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浪3：生产力与行进（3）
耶利米·惠普尔·杰肯斯博士
（摄影：斑鸠图片社）
杰肯斯的主要目的之一是宣传一种美德的严格法规，以此作为一种解决社会问题的方案，因而在研究时，他广泛阅读了关于人性，尤其是在社会行为中显示出来的人性的主题。在一本写于1906年的书中（《耶稣的生命与教育的政治与社会重要性》（The Political and Social Significance of the Life and Teachings of Jesus）），他加进了下面的评论和引语：
每一个社会都基于人性，因此是遗传和环境的产物。每一个社会都与另一个社会不同，但当问题是基本动力之一时，在所有的时代和国度里人类都大致相同。
“然而，要了解人，我们必须把眼光超越个体的人以及他的行为或兴趣，并将他与他的同伙共同看待。”
—卡莱尔（Carlyle）
通常，与群体或者社会或者国家联系在一起的人的行为方式与个体的人的行为大相径庭。
“许多人作为协调的部分参加的所有社会行动中的大部分是冲动的，而不是深思熟虑的；因此，历史上的许多戏剧性的事件都是冲动的社会行为。”
—吉丁斯（Giddings）
不用说，这些见解对波浪理论来说是最根本的，而且实际上被波浪理论证明是有效的。可能，艾略特最终在他关于股票市场的著作中表达出的对人性的某些想法，是在早几年与杰肯斯的讨论中感受到的。
在给艾略特提供一种巨大的责任感以及一点冒险精神上，艾略特与杰肯斯的长期交往被证明是偶然的。除了其他活动之外，杰肯斯还服务于一些政府的委员会，包括尼加拉瓜高层委员会（High mission of Nicaragua）。1912年，长期执政的尼加拉瓜自由政府突然倒台。美国海军进入该国，以实现对美国政府的行政控制的逆转，但宣称是为保护在尼加拉瓜的美国利益。十多年之后，美国国务院厌倦了其角色，因此任命了高层委员会，为其提供关于如何帮助稳定尼加拉瓜政府，以使美国海军撤出的建议。这个委员会很快进行了国内选举，这次选举在1924年11月举行。新当选的尼加拉瓜联合政府当时与杰肯斯博士签订合同，正如《纽约时报》（The New York Times）报道的那样，“为了修改尼加拉瓜的银行和财政法规”，并且“为了在这个国家建立新的银行系统”。美国的银行利益显然是要资助尼加拉瓜的铁路系统并使其现代化，这种努力引起了杰肯斯与艾略特的兴趣。杰肯斯的首要活动之一是组建尼加拉瓜国民银行，并担任董事。
在杰肯斯的推荐下，拉尔夫·纳尔逊·艾略特被美国国务院选中，为尼加拉瓜担任总会计师的职务。1924年12月18日，艾略特与美国国务卿查尔斯·埃文斯·休斯（Charles Evans Hughes） 在华盛顿特区会面，以接受他的正式任命和指示。接下来的几个星期，他申请了护照，并在1925年1月由其夫人陪同乘船前往尼加拉瓜。
国务院的邀请和认可迅速生效，因此当艾略特计划离开纽约时，还有一份关于其顾问工作的广告和专栏文章刊登在了现已称为《餐馆与茶室杂志》（Restaurant and Tea Room Journal）的1月号上。他的最后一篇专栏文章（已经在12月提交以满足出版期限）刊登在了2月号上，那时艾略特正在去中美洲的公海上。
轮船在2月到达马那瓜，艾略特立刻开始应用其在公司重组领域内的广泛经验重组整个国家的财政。杰肯斯的代表团不久之后在1925年3月24日到达，并开始给新当选的联合政府出谋划策，这很可能是与国务院委任的人的共同努力。书 包 网 txt小说上传分享
浪3：生产力与行进（4）
尽管最初安排要待上两年之久，但艾略特在他的正式政府岗位上仅工作到同年6月，那时美国从尼加拉瓜摆脱了出来。当时，美国召回了所有美国国务院指派的人员以及海军，因为假想安宁与秩序已经得到了充分的恢复。
