东西看起来大的道理吗？”另一个小孩自然也有很好的理由，他说：“太阳刚升起来时凉飕飕的，到了中午，却像是火球一样使人热烘烘的。这不正是远的物体感到凉，而近的物体使人觉得热的道理吗？”
两个小孩不约而同地请博学多识的孔子来做“裁判”，判定谁是谁非。可这个看似简单的问题却把能言善辩的孔老先生也难住了，因为当时自然科学还不发达，很难说明两小孩所执理由的片面性，也就不能判断他们的谁是谁非了。孔子只好哑口无言。两个小孩失口笑了起来，说：“谁说你知识渊博，无所不知呢？你也有不懂的地方啊！”
这个故事给我们的启示是：人生有限，知识无涯。从不同的角度会得出不同的看法，而要克服片面性就必须深化认识，进行辩证思维。
第四节：辞言有五
第四节：辞言有五
故说：辞言有五：说病、说恐、说忧、说怒、说喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。
笔者字面理解
故说：辞言有五，说病、说恐、说忧、说怒、说喜。
所以说：言辞有五种：病、恐、忧、怒、喜。
病者，感衰气而不神也。
病就是气衰六神无主；
恐者，肠绝而无主也。
恐就是肝肠寸断失魂落魄；
忧者，闭塞而不泄也。
忧就是沉闷无语；
怒者，妄动而不治也。
怒就是妄动不能自制；
喜者，宣散而无要也。
喜就是张扬散漫而不着要领。
此五者精则用之，利则行之。
这五种情形分清楚了就可以为我所用，只要形势发展到对我有利的时候就可以行事。
故与智者言，依于博；
所以和智者交谈，要体现出博学；
与博者言，依于辨；
和博学者交谈，要体现出善辨；
与辨者言，依于要；
与善辨者交谈，要体现出有条理、简明扼要；
与贵者言，依于势；
与高贵的人交谈，要体现出有气势；
与富者言，依于高；
与富贵者交谈，要体现出高雅潇洒；
与贫者言，依于利；
与贫穷的人交谈，要围绕着利；
与贱者言，依于谦；
与卑贱的人交谈，要体现出谦和；
与勇者言，依于敢；
与勇敢的人交谈，要体现出敢作敢为；
与愚者言，依于锐；
与愚蠢的人交谈，要体现出睿智；
此其术也，而人常反之。
这些道行，人们常常不能做到。
是故与智者言，将以此明之；
要做到与智慧的人交谈，可以启发他；
与不智者言，将以此教之；
与不智慧的人交谈，可以教导他；
而甚难为也。
这一点非常难以做到。
故言多类，事多变。
言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。
故终日言不失其类，而事不乱；
终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；
终日不变，而不失其主。
事物不断变化，自己始终不失主见。
故智贵不忘。
所以智慧的人贵在不乱不虚。
听贵聪，辞贵奇。
听别人说话贵在听要点，自己说话贵在引人入胜。
笔者感悟
鬼谷子把言辞分为五类，阐述了与不同的人“言”的各种技巧。
鬼谷子认为：言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”五种类型。
所谓“病”，就是说话的时候，有气无力气、六神无主的样子，给人一种病病殃殃的感觉。
所谓“恐”，就是说话的时候惊恐万状、战战兢兢，给人一种肝肠寸断、失魂落魄的感觉。
所谓“忧”，就是说话的时候忧愁忧思、沉闷少语，给人一种忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。
所谓“怒”，就是说话的时候暴跳如雷、怒不可遏，给人一种不顾一切妄动不能自制的感觉。
所谓“喜”，就是说话的时候张牙舞爪、乐不可支，给人一种张扬散漫而不着要领的感觉。
了解了这五种言辞情态，就为我们对症下药提供了前提，在外交事务中，这五种情态非常常见，我们就可以利用它们各自不同的性质，采取不同的应对策略，只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实施应对策略了。
针对五种语言情态实施应对策略，也不能千篇一律，要根据不同的人，采取不同策略。
如果我们遇到有智慧的人，不能让他瞧不起，在与之交谈时要体现出博学，要让他感到你是与他一样的智者。
如果我们遇到博学的人，不能让他感到浅薄，在与他交谈时要体现出敏捷、善辨，要让他感到你的才学不比他差。
如果我们遇到善辨的人，不能让他感到罗罗嗦嗦、不择要领，在与他交谈时要体现出有条理、有逻辑、简明扼要、言简意赅，要让他感到你才思敏捷。
如果我们遇到高贵的人，不能让他感到唯唯诺诺、低人一等，在与他交谈时要体现出风度翩翩、气宇轩昂，要让他感到你很有气质。
如果我们遇到富贵的人，不能让他感到低三下四、没有骨气，在与他交谈时要体现出高雅的气质、潇洒的风度，要让他感到你是一个很高雅的人。
如果我们遇到贫穷的人，不能气势压人、高人一等，在与他交谈时要围绕着对他有利的事展开，要让他感到你是来帮助他的。
如果我们遇到卑贱的人，不能高高在上、气宇轩昂，在与他交谈时要体现出和蔼可亲、平易近人，要让他感到你是一个没有架子的人。
如果我们遇到勇敢的人，不能让他感到瞻前顾后、首鼠两端，在与他交谈时要体现出机智果敢、敢作敢为的气概，要让他感到你是一个很有魄力的人。
如果我们遇到愚蠢的人，在与他们交谈时要体现出睿智，要让他们佩服你。
这些道行，说起来容易，但是人们常常不能做到。要做到与智慧的人交谈，可以启发他；与不智慧的人交谈，可以教导他；这一点更难以做到。
言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；事物不断变化，自己始终不失主见。所以智慧的人贵在不乱不虚。听别人说话贵在听要点，自己说话贵在抓住主题引人入胜。。 最好的txt下载网
烛之武退敌
烛之武退敌
公元前630 年，秦国和晋国联合进攻郑国。秦军驻扎在郑国都城的东边，晋军驻扎在郑国都城的西边。在团团包围之中，郑国君主文公连夜召集文武百官商量对策。
有个大臣说：“面对两大强国的左右夹攻，我国危在旦夕啦！但是，只要我们能够说服秦国退兵，敌手只剩下晋国，那么我国才能脱险。”
郑文公急切地问他：“您说派谁去劝退秦军呢？”
那人推荐道：“大夫烛之武。”
半夜，天空漆黑一团。在城东，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。
烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。
秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”
烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”
秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”
烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”
“你这是什么意思？”秦穆公好生奇怪，“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”
烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”
秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”
烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”
秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。
晋国文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。
鬼谷子说：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高。” 烛之武见到秦穆公号啕大哭，秦穆公必然要问明缘由，于是一整套对“秦国不利，对晋国有利”的见解就一股脑的道了出来，秦穆公哪里愿意做对秦国不利的事情呢？退兵就成了必然。 电子书 分享网站
乐羊子妻
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战国时的乐羊子，一天在路上拾到一块金子，高兴极了，回到家马上交给妻子。
谁知妻子却瞪了他一眼