元宝- 第15部分

七年前？这么说你七年前就是住在这里喽？

我发现他话里不经意透露出的讯息，不禁暗自得意，可看他苦恼的样子，自己也跟着苦恼起来。

到底应该怎么办呢？

我绞尽脑汁使劲想，也没想出什么轮廓，烦躁跳到地上转着圈子。

目光投射到桌上的木雕，脑中忽然闪过一道光。

对了，以前在营销课上听过类似的案例的！

我高兴的将那个木雕举到花潜面前：“快看，解决方法就在这里！”

“什么？”他拿过木雕仔细端详了一会儿，不解的问，“到底是什么方法？”

“听我慢慢讲啊。”我指着木雕上的那群牛，得意地说，“你看，这样一群庞然大物，规规矩矩的被一个不满三尺的牧童驯服，就是因为牧童牵着一头‘带头牛’。如果花记也能在京城里找到这样一家‘带头牛’店铺，不是可以很快的打开局面吗？”

他一听立刻兴奋的跳起来，抱住我猛亲：“元宝，你真太聪明了！”

我享受着热烈的亲吻，心里暗笑。

这可是七十年代SONY公司成功打开美国市场的经典案例啊！

不过说来容易做来难。

花记虽然在清水镇是大腕，可在京城根本毫无名气。京城最大、最有名的杂货铺荣盛货行的老板根本不肯见我们。

我从来没有见过花潜这样点头哈腰过，虽然不断的吃闭门羹，却仍然满脸赔笑，不住的给看门的家仆塞银子，恳求他们说几句好话。

在第四天的时候，荣盛的郭老板终于同意“接见”我们了，可一见面，这个发面馒头一样的郭老板劈头就是一句：“荣盛不会上你们花记的货，请回吧！”

接着，又噼里啪啦的大发议论，大意是说：“你们花记根本就是无名小卒，没人会买你们的东西，进了货只会让荣盛赔本”。

我一听便来气，你又没见过我们的东西，怎么知道不好？怎么就断言肯定卖不出去？

正要上前理论，花潜按住我，陪着笑脸唯唯诺诺，等对方骂完了，硬拉着我走出郭宅。

一出门，我再也忍不住了，气的眼泪差点留下来，质问花潜：“你问什么不让我和他理论？！为什么要这么忍气吞声？！我们好不容易进去，就为了领他一顿骂？！”

花潜脸上此刻也没笑容，阴郁的说：“他说得没错，我们的确是无名小卒，谁会冒这个险来进我们的东西？！”

“那怎么办？难道就这么回去了？”

我不甘心！

他嘴角溢出一种恶作剧般的笑：“当然不能回去，看我的！”

我不知他有什么高招，跟着他回到客栈。

一进门，他便找来客栈的掌柜，说：“可否帮我找些个帮工来，我有个挣钱的活计，就是缺人手。”

掌柜答应着：“这容易，您等着。”

我不明就里，跟着他回到房间，问他，他却只说：

“你等着看好戏吧。”

不一会儿，屋里满满当当的挤了五十多人，都是粗布衣裳的老百姓。

花潜坐在椅子上，满意的看了看面前的人，清了清嗓子，慢条斯理的说道：

“我这活儿轻松得很，只要你们明天轮流到荣盛的铺子去说要买花记的东西，晚上到我这里来领工钱，每人两吊钱。”

众人一听，立刻喜笑颜开。

只要动动嘴皮子，就能赚到两吊钱，简直太划算了！于是纷纷出动，奔向荣盛货行。

等人走光了，花潜笑着对我说：“说花记没有名气？那我就花钱买名气给他看看。”

我已经乐得趴在床上起不来了，上气不接下气的说：“你、你可真阴险……”

他俯到我的身上，舌尖轻舔着我的耳垂：“这不叫阴险，叫精明。”

接着第二天、第三天……花潜不停的雇人去荣盛。银票探听消息回来，报告说：“每天都有四五十个人到荣盛去买花记的东西，荣盛的伙计被弄得晕头转向，昨天还错将花记的货物写在了订货单上。”

花潜听后满意的点点头，却并不着急验证成果。待到第七天，才又带着我到郭宅登门拜访。

这一次，几乎是立刻得到了“召见”，我们俩心照不宣的彼此一笑。

哼哼，这一次荣盛该求着我们进货了吧……

不一会儿，郭老板自内间出来，脸色发青，大为光火：“你们搞什么鬼？！太不像话了！竟然雇人到荣盛去捣乱？！”

我心叫一声不好，想不到这个馒头的智商还挺高，忙去看花潜。

花潜的脸色也好不到哪去，不过比起我来还算有人色。

他讪讪笑道：“郭老板说的哪里话，花某实在不明啊。”

郭老板大怒道：“你还敢抵赖？若不是钱老板眼明心亮，看透了你的诡计，老夫倒真要被你鹏骗了呢！”

“钱老板？你说的可是钱诚？”花潜闻言吃了一惊，眼中竟有些慌张。

“正是在下。”话音未落，一人轻摇折扇，缓步自里厅出，来到花潜面前，“花老板，许久不见，近来生意可好？”

