专家总是比普通人挣的钱多，清晰地界定自己，有针对性地吸引你的目标顾客、客户或听众实际上就是意味着做一个专家。“通才”是不能适应这种需要的。 有线电视正在专门化，有食品网络、历史频道、探索频道、美国娱乐体育节目台还有喜剧中心。业内还有许多购物频道、宗教频道以及像 “生活”那样的女性频道、像“儿童剧院”那样专为儿童服务的频道。总之，本来无差别的大众广播电视网络已开始认识到专门化的必要。 txt电子书分享平台
第一步 发掘自我 “我是谁？”（7）
就连在品牌策划这一行业中情况也不例外。现在业内已经有了大量从业者，我给自己的定位是专攻电视。凭借这种专业优势，我得以吸引高端客户并能拿到不菲的佣金。 所有获得工商管理硕士学位（MBA）的人，可能都具有某种程度的商业技能，造成他们差别的真正原因是他们擅长的领域或专攻的行业。医生这一职业已分成肿瘤医生、小儿科医生、心理医生等。律师则有人身伤害、刑事犯罪、专利、法人团体等门类的区分。教师更是依据科目和年级有细致的化分。花数年时间学习园艺的人可能同时也有蔬菜种植、切茎、嫁接的拿手绝活。有的人专攻某种运动项目或精于某项赛事，还有的人可能阅读了大量某科目的专门书籍。有的人甚至总结说，如果你已经读了七本同一科目的书籍，你就是一个专家！ 玛莉 对玛莉来说，将自己完全局限于某一专门领域确非易事，因为她认为自己的兴趣可以使自己在很多领域都大有作为。上大学时，她曾辅修过美术与设计，但她父母却偏偏要她主修传播学。她也只好把自己当作从事广告行销的料，“死马当活马医”。后来在帕森斯设计学校，她又迷上了互联网艺术，完全认为网络设计会成为21世纪的大众艺术形式。 后来有一次“”国庆聚会，场面很像汉普敦的《新纽约客》卡通画。玛莉邂逅了吉姆，他是好莱坞最大的一家电影公司里的编剧。在谈话中他们聊到了玛莉的工作意向，最后吉姆说：“你还是来洛杉矶吧。” 其时的好莱坞数码时代的曙光已经升起，对于那些掌握高科技，能自主设计和建造网络并创建相应内容的新嬉皮族来说，现在正是大显身手的黄金时期。在那里，吉姆介绍她认识了一些圈内人，并拍着胸脯说保证能使她挣到在“灰色”两倍的薪水。 于是玛莉兴致勃勃，在美国东海岸另谋发展的生活如今显得那么激动人心和充满冒险！——她可以在加利福尼亚州发家致富，并成为业内的一颗新星。虽然洛杉矶的网络设计人员确实很多，但专攻娱乐业一行还是大有前途的。 你的行业和专业名并不是非某门艺术或科学不可。你的某种独特人格或我们上面列举的备受人们推崇的个性都能成为你的专长。你可能成为一个颇有名气的“倾听能手”，人们都爱跟你说话。你可能擅长处理“办公室政治”，或是一个长于写作言情喜剧或科幻剧的名编剧，你还可能熟谙互联网产业，擅长顾客研究。从你所拥有的各种具有经济实现可能的个人价值标准、爱好和天赋出发，逐渐筛分、聚焦，你一定能开辟出一块属于自己的地盘。是的，你也可以说：“我的地盘，听我的！” “我行！”——创造你的个人口号 我们都知道，天底下没有两片完全一样的叶子——再没有人像你那样看待事物，具备你那样的幽默感，跟你有一样的价值观与爱好，或像你那样能忍耐、那样专注，像你那样无微不至或视野开阔。除非你是一个孪生子，否则就连外貌方面能与你那么相像的都没有，是的，绝不会有人说话的方式与你完全一样，没有人与你有同样的口味、同样的行事方式，没有人曾站在你的位置上经历你所经历过的事情——没有人与你同走一条路！ 一切的东西都已经难以置信地混合在一起。正是这一点使得你绝对地独一无二，无可替代。这种神奇的混合也使你的品牌因而与众不同。 你的个人品牌如同指纹，绝对的属于你自己。 一旦发掘出自己的独特技能和最佳素质，搜集到一些可以恰当描述那个作为专业人士的你的词藻；或一旦认识什么东西能使你跻身于某一行当，选择某个行业，你实际上就已经完成了对自己品牌的初步定义。在本章的结尾处，我将帮助你写下这个定义。 注意这样一个定义必须适合日常生活、饮食起居中的你。如果实际上不是，却一相情愿地把自己想像成一个超级能人的做法实不足取。比如说我想给别人留下一副硬汉形象，那么我就不能有丝毫松懈，而长时间保持这种状态，却又是我力不从心的事。 喜欢在工作中虚张声势的人往往对自己的职业技能与才干信心不足。在自信与自负中间，有一条清楚的分界线，分界线就是恐惧。你虽可以鱼目混珠作假一时，但却不可能苦苦支撑一个假牌子一世。终有一日，别人会看穿你的伪装，从而使你信誉扫地。 在你考虑究竟用什么东西来概括自己品牌的时候，要去寻找那些你总能“拿得出来”的东西，只要你所表现的是一个真实的你，那么就无所畏惧了！你的品牌描述可以长约一个自然段，其中应包含人们一听到你名字（比方说费莎）就能想起的种种材料。人们可能会说：“哦，是的！她是一个电视迷。此人为人正直、能干，有爱心而且聪明。她热衷厨艺，爱唱歌跳舞，这是一个热情似火，活蹦乱跳的人……” 下一步是把上述定义压缩成一句既响亮又干脆的口号，即你的个人品牌标识语（类似药物胶囊的说明文字）。要力争使人一听说你的名字的时候，就能马上想起来这个口号。要绞尽脑汁，不惜代价地创造这样一句口号。下面提供了一些品牌的口号，供你参考。 包揽（AllSTATE）：“包揽一切，稳操胜券！”（You’re in good hands with Allstate）
