一本书学会人情世故- 第35部分

　　套路四：求你帮一个小忙，后面拖着个大头

　　有一个叫做“煮石头汤”的故事，很有启发性。说一个穷人想去富人家蹭饭，遭到拒绝。穷人就跟富人借了一个锅，说可以用祖传秘方煮石头汤。富人出于好奇，就答应了下来。穷人埋锅煮石头，煮了一会儿，又跟富人要盐、青菜、肉骨头、甚至馒头就汤喝，总之每次要一点点东西，循序渐进地骗了富人好多东西，用富人的材料美美地做了一顿大餐。而富人因为穷人每次所提出的要求都不大，出于好奇心丧失了警惕性，结果被穷光蛋一再得逞。

　　别人求你帮忙时一定要小心，即使是很小的事情。这一小要求的后面可能尾随着另外一个更大的请求。一旦你的心理防线被突破了，接受了一个比较小的请求，就可能接着答应更大的要求。

　　套路五：用随大流心理挟持你，让你迷失自我

　　人有一种从众心理，当我们发现大家都在做一件事，我们就可能改变自己对那件事的固有看法，或者本来没有兴趣做那件事，这时却像催眠似的跟着别人也去做。一些喜剧室内剧，比如《我爱我家》、《铿锵六人行》、《东北一家人》等等，在每个喜剧场景后，都设置有笑声伴音，观众看到这里，受到笑声暗示，不由自主地跟着伴音就笑了起来。利用的就是这个原理。

　　想要避免被随大流心理所影响，关键是不要把自己的兴趣爱好跟别人的混为一谈。人家跟你说什么什么最流行、最好、最热门、大伙都在那么做的时候，你得明白，就算那是真的，适合大家伙的，不一定适合你。

　　套路六：用“物以稀为贵”心理吊你的胃口

　　人们常说“物以稀为贵”，总以为越是不容易得到的东西越珍贵。人的心理有时候的确有点下贱，越是得不到的东西、越是很难得到的东西，我们就越是想要的厉害。

　　要克服这种心理，你可以问自己，如果这东西有很多很多的话，自己还会不会这么迫切地想要呢。当然，没人会想要的，你也不例外。

　　套路七：假装站在你一边，帮你说话

　　假装站在你一边，目的是用来骗取你的信任。如果运用得法，你被人家忽悠住了，甚至会感动得眼泪一把鼻涕一把的，只觉得对方是自己最铁的哥们，爹妈都未必好使。

　　比如，你去一家家具商场买床垫子，看中了一个品牌的产品。导购员却对你说，要是你想买这个品牌的床垫，他可以立刻给你开交款单据，但是有些事情他不得不提醒你。他说你可能不知道，这个牌子的产品看着虽然好，但是厂家在制造时为了降低成本，在填料上使用了很多回收利用的材料，有可能对使用者的健康造成一定的影响。

　　至此，导购员赢得了你的完全信任。人家冒着少卖东西的风险，把你本来不知道的事情告诉了你。你说你该有多感动。感动之余，人家向你推荐其它产品时，你自然无不言听计从了。

　　套路八：提出不可能接受的要求，消磨你的意志

　　有时候，某些人会故意跟你提出一个不可能接受的请求，目的没有别的，就是为了碰一鼻子灰。你拒绝了对方，就会心存歉意，当对方再提出一个更小的请求时，你就会因为不好意思拒绝的缘故答应下来。而实际上，这后一个比较小的请求，很可能才是对方真正想请你做的事情。

　　两害相权取其轻，面对两个都会给自己造成麻烦的请求，我们通常会选择那给自己造成麻烦较小的一件。这也是人之常情。在内心深处，你会不由自主地拨拉小算盘：这后一个要求相对简单，看起来也不那么麻烦，何况已经拒绝人家一次了，再不给面子未免有点不近人情。你自以为想的挺合理，可以却已经掉入了人家的圈套。

　　技巧回放

　　★ 提防假装跟你特别投缘的人，有些人博取你的信任，只是为了从你身上谋求利益。

　　★ 小心关系不熟的人，忽然跟你套近乎，给你各种各样的好处。一旦你接受了人家的好处，就不好意思再拒绝人家的请求了。

　　★ 不要轻易相信自称照顾你的人的说法，别人的价码未必是真实的。

　　★ 有时候小的请求后面可能跟着更大的请求，人家利用小的请求攻破你的心理防线，只是为了放长线钓大鱼。

　　★ 如果有人告诉你某件东西或做某件事特别好、特别流行，你得注意考察对方是不是在利用随大流心理想要对你进行感情绑架。

　　★ 人们常常以为，得不到的东西、难以得到的事物才是最好的。如果有人利用“物以稀为贵”的心理吊你的胃口，你可得注意不要被人家轻易钓走了。

　　★ 假装跟你特别好、凡事都替你考虑，然后骗取你的信任，牵着你的鼻子走，这也是一种骗术。关系不深而表现得特别有好，这其实是很可疑的事情。

　　★ 有些人在提出求你帮忙的真正请求前，会先提一个你根本不会接受的其它要求，故意让你拒绝一把。然后利用你的权衡轻重和不好意思心理，达到自己的真实目的。面对这种情况，除了要意志坚决外，还不能感情用事。。　最好的txt下载网

