重生之商业帝国- 第174部分

“近来风行科技发展速度，在亚洲的业务突飞猛进，这一点倒是大大的出乎我们的意料之外。一直以来，我们都有一种想法，就是希望能够跟贵公司在各个方面展开全方位的合作，但是却碍于双方暂时还没有找到合适的切入点。”博登有点可惜地说道，如果真的能够照风行科技所说的那样，把EPSN搬上风行科技的服务平台的话，那么EPSN无异于是无形中增加了几百万个用户，而且再加上一个充满了潜力的内地市场，这对于一心想要开发亚洲市场的EPSN确实是一个不小的诱惑。

但是就算如此，可是现在风行科技跟EPSN一样，都是处于龙头地位，谁也不肯先让步，在合作的模式上已经进行了多次的沟通，但是却苦于没有结果，这不得不说是一种可惜，而也正因为如此，所以EPSN上下对齐羽这次的来访给予了相当大的重视，因为他们也希望能够通过这次的接触敲定一些合作计划。

“正如我们当初寻找EPSN合作一样，我们始终都认为，虽然EPSN是全球体育直播业的霸主，但是有一些举措在中国甚至是亚洲都是不大合理的，所以对于EPSN所开出来的某些条件，我们是无法接受的，这一点希望博登先生你能够明白，这一些关系到文化的差异问题，而不仅仅是利益上的纠缠。”齐羽态度依然很是强硬的否决了EPSN的合作模式。

博登微笑的点头道：“确实，我们进入亚洲也已经有十年了，但是到现在，我们却依然无法肯定自己是否真正的了解亚洲人的思维，特别是中国人，作为世界上最具智慧的种族，中国人总是让我感到吃惊。”说这番话的时候，博登不禁想起了当年风行科技拿着一份空壳计划来找EPSN合作的情景。

那个时候，风行科技还仅仅只是一家刚刚遭受了股市大震动的空壳公司，齐羽的名头也不比盖斯响亮，但是在同时接到风行科技和微软两份合作计划书时，EPSN的亚洲区总裁也感到难办，于是上询了博登，在经过了深思熟虑和激烈的讨论之后，EPSN最终敲定了风行科技，而这份决定让他们现在很是骄傲。

在当时的博登看来，他们之所以确定跟风行科技的合作，主要的是因为风行科技的潜力，这是一场赌博，博登赌的就是风行科技能够获胜，因为EPSN当初进入亚洲时，也花费了多年的时间才适应亚洲人的文化和爱好，所以他认为，微软在没有任何准备之下，贸贸然的进入亚洲，要成功难如登天。

但是风行科技不同，作为一家刚刚崛起的新公司，在跟政府有着广泛合作的前提下，风行科技绝对有实力战胜远道而来的微软，这或许就应了那句老话‘以逸待劳’，所以当时虽然有不少的公司高层看好微软，但是博登最终决定跟风行科技签署合作协议，而正是这份协议，为EPSN带来了更为广阔的发展空间和高额利润。

“博登先生，其实我今天来的目的，除了想要跟贵公司敲定未来几年的合作计划之外，我还想要跟贵公司展开几项新的合作，而且我有理由相信，这一系列合作的展开，绝对有利于贵公司真正确立全球霸主的地位。”齐羽非常自信的笑着说道，他可以保证，博登绝对能够理解他这番话背后的意义，而相信，EPSN对这项合作应该也同样很有兴趣才对。

一五一　复仇大计

不可否认，EPSN确实在全世界拥有最多的用户群体，如果单纯的只是他规模上，他确实是毫无疑问的世界霸主，但是如果从另外一个角度来看的话，EPSN却还有相当大的发展空间，只不过EPSN一直有心无力，苦于没有机会罢了。

首先就是欧洲的直播市场，现在欧洲最大的直播商并不是EPSN，在英超和意甲，默多克旗下的天空电视台占有相当大的分量，而在冠军杯和其他国家的联赛直播上，天空电视台也都远远的高于EPSN，可以说，在欧洲，手头上拥有英超这块最大蛋糕的天空电视台才可以算是真正的霸主，而EPSN则只不过是靠着其他几个大洲的用户取胜而已。

对于在全球业务上越来越成功的现在，欧洲这块最大的蛋糕却反而成为了EPSN永远的痛，逼得他们每年必须要花费巨大的资金从天空电视台和其他国家联赛直播商手中购买直播权，这种形势也正应了齐羽之前的那句话中的含义，那就是，EPSN在没有得到欧洲市场的情况下，他还远远算不上是全球霸主。

足球是第一运动，受到全世界数之不尽的球迷所追捧，虽然EPSN手中握有的。NBA等联赛也影响广泛，但是跟世界杯、欧洲四大联赛等赛事相比，EPSN还不能算是真正的霸主，至少他还没能做到击败所有的强敌，相反的。在购买直播权地交易上，EPSN并不占优势，尽管他拥有着全球最大的用户群体。

