西游的后现代生活- 第16部分

　　
　　这一天，给他们做培训的是原集团公司的设计总监郑中华先生，此人在广告界也是响当当的人物，曾经在美国知名广告人JACK身边做首席助理，后因为JACK注资GAC，也就来到GAC公司。

　　
　　这一次，公司派他来杭州也是因为想要通过他的关系拓宽在国际上的广告业务，另外，这次公司想要从速食主义的发展模式向国际领域进军也是他提出来的。

　　
　　只见他走上讲台，用比较诙谐的语言问道：“各位创意无限的伙伴们，你们早上吃饱了吗？”

　　
　　“好，很好···”台下零散的有些人仍旧按照之前的方式回答，之后就是一阵哄堂大笑。

　　
　　接着，又有人喊道：“没吃，肚子还饿着呢！”

　　
　　有人也跟着热闹：“早上要吃好，肯德基里边吃汉堡！”

　　
　　尽管气氛有些乱，但他却丝毫不介意，毕竟，做创意就需要大胆的想象和创新的作为。

　　
　　于是，他摆了摆手，示意大家停下来。

　　
　　“听了刚才我对大家的问候，有没有发现跟前两天有什么不同？”

　　
　　“你说的是吃饱了吗？而其他老板问的是‘早上好吗？’。”顾扬站起来说。

　　
　　“很对，”郑中华点点头，又说：“那么大家知道我为什么这么问吗？”

　　
　　这时候，台下一片安静，所有的人都不知道为什么。

　　
　　只听蔡新龙小声的说了一句：“你怕我们吃不饱没力气听课呗！”尽管声音很小，但还是被突然间的安静给出卖了，蔡新龙尴尬的脸刷的一下红了。

　　
　　“呵呵，”郑中华笑了笑，说：“或许大家对我还不太了解，在我的课堂上你们可以尽可能的发挥自己的想象，很多话只有敢出来，才有可能激发你的思考，才会让你的大脑不断的产生与众不同的新意。”

　　
　　听到这话，台下的气氛明显放松了很多。

　　
　　接着，郑中华又说：“但凡古今中外那些知名的或是不知名的成功广告案例，我们都可以发现一条比较明显的痕迹，那就是‘艺术的销售’。在这里，‘销售’是基础，‘艺术’是手段和专业水准。

　　
　　那么，要想让客户或者观众对你的广告认可，就必须具备‘销售力’，这也是所有广告泰斗反复强调的一条铁的定律。但是，现在有些广告人做出来的广告，尽管画面极尽唯美，个个镜头都貌似天堂和仙境，可惜文案不像文案，既不像散文也不像是诗………这样的广告所营造出来的意境，那绝对是比乌托邦还乌托邦。然而，最可怕的是，不管哪个产品领域、哪个发展阶段，非常多的广告人都试图套用这个模式。

　　
　　所以，广告行业在中国还处在发展中阶段，我们怎样才能像国外一样，通过艺术性的销售，而不是自以为是的唯美画面或者一遍又一遍索然无味的广告语宣传，在中国做出越来越多‘艺术的销售’的广告呢？

　　
　　那就需要在座的GAC的未来精英们绝对的创意和大胆的设计了。”

　　
　　郑中华又接着说：“美国广告学教授，詹姆斯&；#8226；扬说‘创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。’那么，今天我首先就给大家讲一个小故事，让大家感受一下创意的力量，广告的力量。”

　　
　　听到讲故事，台下更加活跃了起来。三天以来，GAC给人的感觉一直是轻松，活泼，况且郑总刚才也说了，在他的课堂上，可以随心所欲的发表自己的言论。

　　
　　“这是一个关于MBA和一个叫花子的故事。”郑中华停顿了一下，说………

　　
　　故事的主人翁王伟是一个广告学MBA硕士，毕业之后自己做了一个创意工作室，半年以来，生意一直做得红红火火。

　　
　　时间一长，就会遭来同行业的妒忌。有一天，一个竞争对手想了一个策略，花500元请了一个叫花子，让他到王伟的创意工作室帮他做策划，想要借机刁难一下王伟。

　　
　　这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。

　　
　　“您有什么事吗？”王伟问道。

　　
　　“您是王经理吧，我想请您帮我策划策划。”

　　
　　“您是做什么的呢？”王伟有礼貌的问。

6。一个MBA为叫花子做的策划（2）
“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩······”只见这个叫花子可怜兮兮的说。

　　
　　“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”王伟善意的讽刺他。

　　
　　“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”叫花子摆出一副有骨气的样子说。

　　
　　“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”王伟叹了口气，说。

　　
　　那人很高兴，便说：“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，再给你，好不好？”

　　
　　然后叫花子没等王伟同意，就赶紧说：“您看我现在应该怎么办？”

　　
　　王伟思考了一下，说：“依我看，您想要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。请问您贵姓？”

　　
　　“姓李。”叫花子回答。

　　
　　“叫花李，你看这个名字还可以吧？”王伟问他。

　　
　　“不错不错，挺好听。”叫花李赶紧附和着。

　　
　　接着王伟又问：“那么你有没有固定经营场所，也就是说你有没有固定乞讨的地方？”

　　
　　“有啊！”叫花李乐呵呵的答道，接着又说：“我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我们干乞讨这行当的，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

　　
　　“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂。现在你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营，知道吗？况且，又干这个，又干那个，从企业经营角度讲，品牌也不够集中啊！”王伟说。

　　
　　“是，是，我以前就是这样被搞死的。”叫花李赶紧说。

　　
　　“那你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的。在你面前，立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经拥有了自己的品牌。”

　　
　　王伟喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够。这时候你必须还要在乞讨方式上与竞争者区别开来。”

　　
　　“那应该怎样区别开来呢？”叫花李问。

　　
　　“你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”王伟答道。

　　
　　接着又说：“另外以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。并且还要像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！这时候可能会有大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。但你千万别泄气，这也是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，即便是乞丐也只为一部分人服务，要找到自己真正的目标客户群。

　　
　　不管怎么样，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你也不要见钱眼开，一定要赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，再找给人家五毛。

　　
　　如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

　　
　　叫花李有点不明白了，说：“啊？！照你这样策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。”

　　
　　“老李，不，叫花李，你听我说，”王伟解释道：“你要想在乞讨业有所突破，就必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你已经和其他乞讨者的不同了。你想一想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那还得愣一会，心想………怎么回事，要钱的还带找钱的？你相信不相信，回家他就把这事给宣扬出去，说不定他还会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”

　　
　　那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都是在免费为你宣传，免费为你做口碑广告。你想想，这样一来，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。只要你聚集了人气，就不愁不来钱。”王伟说罢，喝了一口水。

　　
　　“真的吗？”叫花李有些疑惑，接着就说：“那我就去试试！”

　　
　　过了两个星期，叫花李也没有再来，王伟心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。txt电子书分享平台　

7。一个MBA为叫花子做的策划（3）
一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师………叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。这时候，叫花李正忙着收钱，找钱。

　　
　　人群