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纸上谈兵的赵括
纸上谈兵的赵括
公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。
赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。
王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”
秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”范雎说：“让我来想办法。”
过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”
他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。
赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。
蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。
赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”
公元前260年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。赵括统率着四十万大车，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”
那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。
这个故事让人啼笑皆非，但又发人深省，理论不能联系实际，纸上谈兵、夸夸其谈不失败反而是一件怪事了。 。 想看书来
第二节：守司门户
第二节：守司门户
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
笔者字面理解
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，他们之间的变化无穷无尽，无论如何变化都有其固有的变化规律。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
圣人会静观这些事物的变化规律，审察事物变化先后，筹划权谋、校验能力大小，不断校正技巧的可行性。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。
他们能够利用人们中的贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面的差异，从中悟出一些规律。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
要么张扬自己、要么封闭收敛、要么进攻、要么退守、要么卑微、要么高贵，通过这些手法，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预期的方向发展。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
要想知道对方“有无”“虚实”的真实情况，就要顺着他的嗜好欲望让他张扬，让他的真实面目逐渐体现出来。用巧妙的语言技巧*他张扬，就可以得到他的真实意图，就可以实现早已预谋好的结果。
笔者感悟
鬼谷子特别强调了：认识“规律”、顺应“规律”、利用“规律”的大智慧，也是鬼谷子认识论的哲学思想。
鬼谷子在本节里阐述了人们对“道”（门户）的认识过程，从字面上很难理解。意思是：万事万物都会体现出他固有的特性，他们或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，这些特性是客观存在的，是这些事物本身固有的内在本质规律，它们所体现的变化简直就是无穷无尽的，但是，无论如何变化都有其固有的变化规律，这些规律都是可以为我们认识，随着认识的逐渐加深，就可以把这些认识系统整理成知识，人们学习了前人总结出来的知识，就可以进行社会实践活动了，在实践中又反过来丰富知识，这样人们就可以利用自然规律了。这就是鬼谷子的认识论。
大智慧的人会静观这些事物的变化规律，认识这些事物的变化规律，然后依照事物的变化规律来推测当前的事物变化的进展情况，有的放矢的筹划应变权谋、校验应变的能力大小，要根据不断变化的具体情况，校正技巧的可行性。如此高深的要求如何才能做到呢？
在现代，还有些学者，给鬼谷子扣上一顶“唯心论”“阴谋家”的大帽子。在鬼谷子所处的年代，自然科学还没有达到微观世界，鬼谷子要把自然科学还远远未及的东西描述出来，当然叫我们看来恍恍惚惚、神乎其神了。有的人没有理解鬼谷子的意图，没有通篇理解《鬼谷子》的真谛，就认为鬼谷子是主观臆断、是唯心论者、是阴谋家，加以这样那样的评说，我认为不妥。
人类的认识就是这样由否定到肯定，又由肯定到否定，这样循环往复以至无穷的，直至人类的认识无限趋近于事物的本来面目。今天我们学习的科学知识，也未必是无限趋近事物本来面目的真理，照样会随着人类认识的深化而发展。太阳中心学说否定了地球中心说；今天的宇宙理论又否定了太阳中心说，直至今天我们还在探索究竟宇宙围绕什么在运转，天文学也是在不断发展的，这一点也验证了鬼谷子提出“认识论”的正确性。
在人群中，贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面是有差异的，就是这些差异能够为深入了解别人的内心世界提供了突破口。研究人与人之间的这些差异，利用这些差异就可以切入到别人的内心世界。要通过张扬、封闭收敛、进攻、退守、卑微、高贵等手段，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预谋的方向发展。
鬼谷子说：“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”这句话是本段的核心。前面讲到了一些切入别人内心世界的手段，其最终目的是要判断别人“有无”和“虚实”的真实情况，如何才能做到呢？
在与人交流时，不要夸夸其谈的宣扬自己的主张，要顺着别人的嗜好欲望不断地满足他的欲望，让他心满意足、乐不可支，让他“得意忘形”毫不掩饰，这样他的真实面目就会逐渐体现出来。此时，用巧妙的语言技巧*他，在他“得意忘形”的基础上再加“一把火”，让他更加张扬开怀，此时还有什么秘密不能知道呢？如此这般，就可以得到他的真实意图了，只要满足他的欲望，就可以为我所用，就可以实现早已预谋好的计划。
在日常生活中，很多人喜欢“我”字当头，总是“我如何能干”、“我是何等有才华”、“我是如何帮助你的”、“我吃了多少亏”等等，总之一提到“我”就会天花乱坠，其实这种人非但得不到别人的赏识，反而还会遭到别人的反感，如果要是想要得到别人的帮助就太难了。
每一个人都喜欢听到别人的夸奖、赞美，特别是对他真实的优点进行夸奖、赞美时，他会感到很舒服，此时与他接近就容易得多了；如果要是在他爱好的事情上再加以一些“内行”的嘉许的话，沟通就会更容易了。这就是“随其嗜欲”的妙处，此时要在他那儿办成什么事的话就会容易得多。
有些没有经验的业务员，总喜欢站在本企业的角度来阐述，总会说“这样我们要亏损”、“没有利润的事我们不做”、“成本太高不能降价”、“要求太高无法提