好女人持家指南:开运女人会理财- 第14部分

　　另外，孩子的学费也需要提早储备。有人算了一笔账，从孩子出生到大学毕业参加工作大约需要30万元与学习相关的费用，这还排除了其他诸如学钢琴、绘画等辅导班费用和孩子的生活费以及物价增长的因素。选择一些保额逐年递增或者有分红的保险品种，提前为孩子的学业作好资金储备，也是年轻妈妈在家庭理财时需要考虑的项目。
　　开运秘诀：
　　当了妈妈的女人会把最多的爱和呵护放到孩子身上，殊不知，无限制地给予，会造成无限制地索求，当一个人尤其是一个小孩儿不懂得索取应当有度时，这是危险的事。
　　4别让销售员忽悠了你
　　有这样一个真实的故事。　　
　　2008年11月，毛梅梅（化名）到北京中关村某电子市场，想要购买一台戴尔笔记本。走了近一个小时后，来到一家规模还挺大的电脑超市。销售员看她在浏览笔记本电脑，便过来热情招呼。当毛梅梅告诉他想要买台戴尔笔记本电脑，并且询问某型号笔记本的价格时，销售员说了一个比其他几家都低的价格。于是毛梅梅坐下来，和销售员商谈具体购买事宜。正在毛梅梅决定在这家超市购买这款价格较低的戴尔笔记本时，销售员却忽然说：“戴尔笔记本很容易发烫，这会导致它的寿命变短。”毛梅梅很警惕地说：“你卖东西给我，怎么还诋毁你的东西呢？”销售员说：“我只是提醒你，相比较而言，其实同样配置的惠普要好很多。”毛梅梅一个不留神，就中了销售的圈套。在销售员列出了和戴尔同样配置的清单，并且给出了比戴尔还要低的价格后，毛梅梅很快付了款，买了一台惠普笔记本电脑。
　　出了市场的门，吸收到了一点新鲜空气之后，毛梅梅才发现，手里的这台惠普笔记本，其中央处理器不是大家通常接受的英特尔处理器，而是AMD。毛梅梅突然明白，她中了销售员的调包计。毛梅梅也明白了，为什么那家电脑超市的戴尔笔记本价格要比其他店的低，这个价格不是用来卖的，而是用来拉拢顾客然后又通过欺骗手段，让顾客购买其他产品的诱饵。　　
　　这个故事并不是用来说明女性对于电子产品不甚了解的事实，对于其他产品，很多男士也是门外汉。我们想说明的，是一个普遍存在的事实：商品是成千上万的，作为消费者，我们不可能对所有的商品都有了解，这个了解包括对产品性能、使用年限、产品品质以及产品价格的了解等。
　　我们在购买产品时，很多情况下，是在听销售员的一面之词。可是，就在我们认为销售员所扮演的只是介绍产品和讨价还价的角色时，其实销售员所做的工作却远远超出了我们的想象。
　　几乎每一个销售人员在上岗之前，都经过了一定程度的培训，其培训的层次则由其售卖产品的价值所决定。比如销售洗发水，可能上岗前只要1个小时的培训，而销售笔记本电脑，可能上岗前要经过50个小时甚至超过100个小时的培训。培训的目的只有一个，让销售人员以各种各样的技巧，以尽可能高的价格，将产品卖给消费者。这个所谓的技巧，有时候就是欺骗。我们以毛梅梅购买笔记本的经历为例作个细致分析：。　最好的txt下载网

