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竞争，开始成为一种非常强烈的激励因素，并且使年幼的玫琳凯懂得：当你向自己挑战并从失败中吸取教训时，你就会变得最具实力。小时候从学校带回母亲所期待的A分成绩单时，母亲开心的同时，玫琳凯自己更有成就感。在初中，当发现自己已具备打字、即席演讲和辩论这三样才能时，更多的竞争和由竞争带来的快感充实着她贫困的生活。
有一段时间，学校组织打字比赛，成为全班最佳打字员成了玫琳凯的主要兴趣和首要挑战。在老师戴维斯夫人的悉心指导和鼓励之下，玫琳凯决心尽力成为最好的打字员。那时她最大的愿望就是拥有一台自己的打字机，但也知道这要花很多钱，所以从未对母亲提出这一要求。
然而，母亲奇迹般地买回一台伍德斯托克牌打字机。这台让母亲长时间攒钱才购得的打字机，直到今天仍是玫琳凯最珍爱的东西。母亲这种不惜一切的支持使玫琳凯有更多的信心和勇气去超越所做的一切。最终，玫琳凯把全班最佳打字员奖品赢回了家。
玫琳凯小时候的另一个雄心，就是要成为一位优秀的即席演说家。和打字一样，在一位好老师的指教和鼓励下，初中时，玫琳凯就参加了全州演讲比赛，并获得了第二名！读高中时，玫琳凯对正式辩论产生了兴趣。成为辩论小组的一员以后，出色的她在辩论方面也同样赢得了一些荣誉。这些年轻时代的成就使她有勇气去实践并改善演说技巧，并成为日后她在玫琳凯公司为员工演讲的初次练习。
艰难创业（3）
朋友的激励与促进
玫琳凯小时候有两位要好的朋友——多萝茜和蒂莉。多萝茜是邻居中最有钱的，她什么都有，美丽的发带，豪华的圣诞树……虽然玫琳凯和多萝茜是好朋友，但他们分属于得州小镇上的不同阶级，物质上存在巨大的差距。
玫琳凯曾在《玫琳凯自传》里谈到，她如何每天早上拐过转角，来到多萝茜所居住的“仙境”。多萝茜总是穿着浆得硬挺的围兜，金发卷得漂漂亮亮的，令剪着傻瓜头的玫琳凯艳羡不已。不过，当多萝茜的朋友也有很多的好处，例如她可以每天早上替挑食的多萝茜吃早餐，甚至和多萝茜的家庭一道去度假。虽然年仅七岁，玫琳凯就知道了举止合乎规范会得到甜头。
为了让多萝茜喜欢自己，玫琳凯总是在学业上超过多萝茜，不论多萝茜做什么，她都要做得更好。“如果多萝茜得到A，我就要得到A＋。”而这也让玫琳凯感觉到，她和多萝茜是平等的，只要愿意努力去做，就能在这片天地里争取到一个属于自己的位置。
玫琳凯的另一位朋友是蒂莉，她比玫琳凯大八岁。与多萝茜相似，蒂莉？贝斯也生长在一个远比玫琳凯家富有的家庭。她父亲是一家隶属于休斯敦警署侦探所的负责人。蒂莉和她母亲看到玫琳凯小小年纪就要为父亲烧饭做家务，所以就尽量照顾她。
因为年龄上有差距，玫琳凯感到自己必须努力学习，才能跟上蒂莉的步伐，以维持她们之间的友谊。于是不知不觉中，竞争的精神被培养了出来。
健康竞争，在失败中成长
有一句很受玫琳凯推崇的话是：“失败一次，就向成功靠近一步。”成功人士绝不害怕失败，因而也从不畏惧尝试。她经常对公司员工说：“如果比较一下我们的双膝，你们会看到我膝上的伤疤比在场的任何一个人都要多，这是因为我一生中有过无数次摔倒再站起的经历。”
对年轻人来说，最为重要的是必须懂得“你不可能事事都成功”。在失败的时候，玫琳凯的母亲总是鼓励她展望未来：“你绝不可能每一次都是最棒的。接受失败，学会如何从失败中走出来，你才能继续前进。”母亲的教诲使玫琳凯的竞争精神更加健康，从而更有生命力。
17岁那年，玫琳凯的朋友都已升入大学，而她却因为家庭的贫困无法升学，为了满足竞争的虚荣心，玫琳凯走上了婚姻之路，她希望借此与她的好友缩短差距。然而，玫琳凯并没有从这次婚烟中得到幸福，反而成了她一生中最大的败笔，使她经历了极大的挫折。
那是玫琳凯人生中的最低潮。还好，因为有孩子，她没有太多时间坐下来伤心自怜。生活的压力使她必须找到一份时间机动、薪水又高的工作，玫琳凯找到了斯坦利家居公司的工作，从此加入直销行列。
在直销行业中，人人都可以是赢家。最令玫琳凯兴奋的莫过于斯坦利家居公司的一些业务竞赛，她曾在一周内招募到最多的新直销员，被授予“达拉斯小姐”的称号。玫琳凯也因此慢慢地恢复了竞争的信心。
玫琳凯相信，自己并非是妇女中唯一勇于竞争的人，有些妇女不会为金钱而辛苦劳动，但如果有人重视她们，她们会加倍努力地工作。所以当她组建自己的“梦想公司”时，牢记着这十分重要的一点：在玫琳凯化妆品公司，每个人都能成为赢家！
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艰难创业（4）
勾画梦想的“清单”
