四要不断学习:学习是成功之母,一个不爱学习的职场人是愚蠢的职场人,一个不爱学习的团队、更是愚蠢的团队,学习是唯一公平的竞争工具,成功职场人必须保持,持续的学习能力与学习心态。而在现今很多职场人,在拥有一定的职场经验时候,就放松了学习,不能接受新鲜事物,成为了经验主义者,所以被日新月异的职场领域淘汰,最后的结果是公司越做越小,直至回家养老。
五要学会与公司谈恋爱:职场发展是依附公司而发展,这是所有职场人都明白的道理,但是又有多少职场人,能做到与公司谈恋爱,十分熟悉自己的公司企业文化、公司产品等等。一个不熟悉公司企业文化、公司产品的职场人,不仅是不合格的职场人,更是对自己职业发展极度不负责任,因为职场的一切行为,是以产品为基础,以企业文化为纽带,例如品牌传播、终端销售、渠道拓展等等工作,熟悉产品知识与企业文化,不但能促使你创造很多升迁机会,而且能获取更多的价值。
六要培养团队:培养团队对于职场人没有职位高低之分,但可以分拥有团队之前与之后。当你要成为成功职场人时,就一定要注重团队培养,在你还没有到达带团队的平台时,你就要注意那些人将来可以为你所用,你要做好先行准备,当你一旦获取平台时,这些人能迅速为你所用。而拥有团队时,就要十分注重团队建设,注重凝聚力与向心力以及战斗力。凝聚力是解决大家心往一处靠,力往一处使,这样才有发展;向心力是在以你为核心的领导下,每个人都能任劳任怨,发挥最大能量为团队服务;战斗力是解决团队成员能力的问题,团队的发展是团队各位成员能力的叠加。最终在工作做好的前提下,才能获取长远发展。
第32章
七要心胸宽广:作为职场人一定要心胸宽广,因为在职场上,你会碰到很多问题,你会遇到形形色色的人,所以拥有宽广的胸怀是做好职场人的前提。职场就是江湖,江湖就一定会有险恶,职场最大的基点是竞争,但竞争最高境界是竞合,所以职场上,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,所以要心胸宽广,有时更要有学“弥勒佛";,大肚能容天下难容之事,这样你在职场上就一定能“四处逢缘";!
八要学会与人相处:作为职场人,要学会与人相处,职场岗位要求每天要与很多形形色色的人打交道,所以要学会处理人际之关系,学会与人相处,让每一个跟你接触过的人,都能成为你的朋友,都能成为你个人品牌的传播与推广者,并且能为你发展的助力器。
九要有亲和力:职场人一定要有亲和力,越到高层越要有亲和力,要让人愿意跟你接近,愿意与你交朋友,愿意为你工作,这样才能凝聚更多优秀的人才帮你。其次,有了亲和力人家才愿意和你打交道,才愿意和你相处。再者,真正职场成功者,有些时候靠的是整合与借力,整合身边所有有利于你的环境,借他们之力成功于自我。
十要善始善终:作为职场人,一定要善始善终,因为人有品牌,职场有口碑,所以不管身处那些企业,不管什么方式离开原有企业,都要有做好自己该做的,并且尽量留下好口碑给原有企业,毕竟那是你曾经战斗过的地方,所以过多损害原有企业的利益,一定会影响到你未来的发展!!!
马平讲完职场十大突级定律后,只见胡海带头鼓起了掌声,而马平的发言与郑本亮的抵触也形成鲜明的对比,也让在座的各位判别出什么。整个会议场在胡海的掌声带领下,更加响起了热烈的掌声。
而下面有的区域营销人员,更是窃窃私语。
“刚刚马总用他的八年的职场经历,与大家进行了分享,我相信大家能有所裨益,我们也相信,美地厨卫在马总的带领下,一定能早日实现我们的战略目标”。李丽说道:
那么下面进行会议第六大事项:美地厨卫核心产品在确定。
此时,马平又接过话说:“营销从产品做起,公司一切的经营行为,都是以产品为基础。所以各位同事要慎重地考虑,在美地三个产品中,究竟选择那一个是核心产品,如果选择了,我们就要加大力度,推广此产品,从空中的品牌宣传,到地面的物料制作,都要增强推广力度。”
“大家都知道,烟机是利润产品,消毒柜是公司起家产品,灶具是规模产品。三个产品都难以取舍,所以就拿到此次会议中讨论与确定。”
马平讲完一席话后,下面都在纷纷讨论,有人说定灶具,有人说定烟机,也有人说定消毒柜,会议场上,一时间就像个菜市场。
但此时马平更多的考虑到,是核心产品的确定结果。
