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我决定放弃大学时报考的专业。万事皆零起，既然自己的专业不好求职倒不如选个门槛低的行业从基础做起。很多年轻人不能成功就是因为眼高手低，满意的工作找不到，不满意的工作不爱干，一来二去就自卑了、迷茫了、放弃了。我放弃了大学时报考的专业，选择了保险行业，做了一名保险推销员。虽然工资不高，但有提成，并且还管住。飘忽不定的心终于稳了下来，我尽心尽力地经营着眼前这份来之不易的工作。
我是个偏内向、不善言语的人，我根本不懂销售，所以，半个月下来居然未完成一份订单。经理对我说：“再给你半个月时间，如果还是没有业绩的话你就可以滚蛋了。”记得当天晚上我一夜没睡，我合计着如何改变自己，怎样才能把自己打造成一名合格的推销员……正当我为此而发愁的时候一个同事打电话过来对我说：“你这个月还没有完成销售任务吧？”
2 敢花钱才能赚大钱（2）
“是啊，我正在这犯愁呢！”我说。
“我的一个朋友刚刚和我说他手里有份光碟，是专门讲销售的，你要不要买来听听，据说很有效哦！”他说。
“是真的吗？多少钱？我愿意买。”我说。
“480。”他说。
“怎么这么贵啊！”我说。
“好东西当然贵，重要的是你可以学到东西呀！”他说。
“好，我买。”我说。
“那好，你明天带着钱来公司就行了，我把光碟给你带过去。”
第二天，我在十几个同事那里东借西筹终于借够了480块钱买下了光碟。我带着光碟一头钻进网吧，足足听了一天。
光盘里的课程果然有效，掌握了其中的一些技巧后，在当月的最后一天我奇迹般地完成了销售额。经理拍着我的肩膀说：“行啊，没看出来，你还是有点能耐的！”
两个星期后，卖给我光碟的那个同事又给我打电话：“上次那光碟里的内容有效吗？有没有帮到你？”
“嗯，真的很好，我还没来得及谢谢你呢，那位老师讲的真不错，我学到了很多东西。”我说。
“真的？那我再告诉你一个好消息，那位老师最近要来我们这所城市做演讲，现场教学，你一定要去参加。”他说。
“真的吗？我当然想去，你知道在哪里买票吗？”我说。
“我这就有一张，本来是自己想去的，但不巧这两天我实在太忙，所以就把这个机会留给你吧！”他说。
“好啊，好啊，多少钱？”我说。
“2800。”他说。
“什么？！这么贵！”我说。
“好东西当然贵，我这还是给你打了折呢，原价要3000多。如果你不买就算了，我找别人吧！”他说。
“等等，我买，但是我现在手里没那么多钱，你得给我点时间。”我说。
“这个没问题，反正还有一个多星期才开讲，你尽快吧！”他说。
放下电话后我想了想，能够借到这笔钱的人应该只有那个大学同学，他和女朋友一直都在工作，拿出几千块应该不成问题。
我拨通了电话向他说明了情况，他对我说：“你呀你，能不能有点正经，连房子都租不起，十几个人挤一间小屋子里，还要借钱去上课，你的脑子是不是进水了……”他没有借钱给我，并且侮辱了我一通，在他眼里我是一个不知天高地厚、花钱大手大脚的人。
后来，我还是想办法借够了钱买下门票去听了那次演讲。
通过那次学习，我的能力得到了巨大的提升，在今后的工作当中，我始终保持着全公司的销售业绩第一名，一个月，我还清了之前欠下的所有的债，3个月后，我租了一套花园洋房，半年后，我买了人生的第一辆雪佛兰赛欧。
我的真实故事分享完了。还有两点我想着重和大家分享一下：第一，你也许猜到了，当初卖给我光碟和门票的那个同事根本就不是故意想帮我，他玩的是买空卖空，从别的朋友那里购进，再转卖给我，中间赚个差价。我就在想：这么好的东西，这么好的学习机会，如果他能把眼光从那星星点点的利润上挪开，自己看光碟，自己去听课，那么他还会和现在一样每个月只拿两三千块的薪水吗？这其中的道理值得我们去思考……
第二，没有借给我钱的那个同学现在还和女朋友挤在地下的出租房里。后来，他到我家去做客，他问我：“小子，我来北京干了好几年还是现在这个德行，你一年就发财了，你是怎么做到的，有什么好法子也教教我。”我对他说：“知道我为啥比你强吗？因为我比你敢花钱，比你会花钱，比你相信自己，能把花出去的钱赚回来……”
翟鸿燊说：“挣钱，只有一个目的，就是花，钱少是自家的，钱多了就是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。”
不要把钱看得那么重，一定要舍得花钱，把钱花在点子上，把钱投资在自己的脖子以上；钱早晚有花完的那一天，但如果你能把它转化为智慧，它就会跟着你一辈子，让你受用一生。这才是真正的赚大钱、发大财之道。
