裸奔职场- 第12部分

　　讲完这个故事，文武自己都没笑，他看看了这两个人，都一样。

　　马平总结道：“文总在这方面还有待提高，要像老陆多多学习”。

　　“老大，你就别折杀我了”。陆林解释到：

　　宝马X5在高速路上，狂奔了一个多小时。

　　陆林叫道：“老大是把我们带到（黄色首都）东莞潇洒呀？还是老大了解我陆林爱好。”

　　下了高速，只见马平拿起手机：“毛毛吗？我是马老板，我带了两个客户来了，给我安排好一点的小妹了”，然后关掉了手机。

　　到了东莞某镇的皇帝酒店，只见有一靓女在门口相迎：“马老板，好久没看到你了，是不是又出差在外了”。

　　马平一手把那个叫毛毛的靓女搂到身上，直接上了酒店五楼桑拿中心。

　　之后，叫来了一排女孩子：分“普通型、佳丽型、模特型”等等。

　　然后，马平吩咐道：“陆林、你先挑，然后文总监接着挑了。”

　　陆林是个老手，直接挑了一个大波口型小的靓妹闪人了。因为这里面有讲究，听说口小代表下面“小妹妹”更小。

　　文武还不好意思，毕竟是跟领导第一次来这种地方。于是马平做主，给文武挑了个。并且笑笑地说：“这是领导交给你的任务，要干好，干到底。”

　　而马平自己搂着那个叫毛毛的靓女去了另一个房间。

　　两个小时候，三人乘着电梯下楼梯时，马平一言不发，陆林与文武也没有吱声。但文武心里想着另一方面去了，平时马平一本正经地样子，特别是他的头发，每次都弄得像国家领导人一样有型。而此次桑拿后，前面的头发耷拉在额头上，简直就像一个小痞子一样。唉，原来领导也是人呀！

　　马平驾着车把他们拉到一个附近的大排档，边吃东西边聊着：“今天把你们俩人召来，是讨论下此次全国营销会议纲领。你们俩个人，一个跟了我多年，对公司熟悉；一个是我亲手招进来的，在大公司呆过，有丰富经验借鉴；所以我没有找胡海与郑本亮商量，只有找你们俩人来，探讨一下会议具体内容”。

　　马平还直言不讳地讲道：“郑本亮对于此次组织架构调整肯定不爽，要渴望他支持我的工作肯定不要指望；胡海更是个狡猾地狐狸，只会朝有利益的地方钻，要渴望他在工作上，帮我多大的忙，肯定也不要奢望；所以未来的工作，你们的责任重大呀”。

　　此话让文武明白，突击把他找来担任市场支持中心总监，以及突击提拔陆林做销售管理中心副总监，原来都是马平的一颗棋子，为的是制约胡海与郑本亮。

　　同时，文武又联想到拉近关系的几句哲理话：“一起扛过枪；一起分过赃；一起同过窗；一起下过乡；一起嫖过娼”。自己与马平是后者吧！要不感情不会一下拉得这么近了，以后在美地集团，我文武也就属于马平的人了，而这也就是职场潜规则的政治站队吧！

　　并且，文武从心里也将陆林打量了一下：“陆林是个销售出身的人，从基层业务员到办事处经理、到区域经理，一直做到现在销售管理中心副总监的位置。其实总结陆林一点，就是站好了队，跟到了马平才带来此好运。马平当大区总监，他做办事处经理；马平做事业部总经理时，他做江浙区域经理；如今马平是副总裁了，他也就自然做到了销售管理中心副总监的位置。”

　　此时，陆林站在他的角度谈了一点自己的看法：“老大，我认为现今在各区域一定要有自己的销售队伍与代理商队伍，才能把销售这个命脉抓在手上，位置才能坐得稳坐得久，所以我个人认为这次会议就要定调，让下面人知道顺我者昌，逆我者亡的道理。”

　　马平笑了笑便问道文武：“文总监，你有什么看法”。

第27章
文武接着马平的话语说道：“我刚来公司不久，只能以以往经验谈谈个人的看法，此次会议非常重要，一是要统一思想，提高认识；二是明确组织架构，便于下步开展工作；三是建立好一支队伍，利于公司长远发展。联想柳传志讲得好，做企业就是要定战略、搭班子、找队伍。而我们的战略是什么呢？此次要让全国营销人员都知道，我们厨卫公司的战略目标是什么？方向是什么？班子搭好了，队伍又该怎么建立？

　　我个人还认为，光靠我与陆林两个人与胡海、郑本亮的平衡是不够的，我们只能在内部管理中进行制约，所以在外部销售系统中，可以建立大区制，设大区总监，这样马总您才有一支内外兼备的队伍。”

　　“其次，公司经营落脚点是销售，那么做好销售必须要有六个核心：核心产品、核心渠道、核心区域、核心代理商、核心人员、核心终端。现今我们要把核心产品确定，在灶具、烟机、消毒柜选择其中一个，这样全国营销才能一盘旗，大力推广起来才有声势”。

