某一个人的，而是针对所有人的；不是针对某一件事的，而是针对所有事的；不是一时一刻的行为，而是持之以恒、坚持一辈子的事情，它不分远近、亲疏、贫富、高低贵贱，一视同仁，是无条件的，具有普遍性。谁没有亲戚朋友？谁没有合不来、看不上、或存有仇怨的对象？谁没有要靠的树要拜的码头？谁会怕钱多烧了手？在漫长的生活中，什么事情遇不到？若想坚持原则，就必须克服这些障碍，就要真正做到“威武不能屈，富贵不能淫，贫贱不能移”。这在当时来说，牺牲是蛮大的，会有害于亲戚朋友，在短期内使亲情友情受损，使自己的利益受损，严重的可能会让自己处于众叛亲离的境地。更要命的是，这种牺牲不是一次两次，而是要持续一辈子，活到老，做到老，不可能有例外。一有了例外，就说明，坚持原则不是你的第一选择，不是你的最高目的，而是你的手段了。这说明你坚持原则不是真心的。坚持原则既然是假心假意，多大的牺牲也都难以感动别人了。人们对他人的行为为什么如此挑剔不允许有例外呢？就是为了看清一个人的心，看他到底是心为谁想、情为谁系、利为谁谋。想看清一个人的心，想证明你的心是善良的，就必须如此，做不到这一点，就没人会相信你是真正诚实正直善良的，尤其是在对一个人的了解未达到全面彻底之前。这种绝对性有两种方式体现出来，一个是如上所言，持之以恒地一视同仁地对事不对人，另一方式是通过一典型事件也能在短期之内看清一个人的本质。例如一对处于热恋中的青年，男的在认识这个女的之前，在两性方面“犯过错误”，这个女的又是一个浑身透着古典美的姑娘，如果这个错误让她知道了，肯定要分道扬镳，她没能耐谅解这种事。最聪明的办法就是不告诉她这段事。聪明的人都会这么想，也会这么做，但是，当你面对她充分信任的眼神时，想说聪明的话就能说出来吗？怎么想是理智的事，怎么做却是性格的问题，一个当着自己深爱着的人的面想欺骗就能欺骗的人，无论你有多么充分的理由，你都离诚实十万八千里。当一个人为了贱行对歹徒的诺言宁肯忍受公众的误解被人骂成缺乏正义感的愚夫子时，当荷兰商人为了一个完全不必遵守的诺言而活活饿死时，当马德兰市长为了救车轮下的伤者竟不顾一切荣誉地位甘冒再进监狱的危险时，我们谁不认为他们太傻了？但不如此傻，如何能证明你诚实的真？经得起与此类似考验的人，还会有人怀疑你的诚实和言而有信吗？经得起如此苛刻考验的人，必是真心善良之人也，绝不会有一点虚假的可能。什么叫品质，什么叫性格？品质性格就是在做选择时分不清东西南北，管不了对自己好还是坏。惟有如此，才能做到这种绝对性，才能具有普遍性，才能对事不对人，才能在实践中一视同仁，才能自然而然地做到孟子的三句话，不是这样吗？诚实正直