我读鬼谷子- 第6部分

　　有些没有经验的业务员，总喜欢站在本企业的角度来阐述，总会说“这样我们要亏损”、“没有利润的事我们不做”、“成本太高不能降价”、“要求太高无法提供服务”等等，作为消费者来说：只关心自己要购买的商品价廉物美、服务周到，业务员阐述的都不是他关心的。无法让消费者感到能够获得真正的实惠，这样的业务员一定不会优秀。优秀的业务员是能够为消费者排忧解难的业务员，是能够提供高品位服务的，是能够让消费者真正体会到“你是在为他着想”。

大道无处不在
大道无处不在

　　庄子（约前369年—前286年），汉族。名周，字子休（一说子沐），后人称之为“南华真人”，战国时期宋国蒙（今安徽省蒙城县；又说今河南省商丘县东北民权县境内）人。著名的思想家、哲学家、文学家，是道家学派的代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，先秦庄子学派的创始人。他的学说涵盖着当时社会生活的方方面面，但根本精神还是归依于老子的哲学。后世将他与老子并称为“老庄”，他们的哲学为“老庄哲学”。

　　有一天，东郭子向庄子请教道家所谓的“道”究竟存于何处，庄子简单而明确地告诉他：“大道无处不在。”

　　东郭子似乎对这一回答并不满意，他希望庄子能具体指出“道”在何方。

　　庄子于是说：“‘道’就在蝼蛄和蚂蚁中间。”

　　东郭子不解地问：“‘道’怎么会在这么卑微的生物中间存在呢？”

　　庄子接着说：“‘道’还存在于农田的稻谷和稗草之中。”

　　东郭子更糊涂了：“这不是越发低贱了么？”

　　庄子仍然不紧不慢地说：“怎么能说这是低下呢？其实，‘道’还存在于大小便里哩。”

　　东郭子以为庄子是在戏弄他，便满脸不高兴地闷坐在一旁，再也不作声了。

　　庄子知道东郭子产生了误会，便耐心地对他解释：“您再三追问‘道’存在于什么地方，但这个问题并不是‘道’的本质。因为我们不可能在某一个具体事物中去寻找‘道’，大道无处不在，万事万物都蕴含着‘道’的规则，并无贵贱之别。”

　　从表面上看，庄子好像是在诡辩。细细想想，庄子是要说明：万事万物都有其固有的内在本质规律，都要遵循规律，并不是说卑微的蚂蚁就不配遵循规律，高贵的人就可以驾驭规律。

轮扁论境界
轮扁论境界

　　在我国春秋战国时代，有一位擅长做车轮的能工巧匠，他的名字叫轮扁。

　　一天，齐桓公在殿堂上读书，轮扁在堂下砍削车轮。齐桓公读书读到妙处，不禁摇头晃脑、口中念念有词，很是得意。轮扁见桓公这样爱书，心里觉得纳闷。他放下手中的锥子、凿子，走到堂上问齐桓公说：“请问，大王您所看的书，上面写的都是些什么呀？”齐桓公回答说：“书上写的是圣人讲的道理。”轮扁说：“请问大王，这些圣人还活着吗？”齐桓公说：“他们都死了。”于是轮扁说：“那么，大王您所读的书，不过是古人留下的糟粕罢了。”

　　齐桓公很是扫兴。他对轮扁说：“我在这里读书，你一个做车轮的工匠，凭什么瞎议论呢？你说圣人书上留下的是糟粕，如果你能谈出个道理来，我还可以饶了你，如果你说不出道理来，我非杀你不可！”

　　轮扁不紧不慢地回答齐桓公说：“我是从自己的职业和经验体会来看待这件事的。就说我砍削车轮这件事吧，速度慢了，车轮就削得光滑但不坚固；动作快了，车轮就削得粗糙而不合规格。只有不快不慢，才能得心应手，制作出质量最好的车轮。由此看来，削车轮也有它的规律。可是，我只能从心里去体会而得到，却难以用言语很清楚明白他讲授给我儿子听，因此我儿子便不能从我这里学到砍削车轮的真正技巧，所以我已经70　岁了，还得凭自己心里的感觉去动手砍削车轮。由此可见，古代圣人心中许多只可意会、不可言传的知识精华已经随着他们死去了，那么大王您今天所能读到的，当然只能是一些古人留下的肤浅粗略的东西了。”

　　鬼谷子说：“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”圣人们内心深处所悟出的道理非常深奥玄妙，无法用语言或者是文字把它们体现出来，所有读圣贤书，不仅仅是读懂字面意思，更重要的是要自己去悟、去实践，才能真正领会圣贤的真实意图。书　包　网　txt小说上传分享

大智若愚的冒顿单于
大智若愚的冒顿单于

　　冒顿（mòdú）（公元前174），冒顿是人名姓挛鞮（luāndī），单于是匈奴部落联盟的首领称号。于公元前209年（秦二世元年），杀父头曼单于而自立。他是中国少数民族中第一个雄才大略的军事家、统帅。公元前209年至公元前174年在位，挛鞮氏。

　　冒顿是匈奴单于头曼的长子。秦二世元年（前209年），头曼得少子，欲废太子冒顿而立少子，于是让冒顿做了月氏的人质。单于头曼却发兵急攻月氏，想借月氏人之手来杀冒顿。冒顿盗马逃归，头曼认为冒顿壮勇，让他统率一万骑兵。

