重生之商业帝国- 第190部分

跟以前微软在欧洲所开展的业务不一样，风行科技所提供的节目比微软更加丰富，不管是在体育节目的选择上，还是在电视剧集、电影、娱乐节目等方面，风行科技都全面盖过微软。除此之外，风行科技的在线购物、网上销售等快捷服务上都要比微软人性化得多。

在亚洲运营了一年多的时间里，风行科技所提供出来的服务频道多达168个，跟欧洲多达上百家公司展开全方位的合作，不管是在管理还是品质保证上，都受到相当多的欧洲用户的肯定。而风行科技所收取的15美金也比微软要便宜得多，再加上机顶盒的价格优势，所以风行科技的服务平台很快的在欧洲引起了相当大的关注。

一分耕耘一分收获，齐羽从一开始就坚决的在走市场开发路线得到了相当大的回报。根据从欧洲传来的最新消息现实，风行科技在短短三个月的时间里就已经在欧洲站稳了脚跟，服务平台280万名用户全面盖过微软，成为了欧洲电视上网业务上的新龙头，而且这个势头还在以每月40％的速度在增加，而相比起来，已经在欧洲运营了一年多的微软则只有200多万用户。

正如齐羽之前所说的那样，这是一场没有硝烟的战争，但是从现在来看，风行科技无疑在各个方面都遥遥领先于微软和新闻集团，因为在经过三个月的发展，风行收费电视在欧洲的用户成功的突破了800万，而天空电视台的节目显然经不起英超联赛的冲击，在三个月内损失了将近200万名用户，也就是说，一个月整整少掉了6000万英镑的收入。

但是不管怎么说，天空电视台在欧洲的实力确实不得不让人感到佩服，因为在失去了英超联赛转播三个月之后，天空电视台的用户虽然流失惨重，但是却也不是没有成绩，现在天空电视台那些还留守着的用户基本上是持有两个观点，那么要么就是死忠于天空电视台，要么就是在观望着两边的形势对比，以待之后作出决定。

当然，还有一种用户是比较具有经济能力的，他们在风行科技和天空电视台两边都交费，订了两家公司的收费频道，但是这种用户很少，占不到所有用户中的10％，而在流失了大批的球迷之后，虽然天空电视台极力的想要挽救，甚至对用户做出了各式各样的妥协措施，但是相信，随着接下来两年英超的转播，风行科技的发展势头还将继续延续下去。

西欧总共有2400万个收费电视用户，而风行科技在短短的几个月的时间里，成功的掀翻了天空电视台的垄断地位，成为了西欧收费电视业的霸主，市场占有率达到了34％，这一光荣的战绩顿时受到了相当多欧洲媒体的重视，再加上跟之前风行电信在欧洲所受到的重视，于是他们纷纷对这一家来自中国的公司感到兴趣。

一六五　捷报频传

在跟香港的齐羽进行了一番商讨之后，风行以徐放和余昆为代表，接受了欧洲几家重量级媒体的采访，在采访中，徐放和余昆对风行集团在欧洲的一些业务进行了全方位的解释，而随着这篇访问的出世，风行在欧洲引起了一阵轰动。

首先是风行电信，在全球包括霸主沃丰在内的所有电信商都纷纷提出要推迟3G业务的现在，作为风行电信的总经理，余昆向所有欧洲用户郑重的承诺，风行电信将最晚在2002年展开3G运营，而对于这次的运营业务，风行电信拥有非常大的信心，余昆承诺，到时候风行电信将让所有人看到一种盈利式的3G运营模式。

运营商推迟3G业务的原因有很多，但是最主要的就是他们兑现在推行3G业务还没有多少把握，他们还没有掌握到真正3G运营的盈利模式，所以他们还想要再观望一段时间，等摸熟了这个市场之后，再把3G也搬出来，而现在，随着3G市场的全面低迷，所有人都认为，3G时代遥遥无期。

但是跟所有的运营商们不同，余昆在接受采访时，将风行电信的一些运营的大致方向稍微透露了一些，他认为所有的运营商从一开始就选错了方向，几乎从3G技术诞生开始，所有的运营商们脑中所想到的都是那些高级服务，而大大的忽略了手机一些最基础的东西。

在接受采访的时候，余昆特地向在场的媒体展示了刚刚由若基亚和艾立信所开发研究出来的几款手机和操作系统的屏幕演示。虽然这几款刚刚诞生出来的3G手机要比普通地2G手机大一点点，但是比之沃丰上次所演示的那砖头式的大块头手机，无疑风行电信地手机更加的讨巧和喜人，而且在这次采访中，余昆首次对外透露，风行电信推行3G业务之初，将拥有超过50款手机任由客户挑选。

除了手机款式大大的超越竞争对手之外。风行电信还特地的演示了一些手机的操作模式。尽管只是屏幕演示，但是所有人都可以看得出来，手机的操作内容依然秉持着便捷、人性化的特色。手机所提供的服务基本上都是面向所有的消费大众，但是其中却也不失高层次地消费服务内容。

