青年创业中国强- 第16部分

现场4　10万元设计的创业项目（2）
陈纪明：想法很好，但是现实当中操作比较难，我们企业家要有社会责任感，那么他用他这种平台，无偿的给大学生提供这种创业甚至盈利赚钱这种机会，这种概率在现实当中是不大的。
　　主持人：刚才三位发言的嘉宾都是企业本身的管理者和经营者，我们来听听靳海涛，从投资者的角度，怎么来看待冯彬的这个创业的模式。
　　靳海涛：我想你这样一个商业模式，过于浪漫。这里边的问题，你让成功的企业家带动还没有成功的创业者，首先多给他们20％的股份，并不能打动他们。第二，你十个人创业，如果是十个大学生去做同样一个项目，十个人有十个人的想法，你很难统一意志，所以我们看到的如果十个人在一个十万元的公司里创业，我没有看到成功的案例。
　　冯彬：我可以说两句吗？首先在我看来任何一种模式，它不是不可能适应于所有的行业的，在我看来这么一种模式的提出，我并不是倾向于和非常大型的企业或者企业家来合作，而是倾向于和广大的中小企业合作，中小企业他面临的问题首先十万元对他来说也是一笔钱，不能说不是钱。然后还有一点我觉得很重要的就是，发掘出出色人才，他就可以来领导这个团队，而我作为企业家本身来说只是把他们领上这条路，只一个方向，起到这么个作用，这个企业如果有机会做大，那么30％的股份就是值钱，不是不值钱，30％就是比10％值钱，而且这个企业如果有机会做大，那么创业之初学生他们得到他们人生的第一笔资金，他同样可以去做另外他喜欢做、想做的，做他的理想。
　　主持人：我明白了，这只是一个起点，万一以后在这9个大学生中间出现了一只狼，或者一匹奔马，海豚就赚了。
　　冯彬：对，是的。
　　主持人：好的，谢谢，掌声送给冯彬。现在我们来听一听我们长沙市的市长，我们的张市长，对于冯彬的这个创业模式是如何点评的。
　　张剑飞：实际上就相当于不会做生意的人，你跟着熟人做生意，有人带，他已经有销售渠道了，这让你少走弯路是这么样一个模式，我觉得呢，这是一个比较好的一个商业模式。
　　龚晓思：我觉得不行，太浪漫，没有市场普遍性。
　　李建新：我觉得可以尝试。
　　主持人：可以尝试，百分之多少的行的可能性？
　　李建新：我觉得大概有10％的可能性。
　　主持人：我怎么听起来还是不行。陈先生，行还是不行？
　　陈纪明：我也是跟李总一样可以尝试，30％的概率。
　　主持人：又加了20％了。靳先生？
　　靳海涛：我认为不行，如果你要扶持这么一个案子行，如果你作为普遍规律不行。因为这里边漏洞太多，刚才你举了一个大工业的例子，我相信一个投资人不会选一批刚毕业的大学生，哪怕是做集成电路设计，哪怕做你的显示屏，都不可能。
　　主持人：张市长？
　　张剑飞：我觉得可以尝试，我还是比较有信心的？
　　主持人：百分之？
　　张剑飞：比他还要再增加两个，20个百分点。
　　主持人：50％。我喜欢张市长，因为我们可以看见，我们从政府官员的角度来看的时候，不管这个项目它本身可能有一些浪漫有一些缺陷，但是他的这种创意，这种激情这种对社会带来的一种对大学生的帮扶，我觉得在这一点上，很重要一点我个人感觉，是得到了我们张市长的肯定的，也是我们观众认可的。好了，海豚的环节告一段落，来看一看我们这一只长沙狼，罗霖，亿万富翁，但是只有10万，三天时间他会干什么，请看大屏幕。　txt小说上传分享