　　冒顿得到兵权后加紧训练部队。他制成了鸣镝，下令说：“鸣镝所射而不悉射者，斩之。”（《史记&；#8226；匈奴列传》）冒顿与部下出猎鸟兽，发现有不射响箭所射目标的人，就杀掉他。不久冒顿用响箭射自己的良马，左右的人有不敢跟着射的，冒顿立刻将他们杀掉。此后，冒顿又以响箭射自己宠爱的妻子，左右的人都感到很恐慌，不敢跟着射，冒顿又将这些人杀死。不久，冒顿出猎，用响箭射杀单于的良马，左右的人都跟着射。此时，冒顿知道他的左右都听从他的命令，可被他利用了。一次冒顿随其父头曼单于狩猎，用响箭射向头曼，他的左右也都随着响箭射向头曼单于。头曼死，冒顿诛杀他后母、弟弟和不听从他的众臣，自己作了单于。

　　冒顿登位后，正是东胡强盛时期，东胡听说冒顿杀父登位，便派使者对冒顿说，想要头曼的千里马。冒顿征求大臣们的意见，大臣们表示，千里马是匈奴的名马，不应给东胡。冒顿说：“柰何与人邻国而爱一马乎？”（《史记&；#8226；匈奴列传》）于是把头曼的千里马送给东胡。东胡认为冒顿惧怕他们，不久又提出想得到单于的一个阏氏。冒顿又问群臣，左右大臣都愤怒地说：“东胡无理，竟然索要阏氏，请您派兵攻打他们。”冒顿说：“柰何与人邻国爱一女子乎？”（《史记&；#8226；匈奴列传》）于是便把一位自己宠爱的阏氏送给了东胡。

　　东胡得到单于阏氏后愈发骄横起来，欲向西侵略。东胡和匈奴之间有一千多里的荒芜地区，无人居住，双方各自在自己的边界地区建立了哨卡。东胡派使者对冒顿说：“两国之间的缓冲空地，我们想占有它。”冒顿询问大臣们的意见，大臣们认为这是荒弃之地，给或不给都可。于是冒顿大怒，说：“地者，国之本也，柰何予之！”（《史记&；#8226；匈奴列传》）便把主张给东胡土地的大臣都杀了。冒顿发兵向东袭击东胡，下令全国士兵，有后退的皆斩。东胡早先轻视匈奴，并无防备，等到冒顿引兵来犯，大败东胡军，消灭了东胡王，掳掠了他的人民和牲畜。回来后，向西打败了月氏，向南并吞楼烦和白羊河南王，又全部收回了秦将蒙恬所夺取的匈奴土地。以汉原河南塞为界，到达朝那，肤施，进而侵入燕、代两地。这时的汉军与项羽相持不下，中原地区被战争弄得疲惫不堪，无暇西顾，因此冒顿的势力得到了壮大，手下有能弯弓射箭的士卒达三十多万，设左右贤王二十四长，称雄于大漠南北。

　　匈奴从其先祖淳维单于至头曼单于，已有一千多年了，但匈奴的地域时大时小，内部也别散分离，直到冒顿单于时，匈奴最为强大，尽服从北夷，而南与中国为敌，使其成为一代雄主。

　　冒顿单于是运用“深藏不露、深不可测、大智若愚、喜怒不行于色”大智慧的典范，表面上看懦弱愚蠢。不断的满足东湖国的奢望，不断的显示自己的懦弱，*东湖国得寸进尺，使之张扬直至张狂。一旦条件成熟，突然发起进攻，一举消灭了东胡国。txt电子书分享平台　

老谋深算的司马懿
老谋深算的司马懿

　　躺在红木太师椅里，司马懿（公元179—251　年）心事重重：“魏明帝驾崩，幼子齐王曹芳即位，自己身为太尉，和大将军曹爽受明帝遗诏，同辅朝政。曹爽原先不敢自专，凡逢大事必请问。如今，他竟引荐心腹，架空了我。

　　唉，人家曹爽是宗室贵族，再加自己太尉兵权已被夺去。当了名空架子的太傅，怎能与这小子硬拼呢？养病吧，让曹爽这小子忘了我。”

　　曹爽没有忘记他。心腹李胜出任荆州刺史，曹爽暗暗嘱咐李胜：“去司马懿处告辞，探探虚实。”

　　“报太傅，李胜进见！”一声通报惊醒了司马懿。他忙让两个婢女搀扶着，坐在雕花大床上。

　　李胜刚刚跨入，司马懿忙以手拿衣，衣服却扑的落地。他又向婢女比划着双手，示意口渴。婢女端上一碗粥，可马懿滋溜滋溜喝着，粥汁竟全顺着口角流到了胸前。

　　李胜心中大喜：司马懿不中用喽！脸上却装出一副痛心疾首的样子：“皇上年幼，缺了您辅助不行。您病成这样，天下人都会痛哭流涕的。”

　　司马懿长叹一声，“我老了，快进黄土了。听说您出任并州刺史，好好地干吧，恐怕，我们再也见不到了。”

　　李胜忙纠正：“太傅公，我是去本州，不是并州。”

　　司马懿知道李胜是荆州人，把荆州说成本州，但他故作昏庸：“君将出任并州长官，好自为