1963年9月13日星期五，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯？艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候，退休前她是美国“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。那时候，女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，绝大多数公司都不会给妇女提供一间经理室。当然，如果一位女职员的确很出色，她或许会成为某个高级官员的助理，但最多也不过如此了。
更令玫琳凯气愤的是，在25年里，无论她工作怎样努力，表现多么优异，都被男性主宰的世界拒之门外。玫琳凯看到无数有能力的人事业受阻，而唯一的原因就在于她们是女性。1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。
从直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。
一个月后，玫琳凯家中的餐桌上列出了两份清单：一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题，并寻求改进的方法。在完成这些工作之后，玫琳凯突然意识到她在无意中制定了一家成功企业所必须的销售计划，不知不觉中，她已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。
为什么不给自己一个实现梦想的机会呢？在充分考虑之后，玫琳凯决定发挥自己的最佳潜力，与男性们一争高下。随后她用自己积累的5000美元建立了一个“美梦公司”，并在达拉斯租下一个小店面。玫琳凯开始招募人马，先生管财务，两人一起包装产品，贴标签，标签上写者：“玫琳凯化妆品”。
在公司开张前一个月，突发的悲剧破坏了玫琳凯夫妇的计划。她的先生霍伦贝克在阅读商业文件时心脏病发作，死在早餐桌旁。再度落入孤独的玫琳凯决定以工作减轻伤痛，她说：“对我而言，工作与成长是同一件事，而且没有工作就没有起床的理由。”尽管律师警告她，经营化妆品公司的失败率极高，她仍决定一试。
家人的支持也使玫琳凯信心倍增，她的长子本交给她4500美元的积蓄，次子理查辞去工作来帮助她。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛，毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。
玫琳凯化妆品公司的成立给所有的女性提供了无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。在20世纪60年代，大多数妇女没有全职工作，玫琳凯的想法无疑具有一种革命意义。
艰难创业
创业的首要条件就是找到一种好的商品。有了决心，玫琳凯便开始构思，什么样的产品能打开市场？
在50年代初期，玫琳凯在一次斯坦利家居用品聚会上发现了一种特殊的护肤品。当时大约有20位妇女参加了这次特别的聚会。她们的年龄，小到19岁，大到70岁，年龄跨度竟然有50年。
在聚会时，玫琳凯一直注视着聚在她面前的人群，很惊奇为何这些年龄不同的妇女们的肤色都是那么美丽！当时市场上流行的是所谓“粉红灯泡”，此类化妆品厂商声称要让每位女士都像沐浴在“烛光”里一样，但这些灯泡无法解释玫琳凯所看到的那些漂亮肤色。 txt小说上传分享
艰难创业（5）
演示会结束后，大家聚在厨房里喝咖啡。就是在这里，玫琳凯注意到女主人拿出一些有黑色盖子的白色小瓶，这些瓶子上贴着用铅笔写的标签。在分发这些小瓶的同时，她在一本作文本上做着记录，并给予一些指导，例如：“好，让我想想三号你已用了两星期，你再把四号用上17天吧。”
玫琳凯很奇怪，向女主人询问，女主人很热情地赠送了一鞋盒的产品给玫琳凯。光是试用这些样品就花了玫琳凯一两天时间，她还用了一个下午为自己做面膜。10岁的儿子理查放学回来后，在她脸上亲了一下，说道：“哎呀，妈妈你脸上好光滑！”当时她就明白了是怎么回事。
后来，那位女主人告诉她，她是从她父亲那儿得到配方的。她父亲是位制革工人，他注意到他的双手看上去比脸嫩得多，而唯一的解释就是在上班时他的双手总是要浸在用于鞣革的溶液里。他认为既然鞣革液能把僵硬而且布满难看粗毛孔的动物皮处理成柔软的皮革，那么这种液体也一定同样会使他的皮肤变得柔嫩。因此开始在自己脸上涂抹改造过的鞣革液来进行试验。在他73岁去世时，这一试验使他的肌肤仍保持着很好的色调和弹性，使他看上去比实际年龄要小很多。
女主人的父亲