《一本书学会人情世故》

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一本书学会人情世故- 第35部分


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  套路四:求你帮一个小忙,后面拖着个大头

  有一个叫做“煮石头汤”的故事,很有启发性。说一个穷人想去富人家蹭饭,遭到拒绝。穷人就跟富人借了一个锅,说可以用祖传秘方煮石头汤。富人出于好奇,就答应了下来。穷人埋锅煮石头,煮了一会儿,又跟富人要盐、青菜、肉骨头、甚至馒头就汤喝,总之每次要一点点东西,循序渐进地骗了富人好多东西,用富人的材料美美地做了一顿大餐。而富人因为穷人每次所提出的要求都不大,出于好奇心丧失了警惕性,结果被穷光蛋一再得逞。

  别人求你帮忙时一定要小心,即使是很小的事情。这一小要求的后面可能尾随着另外一个更大的请求。一旦你的心理防线被突破了,接受了一个比较小的请求,就可能接着答应更大的要求。

  套路五:用随大流心理挟持你,让你迷失自我

  人有一种从众心理,当我们发现大家都在做一件事,我们就可能改变自己对那件事的固有看法,或者本来没有兴趣做那件事,这时却像催眠似的跟着别人也去做。一些喜剧室内剧,比如《我爱我家》、《铿锵六人行》、《东北一家人》等等,在每个喜剧场景后,都设置有笑声伴音,观众看到这里,受到笑声暗示,不由自主地跟着伴音就笑了起来。利用的就是这个原理。

  想要避免被随大流心理所影响,关键是不要把自己的兴趣爱好跟别人的混为一谈。人家跟你说什么什么最流行、最好、最热门、大伙都在那么做的时候,你得明白,就算那是真的,适合大家伙的,不一定适合你。

  套路六:用“物以稀为贵”心理吊你的胃口

  人们常说“物以稀为贵”,总以为越是不容易得到的东西越珍贵。人的心理有时候的确有点下贱,越是得不到的东西、越是很难得到的东西,我们就越是想要的厉害。

  要克服这种心理,你可以问自己,如果这东西有很多很多的话,自己还会不会这么迫切地想要呢。当然,没人会想要的,你也不例外。

  套路七:假装站在你一边,帮你说话

  假装站在你一边,目的是用来骗取你的信任。如果运用得法,你被人家忽悠住了,甚至会感动得眼泪一把鼻涕一把的,只觉得对方是自己最铁的哥们,爹妈都未必好使。

  比如,你去一家家具商场买床垫子,看中了一个品牌的产品。导购员却对你说,要是你想买这个品牌的床垫,他可以立刻给你开交款单据,但是有些事情他不得不提醒你。他说你可能不知道,这个牌子的产品看着虽然好,但是厂家在制造时为了降低成本,在填料上使用了很多回收利用的材料,有可能对使用者的健康造成一定的影响。

  至此,导购员赢得了你的完全信任。人家冒着少卖东西的风险,把你本来不知道的事情告诉了你。你说你该有多感动。感动之余,人家向你推荐其它产品时,你自然无不言听计从了。

  套路八:提出不可能接受的要求,消磨你的意志

  有时候,某些人会故意跟你提出一个不可能接受的请求,目的没有别的,就是为了碰一鼻子灰。你拒绝了对方,就会心存歉意,当对方再提出一个更小的请求时,你就会因为不好意思拒绝的缘故答应下来。而实际上,这后一个比较小的请求,很可能才是对方真正想请你做的事情。

  两害相权取其轻,面对两个都会给自己造成麻烦的请求,我们通常会选择那给自己造成麻烦较小的一件。这也是人之常情。在内心深处,你会不由自主地拨拉小算盘:这后一个要求相对简单,看起来也不那么麻烦,何况已经拒绝人家一次了,再不给面子未免有点不近人情。你自以为想的挺合理,可以却已经掉入了人家的圈套。

  技巧回放

  ★ 提防假装跟你特别投缘的人,有些人博取你的信任,只是为了从你身上谋求利益。

  ★ 小心关系不熟的人,忽然跟你套近乎,给你各种各样的好处。一旦你接受了人家的好处,就不好意思再拒绝人家的请求了。

  ★ 不要轻易相信自称照顾你的人的说法,别人的价码未必是真实的。

  ★ 有时候小的请求后面可能跟着更大的请求,人家利用小的请求攻破你的心理防线,只是为了放长线钓大鱼。

  ★ 如果有人告诉你某件东西或做某件事特别好、特别流行,你得注意考察对方是不是在利用随大流心理想要对你进行感情绑架。

  ★ 人们常常以为,得不到的东西、难以得到的事物才是最好的。如果有人利用“物以稀为贵”的心理吊你的胃口,你可得注意不要被人家轻易钓走了。

  ★ 假装跟你特别好、凡事都替你考虑,然后骗取你的信任,牵着你的鼻子走,这也是一种骗术。关系不深而表现得特别有好,这其实是很可疑的事情。

  ★ 有些人在提出求你帮忙的真正请求前,会先提一个你根本不会接受的其它要求,故意让你拒绝一把。然后利用你的权衡轻重和不好意思心理,达到自己的真实目的。面对这种情况,除了要意志坚决外,还不能感情用事。。 最好的txt下载网

