裸奔职场- 第5部分

　　三人走到城市的小胡同，看到描眉画眼的小姐，坐在*门口，心里直冒火。只见那小姐讲道，兵哥哥，要不要爽一爽呀？上等兵凑上去，多少钱，一百元一炮，上等兵想了想，我们三人才一百块，行吗？女人看到他们三个呆样，说：看到你们98抗洪辛苦，就算慰问一下子弟兵，三人一百元，但有个条件，每人不能超过五下。

　　上等兵想了想，也只能这样才能兼顾大家了。

　　三人进了房间，老兵班长说，新兵蛋子出的钱最多，你先来，新兵蛋子一上去，还没到蹦到五下，就完了。

　　上等兵骂了一声，新兵蛋子真没用，看我的。

　　上等兵一上去，就嘴里喊道：一二三四、二二三四、三二三四、四二三四，换个姿势；又重来了一遍一二三四、二二三四、三二三四、四二三四、再来一次，此后没完没了。

　　老兵等不及了，因为老兵班长知道，这不是部队走路的口令，要这样折腾，何时才轮到自己，于是将上等兵扯了下去。

　　轮到老兵班长，他一上去，就口中喊到一二一、一二一，就是没有数到五，这样一直折腾了几个小时，把小姐搞得服气了，说：这一百元我不要了，还给你们行吗，不能再弄了。”

　　这个故事没讲完，就把大家逗乐了，一桌人老是念道：一二三四、二二三四、三二三四、四二三四，换个姿势。

第12章
刘总听完后，忙说道：“马总讲得太精彩，要不我们换个场合，再来一次。”

　　于是一行六人来到重庆皇冠KTV，走进包房后。刘总吩咐妈咪，安排陪酒小姐后，

　　酒也从白酒，换成了洋酒轩尼诗。

　　马平看到此架势，今天看样子不醉倒，是回不去宾馆了，但是此次来重庆的目的很简单，一定要让代理商刘总感觉到的自己的诚心，而前提就是今晚要玩的开心，所以马平想好豁出去了。

　　只见马平端起了酒杯，说道：“我不胜酒力，但是今天很开心，所以我单独敬刘总与刘大嫂子一杯。”

　　马平一饮而尽，以表诚心。

　　喝过马平敬过的酒，小璐瑶端着酒杯走到马平身边。并将身子靠了过来说道：“一直听老刘讲，马总是青年才俊，80后的职业经理人。今天得见，果然能干，咱女人就喜欢像你这种能‘干’的男人。”说完这段话后，小璐瑶并用她那丰满的双峰，蹭了蹭马平，暧昧地眼神也直盯着马平。

　　马平虽然喝多了酒，但是心里是清晰的，眼睛也是明亮的，听着小璐遥那话中话，看着小璐瑶丰满的*，马平有点走神，那个男人不好色，况且是好美女之色。这位小璐瑶重庆妹子，却是有点味道，并且在主动送货上门。

　　马平在情感上是残缺的，因为现在的女朋友他谈不上爱不爱，更多的是责任，所以多年来，马平保持旺盛精力的支柱，除了拜前女友所伤，要证明自己是个能干的男人，更多的时候，马平是通过征服更多的女人来实现价值。营销八年，跟马平有过故事的女人很多很多，并且都能保持很好的关系。有时马平想，自己对于女人，就像天龙八部的段王爷——博爱。

　　但这个女人不行，她是代理商老刘的马子，自己不能因小失大。因为刘总对于现今的灶具事业部太重要了，刘总是老代理商的标杆与旗帜，如果能赢得他的支持，自己就赢得西南众多代理商的支持。就算他们不支持，只要能在进货时，能与消毒柜平分秋色也不错呀？

　　想到这，马平说道：“刘大嫂子你今天这么客气，我马平三生在幸呀？”

　　马平一句“刘大嫂子”话一出，小璐瑶眼神就不暧昧了。因为很简单，马平叫的是刘大嫂子，因为谁也不会犯贱，跟嫂子有一腿。

　　而小璐瑶也识趣地拿着酒杯，来到郑本亮身边，并且跟郑本亮有说有笑，搞得像以前都好熟一样。

　　马平跟刘总各拉上一位小姐，继续斗着酒，虽然各有胜负，在斗的非常开心。

　　唱着，跳着，喝着，一直持续到凌晨三点才结束。

　　回到房间，马平感觉到头晕脑袋。但是心里还惦记着一件事，明天要抢在郑本亮之前，拜访刘总，要先入为主。

　　于是马平拿起电话，问了一下重庆区域经理，老刘生活习惯，早晨一般起床的时间，并嘱咐区域经理准备好相关数据，明天早起，一同前往。

　　而郑本亮也许因为自恃酒量好，再加上小璐瑶的暧昧劲，所以喝的更多。回到酒店时，郑本亮骚劲就上来了，赶紧发了个信息给小璐瑶，告诉其房间号。

　　没过多久，小璐瑶就像泥鳅一样，溜进了郑本亮的房间，郑本亮急不可耐地就想单刀直入，小璐瑶调了调他的味口，说要洗好澡再来。边说话时，小璐瑶当着郑本亮面，将衣服一件件褪掉，雪白地双峰，白嫩润滑地大腿，郑本亮血液沸腾了，再加上酒劲，已经顾不得那么多，直接抱起小璐瑶倒在床上，翻云覆雨，快活起来。第二天一早，郑本亮本来也想早点起来，跟刘总谈谈消毒柜第四季度销售计划的事情，但是小璐瑶不依不饶地坐在郑本亮身上，又做了一次，彻底将郑本亮缴械了。