要抓紧不要放手，开运女人会拢钱（5）
当毛梅梅询问价格时，销售员给出了一个比别家低的价格，而这个价格他不可能跟你成交，这个价格只是想把你这个顾客留在那里，这就是欺骗。他用欺骗的方式，让你“有机会”继续上当受骗；如果你没有上他的当，你一心只想以这个低价格购买预期的产品，那么对不起，我们这里没有存货了。没有存货你总不能抢吧。
　　在毛梅梅被低价格吸引，提出要购买他的产品时，销售人员抛出了他的第二个绣球：你买的产品不如另外一款产品质优价廉。这又是在欺骗你。一种产品和另一种产品虽然不同，但是同等价值的产品有时候并没有多大的区别。他非要拿出一条来改变你购买的预期目标，无非是引你下水，让你进入他早已设好的圈套。
　　你还不是糊涂到底的人，既然他说那款产品比这款的性价比高，那么好，我在同样配置的情况下，要掏比那款少一些的钞票。对方答应了你的要求，你高高兴兴地付了款。可是不知道，这个时候，你又一次上了当。他来了个调包计，将你想要购买产品的某个配置调换成了价值不高的零件。这样的欺骗手法还没有细致的法律规范，实际上，这和骗人钱财已经没有什么区别了。我给你钞票，我买的是大米，你给我装的是沙子，这不是欺骗还是什么。
　　像这样的连环骗局，销售人员至少要接受100个小时以上的培训。
　　毛梅梅的购物经历，赵本山在那个著名的小品《卖拐》里其实已经作了最为精辟的提示，只是我们一笑而过，没有体会到老赵忽悠背后的良苦用心。
　　聪明的开运女人，在以后的购买过程中，要拢好自己的钱，抓紧自己的口袋，千万别让销售员忽悠了你，吃了哑巴亏，花了冤枉钱。你只记住一条，你只不过是销售人员所面对的无数顾客中的一个，他除了想从你的口袋里挣到他的回扣之外，对你不会有任何真诚的赞美、帮助。当然我们不排除个别销售人员对顾客真诚的热心，对于这些人，我们该做的只是道声“谢谢”，而不是花冤枉钱。
　　开运秘诀：
　　销售人员的目的是卖出产品，然后从中获取一部分提成，因此他们会使出浑身解数，开运女人一定要做到心中有数，知己知彼，才能不被他们忽悠。
　　5有人借钱，借还是不借
　　原则上来讲，不要轻易借钱给别人。人的本性是贪婪的，我们不排除有些人是洁身自好、刚正不阿的，但是绝大多数人是“见钱眼开、贪婪成性的”。这并非耸人听闻，你也不要认为自己不是这样的人，只是你没有机会，如果给你机会身居高位，掌管钱财，你需要努力的不是怎么工作才能提高绩效，而是怎么克制自己不断增长的贪婪欲望。这也就是为什么借人钱财的都是亲朋好友，欠钱赖账的也是亲朋好友。借得不多，觉得反正不多不愁还，可是时间久了，就会觉得还人家钱是把自己钱给人家了，当初用了人家钱的那点感激和还清的诚意早已随着时间的流逝消失了。在金钱面前，多数人是自私和贪婪的。在他们的内心中，拥有金钱比拥有亲情、友情甚至爱情更为重要，为了钱财，有一些人甚至不惜损毁声誉。
　　钱钟书就从来不借钱给别人，凡有人借钱，他一律打对折奉送。比如有人借200元，他说我给你100元好了，你也不用还。这是个好办法，有钱还的自然不会白要人家这100元，没钱还的你也别再想法去追讨，人家得了你的奉送心里还会感恩戴德。　。　想看书来

要抓紧不要放手，开运女人会拢钱（6）
恩格斯说：“千万不要借钱给别人，因为，这不光会失去你的金钱，还会失去你的朋友。”莎士比亚也曾说过：“不要借钱给别人，也不要向别人借钱；借钱给别人会让你人财两失，向别人借钱会让你挥霍无度。”在金钱面前，人们更容易淡忘友谊、忽略人情。
　　你一定也听说过这样的俗语，现在欠钱的是大爷，要钱的反而是孙子。黄世仁和杨白劳在新社会却倒了个儿，“杨白劳”可以扬眉吐气了，“黄世仁”见到“杨白劳”是坐也不是，站也不是，一提到钱，心里就觉得理亏，小心翼翼、战战兢兢。可是一旦撕破了脸面，问人家钱什么时候方便还，那关系立刻就变得僵硬了。路上碰到假装没看见，说你真不够朋友，就这么点钱还催来催去的，于是乎，“人财两空”，你感受到的何止是人情淡薄。这样的失望或许还会影响你生活的方方面面。
　　其实现在国家和金融机构有很多借贷服务。不管你是购买大套的房子，还是做小本生意，几乎任何人都可以通过金融结构借贷资金。尤其是一些小额资金的周转，个人都可以通过办理信用卡透支现金，透支之后，办理分期付款，偿还借贷资金和一部分利息。也正因为有了这么完善的金融服务体系，正直和注重声誉的人都不再轻易向他人借钱。既然周转，这些金融服务完全可以帮助他们正常周转，借钱还息，利息不高，这是很公平的一件事。如果有人说他无法从金融结构借贷到小额资金（一般信用卡的透支额在5000~20000元之间），那他就连最起码的信用都没有，这样的人，你更不能把钱借给他。
　　还记得侯耀华和张国立合演的小品《礼下于人》吗？小品惟妙惟肖地描绘了当今黄世仁和杨白劳的倒置关系。黄世仁们为了让杨白劳们还钱而好话说尽，把对方当大爷、当祖宗，笑脸相陪，请吃送喝，而杨白劳竟然盼着黄世仁去告他。这并不是一出无根由的闹剧，这正反映了很多追债人的心酸和无奈。
　　《三国演义》中刘备借荆州的故事，恐怕是历史上最大的一场“借贷纠纷”。孙刘结盟共同抗曹，赤壁之战后，刘备去京口“借荆州”，请求孙权把南郡、江夏郡划归自己管辖。于是孙权把南郡以及南郡以西的荆州长江沿岸地区借给了盟友刘备。之后，刘备的势力逐渐强大起来，东吴便向刘备索还荆州，可刘备却不答应了。为了夺回荆州，东吴两次大动干戈，总算硬生生地把借出去的荆州要了回来，可是东吴自己劳民伤财、损兵折将，真可谓是苦不堪言。
　　开运女人，谨慎为上，不要轻易向他人借钱，更不能轻易借钱给别人。当别人开口向你借钱时，要立即拒绝，让人家“知道”你没有钱。如果一时不知怎么应对，你可以回答说，“我明天给你答复”，给自己留一个缓存期，好仔细谋划。怎么才能既不伤人，又能拢住自己的钱财呢？下一节，给你提供一些钱财不外借的实用技巧。
　　开运秘诀：
　　如果有方法和理由不把钱借给别人，那就