我瞧着眼前的这个钱老板，年岁也就与花潜相当，眉眼带笑，很帅。

我暗中排排名次，决定给他个季军，在我和花潜后面。

花潜一见此人身体不禁一僵，不觉中退后了一步，似有些……

恐惧？厌恶？

我猜不出来，只是心理纳闷。

怎么看这个面白如玉的钱老板也是个无害的公子哥，咱们俩一起上绝对揍扁他，怕什么呢？

见花潜不说话，钱老板微微一笑，又说：“我今儿刚好来与郭老板谈比买卖，郭老板不经意提及此事，我一听是从苏州来的姓花的，便知道是你。其实你的计谋的确厉害，只可惜棋差一招偏偏遇到了我。你想想看，这世上有谁会比我更了解你呢？”

原来就是你坏了我们的好事？！

我立刻瞧他不顺眼起来。

花潜移开目光，淡淡的说：“钱老板精明睿智，花某心悦诚服。”

说罢又转向郭老板：“这次的确是花某唐突了，望郭老板海涵。只是花某三番五次求见您，也并非不自量力，花记的货品确是物有所值，在当地也是有口皆碑，只是清水镇与京城相隔甚远，所以还不为人所知，故才出此下策，还求郭老板给花某一个机会……”

郭老板大手一挥，蛮横道：“不要说了，进你的货，若是卖不出去，岂不是赔本？荣盛可不能冒这个险。”

花潜也急了，提高声调：“若是卖不出去，你可以将货品原封退还！”

郭老板小眼一瞪：“退还？那荣盛消耗的人力物力怎么算，你一并赔给我？”

花潜紧皱眉头，沉默半晌，忽然抬起头，斩钉截铁的说：“好！我答应你，若是卖不出去，我赔偿荣盛的一切损失！”

郭老板没想到花潜会答应，一下子没了词，半天才摔出一句：“反正是要赔，我才不想那么麻烦！”

“你——”花潜气的脸色发白。

我见这个郭老板蛮不讲理，便知他根本就是为被花潜耍了恼羞成怒，有意为难，于是拉住花潜的手愤愤的说：“别理他，我们走！京城这么大，还怕找不到铺子进我们的货？”

花潜钉在原地一动不动。

我知道他并不是一个骄傲到不分状况的人，可不知为何今次却如此倔强，硬拉着他也不动。

这时，一直在旁边微笑着看好戏的钱老板开口道：“郭老板，既然人家大老远的来找荣盛，可见也是仰慕荣盛的大名，不如就给他们一个机会如何？若不然，传了出去，知道的体谅您的苦衷，不知道的还道是您气量狭小，不肯提携晚辈呢。倘若真卖不出去，他们也就知难而退，而您也落个好名声，岂不两全其美？”

“这……”郭老板显然被这一番听上去中肯，又满是溜嘘的话给打动了，犹犹豫豫的说，“现在荣盛各样货物都不缺，又进他们的货，只怕人手不够。”

“这好办。”钱老板将手中的扇子一合，走上前来，点指着我说，“就让他们自己的人到荣盛去卖，不就结了？”

他的扇子上染着一种清香，指着我的时候一缕一缕飘进我的鼻孔。我瞧着他，忽然觉得他还是挺帅的。

郭老板想了想，说：“既然钱老板这么说，我也不能不卖个面子。不过有个条件，荣盛暂且只进花记的一种货品，而且只进十个，若是七天之内不能卖掉，就请你们走人吧！”

好苛刻的条件！

我刚要开口抗议，却被拦住了。

“好，一言为定。”花潜说罢便药转身离开。

钱老板忽然在身后慢悠悠的说：“花老板，我这样帮你力争，难道你连声谢谢都不说就走么？”

花潜猛地站住，也不回头，一副咬牙切齿的表情。半晌，头也不回的大步向门口走去。

我追上他不解的问：“你为什么不向他道谢，他帮了我们呢。”

花潜冷笑：“谁知道他安的什么心！”

我心里纳闷。

他们两人是不是有什么深仇大恨？可钱老板一直那么和气，还替我们说情呢。估计是花潜觉得伤害了自尊心，所以不肯屈尊道谢吧？看起来这个钱老板很有权势，说不定以后也会帮我们很大忙。

我很为自己的精明得意，心想以后再遇到这个钱老板，倒是要好好拉拢拉拢。

第九章

接下来的几天，我和银票金子就带着十盒花记特制的蜜粉到荣盛去作“促销员”。银票嘴巴甜，人又机灵，常常将光顾店里的太太小姐夸得心花怒放。金子一张粉粉的小脸，正好是我们的活招牌。不到五天，十盒蜜粉就全部售空了。

郭老板很惊讶，一张嘴却死硬，仍然不肯大量进货。我们三个气不过，要去找姓郭的理论，却被花潜拦住了。

他给我几两银子，说：“你用这些钱，每天请荣盛的伙计喝茶，到时候自然为咱们说好话。”

我会意，这是公关嘛。

荣盛的两个伙计禁不住小恩小惠，很快被我们收买，在郭老板面前说了许多好话，于是订货数量不断增加，其他荣盛的分号也都将花记的货物摆上柜台，销量可喜。

这天，我正在茶馆请两个伙计喝茶，他们两个遇见同乡，聊得起劲。我干脆将茶钱放到柜台，自己做到另一张桌去。手里捧着茶杯，我不禁唏嘘。