　　人活着有时候其实简单，大多人都是图一时的快乐，现在的郑本亮就是这样；人活着的时又不简单，大多人图一时的快乐，却要付出不简单地回报。

　　第二天一早，马平一早就来到刘总办公室，马平掌握到刘总的习惯，晚上玩到再晚，刘总都是八点准时到办公室，所以马平提前了十分钟。

　　刘总一来到公司，看到马平带着区域经理，候在门外，赶紧上前握着手，说道：“马总，不好意思，年纪大了，玩晚了就起不来了。”

　　马平：“哪里，刘总精神好着呢？每天都坚持八点钟到办公室，是员工的好榜样呀？”

　　边说边进了刘总办公室，马平与区域经理分别坐在沙发上。

第13章
刘总：“这么早过来，是不是有什么急事”。

　　马平：“也没有什么大事，过来一趟，主要看看刘总有什么需要我能提供帮助的。”

　　刘总：“谢谢了，帮助倒不需要麻烦马总，本身马总对于我们重庆，也是给予了很大支持。”

　　马平心里想到，要早一点切入正题，要不郑本亮来了，就不好再谈了。

　　“刘总，现在美地灶具在销售上遇到什么困难没？”马平：

　　刘总：“主要还是销售环境的影响，一、二线市场，品牌竞争度高，而灶具又不是我们的核心产品，上有江浙品牌，下有区域品牌，阻力较大。三四线市场我们终端网络开发不力，人员也跟不上，所以这些问题也一直困扰美地灶具在重庆的发展呀。但总的来说，都是我们重庆区域自己的问题！”

　　马平：“刘总很支持我们灶具事业部的工作，是我们服务的不够好，这么多的问题没有及时给你排除掉。”

　　“正因为有这些问题，灶具销售不是很好，上个月定的800万货，本想旺季来临，备战一下，可人算不如天算，库存还有一大半，下不去呀”，刘总：

　　马平还没有谈销售任务时，老刘已经将话堵上了。

　　马平细想了一下，说道：“要不这样，一、二线市场，我支持重庆搞一次促销活动，我给予库存消化量3个点的费用支持；关于三四线市场，我下去调查一周，跑一下市场，再给予一些建议。”

　　刘总听到此话，感觉有点不可思议，一是主动给予市场费用帮我们做分销，二是一个老总帮我们下去跑市场，三是也不附加什么任务与条件。马平什么想法呢？

　　“你太客气了，马总，给予我们市场费用支持做活动，我们就很感谢，怎么还用劳你亲自去跑市场呢？”刘总：

　　马平：“我也需要了解一下基层市场，为明年战略规划做好方向指引呀？况且重庆一直是我灶具事业部的重点区域，所以要更加全面了解，才能树立起重庆作为重点区域的标杆作用呀？”

　　刘总看到马平这么坚定，再加上他也没有提出任务要求，也就由着马平干吧！

　　并客气地说：“那我就陪马总你一起下去。”

　　马平：“刘总，你忙，不用了，你派个业务陪我就行。”

　　马平这样做一是不用麻烦人家刘总，二是派个业务陪他让刘总放心，不是来摸他终端底的。

　　之后，马平安排重庆区域经理，将城区活动组织好。

　　下午，马平就带着代理商业务出发了。马平看了看重庆地图，分析了一下，要用最快的市场将重庆跑完，一定要有计划性。重庆像个大字型，一条腿是秀山、酉阳、武隆在回重庆；一条腿是到巫溪、巫山、*到重庆；然后就是永川、江津那一横。

　　马平想好了之后，首先是坐火车到了秀山，然后从下往上跑，这样既使中途有什么事，也会顺道跑完，出来一次，深入一线市场不容易，一定要把此功课做好。

　　马平先从秀山到了酉阳，马平问了代理商业务员，酉阳经销商老吕情况怎样？业务员简单地介绍了一下，老吕是个美地产品忠诚的经销商，已做了十年，但是一直做的不死不活，一个月就是20来万的销售。

　　马平来到老吕专卖店门口，看到老吕的店还蛮大的，有个百来平方米，不过终端东西很杂。美地灶具摆在哪里，也凸显不出美地灶具的优势，再加上没有多大的终端陈列装饰，产品很苍白，特别是连最近推广的“蓝火燎原十月天”活动影子都看不到。

　　酉阳经销商老吕看到代理商业务员陪着马平转了一圈，深知此人可能是个领导干部，于是拿着烟走过来，两位领导，视察工作呀？

　　马平走了过去，伸出右手握着老吕的手，感谢你一直对于美地灶具的忠诚度。

　　代理商赶紧凑上去说道：“这是公司总部灶具事业部马总”。

　　经销商老吕听到此话，将信将疑。厂家老总到