师旷回答说：“您说太晚了，那为什么不把蜡烛点起来呢？”
晋平公不明白师旷在说什么，便说：“我在跟你说正经话，你跟我瞎扯什么？哪有做臣子的随便戏弄国君的呢？”
师旷一听，乐了，连忙说：“大王，您误会了，我这个双目失明的臣子，怎么敢随便戏弄大王呢？我也是在认真地跟您谈学习的事呢。”
晋平公说：“此话怎么讲？”
师旷回答说：“我听说，人在少年时代好学，就如同获得了早晨温暖的阳光一样，那太阳越照越亮，时间也久长。人在壮年的时候好学，就好比获得了中午明亮的阳光一样，虽然中午的太阳已走了一半了，可它的力量很强、时间也还有许多。人到老年的时候好学，虽然已日暮，没有了阳光，可他还可以借助蜡烛啊，蜡烛的光亮虽然不怎么明亮，可是只要获得了这点烛光，尽管有限，也总比在黑暗中摸索要好多了吧。”
晋平公恍然大悟，高兴地说：“你说得太好了，的确如此！我有信心了。”
诚然，不爱学习，即使大白天睁着眼，也只能两眼一抹黑；只有经常学习，不论年少年长，学问越多心里越亮堂，才不至于盲目处事、糊涂做人。 。 想看书来
第二节：象比
第二节：象比
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
笔者字面理解
人言者，动也。己默者，静也。
别人说话叫做动。自己沉默叫做静。
因其言，听其辞。
根据听对方说话的内容，分析他言词的内涵。
言有不合者，反而求之，其应必出。
如果有和自己的预谋不相吻合的地方，不能穷追不舍，要采用反向思维的方法进行推理，必然可以得出正确的判断。
言有象，事有比；
语言有表象，事物有类比；
其有象比，以观其次。
通过表象和类比，就可以预知对方下一步的变化。
象者，象其事。比者，比其辞也。
通过对方的事情和言辞的表象进行类比推理。
以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
用隐蔽无形的语言钓取对方滔滔不绝的说，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。
其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。
有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是钓人的方法。
常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
按照这个规律去说服别人，你来我往，利用语言的表象和类比作为基础，重（重复）、袭（出击）、反（反对）、复（顺应），万事不离宗旨。圣人用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑。
笔者感悟
鬼谷子阐述了通过“表象”、“类比”，从而推测出事物未来的变化趋势的方法，这是一种中国人的大智慧。
任何语言表述，都是为了表达出语言内容，无论表达的内容是“真”还是“假”，都会形象的反映在听者的脑海之中，就是这个“形象反映”，给我们提供了足够的想象空间。无论什么事情，都会有前因后果，正是因为有前因和后果这样一个前后过程，就给我们提供了前后类比的依据。有了“表象”和“类比”这两种思维方法，就为我们深入探索别人内心世界指明了方向。
在与人交谈的过程中，要仔细凝听别人的陈述，根据听到的内容，分析他言词的内涵，从而剖析他的内心世界。在凝听的过程中，如果出现和自己的预谋有不相吻合的地方，不能穷追不舍，要不动声色，采用反向思维的方法，把他的所作所为和他的言谈举止进行类比、推理，必然可以推测出正确的判断。
人的语言总有与之相匹配的表象，任何事物所呈现于人们眼中的现象都是可以进行类比的。这就给我们剖析事物的本质提供了前提，通过事物的表象进行类比，就可以预先预知到事物下一步的变化趋势了。
观察一个人的所作所为，再通过他的言谈举止，进行对比、类推。用隐蔽无形的眼光观察，再用巧妙的语言技巧诱导对方滔滔不绝的陈述，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是诱导人的方法。