“齐先生有何直教请尽管直言。”听到齐羽这么说，博登一众人顿时纷纷流露出了深思的表情，似乎在他们的心里也已经默认了齐羽的说法。

“今年年初我曾经在欧洲待了一段时间，在那段时间里。我得到了一个消息，英国在半年前就已经开始对英超的直播权跟天空电视台进行谈判，而据说，现在随着英超影响力地不断扩大，天空电视台跟英国在直播权的费用上争执不下，难道博登先生不认为这就是一个最好的机会吗？”齐羽微笑地问道。

其实这项争执从去年开始就已经在谈了，只不过谈了半年时间。却始终都没有谈出一个结果来。很重要的一个原因就是作为英超能够崛起的最大功臣，天空电视台认为现在英超的直播权花费太大了，当年天空电视台跟英超职业联盟签署地，关于1997…2001年四个赛季地转播费用为11。4亿美金，但是现在，英超职业联盟却为未来三个赛季的英超联赛开出了高达20亿美金的开价。

虽然这几年来。不管从影响力还是从其他操作领域来看，英超确实跟以前都有了相当大的发展，但是这一次在直播费用上却开出如此惊人的价码，不得不说，这次英超职业联盟确实是有点狮子大开口了，但是这也从另外一个侧面上来阐述了一个事实，那就是英超职业联盟已经开始对天空电视台垄断英超多年的局面感到深深地担忧。

作为英超成立和崛起的功臣，天空电视台这几年来随着英超的发展也同样得到了相当大的飞跃。其他的不用多说，单单在收费电视用户上面，天空电视台现在在英国有高达800万名用户，每个用户每个月要向天空电视台缴纳30英镑，单单在月费上。去年天空电视台就拥有了高达28亿英镑，而在获得英超直播权之前，天空电视台每年亏损超过5000万英镑。

这是一块肥肉，只要有那样的实力，谁都会想要进去分一杯羹的，但是作为英超成立以来，惟一一家获得过直播权的媒体机构，天空电视台自以为已经在英国根深蒂固了，所以在这次地谈判中，他们丝毫不肯做出任何的让步，打算利用联赛逼近的时间跟英超职业联盟打消耗战，而对于其他的那些有心想要争夺英超这块肥肉的媒体，真正敢于出手跟天空电视台叫阵地确实很少。

“齐先生的意思是说，贵公司打算要参与这次英超直播权的竞争？”听到齐羽这么说，博登一众人顿时尽皆满是惊讶地看着齐羽，似乎很难相信刚才这番话是否真的就是这个意思，因为天空电视台跟英超的关系，再加上这项直播权费用如此之高，除了天空电视台这样的人之外，实在是想不出还有谁敢去接。

“不错，我们公司确实对英超的直播权很有兴趣，因为我们服务平台将在近期展开在英国的业务，所以我们打算要争取这次英超的直播权，进而在各个领域站稳脚跟，但是我们很清楚自己的事情，我们的技术绝对无法承担起这么大的一项计划所以我们想要跟贵公司合作，至于合作的内容，我大致的分了出来：

第一，由我们公司旗下的收费电视出面，竞争这次的英超直播权，如果事成之后，我们将以较为优惠的价格转让非洲、南美洲和北美洲等地的直播权给EPSN，但是相应的，贵公司也必须要在技术领域方面帮助我们公司，提供最为优秀的技术人才和设备来援助我们，相信这样的合作对于贵公司来说，并不困难吧。

第二，由我们两家公司展开合作，一起去竞购这次的英超直播权，但是事成之后，我们要得到欧洲和亚洲的转播权，另外，我们同样希望能够得到贵公司在技术领域上的援助，而贵公司则可以独家享有除欧洲和亚洲领域外的所有广告收入，而在转播费用上也将比以前从天空电视台那边购买要便宜得多，相信对贵公司来说，也是不错的选择吧。”

齐羽一口气把自己的计划全都给说了出来。这一次他可是算准了所有地可能性才来的，第二项当然是齐羽最想要的合作了，因为那样的话，齐羽不仅仅可以把这项计划的风险减到最低，而且能够把EPSN这个拥有稳定实力的后台拉下水，对风行科技来说。这绝对是一项非常可靠计划。

而相应的，在第二项计划中，EPSN也同样可以获得最大的利益，因为他们可以独家拥有广告收入，而不用象以前那样，受到天空电视台的限制。以前从天空电视台那边购买转播权时，对方都会硬性的要求必须要在每次的广告时间内播出某些跟天空电视台签订合同的广告。这对于EPSN来说。他们已经在广告收入上，被天空电视台变相地抽去一大半了。

但是如果根据齐羽现在地提议，EPSN不仅仅可以拥有独立的广告收入，而且不需要再从其他的商家手中购买，在价格上就便宜了不少，这就足以让EPSN凭此实现最大的利益。但是有利有弊。如此一来的话，EPSN势必将在这个项目中投入更大的资金，所冒地风险也将要比第一项要大得多。

当然，如果EPSN选择第一项计划的话，齐羽也不是没有好处，因为他可以趁着这次的事件迅速的建立起自己在欧洲的势力，至于高额的垄断英超直播权，齐羽至少现在还没有想要从这上面