因为核心产品决定着自己能否掌控厨卫公司的全局。因为如果选择烟机与消毒柜其中之一,为核心产品,不要说对其产品属性不熟,就是产品制造、营销等工作都会显得陌生。其次,核心产品的考核也会加重,营销人员的重视程度,固然会不一样,到那时,相对了解又熟悉烟机与消毒柜产品的胡海与郑本亮,就更有话语权了。而到那时候,我马平就必须依靠胡海或者郑本亮其一。但要掌控厨卫公司全局,我认为靠得住的是自己,所以此次一定要让灶具成为核心产品。
为了让灶具确定于公司核心产品,一是马平暗示陆林找一些相好的区域人员进行打招呼;二是让文武做了一个灶具为核心产品,利于公司发展的PPT;除此,马平还把大区划分与任命放在后面宣布,目的很简单,看那个小子不识时务,同时,让营销人员感觉到在美地命运,都在核心产品确定此一举上。
第33章
“现在到举手表决的时候了,请大家静一静,每个人举手之后,并发表看法,我会做好记录。”李丽讲道:
第一个举手发言的是原烟机事业部江浙区域经理黄石:“我个人认为灶具为核心产品,原因有二:一是消费者需求大,好上规模;二是灶具是大众化产品,便于市场推广与渠道拓展。”
第二个举手发言的是烟机事业部上海区域经理:“我个人认为烟机为核心产品,因为利润高,做公司吗就是为了赚钱赢利,再加上此行业竞争度不高,容易做强”。
之后,有选灶具的,有选烟机的,也有选消毒柜的等等。
最后轮到主席台几位领导发言时。郑本亮第一个发言出来:“我个人选择消毒柜为核心产品,原因,我们美地是靠消毒柜起家的,十年的经营,并打下了市场与品牌根基,况且我们现在已经是消毒柜的第一品牌,所以加以巩固与推广,很容易形成企业核心竞争力”。
马平听了郑本亮的发言,眉头皱了皱。
胡海紧接着发言,其没有选择自己擅长的产品烟机,而选择了灶具,并也说明了理由。陆林也选择了灶具为核心产品。
文武作为最后一名表决者,他又打开了电脑,并让大家看一看屏幕上的PPT。
“选择灶具为美地厨卫核心产品的理由:
一是灶具作为大众化产品,市场容量巨大,前景广阔,想一想西气东输工程,新农村建设等等,国家利好的政策都会增加灶具的前景;
二是在美地厨卫三个产品中,国家今年将灶具纳入了《中国名牌》评选目录,大家都知道,《中国名牌》的评选就是推动国内产业品牌化,帮助一些有实力的企业做大做强,而我们要乘此《中国名牌》东风,将灶具做强做大,打造成为美地拳头产品;
三是选择灶具做核心产品利于渠道建设,我们渠道是全面覆盖二、三、四级市场,选择性地进入一级市场,那么这种渠道适合什么样的产品最大化销售呢?只有灶具,因为灶具是二、三、四级市场都需要的大众化产品。
四是用灶具、烟机、消毒柜三个产品作一个比较,烟机产品虽然利润高,但能保持多久,江浙烟机品牌都在打价格战了?消毒柜产品虽然是公司起家产品,但其容量一年究竟有多少呢?我们做了十年又做了多大的量呢?我们要反思呀?企业没有规模就没有品牌,也得不到社会的认可,政府的扶持,为什么有些企业亏了本都想上规模,目的很简单,吃政府的支持就够了。”
一场核心产品争夺战,再有预谋地前提下,已经出现了结论。
而郑本亮坐在一边一言不发,因为一旦核心产品确定为灶具,郑本亮最后的阵地,也就失去了,其在公司的价值,也就可有可无了。
最终,李丽宣布:“美地厨卫核心产品确定为灶具”。
马平马上接着李丽的话进行强调:“公司现以确定了灶具为核心产品,希望大家要统一认识,要改变以往市场操作策略,以后所有的终端推广工作,都要围绕灶具开展,并且销售考核也会加重灶具的指标。”
此决定一宣布,会议场上是几家欢喜几家愁。有人愤愤不平,做了十年的产品消毒柜就被抛弃了;而有人心里明白,这就是政治,职场政治;但更多的人是事不关己,高高挂起的态度。
因为他们更关心未来的大区设置,是怎样的安排,谁当大区总监。
“会议进行最后一项,大区划分与大区总监任命”。李丽大声地念道:
根据美地集团厨卫公司研究决定:在全国销售区域现设置六个大区,分别为:
北京、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙三省为东北大区,任命沈慧为大区总监;
山东、河北、天津、山西、河南为华北大区,任命杨雪峰为大区总监;
四川、贵州、重庆、云南为西南大区,任命吕伟胜为大区总监;
广东、海南、广西、福建、湖南为华南大区,任命肖小峰为大区总监;
上海、浙江、江苏、江西、湖北为华东大区,任命黄石为大区总监;
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