裸奔职场- 第16部分

　　启示：　

　　职场有一句俗语：基层做事，中层做市，高层做势。其实用来李进一点不假，中层做市，那么就是以市场为核心，需要的是演戏的功底，并且要演的具体与充实。而总经理助理是高层，其实做势，协助把握大局，做好大势就够了，所以市场部长与总经理助理都要找准自己的角色，如果角色乱了，就会浮于世，不利于工作的开展。同时，挫伤两个人的激情与责任心。　

　　课听完之后，每个人心里都打着小九九。

　　“从马平的角度，其想到，这堂课真有意义，角色转变，就是讲他们俩吗？不要以为大家是平起平坐，还都是事业部总经理时代，现在我马平是副总裁兼厨卫公司总经理，你们俩只是副总经理，所以角色要转变好，要配合好我马平的工作，才不会影响你们的前途与公司的大局发展”。书包　网　。　想看书来

第37章
“而郑本亮想到，他妈的马平不是在指桑骂槐吗？连上堂课，都不忘打压我郑本亮。”

　　“胡海心里想到的是，人在屋檐下，不得不低头，什么角色转变，不就是让我要好好听话吗？但同时心里想到，我胡海还好呀，还有郑本亮垫背，那天他老兄顶不住了，矛头就要指向我了”。

　　“陆林反正两眼不看窗外事，似懂非懂，只是感觉到马总真是有两把刷子，讲得蛮有哲理”。

　　出来会议室了，文武跑到马平办公室。

　　刚进办公室，文武就言道：“马总对于职场真悟得深呀？以后关于职场的问题，还要向马总多多请教”。

　　于是，马平又从电脑中推荐了自己的另一篇职场总结：《职场：整合就是突级的力量》给文武看看。

　　职场就像竞技场，但竞技的成功，有些时候并不需要自己十八般兵器样样精通。因为人的智慧与时间都是有限的，而要通懂每样事物，都需要花费很高时间成本，但是怎样才能让自己，在最快的时间内，练就更多更好的武艺，从而让自己成为职场的武林高手呢？　

　　冯阳是位职场的佼佼者。生于80年代的他，早在25左右就做到了一上市公司的中层领导，并且在28岁已上升到了公司的高层领导。于是冯阳的这种现象，一时成为了公司的热点，也成为行业的关注对象，因为大家都想从冯阳身上，找出职场的成功秘诀。而当与冯阳细细沟通时，你就能从冯阳身上，感受到成功自有成功之道。冯阳讲的最多就是，人都是两个肩膀扛一个脑袋，不是谁比谁聪明，而是在这个竞争社会，谁更会整合资源，因为整合就是力量。整合的力量，不仅可以让单兵作战变成团队作战，还可以聚集众人之长，为自己所用，从而形成突破力。那么冯阳是怎么在职场，进行整合资源获发展的呢？　

　　冯阳言道，例如身在职场，三件事物对自身最息息相关的，一是职场的专业问题；二是职场的人际关系问题；三是职场（此年龄阶段）情感问题处理。冯阳透露：他在每个问题处理上，都有三个朋友，也就是三个参谋，碰到问题时，他会及时咨询三个参谋意见，形成有力的“外脑风暴”，从而让自己做的是选择题，做的是决策题。并且在这种氛围下，解决问题的方法不仅周到、完美、也容易出亮点，从而让自己在职场发展，形成强大的“突级”力！　　

　　首先，讲到职场专业问题，例如冯阳是分管销售的领导。此时，冯阳分别选择其它公司总经理一名，懂经营，有高度；选择了其它公司销售部长一名，有经验，同级别更贴切；选择其它公司市场部长一名，可以从市场角度帮自己做分析。因为，营销碰到的问题都有是前无案例，所以冯阳走上公司高层时，碰到的很多问题，都是以前公司没有答案的，也更是冯阳都没有遇到过的，而此时，在公司又难以寻找到答案时，他只有寻求外脑出谋划策。所以冯阳一般碰到此些问题时，他除了听从公司内部的建议外，还积极听从外脑风暴的建议，从而做到内外建议整合，为公司的发展求证到正确的发展方法。大家都知，公司内部的意见，有时都是单边思维，有极限性；而有了外脑参与及提出的建设性意见，才能让一个决策方案更好更完善。而这些就是冯阳在营销专业问题，整合资源带来的实际效果。

第38章
其次，在职场的人际关系上，这对于很多职场人是一个非常重要的命题，很多职场人专业素质都很强，但在人际关系处理，却总是败笔，搞得自己不仅被动，有时甚至四面楚歌。其实冯阳年纪轻轻，就担任公司要职，当时按他的年龄，与他的职场修炼肯定不成正比。但职场上，有人就会有矛盾，有人就会有竞争。此时，冯阳要迅速解决这个问题，就必须找到人际关系处理的参谋。为此，冯阳也分别找了三个参谋。分别是做人力资源经理的朋友；同行业的一个高层的朋友；政府公务员的朋友。碰到人际关系的迷惑时，这三个朋友分别从专业，职场经历，人际关系的特性，分别给予冯阳的参谋，从而让冯阳在处理人际关系时，少走了弯路时，更迅速学到了人际关系的一些诀窍与要领，使冯阳年纪轻轻就能在职场是游刃有余，成了处理关系的高高手。　