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3 每个人都是天生的亿万富翁
软件决定电脑运行速度的快慢，智慧决定一个人的思想层次；人的大脑只是硬件，只要注入亿万富翁的思想与观念，结果收获的就是亿万富翁。
一个旅行者，想要去他最想去的地方，他做梦都想去那个地方，于是整理好行装后出发了。在通往目的地的途中，他遇到亲人、爱人、朋友及陌生人。陌生人见了他，问，你要去哪里？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。陌生人说，你为什么要攀登珠穆朗玛峰，那样做是很危险的。他回答说，你不懂。然后继续赶路，接着遇到了他的朋友，朋友问他，你去干吗？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。朋友说，嗨！哥们儿，听我的，别去那地方。他回答说，你懂什么呀！然后继续赶路。后来又遇见了他的爱人，爱人问他，你去干吗？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。爱人又问，你去那里干吗，难道你狠心丢下我不管？他坚定地回答说，我这是为了你好，你不懂。于是又开始赶路，最后遇到了他的亲人，亲人们问他，你去干吗？他回答说，我要去攀登珠穆朗玛峰。亲人们说，孩子，不要去那里，那不是你该去的地方，听我们的不要去……他翻脸了，说，不要管我，你们不懂。于是又继续赶路，他终于坚守信念，在他心里，攀登珠穆朗玛峰是他的一切，他必须到达那里。
他认为他是对的，不惜与亲人、与爱人、朋友闹翻，历尽千辛万苦，攀登着珠穆朗玛峰。终于，到了珠穆朗玛峰顶，但却发现，这和之前想象完全不同，他根本就没收获他想要的东西，他大失所望，开始后悔为什么当初不听他们的劝阻。人们都能看出他的选择是错的，而他却执迷不悟，一意孤行。
不能认清自己，就意味着不能与外界的积极信息同频，一个不能与市场信息同频的人就如同一个断了线的电脑，无法做到与时俱进，而不能与时俱进的人注定落后、失败。
如果想要成功，首先要做到的就是一定要认清自己，然后根据自己的优势往脑子里注入正确的成功思想和观念，并按照正确的思路去加以努力，能做到这一点的人成功将指日可待。
周正宏的父母都是普通农民，出身平凡的他没有受过高等教育，只是读完了高中。
高中毕业后，周正宏来到深圳闯荡。
“我一直都在寻找机会，”周正宏说，“虽然自己没有什么优势，但每当我看到那些白手起家的富豪们的经历，我就会充满信心与动力。”
到深圳打拼的第二年，朋友的一家食品公司要转让，周正宏觉得这是个机会，就决定接手。
东借西筹后，周正宏终于筹够了转让费，接手了食品公司。
接手食品公司后，周正宏开始自发研制小咸菜，经过几个月的努力，他不断成功研发出了口味独特的泡椒咸菜，而且还通过了有关部门的检验，非常顺利地投向了市场。经过2年多的努力，周正宏的公司从6个人扩大到了120人的团队，他公司所生产的食品还打入了世界500强超市进行销售。年利润创造了行业的奇迹。
在一次电视节目录制中，当在场观众问周正宏是如何发财的，周正宏回答说：“从一个高中毕业生身揣270元钱来深圳打拼到如今身价千万，我只用了三个方法：第一，充分认识自己。在刚来深圳的时候，我一度陷入迷茫，不知道做什么好，更没有人生目标。我把自己的性格特点、自己是怎样一个人、自己能做到的事情、自己优势等与发展事业有关的问题通通写在了纸板上，然后我花了半个月的时间去思考我写下来的问题，当我逐一把这些问题分析清楚后，我的目标清晰了，我有了使命感，我充满了动力。
“第二，从我决定创业那天开始，我就不停地对自己说：‘周正宏，你将来一定是亿万富翁，你虽然没有高学历，但你有一点是和那些白手起家的富翁相同的——发财的决心。’我从来没有质疑过自己的能力，因为我知道人的大脑只是硬件，只要我不停地学习，把市场中最新的信息不断输入到自己的大脑中，我就可以跑在别人的前面，占据市场优势。
“第三，当我遇到困难的时候我会让自己跳出惯性思维，我会从另外一个角度去看问题。我会把自己想象成是比尔·盖茨、巴菲特、李嘉诚或马云……，我会站在那些伟大的成功人士的角度来分析问题，我会想：如果我是比尔·盖茨我会怎么做，如果我是巴菲特我该怎么做，如果我是李嘉诚我会怎么做……最后得出的结果几乎会一致的、正确的。当然，这还需要平时多读书，多收集有关于那