3。 主动结交益友
人生不免会遇到“一见钟情”的情人，同样的人生也不免会遇到“一见钟情”的朋友。芸芸众生中有些人的磁场就是和自己特别契合，难得遇见就一定要掌握，千万不要因为不好意思而错过认识彼此的机会，让自己的生命中少了一位贵人。
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第一招：细节决定成败
——打理人脉，就是打理细节
学习
“五大操盘法”，
女人也能是
“黄金人脉网”
的操盘手
你知道全世界最有影响力的女人是谁吗？
答案是美国知名的节目主持人奥普拉（Oprah Winfrey）。奥普拉投身演艺圈长达30年。据了解，奥普拉一年光是靠脱口秀节目及经营杂志社的收入就高达2亿美元。目前全世界有107个国家能收看到“奥普拉秀”，而根据2007年最新一期《福布斯》杂志选出的演艺圈20大富婆，奥普拉更是以总财产15亿美元名列第一，她的财力与影响力可说是无其他女星能敌！
影响力仅次于教宗的女性
但是，这位全世界最有影响力的女人也非常懂得回馈，她曾出资4 000万美元在南非的约翰内斯堡南部，为当地贫困的儿童兴建女子学校。同时，奥普拉近5年的捐款就高达亿美元，光是2006年就捐了5 200万美元，其中大部分善款都用在儿童教育上。后续所带来的影响不可谓不大，因为奥普拉认为：“教育可以带来自由，它就是我们用来改变命运的武器。”
但令人惊讶的是，奥普拉这位黑人女星的财富是从无到有，她是从最低的社会阶层，靠自身的努力而晋身为备受欢迎的亿万富翁。也因此，美国的时尚杂志《浮华世界》（Vanity Fair）将奥普拉形容为全球影响力仅次于教宗的人，原因就是奥普拉拥有绝大的影响力，一种能号召团队的力量。
因此，我认为，人脉竞争力就是所谓的影响力，这种影响力可不是有钱就能拥有的力量，影响力是一种能让别人甘心情愿与你合作的能力，是一种团队的力量（团队的定义很广，包括你的同事、部属以及能给你建议的顾问）。
哈佛大学的学者曾分析，顶尖的人才在平常的时候，就已经努力建立丰富的人脉资源网，所以一旦有疑问，就能马上得到答案，而不用等到口渴的时候才去掘井，所以，人脉的经营也不能临时抱佛脚，最好的起步方式就是为对方付出，展现你热心服务的态度，这样，别人才可以助你一臂之力。
也因此，聪明的你在寻找合作伙伴时，一定要注意，这些朋友是否跟你一样，对你要做的事拥有百般热情，而不只是把它当成谋生的工具，赚到薪水就足够。如果你能够具备鼓舞团队的力量，让别人愿意参与你的想法，你就具备了别人没有的“人脉竞争力”。
“黄金人脉网”操盘手五大“操盘心法”
很多人都以为，交朋友、建立人脉就是要有迷死人的活泼个性，如果你真的那么想，那你就错了，如果你的个性天生就是保守平实、刚毅木讷，难道就没有机会做一个有超级魅力的人脉高手了吗？
当然有！想提升你的人脉竞争力，只要懂得运用方法，就可以当一个有超强磁力的人脉高手。但是，在建立人脉网之前，应该先了解自己的人生目标与长处，先清楚自己究竟想要什么，了解自己能提供给别人什么价值，才能知道，自己该用什么样的原则去建立人脉。如果你也想成为“黄金人脉网”的操盘手，你就必须拥有本章所提到的五大招“操盘心法”。
好莱坞的巨星能保有无限亮丽的光环，其实，背后最重要的因素通常是来自于优秀的公关经纪人。美国的经纪人职业已经有将近60年的历史，以往，艺人们和电影公司签约后，就由电影公司的经纪人负责他们的宣传，但是到了20世纪50年代末，明星们成为自由职业者，便开始聘用独立经纪人来控制有关自己的舆论以及负责对外的公关事宜。
经纪人让明星发亮的秘密
而这些公关经纪人每天最重要的工作，就是打理这些巨星们的生活细节。独立经纪人的薪资通常都相当优厚，工作也相当高难度，不但要负责塑造好莱坞巨星的形象，还要与电影及广告公司间穿针引线，有时为了保护巨星，还得扮黑脸，必须具备最优秀的调解能力，甚至在这些巨星发生丑闻的时候，还得有危机处理的能力。
帕特·金丝莉（Pat Kingsley）堪称是好莱坞人脉最广的女性公关，1971年设立公司的她，曾经是汤姆·克鲁斯（Tom Cruise ）的公关经纪人，其他客户包括理察·基尔（Richard Gere ）及朱莉亚·罗伯茨（Julia Roberts ）等人。金丝莉一直深信，对名人而言，过度曝光绝对不是件好事，因此她会严格控制委托人接受采访的次数，甚至要求媒体选派的记者和摄影师人选都得先经由她来批准。