现场4　10万元设计的创业项目（3）
□亿万富翁罗霖想的是为山里的贫苦农民找到一个增收的办法，在没有污染的山区，成立农业合作社，农民用土地和劳动力入股，合作社向农民提供种子、技术和肥料，共同种植反季节环保蔬菜，这样不仅可以实现利润也能够带动大批农民脱贫。
　　那么这个方案是否可行呢？浏阳县农业局的吉主任告诉罗霖，为了防治污染，普通农田种植有机蔬菜每年每亩成本在6000元左右，菜价高得让普通市民难以承受，但在这样的山区，种植无污染的反季节蔬菜，成本却低得很，你看这个水啊都是没有受过污染的水，种植有机蔬菜和普通蔬菜来说，防治水污染是最重要的，第二个大气不用改良了，周围没有什么化工厂，这个可以降低成本，一般按照推算，搞一个规模不大的有机蔬菜的种植的话每亩成本可以降到2000元以内。
　　同时山里的杂草，可以用来做绿色肥料，几乎没有什么成本。
　　它这个土质含有机质特别高，至少占到30％以上，吉主任还告诉罗霖，不使用化肥和农药，以及转基因种子，产量会比普通菜地低30％—40％。
　　那么这样的反季节环保市民多少价格能接受呢？市民的回答给了罗霖信心。
　　那么农民是否愿意加入合作社呢？这位农民告诉罗霖，他家两亩水稻，每年收入3000元，同时自己打工，每年也能赚10000元，如果用两亩土地和劳动力入股合作社，收入能够超过13000元，他就愿意加入，罗霖算了一下，10万元可以做20亩反季节环保蔬菜，即使不进超市和宾馆，只卖给市民每年也能收入30万元，扣除8万元的种植以及销售成本，合作社可以获得7万元的毛利润，同时提供2亩地及劳动力的每户农民，都可分到15000元，收入提高2000元，他们都愿意以这种形式干吗？
　　罗霖认为这个方案不仅会使大批农民脱贫，创业者实现盈利，同时也能向社会提供大量安全的食品。他非常有信心，有把握，把这个项目做好做成功。
　　选手互评：
　　主持人：他的这个项目的缺陷在哪里？冯彬先说。
　　冯彬：我从农民入股几个字就听出了那个模式可行性，其实这就是我提出模式的翻版，但是这中间有一个我认为是一个缺点，就是农民相对来说，他出的只是劳动力，他需要的知识含量并不高，更加不需要他有创造性的思维，所以说你让农民入股，很多企业家会选择我花几百块钱不如去雇农民更加可靠一点。
　　吴敏：企业的标准化很难制定，因为都是农民，农民种蔬菜很难做到标准化。
　　创业导师评罗霖的创业项目：
　　龚晓思：你蔬菜运输怎么解决？你的保鲜怎么解决然后包括你，有没有店面？
　　罗霖：现在运输跟保鲜都外包。
　　龚晓思：都外包？
　　罗霖：一笔很小的费用，而且蔬菜它是上市，讲究上市期。你到那里不可能保存那里三五天，或者五六天，你在那里当天，或者另外一天就销售完。
　　李建新：你刚才说让农民入股，农民是否对你相信？
　　罗霖：要是别人的价格比你的高些的话，他肯定要卖给别人了，不会给你，所以就是在这一点上，入股这一点上，我要双方，控制双方。
　　陈纪明：现在农民大多还是不是很富裕，他要入股的话，他肯定希望你，如果要跟你合作，他就是最简单的就是我种了菜你给我包销，其他的他不会考虑的。
　　罗霖：我的那个入股不是要他拿钱来给我入股，他所投入的是他的劳动力和他的土地。

现场4　10万元设计的创业项目（4）
靳海涛：作为一个已经成功的企业家，他会想到农民，想到三农问题，想到老百姓的消费问题，我想这个意境很深，但是我认为你这个创意是不能成功的。我的理由是，第一，农业项目是一个非常有风险的项目，我可以举一个例子，国内的一个著名的担保机构对过去17年担保的失败案例的分析得出的结果，失败率最高的两个行业，其中有一个是农业。为什么呢？因为挣农民的钱太难，第二你又要挣家庭主妇的钱，她们也是很抠门，你在两个价值非常低的领域去运作是非常难的。这个市场或者说这个产业要大规模投资，而不是10万元能做到；第二从我们总结投资的教训来看，有一个理念叫做链条过长容易断，在一个价值很低的情况下，这么长的链条你很难成功。
　　罗霖：谢谢。我觉得这个回报率不是问题，刚刚我也算了一笔账，10万块钱做这个项目的话已经足够了，但是一旦我的品牌做起来以后，一旦以我这个产品划分标准的时候，那就是另外一种概念了，那是非常成功的，我现在手上就有个农业项目，我也有信心用这种模式把它操作好。
　　张剑飞：罗霖你这个创意很浪漫，一个很理想的，一个真正为老百姓着想的一个创意方案。最大的问题是农业的比较效益太低，你进到了一个比较效益低的领域；第二农业的风险比较高，比如说今年天气不好，比如说今年大家都种包心菜你卖不出去了，你这个10万块钱可能就血本无归了；第三个我还告诉你，每年长沙市政府投入6个亿以上用于农业，我们每年对大的专业户的支持，一个专业户可能支持几百万也还没有产生你想象的那样的效果。所以是个好想法，但是不会是一个成功的想法，不会是一个成功的模式。
　　主持人：根据节目的规则，接下来要进行的这个项目行与不行的点评，可能会有点残酷，但是这是规则，我还是要问每一位，罗霖这个项目行？行不行？为什么？一句话。
　　龚晓思：我觉得不赞成，是选错了方向和领域。
　　李建新：不行。
　　陈纪明：我觉得这个方案不可行。
　　靳海涛：我认为不行，因为是小马拉大车。
　　主持人：张市长。
　　张剑飞：我也认为不行，理由已经说过了。
　　主持人：我喜欢你现在还依然保持着你一直这样自信的笑容，掌声送给罗霖。
　　罗霖：谢谢。
　　□吴敏的创业项目是终端销售（家具）服务。
　　吴敏，努力要找到一个能给社会带来百万以上就业岗位的项目。他的创业计