35 用类似情况旁敲侧击,验证自己对对方的怀疑
如果你很讨厌别人的欺骗、不喜欢别人老占你便宜,这一节要说的技巧你可千万不能错过。这个技巧可以帮你轻松看透别人的心思,搞清楚某些人是否有事瞒着你。

  这个技巧叫做“用类似情况试探对方”,根据的是心理学家和警察使用的笔迹分析原理。做笔迹分析的时候,需要两份同样内容的笔迹样本,根据受试者笔迹的形态和标准笔迹的对比,解读受试者真实态度和想法。在这个技巧里,我们运用的是同样的原理,区别在于不是分析笔迹,而是分析对方的话语。

  所有你需要做的事情是跟对方讨论一个话题,这个话题将不直接指向你心里有所怀疑的事情,但是却和你所怀疑的那件事情大同小异,在暗中对其进行影射。然后你凭借简单地观察对方的反应,就可以判断出对方是否心里有鬼。

  指桑骂槐,心里有鬼的人就会失态

  比如一位女士怀疑自己的老公跟女秘书有染。就可以在吃饭的时候,故作随便地这样说:“哎,我告诉你一个秘密啊,老公。我们头儿跟他的女秘书有一腿!”说完了就可以观察丈夫的反应。如果丈夫对此很感兴趣,问了好多问题还打听具体的细节,那这位女士就可以暂时放下宽心,有理由认定丈夫是清白的,没做什么对不起自己的事情。如果做丈夫的闻言神色大变、心神不定、坐立不安,老想改换话题。那他就很有可能存在同样的问题。他态度和举止的变化是最明显的证据。

  再举另外一个例子,假设你是一家公司的主管,怀疑一个销售人员偷了办公室的办公用品。要是你直接问她:“公司的打印纸最近怎么总少呢,你没有往家里拿吧?”这个问题逼着她不得不采取防卫性的姿态,想要问出实情几乎是不可能的。如果人家没做,人家就会说自己没拿。可就算纸的确是她拿走的,她也多半不会承认的。你可以换一种方式对她说:“小安哪,你能帮我点忙不?最近我发现咱们部里老有人往自己家里拿打印纸,可我还看不住。你有什么主意控制一下没?”

  在这种情况下,要是小安是无辜的,她就有可能给你出主意,并为你肯寻求她的意见而感到高兴。而如果纸的确是她拿走的,她就会变得神色不定,跟你反复解释说自己绝对没做过类似的事情。你前面说话时根本就没有露出过指责她的意思,她自己却把自己拉下水,只能说明她是在欲盖弥彰。

  从侧面试探对方,可以避免得罪、冤枉好人

  一般而言,假如你直接把自己的疑虑提出来,就毫无余地地把对方逼到了必须给出明确说法的境地,对方当然要采取措施保卫自己。如果事实证明我们是错误的,就会给对方留下我们是妄想狂的印象,从而影响人际关系。而使用这个技巧,我们却可以通过跟对方讲述第三方的事情,观察对方的焦虑程度和关注程度发现真相,不冒丝毫得罪人的风险。

  你看这个技巧是不是很有好呢?让我们再举一个例子。假设你是一家医院的领导,怀疑一个男医生经常在值夜班时喝大酒。为了查明真相,你可以这样试探那个男医生说:“刘医生,我有件事儿想寻求你的意见。其实这是别人的事儿。我有一个老同学在外市一家医院当院长,他发现他们医院有一个医生值夜班时老喝酒。他不知道怎么处理这件事,就问我有没有遇见过类似的情况。咱们医院也没有这种事儿啊,你说他在这种情况下应该怎么办呢?”

  这个男医生听见你这么问他,如果他有同样的问题,就一定会显得很紧张。如果他没有同样的问题,他见你真么礼贤下士征求他的意见一定会面有喜色,然后乐颠颠地把自己的想法说出来。

  这个技巧可以在日常生活中广泛地应用,在发现对方的真实想法方面,几乎是例不虚发。

  技巧回放

  ★ 拿不准对方的想法时可以给对方做心理测验。要是你怀疑对方做了某件事或有某种想法,就跟对方讨论一件情况相同、但发生在第三方人士身上的事,从对方的反应中可以立刻判断出对方是否心里有鬼。

36 用持保留态度的方式,诱导人们的真实想法
我们每个人都有多重人格面具,所说的话,总是出于各种原因半真半假。所以有时候,我们会有这样的冲动,想知道在其他人心目中我们自己和我们的想法、计划、业绩等等的真实模样。这一节所要提供的技巧可以帮你达成这个愿望,当你怀疑别人的话是否真实时,你就可以用这个超级棒的读心术破解对方的真实想法。

  摆出不满的姿态,消除人们表达反对意见的顾虑

  有

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