利用语言的表象和类比作为基础，按照这个规律去说服别人，反反复复、你进我退、你来我往，万事不离宗旨。有大智慧的人利用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑，可以达到神出鬼没的境界。 电子书 分享网站
张仪两次戏怀王
张仪两次戏怀王
张仪的外交谋略就是：连横破合纵。按照当时的局势，能够与秦国争夺天下的只有齐国和楚国。齐楚一旦合纵，如果秦国准备攻打齐国，楚国必然相救，秦国想称霸天下只怕是很难。
公元前三一三年，秦王派遣张仪出使楚国。
楚怀王听说张仪来楚，安排他住在上等馆舍，并亲自接待。怀王问张仪说：您来我们楚国有何贵干哪。张仪对怀王说：“大王如果能够关闭边关与齐国断绝来往，我愿献上商於地区六百里的地方给楚国。秦王也将把自己的女儿许配给大王，秦、楚两国永远成为亲如兄弟的国家。这样一来，北面削弱齐国，西面有利于秦国，您看怎么样？”怀王非常高兴，采纳了张仪的意见。群臣都为此向怀王贺喜，唯有陈轸向怀王表示哀悼。怀王发怒道：“我不费一兵一卒便得到六百里土地，这么大的喜事，你哭丧着脸干什么？”
陈轸答道：“天下哪里有这么便宜的事情呀！依我的看法，商於之地大王既不可能得到，齐、秦两国还会由此联合。齐、秦一联合，那楚国可就倒霉了！”怀王问道：“有什么根据吗？”陈轸回答说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国背后有齐国。现在楚国关闭边界与齐国绝交，那么楚国就会孤立无援。秦国怎会重视一个孤立的国家，而奉送它六百里商於之地呢？张仪回到秦国后，必定会背叛大王。这样，楚国北与齐绝交，西面又有秦国之患，它们两国必定都会犯境了。大王不如表面上与齐绝交，暗中却与齐修好，然后派人随同张仪到秦。如果秦给了我们土地，再与齐绝交也不晚；如果不给我们土地，我们与齐暗中联合再作主张。”怀王不听。怀王一面将楚国的相印授与张仪，一面关闭边界，与齐断交，并派一员将军随同张仪前往秦国接收土地。
张仪到达秦国后，假装上车时不小心从车上摔下来，在家里躺了三个月没有上朝。楚怀王听说此事后，还以为张仪嫌他与齐国绝交做得还不够坚决吧，便派勇士前往宋国，借宋国的符节进入齐境，大骂齐王。齐王那里吃的消这个，心说，你不跟我好也就罢了，也犯不着怎么绝吧。于是转而投靠秦国。
当秦与齐恢复邦交后，张仪才上朝，对楚国的使臣说：“我有六里封地，愿意献给你们大王。”使臣说道：“我受楚王之命，来接受商於之地六百里，怎么是六里呢？”使臣回国报告楚怀王，怀王大怒，发兵攻秦。陈轸说：“大王慢来。现在我们与其攻打秦国，不如反过来割地贿赂秦国，再与秦国联合攻齐。这样我们向秦国割出的土地，可从齐国取得补偿，大王的国土还可以保存。”怀王又不听，终于发兵派将军屈匄率领攻打秦国。结果遭到秦齐联军的攻打，大败而回。
公元前三一一年，秦惠王派人对楚怀王说，愿意用武关以外的土地换取楚国的黔中。楚王说：“我不要你的土地，你把张仪交给我就行了。黔中地就是秦王你的了。”
秦王很想派张仪赴楚，但不忍说出口来。张仪却自告奋勇，说自己愿意出使楚国。秦惠王说：“楚王恨你恨达到了骨头里，你去了不是自投罗网吗？”张仪说：“秦国强大而楚国弱小，我与楚国的靳尚相好，靳尚受楚王的夫人郑袖信任。郑袖说的话连楚王都要听从。况且我是拿着大王您的符节出使，楚国怎敢杀害我呢？即便杀了我，秦过也得到黔中之地呀！大王你放心吧！”
张仪于是出使楚国。楚怀王待张仪一到，就把他囚禁起来准备杀掉。靳尚对郑袖说：“你知道吗？你有可能将被楚王抛弃了！”郑袖问道：“为什么呢？”靳尚说：“秦王很喜爱张仪，一定会来救他的。据说秦王打算用上庸所属的六县送给楚国，并且选送一批美女嫁到楚国，还要用秦宫中最善于唱歌的女子作为陪嫁。楚王是一个看重土地的人，这样一来，他一定会尊敬秦国，秦国的美女肯定会得宠，而夫人您就会受到冷落了。我看还不如说情释放张仪。”郑袖于是日夜向怀王进言说：“做臣子的各自为他的君主效劳。现在我们的土地还没有交给秦国，秦国就派遣张仪前来，这可是非常尊重大王。大王不以礼相待，反而要杀掉张仪，秦必然会在大怒之下进攻楚国。我们就要大难临头了。请大王准许我们母子二人都迁居到江南去，以免被秦兵所残害。”怀王听多了枕边风，便赦免了张仪，并且依然像过去那样隆重地接待他。
张仪获释后，�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架