　　马平点了点头，十分地满意地笑笑，并总结性地说道：“这次会议主题为《统一思想、统一认识》，统一到战略目标下，统一确定核心产品下，统一到新的组织架构下。陆林，你回去准备好新的销售政策，在会上进行宣讲；文武，你除了准备好市场政策，帮我准备一份公司营销思路纲领，我在会议上进行宣贯”。　电子书　分享网站

第28章
美地厨卫公司《全国第一次营销会议》通知已下发到各部门、各区域，会议内容包含了第一部分：马总关于美地厨卫战略目标与营销纲领解读；第二部分：陆林副总监关于销售政策的宣讲；第三部分：文武总监关于市场政策的宣讲；第四部分：胡海副总经理培训如何做好大卖场的业务知识；第五部分：郑本亮培训如何做好KA与特殊渠道的业务知识；第六部分：美地厨卫核心产品的确定；第七部分：大区划分与大区总监任命。

　　会议通知下发后，各部门都在紧张地忙碌着自己的事情，因为这毕竟是新任总经理召开的第一次会议，谁都想趁此机会表现一下，而文武更是忙得不可开交，因为此次会议不仅是文武的良好开端，也决定着自己在美地地位与发展。

　　会议当天，全公司营销人员及总部科级以上干部全员参加。

　　会议室黑压压地一片，近150多号人坐在会议室，叽叽喳喳地闲谈着他们的大猜想，谁谁可能做华南大区总监、谁谁可能做华东大区总监等等，好像他就是公司老总一样。

　　而主席台上的水牌却也能看出端倪。马平在中间、胡海在左一、郑本亮在右一、文武在左二、陆林在右二。左膀右臂，看样子胡海要得势了，郑本亮要失势了。文武是谁呢？什么来历，下面人又在叽叽喳喳的大猜想？

　　此时，只见马平拿着本子进来，秘书李丽拿着杯子紧跟其后。会议场一下子静悄悄地，因为大家知道，这场会议关系到自己在美地厨卫的命运与发展，但同时他们也忽略了一点，他们在美地厨卫的命运早已有人安排好了，不会因为他们在此次会议上，多说几句话就会终结的。

　　会议主持人，总经理秘书李丽清清了嗓子：用清辙的声音来了一段仪式性的开场白：“各位前线的精英们、各总部职能部门的领导们，美地厨卫公司第一次营销会议现在开始，请首先允许我介绍参加此次会议的领导，美地集团副总裁、厨卫公司总经理马平先生；厨卫副总经理胡海先生……

　　下面有请我们集团副总裁、厨卫公司总经理马平先生给大家作重要指示。”

　　马平走上主席台说道：“感谢各位同仁，一直以来对我工作的支持，使我今天能走上此岗位。但公司现今面临着二次创业阶段，希望大家能一如既往地支持我的工作。为什么要说公司是二次创业阶段呢？第一创业阶段是1999年到2005年，老板带领美地创业*，将美地<；从没品牌>；发展到<；行业知名品牌>；；而我们在座各位的任务；就是要将美地这个<；行业知名品牌>；发展到<；大众知名品牌>；，这就是我讲的二次创业。

　　要成为<；大众知名品牌>；，我们必须要成为行业的第一品牌，所以我确定了三年战略计划，三年之内，要将美地打造成为厨卫行业第一品牌”。

　　那么厨卫第一品牌怎么定义呢？我这里作个阐释：

　　“厨卫第一品牌”分为两个层面理解。

　　一是“厨卫”：其是美地目标行业领域，是解决我们企业生产什么、做什么及将来发展方向；

　　二是“第一品牌”：这是企业在目标行业领域的奋斗目标。

　　同时，“第一品牌”又分初级阶段和高级阶段。

　　初级阶段：美地成为行业知名品牌，即拥有自主知识产权的品牌参与市场竞争，并在行业内拥有较高知名度和美誉度；产品线丰富，市场占有率较高，部分核心产品进入行业榜首，绝大部分产品进入行业前三。

　　高级阶段：美地成为大众知名品牌，即拥有自主知识产权的品牌参与市场竞争，拥有较高的大众品牌知名度和美誉度，拥有先进的企业文化和管理经验；拥有自己的核心技术，拥有自己的规模制造实力；产品线齐全，大部分产品进入行业榜首、各系列单品市场占有率达15％…25％，同时，在行业中多项重要指标（专利、营业收入、利润等）进入国内市场榜首。

　　根据美地在国内市场的表现，美地已经迈入了“厨卫第一品牌”的初级阶段。　。。

第29章
那么，美地离“国产厨卫第一品牌”高级阶段（美地发展最终的目标）又有多远呢？

　　为此，从美地在厨卫行业的优势及特点作出了分析。

　　首先，厨卫与其它行业相比，行业的品牌集中度偏弱，竞争的激烈程度较低。市场上常见品牌多，但均未成气候。而厨卫产品却处在市场导入和发展期，所以企业很容易伴着行业发展、房地产升温的机会而成长。这对于美地