35　用类似情况旁敲侧击，验证自己对对方的怀疑
如果你很讨厌别人的欺骗、不喜欢别人老占你便宜，这一节要说的技巧你可千万不能错过。这个技巧可以帮你轻松看透别人的心思，搞清楚某些人是否有事瞒着你。

　　这个技巧叫做“用类似情况试探对方”，根据的是心理学家和警察使用的笔迹分析原理。做笔迹分析的时候，需要两份同样内容的笔迹样本，根据受试者笔迹的形态和标准笔迹的对比，解读受试者真实态度和想法。在这个技巧里，我们运用的是同样的原理，区别在于不是分析笔迹，而是分析对方的话语。

　　所有你需要做的事情是跟对方讨论一个话题，这个话题将不直接指向你心里有所怀疑的事情，但是却和你所怀疑的那件事情大同小异，在暗中对其进行影射。然后你凭借简单地观察对方的反应，就可以判断出对方是否心里有鬼。

　　指桑骂槐，心里有鬼的人就会失态

　　比如一位女士怀疑自己的老公跟女秘书有染。就可以在吃饭的时候，故作随便地这样说：“哎，我告诉你一个秘密啊，老公。我们头儿跟他的女秘书有一腿！”说完了就可以观察丈夫的反应。如果丈夫对此很感兴趣，问了好多问题还打听具体的细节，那这位女士就可以暂时放下宽心，有理由认定丈夫是清白的，没做什么对不起自己的事情。如果做丈夫的闻言神色大变、心神不定、坐立不安，老想改换话题。那他就很有可能存在同样的问题。他态度和举止的变化是最明显的证据。

　　再举另外一个例子，假设你是一家公司的主管，怀疑一个销售人员偷了办公室的办公用品。要是你直接问她：“公司的打印纸最近怎么总少呢，你没有往家里拿吧？”这个问题逼着她不得不采取防卫性的姿态，想要问出实情几乎是不可能的。如果人家没做，人家就会说自己没拿。可就算纸的确是她拿走的，她也多半不会承认的。你可以换一种方式对她说：“小安哪，你能帮我点忙不？最近我发现咱们部里老有人往自己家里拿打印纸，可我还看不住。你有什么主意控制一下没？”

　　在这种情况下，要是小安是无辜的，她就有可能给你出主意，并为你肯寻求她的意见而感到高兴。而如果纸的确是她拿走的，她就会变得神色不定，跟你反复解释说自己绝对没做过类似的事情。你前面说话时根本就没有露出过指责她的意思，她自己却把自己拉下水，只能说明她是在欲盖弥彰。

　　从侧面试探对方，可以避免得罪、冤枉好人

　　一般而言，假如你直接把自己的疑虑提出来，就毫无余地地把对方逼到了必须给出明确说法的境地，对方当然要采取措施保卫自己。如果事实证明我们是错误的，就会给对方留下我们是妄想狂的印象，从而影响人际关系。而使用这个技巧，我们却可以通过跟对方讲述第三方的事情，观察对方的焦虑程度和关注程度发现真相，不冒丝毫得罪人的风险。

　　你看这个技巧是不是很有好呢？让我们再举一个例子。假设你是一家医院的领导，怀疑一个男医生经常在值夜班时喝大酒。为了查明真相，你可以这样试探那个男医生说：“刘医生，我有件事儿想寻求你的意见。其实这是别人的事儿。我有一个老同学在外市一家医院当院长，他发现他们医院有一个医生值夜班时老喝酒。他不知道怎么处理这件事，就问我有没有遇见过类似的情况。咱们医院也没有这种事儿啊，你说他在这种情况下应该怎么办呢？”

　　这个男医生听见你这么问他，如果他有同样的问题，就一定会显得很紧张。如果他没有同样的问题，他见你真么礼贤下士征求他的意见一定会面有喜色，然后乐颠颠地把自己的想法说出来。

　　这个技巧可以在日常生活中广泛地应用，在发现对方的真实想法方面，几乎是例不虚发。

　　技巧回放

　　★ 拿不准对方的想法时可以给对方做心理测验。要是你怀疑对方做了某件事或有某种想法，就跟对方讨论一件情况相同、但发生在第三方人士身上的事，从对方的反应中可以立刻判断出对方是否心里有鬼。

36　用持保留态度的方式，诱导人们的真实想法
我们每个人都有多重人格面具，所说的话，总是出于各种原因半真半假。所以有时候，我们会有这样的冲动，想知道在其他人心目中我们自己和我们的想法、计划、业绩等等的真实模样。这一节所要提供的技巧可以帮你达成这个愿望，当你怀疑别人的话是否真实时，你就可以用这个超级棒的读心术破解对方的真实想法。

　　摆出不满的姿态，消除人们表达反对意见的顾虑

　　有