在风行电信所提供的手机演示中，手机最主要的功能依然是集中在通话上，惟一跟2G手机不同的是，风行电信所提供的3G手机拥有视频电话等多个手机通话模式，这些都是在2G的基础上所取得的进一步发展，而同时也是风行电信在最基础地业务上所开发出来的成果。

除了通话模式地进一步发展之外，风行电信在服务内容上却没有象沃丰之前所展示的那么商业服务化，除了实现手机跟互联网和电脑之间的互通技术之外。风行电信也就是提供风行服务平台上的一系列服务，以及一些在线娱乐内容和资讯。

化繁为简是这篇采访出世之后，全球一些接受媒体采访的专家所给予风行电信的评价。他们认为风行电信把3G的高层次内容转接成为便捷而又大众化的服务，在所有人都纷纷把目光瞄准了高端服务时，风行电信这家全球3G网络覆盖率最大的公司却反其道而行之，把注意力纷纷集中到了最基础地服务上。

或许人们会怀疑，没有了那些高端而繁杂的办公服务。没有了那些吸引人的专业功能之后，风行电信的3G手机还算得上是3G技术下的产物？还会被市场上地3G用户所接受吗？专家们给出了答案。风行电信率先把3G网络跟2G网络实现互通就是一个最大的成就，对于那些眼中只有高端服务，却连网络互通问题都没有解决的电信公司来说，风行电信已经远远的把他们给甩到了身后。

但是世界上不可能有一样东西得到所有人的认可，虽然风行电信赢得了许多人的一致认可，但是却也有不少的公司跟风行电信持不一样的态度，他们认为，风行电信所展示的3G手机在技术上还远远无法达到3G用户的需求，因为他们过于强调基础和娱乐性内容的建设。而忽略了高端的办公化服务，这势必将让所有崇尚3G高端服务的用户远离风行电信。

除此之外，风行电信所谓要开创新的3G盈利模式，那也只不过是一句空话，在当年投入了几百亿的资金建设起了全球最大的3G网络之后。从现在风行电信所提供的服务内容来看，要收回成本遥遥无期，因为那些基础性质的服务所收取的费用在前期巨额投入面前，沧海一粟。

所以他们认为，风行电信所谓的3G盈利模式简直就是一个笑话，如果真的按照他们的模式进行的话，那么所有的3G运营商们要么被前期巨额投入所带来的债务问题所拖垮，要么就是在苦撑几年之后，因为业绩收入而被迫关门大吉，至于要收回成本实现盈利，那简直就是天方夜谭。

但是不管怎么样，余昆接受采访成为了接下来一段时间，全球3G业务的讨论热点，所有人不管是同意还是不同意的，纷纷对风行电信的3G业务感到兴趣，越来越多跟通讯行业有关的公司也开始关注到这家一直以来都低调行事的电信公司，而在同一时间的另外一个领域上，风行科技则受到了极大的热捧。

作为一家在亚洲和欧洲都拥有庞大用户群的收费电视公司，风行科技在10月份的报告中指出，风行科技在亚洲拥有500万名收费电视用户和250万服务平台用户，而在欧洲，这两个数字则分别为800万和280万服务平台用户，而整个10月，风行科技从这两大市场中的总收入就达到了令人吃惊的11亿美金。

根据风行科技所提供的一系列数据显示，按照现在的发展速度，到2003年。风行科技将有可能超越EPSN成为全球第一的收费电视机构，而风行服务平台则已经成功的盖过了微软的风头，成为全球所有提供电视上网业务地公司中的龙头老大。

到底是什么样的发展策略成就了这家公司地崛起呢？对于所有人的疑问。徐放毫不考虑的把这个问题集中到了市场这个领域上来，按照他所说的话，那就是风行科技每做一件事情之前都会事先做好充分的准备，充分的考虑到市场的需求和用户的态度，在做了万仓的准备之后，公司才会正式踏足这个领域。

在当初风行科技分别以高价得到了未来地英超、欧洲冠军杯和世界杯的独家转播权之时，所有人都在怀疑着风行科技的市场策略，但是现在，风行科技已经从这些服务中获得了相当大的利益。而风行科技在欧洲的发展也以非常快的速度在前进，不用怀疑，风行科技今年在欧洲站稳脚跟的目标已经实现了。

“但是有人说，风行科技地崛起，应该归功于天空电视台以及西欧其他几家收费电视台之前所做的努力，不知道对于这个问题，徐总是怎么看待地呢？”一家来自英国的媒体对徐放抛出了这样的一个问题。

“我们不否认。因为我们是站在巨人的肩膀上取得成功的，所以我们从来都不否认天空电视台对我们公司崛起所创造的有利条件。但是我们却不会盲目的去推崇对手。现在天空电视台在欧洲拥有600多万名用户，比几个月前整整少了将近400万，但是我们公司却在不到一年的时间里发展到如今拥有800万名用户（从风行科技收购威旺