我的赢配方（2）
于是我又找到我的老板，跟他说我们在投影机上花的钱真令人心疼，一个月下来10个培训日我们的租赁费就是12000～15000元……老板知道我有话要说，便提出了一个很好的问题：你有什么好办法能降低成本吗？我接着话头说我有一些国企的朋友，他们可以半价提供投影设备，也就是说以日租金600…800元提供给我们这些设备，但他们不能提供票据……老板眉头稍皱了一下：我明白你的意思，在租金基础上加5％的票据费用，你来操作吧，让你的朋友们拿正规票据结算。
交易已经达成，剩下的一个小小问题就是：谁来干设备安装调试和全程会议服务的事？我的一个表弟正好在北京上学读企业管理专业，我便打电话找到他。表弟问我有什么事，我说：好事！你愿意免费参加高档次的管理培训吗？而且只要在听培训课的同时，做一件小小的事情，便可以得到每天50元的奖励。表弟说：我的好哥哥，这种事你为什么不早告诉我，我100％的愿意，而且我相信我的同学们也都愿意。
我马上从我的朋友那儿带上投影设备，当着表弟和他几个最要好的同学的面演示了投影机的调试和使用方法，他们学得很快。我又买了两套马甲，前胸后背都喷上醒目的字样，前胸写的是：专业投影设备租赁，后背写的是：全市最低价。让我的表弟们在提供会议服务时穿上，如果有人问起，你就把我的名片给他，让他跟我联系。一切准备就绪后，就等着上阵啦！
我的第一个设备租赁战果如下：
投入：零现金投入，少量时间用于人际沟通和找一家公司提供正式发票
收入：600~800元/日
成本：150元/日
纯利：450～650元/日
我又抽时间拿到一本咨询、培训公司名录，打了一通电话，问他们是否需要投影设备，大多数公司回答我们已经有固定的合作伙伴啦，我接着又问，如果我以比你的合作伙伴低200元的价格提供，贵公司是否会考虑与我合作，有一半的公司表示愿意考虑，进一步面谈后，其中又有一半的公司成为我的客户。
我的赢配方（3）
我的表弟给我打来电话，说他每次穿着那套马甲去酒店，回头率很高，而且老有人问他投影设备租赁的事儿，现在名片已经发得差不多了，让我赶紧再加印两盒。
我的手机比以前更加忙碌啦，老有陌生人问我是否提供投影设备，价格是不是全市最低价。当他们得知我提供的价格比市场低至少1/3的时候，就变成了我的客户。
在“巅峰时刻”，我的月租赁收入曾达到5万元人民币，基本上是我半年的薪水，我的表弟和他的同学们成了最忙碌的在校生，每个周末都成了他们勤工俭学的固定时段，而且通过免费的管理培训，他们发现自己成了令他们的老师和其他同学惊讶的对象，不知他们从哪里学来那么多关于企业管理和运作的实际知识。
我的国企朋友们也很高兴，他们坐在家里，盼着我把设备拿走，然后付给他们100元一张的现金，情况好的时候有人一个月就能拿到1500块现金，比他们的基本工资都高。现在我已成为他们孩子的富爸爸，他们跟我说：我们这一辈子就奉献了，但我们希望自己的孩子不要成为我们这样的人，而应该让他们跟着你成为像你那样的人。
尽管随着时间推移，投影设备租赁市场的竞争日益激烈，这个行业的平均利润率也在迅速下降，但我想我没有任何损失，损失最大的还是那些专业的设备租赁公司，因为他们需要购置成批的价值不菲的设备，还要聘请销售人员去拜访客户，为了树立专业形象，不少租赁公司还设立了专门的网站，这些成本最终还是要摊在客户身上。
我想富爸爸给我们提供了一套完整的关于金钱价值观和如何成为合格投资者的系统教育，把我们原先头脑里存在的许多零散的、不系统的，甚至是错误的投资理念和生活配方重新组合起来，形成更明确更有力的赢配方。至少在读完富爸爸系列丛书后，我结合以往的个人实践总结出来了我的个人赢配方：
观察市场；
掌握资源；
组合资源；
创造价值。
观察市场要用头脑而不是眼睛，像富爸爸说的：用高等心智而不是低等心智；找到饥饿的人群和他们的渴望，并问自己如何满足饥饿人群的渴望。
我的赢配方（4）
如果你明确了他们的渴望，你就知道该去寻找什么样的资源，这些资源可能是你有的，也可能是你没有的，你所需要做的就是利用你的创造性去找到并掌握这些资源，就像我上面的例子里饥饿人群是培训公司，需要的资源是投影机，而我并没有投影机。我的资源是人际网络是朋友，而我的朋友具有我所缺乏的资源，剩下的问题就是你如何与你的朋友共享这种资源了。
组合资源就是把你手头的资源重新加以组合形成对饥饿人群有吸引力的套餐，这种套餐是他们所无法抗拒的。