艾略特从尼加拉瓜返回到纽约，但只待了一个月。不知是否与4个月前艾略特专栏的结束有任何因果关系，《餐馆与茶室杂志》倒闭了。在发现杂志正好寄出其最后一期时，艾略特申请了中美洲国际铁路公司（International Railway of Central America）的一个行政职位，这是一家基于纽约的美国公司，其股票在纽约交易所和伦敦交易所交易。他很快被雇用为这家公司的总审计师，另一份最高的行政职务。每年9 000美元的薪水（这个数字在今天可标准化成每盎司390美元的黄金，相当于每年税后170 000美元）反映出当时艾略特在公司里的能力。拉尔夫·艾略特和玛丽·艾略特很快再次出发，经过9天的海上航行前往公司在危地马拉的危地马拉城的营运中心，并在8月3日到达。这是艾略特的最后一个专业职位。
尽管在危地马拉工作，但艾略特还是写了一本176页的综合著作，名为《茶室与自助餐厅的管理》（Tea Room and Cafeteria Management），这是他早期杂志文章的延伸。1926年8月，这本书由小布朗公司（Little； Brown & pany）出版。8月8日，第一篇赞许的评论出现在《纽约先驱论坛》（The New York Herald Tribune）国际版上。正如评论家说的那样：“艾略特已有多年做许多不同业务的组织者的经验。”《纽约时报》书评在其8月15日版上刊登了一份有利的评论，书评家评论道：“艾略特凭着对所有这些事务的权威写书，因为他有广博的业务经验和观察。”
作为开设与管理餐馆的实用指南，《茶室与自助餐厅的管理》主要涉及“作为一门生意的饮食准备的经济方面”。艾略特的书涉及的不仅是生意的财务范围，而且还有美学。这本书的广告称艾略特为“一名专家组织者”。的确，因为他已经利用了在企业的所有职位，所以他非常关注详述、安排、分析和规划，这些能力后来在他解释波浪理论时体现了出来。书中的几个段落透露了艾略特的零碎背景、兴趣和个性，再一次包括了他细致的幽默感。例如，在讨论完为启动生意获得充足资本的绝对必要性之后，他认识的许多想要成为餐馆老板的人天真地忽略了一个前提，他评论说：
另一方面，在某种邻里之间对餐馆有实际需求的地方，经济条件会提高，因为一开始就会有顾客惠顾。在那个特定地点的这种条件（与所有者可能具有的实际情况联系在一起），以及可以用作茶室的、布置了所有必要设备的屋子，可以成功用来以非常少的初期投入开设一家餐厅。此刻，所有者不必支付额外的租金，而且会因此说只要承担抚养更大一家子的责任。他可能还会，几乎要用所有乌托邦式的优势对他自己投资，拥有一个蔬菜园、养鸡场，甚至还有一两头牛。
艾略特很可能是为那些会参加华盛顿特区刘易斯旅馆训练学校（Lewis Hotel Training School）的人的利益写这段话的，艾略特在信中称这所学校“习惯于努力说服人们可以用50美元开设一个茶室”。 txt小说上传分享
浪3：生产力与行进（5）
他书中的几个段落揭示了艾略特对商业循环的兴趣。他的专业可能使他特别关注这些循环，而且他对这些循环的兴趣显然很强烈。在名为“波动”的一章中，他评论道：
众所周知，繁荣与萧条在循环中相互跟随，而且这些循环的波浪极不稳定，但仍然可以确定。这不是一个讨论这些循环成因的地方，说它们是真实的就足够了。
艾略特在其结论中有诗意地将商业循环称做“经济状况的潮涨和潮落”，这个使用了流体隐喻的词组他后来称之为“波浪”。
这本书的出版宣布艾略特决意恢复他作为餐馆管理专家的职业，因此他开始进行相应的规划。玛丽·艾略特于6月回到纽约市，期待丈夫会很快回到她的身边。艾略特作为一名在尼加拉瓜的行政人员撰写或收到的几封西班牙语的信件和电报中的最后一封注明的日期是1926年10月15日。他返回美国的护照申请注明的日期是10月21日，而且他的公司信函一直索引到了10月25日，那时信函终止。根据国际铁路公司的记录，一位“临时的”总审计师已经在1926年11月中受指派，当时艾略特已经回到纽约市。尽管中美洲国际铁路公司的总部设在纽约市拜特瑞广场17号，但是艾略特已经用了一个休假年，而且不是因为公司的业务。他返回纽约，心中有一个确定的目标：推销他的书，并巩固他在餐馆管理领域内杰出顾问的地位。在他在第五大街的沃尔科特旅馆的临时基地，艾略特与出版商就协调书的促销进行了无数次交流。
拉尔夫·纳尔逊·艾略特，1926年10月
对于艾略特来说，与他的职业活动同等重要的是，这些不再是他唯一的激情。国务院的委任在尼加拉瓜已经将他的才能集中到了在一个全新的领域内解决问题，而且艾略特发现他对政治同对业务一样做出了贡献。在纽约的几个星期里，艾略特带来了另一个最近结束的项目，以引起出版者的注意，正