但是，现在的媒体可未必悉数听从，于是，她的经纪公司就设立了一份“黑名单”，专门记录哪些媒体曾经对她的客户做过不公正的报道，一旦上了黑名单，那些记者们就别想再接触她旗下的其他大牌明星。而汤姆·克鲁斯却因为金丝莉过于管束他的宗教议题把金丝莉辞掉，之后找自己的姐姐替代，没想到就此开始状况连连，形象也受到一些损害。由此可知，金丝莉为这些国际巨星打理了多少巨细靡遗的小细节。
最落伍的方法却最有效
其实，打理人脉就等于是打理细节。因为随着时间的消逝，大多数人在见面之后又会回到类似陌生人的点头之交，这样的关系，对于人脉累积的帮助是非常有限的。因此，建立良好的第一印象和深刻长久的互动关系，是打造黄金级人脉的两###门。人脉绝对需要持续联络才能增加互相的了解，以提升彼此的熟悉度。
而持续联系最简单的方法，也可能是被认为已经落伍的方式，就是每年一次的贺年卡片。事实上，手写的贺卡在数字化的时代，反而成了最有诚意的友情传送工具，其他像每个月可以有几次E…Mail 以及短信互动，但内容应有主题与特色，原则是质比量还要重要。
如果你有时间建立个人的数字名片数据库，或是经营个人电子网页，也能让你的人脉更方便随时与你保持互动。
另一个重要的人脉利器则是送礼，送礼可是有学问的喔！礼轻情义重，如果送礼能送到对方的心坎里，当然会让人印象深刻，是累积人脉的方法之一。送礼是一门很大的学问，一个国家或一些大团体多半都有专人准备礼品，一般重视礼貌的家庭，对礼品的选择也会非常讲究。如果你很敷衍地送人家礼物，或送给对方完全不会用到的东西，可是很失礼的一件事。
送人礼物，未必一定是礼品或钱财，送人书籍，甚至送人机缘或姻缘都是送礼。比如，在上司面前为他美言几句，或是帮助人家写推荐函助人升迁，就是一份很好的礼物。更有些人乐当红娘，成就不少好姻缘，这更是人生的大礼。你可能很难想象，你其实可以天天送礼物给人家，比如，送人好话。每个人都喜欢被人赞美及鼓励，一句赞美的话， 甚至可以让一个灰心丧气的人，又重新出现光明色彩，甚至对人生燃起新的希望。
一句好话，点燃一个生命
卡耐基（Dale Carnegie ）从小是一个公认的淘气坏男孩，在学校可一点儿都不听话，因为调皮捣蛋，搞恶作剧，他几次都差一点被学校开除。9 岁的时候，父亲娶了第二个老婆，当时他们还是穷苦人家，继母却来自比较优越的家庭。他父亲一边向太太介绍卡耐基，一边跟她说：“亲爱的，希望你注意这个全县最坏的男孩，他可让我头疼死了，他可能会向你扔石头，或者做出什么坏事，总之会让你防不胜防。”
令人惊讶的是，他继母不但不以为然，反而微笑着走到卡耐基面前，托起他的头看着他，然后告诉丈夫说：“你错了，他不是全县最坏的男孩，而是最聪明，但还没有找到地方可以发泄热忱的小男孩。”
听到这话，卡耐基心头暖呼呼的，眼泪几乎要掉下来，就因为继母用这句话作礼物，他和继母开始建立起友谊，这句话也成为激励他的一种动力。他14岁的时候，继母买了一部二手打字机送给他，并且告诉他说，她相信他未来会成为一位作家，并鼓励他开始向当地的一家报社投稿。他亲眼看到他的继母如何用她的热忱改善他们的家庭，致使他日后也能帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道，而成为20世纪最有影响力的人物之一。
送人一句好话，也能影响别人的一生，无怪乎打理人脉，就等于是打理细节。从今天起，我们可以一起思考一下，如何好好地打理我们专属的“人脉存折”。
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第二招：弄清“投资标的的基本资料”
——记住别人的名字
中国人最喜欢使用名片了，一见面，打完招呼的下一个动作，就是交换名片。但是，十几张名片交换后，下一次见面，你还记得对方的名字吗？
除此之外，很多人在名片交换之后，根本没有做归档的处理，等到下次要再与人会面时，根本没有时间再重新去翻阅几百张的名片数据，难怪，会很难想起对方的名字。
但事实上，有影响力的人在人前不但常常会微笑，还会随时记住别人的名字，而且下一次见面时总不会忘记，因此能让人总是觉得自己备受重视。比如，南山人寿的一位总经理林文英，与许多处经理都互动得非常好，就是因为他总是能记住他们每个人的名字，让对方感到很受重视，于是会认真地表现，一些处经理现在甚至都已经是总监了，都还经常回忆起林文英以前总是会记住他们名字的事情。
事实上，拓展人脉的游戏规则的第一件事，就是记住别人的名字，因为记住别人的名字，会让对方感受到你对他的重视。