最后，你需要具备基本的营销技巧，无论采取何种方式，电话、信函、登门拜访还是电子邮件，你要想办法告诉你瞄准的饥饿人群：我为你们专门定制了一套大餐，正是你们迫切需要的那种，而且绝对物超所值。如果你的潜在对象接受了你的套餐，那么恭喜你，你已经创造了属于你的价值，迈出了通向财务自由之路的第一步！
之所以讲这个故事是想告诉你，我的财商也是一个从无到有的过程，而且还有无限的成长空间。从现在开始，只要你不断地去实践和摸索，并且善于向他人学习，你的财务智商就会不断地提高！
。。
理财需要一些基本常识（1）
理财不需要有高深的知识和学问（以我个人的看法只要有高中学历，能够熟练掌握加减乘除就完全可以），但是你还是需要有一些基本的常识，诸如：经济周期、通货膨胀、利率等常见的金融词汇是每个想掌管自己钱财的人必须了解的。让我们先来做一个小测试，看看你对这些常识的掌握程度。不管得分高低，你需要的是对自己财务智商的基础部分有一个明确的自我评估。好了，现在你可以拿出一支铅笔，准备做几道简单的选择题，15分钟后我们再见。
金融常识小测试
请选择你认为正确的答案并将答案的编号填入题后的括号中。
1．目前流通的人民币钞票最高面额是（）
A100元B50元C200元D500元
2．复利是指（）
A你的各种账户所赚得的利息总和
B本金所赚得的利息再加入本金赚取利息
C储蓄账户扣除税后的利息
D现金存款的利息，而非支票存款的利息
3．目前在市面上流通的硬币有几种？（）
A六种B三种C四种D五种
4．公司要继续营业必须把哪一种成本计算在内？（）
A不变成本B变动成本
C总成本D固定成本
5．当利率上升时，通常公司债券的价值会怎样变动？（）
A下跌B上涨
C不变D两者并无关系
6．因企业、劳动力、土地和资本所获得的收入总额称为（）
A总收入B国民生产毛额
C国民收入D拉佛曲线
7．哪一种面额的钞票是红色的？（）
A100元B50元C10元D．20元
8．哪一年开始发行第四套人民币？（）
A1987年B1992年C1995年D1999年
9．你的净值是指（）
A你持有股票的现有价值
B你的资产和负债的差额
C你的土地、房子和车子的价格
D你要投资股票所需的钱
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理财需要一些基本常识（2）
10．信托是指什么？（）
A彼此信任的俱乐部会员的特种基金
B向可信赖的朋友购置财产的意向书
C一种遗嘱
D为某人设立，由第三者经营的财产或金钱
11．一家公司将股票到证券交易所挂牌，让投资人可以竞价公开买卖，
叫做（）
A垄断B发行股票
C增资D公开上市
12．把钱存在银行或其他类似性质的金融机构，所定期获得的利润叫做（）
A资金B股利
C利息D租金
13．信用减负债等于（）
A尚欠款额B手续费
C已付款额D信用额度
14．如果甲公司的股票一股卖2250元，而乙公司的股票一股卖38元，
哪一种股票比较便宜？（）
A甲公司股票B乙公司股票
C二者相同D没有足够资料供判断
15．世界上最大的企业（以营业额排名）是（）
A爱克森石油公司（Exxon）
B日本电气（NEC）
C德律风根（AEGTelefungen）
D本田汽车
16．所谓“保费”是指（）
A买保险时，应缴的手续费
B死亡时保险公司偿付的钱
C保证金
D买保险时，应缴的保险费
17．投资合作（JointVenture）是指（）
A一种有限合伙
B可协议的工具
C一种经营者和出资者共同享受的所有权，负担责任的企业组织
D一种国际贸易协定
18．投资或借贷的实际总额叫做（）
A利息B股利
C呆账D本金
19．下列哪一种算是不动产？（）
A汽车B银行存款
C自用住宅D金饰珠宝
20．新版20元人民币是哪一年发行的？（）
A1998年B1999年
C2000年D2001年
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理财需要一些基本常识（3）
1A2B3A4B5A6C7A8A9B10D11D12C
13A14D15A16D17C
18D19C20C
对照标准答案，每对一题
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