第一步 发掘自我 “我是谁？”（8）
麦斯威尔咖啡（MAXWELL HOUSE COFFEE）：“滴滴醇香”（Good to the last drop） 贵格燕麦（QUAKER OATS）：“暖人心怀”（Warms your heart and soul） 德牌啤酒（DEBEERS）：“真爱永存”（Diamonds are forever） 露华浓（REVLON）：“新女性的至爱”（Products for revolutionary women） 苹果（APPLE）：“另有见地”（Think different） 家得宝（HOME DEPOT）：“不只是价廉”（Low prices are just the beginning） 宝马（BMW）：“绝对座驾”（The ultimate driving machine） 欧莱雅（L’OREAL）：“因为我值得拥有”（Because I’m worth it） 联邦速递（FEDERAL EXPRESS）：“准时送达！”（The world； on time） 捷豹（JAGUAR）：“捷豹独一无二的魅力”（A Jaguar is a copy of nothing） 家庭影院（HBO）：“不是电视，是HBO！”（It’s not TV，It’s HBO） 辣椒庄园经典巧克力夹心饼干（PEPPERIDGE FARM CHOCOLATE CHUNK COOKIE CLASSICS）：“咂舌美味！”（Satisfaction is just one bite away） 学习频道（THE LEARNING CHANNEL）：“智力探险”（Adventures for your mind） 肆（市）游网（）：“网游天下”（Travel virtually anywhere） 强鹿（JOHN DEERE）：“天鹿，无人能及”（Nothing runs like a deere） 安飞士（AVIS）：“再接再厉”（We try harder） 莱克萨斯（LEXUS）：“矢志不渝，追求完美”（The relentless pursuit of perfection） 耐克（NIKE）：“你行！”（Just do it） 口号语依其诉求重点的不同可分为诱人以利型、情绪激发型及（特征）概括型三种，它们分别说出产品的价值、产品的煽情之处及简明地概括该产品的特征。如“家得宝”（Home Depot）的口号属于明显的诱人以利型，它想让顾客知道自己的产品物超所值；“莱克萨斯”（Lexus）的“矢志不渝，追求完美”和“耐克”（Nike）的“你行！”属情绪激发型；“强鹿”（JOHN DEERE）的口号属概括型和双关语，“学习频道”的口号也属概括型，因为其节目的特色就是寓教于乐。 有的口号可能属于复合型，例如“宝马”（BMW）的口号就兼具情绪激发，概括性及诱人以利三个特点。 注意这些强烈宣传自己产品的口号语在语气和措词上的特点——简短有力的陈述句、使用有卖点的辞藻。如宝马（BMW）是“绝对”的，“露华浓”是“革命性”（新）的，“经典饼干”令人“咂舌”，“莱克萨斯”（Lexus）则自命“完美”。 用来兜售个人品牌的口号也应当简单有力，无论是诉诸利益、诉诸情绪还是概括性强，句子的长度要越短越好。 还记得本章开头的游戏中，用来拟人（你自己）的品牌产品吗？现在不要再笼统地描述你的整体特征，而应当侧重你的职业素质，让个人的口号清楚又简洁地宣告你的所是所能。 比如我的一个朋友自称“经济记者”，另一个自称“书大夫”，还有一位负责网络内容建设的朋友自称“数码故事大王”，一位私人教练称自己为“银行存款”，美国有线电视新闻台（CNN）的一位资料信息人员自称“大众文化的资讯女王”，一位计算机顾问则自称“电脑医师”。 玛莉 玛莉的个人品牌描述全文如下： 一个负责、有动力，并且具有高度创造性的“自我启动者”。本人还追求冒险，热爱艺术——民间艺术、西非艺术、最新的数码艺术。因此在设计方面具有世界眼光和新鲜旨趣。 她把这一段话浓缩成这样一个口号： 大胆设计 创新内容 就她的情况而言，这是一个相当不