为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为万元，第三个月为3万元……有了这些小目标，就有了一个个可以检查的眼前目标，你也可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正的实现。
在1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问为什么能取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。当记者再次请他谈经验时，山田本一回答的仍是上次那句话。人们仍然迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，原来每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标轻松地跑完了。这的确是一种智慧，如果山田一开始就把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，很可能跑到十几公里时可能就疲惫不堪了，或者会被前面那段遥远的路程给吓倒。
从事直销，很多人之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离自己较远，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在从事直销的过程中，我们也需要山田本一的智慧，把远大的目标分解开来，给自己一个能够坚持下去的充分理由，终有一天你就能够踏上成功的峰顶。
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培养一种好心态（1）
心态决定一切
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定什么样的成就，什么样的心态决定什么样的人生。
直销创业的过程中，人们随时会碰到困难和挫折，甚至还会遭遇致命的打击。在这种时候，不同心态将决定不同的命运。
布朗和约翰一样，他们都在做直销事业，所不同的是约翰做得很成功，布朗却逊色很多。初入直销界，他们一次次的努力没有结果后，布朗认定这项事业没有“钱”途，于是他的信心产生了动摇。
而约翰却不这样想。他认真地分析了情况，觉得现在没有收获是正常的，一是自己刚刚进入直销业，对自己所销售的产品知识掌握得还不够，没有经营经验，抓不住顾客的心理；二是人际关系网还没有最大限度地完善，有很多成功者，他们一开始也是这样，但经过不懈努力，他们最终实现了自己的梦想。
约翰对自己很有信心，知道自己适合做这项事业。果然，一年后约翰的直销业绩开始节节攀升。三年以后，他已成为当地直销界有名的成功人士，而布朗仍然穷困潦倒，一筹莫展。
心态是一个人看待事物的出发点，它将左右着你的习惯和行动。有这样两则有趣的寓言故事说明了心态对一个人的重要性：古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大事不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。
另一个故事说的是有一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。
美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的态度，远比任何事都来得重要。”这是因为，不同的心态直接决定人生的成败。人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异在对待事物时，不同看法就会造成巨大的差异！
看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。 txt小说上传分享
培养一种好心态（2）
富兰克林说：“一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。”每年从事直销的人在逐渐增多，但不是每个直销员都取得了成功。大家头顶同样的蓝天； 脚踏同样的大地，一样的机会； 一样的条件，为什么有的直销员月赚万元乃至数十万元，有的直销员却长期徘徊在温饱线上？很简单，许多直销员梦想破灭的最大原因就的没有一个正确的心态。成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。
常常有人这样感叹：“当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁”，“10年前我要是愿意去摆地摊，现在就可能成为大老板了”。不错！你的能力可能很强，你的资金可能很多，你的经验也可能很足，可就是你的心态和观念决定了当初你不会去做，归根到底，是你的心态决定了你在十年后的今天依旧贫穷！
是的，心态决定一切。你的心态将决定你的习惯和行动，你的心态将决定你团队的心态，你的心态将决定你的直销事业走向成功还是走向失败。
直销，让你拥有积极的心态
除了培养基本的素质以外，美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做得成功，靠的是心态。”直销事业是人生成功的一个机会，只要确定目标、拟定计划、不断学习及有决心、毅力并能坚持到底，就会成功。
很多人觉得：“我是不可能成功的，成功与我无缘。”以下几点是造成我们不成功的原因：
1．没有成功的动力
不想的事情永远不可能发生。你不想买房子，就不会有房子。你不想结婚，就不会去结婚。同样，你不想成功，就永远不可能成功。理想理想，只有理它想它才能成为现实。
2．消极的环境
我们也想过成功，也有很多理想和梦想，但现实的社会和消极的环境让我们的梦想渐渐破灭了。我们身边不成功的人要多于成功的，我们每天接触到的人群带给我们的影响力是十分巨大的。
3．不相信自己会成功
明明有好的机会，却觉得我不行，我不能，这不是我的机会，这与我无关。一个不自信的人是很难成功的。有一百个人，其中一个人可以抽到百万大奖，大家都在想，这个幸运儿肯定不会是我。相反，如果抽出一个人拉出去枪毙，大家肯定都想，该不会是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因为我们的脑袋空空。没有一个成功的观念导致了我们不会成功。
端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，以下是直销员必须具备的十一种心态：
——有积极的心态
在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。
——自信的心态
一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的，惟有强烈的企图心，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收拾。
如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，怎么能把产品推荐给别人？ 所以，直销需要自信。 。。
培养一种好心态（3）
——感恩的心态
一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢大众的恩惠。
——懂得自尊和珍惜
懂得自尊的人才会懂得珍惜生命，作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才会不那么轻易地被打倒。
——有耐心
任何人做事都要有一个循序渐进的过程，因为每件事都有其内在的规律性。做直销也一样。任何一个从事直销行业