　　最后，对于职场人，最难处理的就是这个年纪阶段的情感处理。对于这个年纪，很多职场人情感关系处理的非常失败，造成了情感生活乱成一团糟，不仅影响自己工作的积极性，更成为了职场的绊脚石。其实，冯阳也有过这样的时代，冯阳有过区域经理的岗位经历，那个时候他就像一匹出了栏的马。特别当时他所处区域，正是“少不入川”的天府之国，所以一段时间，冯阳沉迷在情感的温柔乡里，每天想着就是如何夜夜做新郎的生活，女朋友换了一打又一打，但最后还是回归到原点，自己独守空房。结果换来的是斗志没了，目标没了，身体没了，钱也没了。此时不是有一个老大哥拉他一把，他已经在职场缴械投降了。后来有了那位老大哥的指点，才让冯阳走出了醉生梦死的情感生活，申请回到总部，重新回归到正常的生活。现在，在冯阳面前，也有三个情感的参谋：一位知心大姐，一位肝胆相照的大哥，还有一位蓝颜知己，都会在他情感问题上出谋划策，使他的情感生活不会影响其工作！　

　　众所周知，亿万职场人，胜算出来的很少很少，因为人比人一般高，但最终胜算出来，不是最聪明的，但更不是最笨的，而是谁最能利用外部环境进行整合，从而形成自己的竞争力。其次，很多职场人认为要做好专业，必须多学、多看、多实践，没错，但如果能有目的，整合外部资源，通过外部智囊团的力量，助自己在职场的一臂之力，使自己快速的获取发展力量更是上上之策。所以人在职场，不管是基层还是高层，都要利用整合资源为力量，才能借势让自己走得更快更远，才能在职场发展的更好。　

　　文武看完之后，连声叫好。“以后马总就是我人际关系与专业问题的导师呀，但酬劳是没有的，可以请马总吃饭。”而马平因为从文武身上看到自己的影子，再加上与文武能有对等的沟通，所以也喜欢文武，况且马平也需文武进入自己的圈子，只有这样，自己在美地集团才能持续发展。

　　美地厨卫第一次营销会议结束后，刚刚任命的大区总监一回区域，都纷纷拿起了砍刀，大刀阔斧进行了清理。

第39章
这些新上任大区总监，此时就好比明朝时期的“东厂西厂”一样，无孔不入地寻找那些被清理人员的罪证，什么上班上QQ、泡妞带到办事处住宿、什么吃促销员工资等等，而清理的对象，多数是原来烟机与消毒柜事业部的区域人员。就算东北大区总监沈慧与华东大区总监黄石，虽是老消毒柜与原烟机事业部的人员，但在此时也都杀掉了几个消毒柜与烟机事业部的人员，已给马平表表忠心。

　　郑本亮、胡海俩看在眼里，急在心里。因为这些老部属都是他在美地发家、立足之本。自己此时却爱莫能助。偶尔碰到关系非常铁的下属要力保，也只有求到马平，跟下面大区总监打声招呼放一马。但这种次数又不能太多，只能偶尔卖一两次面子，所以胡海与郑本亮俩人位置极度尴尬，名则副总经理，实则有名无实了。

　　美地厨卫公司，各区域经历过此次大清理，基本上从业务员、客户经理、办事处经理、区域经理到大区总监，绝大部分都是马系人马。

　　但经历过这次区域人员清理，营销人员也比较短缺。

　　马平想到扩充业务人员，并制定了“3060人才引进计划”。其意义就是招聘30名有职业经验的营销人员；招聘60名应届大学生，充实到基层营销人员队伍中。并且招聘事宜兵分两路，陆林负责招聘有职业经验的营销人员，一是在《销售与市场》打广告；二是通过猎头公司，在同行业进行挖人。同时，同步进行到校园进行大学生招聘工作。

　　并且将工作分配给了文武、陆林、李丽三人落实。

　　文武一边忙着招聘的宣讲材料；一边忙着《亮的世界》的创刊，并且此事十分重要，其涉及到马平刚任总经理的思路宣贯。再者，文武想到通过此期内刊，增加在全国区域营销人员与代理商的影响力，所以一定要办好。

　　李丽敲了敲门进来：“文总，找你沟通下大学生招聘一事，你呆过大企业多，见过大世面，看一下有什么好建议。”

　　文武见她突然心里想到，这个小女人真不简单，从郑本亮的秘书做到现今马平的秘书。但表面上笑了笑说：“李秘书呀，哪里有什么好建议，你看我事情也多，还忙着创刊《美地世界》，要不此次招聘，你是组长，我协助你，你需要我做什么吩咐一声。”

　　“哪里敢吩咐你，大才子总监，组长我可以当，但招聘思路你要提供了。”李丽：