《开发商》

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开发商- 第9部分


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  萧樯想到了江一凡。
  江一凡与海粟的关系尽人皆知,与李铮铮的关系,则是亦真亦幻。当萧樯试探性地点出江一凡时,白楠心里抖了一下。
  从内心来讲,白楠是不愿意利用李铮铮的。但萧樯的劝说动摇了她:“这并不是对李铮铮的利用,从某种意义上讲是对她的保护,难道你不认为上次的事件很蹊跷吗?可以说,只要她与江一凡走得越近,就越有可能成为别人的一张牌,甚至成为埋在我们内部的一个不安定因素。与其让我们的人被别人利用,还不如我们主动反击。这也算是以彼之道还诸彼身吧。”萧樯眼神里流露出一种快意。
  白楠想了很久,说:“试试吧。”
  显然,这种和平演变的工作只能由白楠来做。但怎么进行,她颇费踌躇。整整两天时间,她都陷入矛盾中。
  下午4点过,江一凡与海粟坐在了一起。不是在熟悉的露天茶楼,也不在常去的江边,海粟将他引到了一个神秘的地方——豹头崖。打趣一番之后,文侠也如约而至。好一番引蛇出洞,文侠终于主动谈到了合作。他说:“我个人对合作还是有兴趣的,也给秦总汇报了,他的担心跟我一样,就是怎样合作才既有操作性又有效。毕竟是两个企业,而且客观上又是直接的竞争对手。”
  海粟说:“今天来了就是要讨论一下嘛,有江大师在,还怕没招?”
  江一凡差点又茶喷四座:“你们两位都是江湖大侠,哪论得到我置喙。不过,我这几天一直在想个问题,那么多开发商都疯狂涨价,恨不得将房子论斤卖,有没有哪个开发商跳出来说不涨价呢?这样讨了好卖了乖,房子保证还一夜抢光。即使悄悄涨个三两百,也没人知道。尤其是新盘,直接定个高价,半年不涨又何妨?”
  海粟一听,拍手称是:“有地方不是在搞限价销售嘛,我们为什么不可以?我们干脆就来个‘不涨价运动’,反其道而行之,肯定大快人心。”
  这一说,文侠也激动了:“两盘联手限价出击,一夜之间名动全城。无边财雨哗哗下,不尽热钱滚滚来。”
  “好!”江一凡鼓掌道,“文哥真是做标题的高手。”
  晚上,江一凡乘着酒兴杀到了李铮铮那里。一进屋就要大干一番。江一凡本就心无城府,久攻不下,又被对方以粮草声色要挟之,只好乖乖投降,将晚上的事儿老实说了。尽管他本能地保留了几分,但李铮铮还是感到了事态的危急。
  第二天一早,李铮铮就给白楠打了个电话。白楠说:“正想找你呢,你先到公司来吧。”于是,江一凡就将她送到了公司楼下。到办公室时,白楠正打着电话,示意她坐下。白楠飞快地在纸上画一个12,又画上一串0,递给李铮铮。李铮铮一数,12亿。问白楠什么意思,白楠说:“商铺的销售任务。”李铮铮眼珠都要跳了出来:“不是8个亿吗?怎么一下多出这么多?”白楠说:“这就是老板的脾气。年初定计划的时候是什么形势?楼市都结起冰。现在呢,你看看,哪里不是人满为患,开发商恨不得把阳台当客厅卖。”
  李铮铮看着白楠那焦灼的表情,全身只冒汗。
  白楠笑笑说:“只要工作做扎实了,也不是没有可能,毕竟龙天的品牌和产品摆在那里。一方面是宣传推广,一方面是销售组织,还有就是情报,情报太重要了。”她目光那么犀利,仿佛要给李铮铮做X光透射。
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第十一章 失声的宣言(3)
李铮铮一边点头,一边在心里打着鼓。果然,白楠话锋一转:“铮铮,你一定要提高警惕,并且要善于利用身边的资源。”李铮铮脑袋“嗡”地一响。她喃喃地说:“知道了,白姐,可是,可是马上就有人要搞‘不涨价运动’了。”
  “谁?”白楠惊问。
  “近在眼前。”李铮铮说。
  “全发、茂远?”
  李铮铮点点头。
  “果然行动了。”沉默了几秒,白楠又叹道,“你全程跟踪此事吧。我只相信你。”
  最后5个字,像5根尖刺攫进了李铮铮的心脏。一阵阵地痛,一阵阵地紧。她走出办公室,给江一凡发了条短信:凡,我爱你。
  海粟一面等文侠的消息,一面快速行动起来。他给黄金虎打了个招呼,说必要时要公关部阿咪出出马。黄金虎大手一挥,让海粟拿去随便用,还亲自给阿咪打了个电话,要她全力配合海总的工作。阿咪自然点头称是。
  在海粟的部署下,阿咪给江一凡发了条短信:江哥,晚上有时间吗,出来聚聚,还加了个红红的嘴唇。江一凡哪里经得起这番撩拨,一个电话打过去:“怎么嘛,最近又春心荡漾啦。”阿咪拖着嗓子说:“就是呀,那天见到你回来就睡不着了。”江一凡把胸口一拍:“好,哥哥就单枪匹马来迎战。”
  两人就约在天海宫。此地他曾来过一次,觉得简直就是野兽表演场。在电梯里,他就有些状态了,出了电梯,他高视阔步地走进K厅,发现两位吊巾挂柳的小姐已在那候着了。
   。。

第十二章 你是我的情人(1)
接连几天,海粟都联系不上文侠和江一凡。给陶亮电话,陶亮又总是推三阻四,说:“忙啊,海哥,过两天见吧。”海粟一气之下,就跑到黄金虎那里,把桌子一拍,说:“看来不搞点大动作是不行了。”黄金虎问怎么搞,海粟拳头一冲:“到目前为止,招来的商家还不到10家。而龙天呢,全球全国品牌都有数十家之多。别人凭什么?还不是有专业的队伍,有资源。说到底,就是肯出血。据说他们那个薛筱嘉,一个人周游全国,一月就签回20多个单子。这可是高薪挖来的。”
  一听高薪,黄金虎就火了:“我不是高薪了嘛,那个什么李铮铮你为什么没有挖动?”
  海粟说:“这个,一言难尽,一言难尽。但我打听了一下,这个薛筱嘉应该可以做工作,至少可以让她转让一些资源。”
  黄金虎大嘴一别:“资源,什么资源?屁股大一点就算资源吗?”
  海粟哭笑不得,只好央求说:“老大,给我一周时间吧。”
  黄金虎看他一脸无辜的样子,懒得再奚落他,干脆把手一挥:“报个计划来。”
  海粟点着头就出去了。他精心制定了搞定薛筱嘉的3套方案,而每套方案又环环相扣。也就是说,在她的必经之路上,挖下了3个陷阱,非此即彼,必中无疑。
  为这3套方案,海粟在家整整演练了一晚上,对可能涉及的每一个人每一个环节每一种可能都作了充分的考虑,同时在时间上也作了精确的推算,直到认为十拿九稳,才开始了行动。
  海粟将黄金虎搬到了现场。他们见面的地方是H市最高档的一家西餐厅。而此时的黄金虎与往日判若两人,举手投足沉稳而不失潇洒,只是言语不多,间或在海粟的高谈阔论间点评两句,引得海粟连声叫绝。而薛筱嘉也一反上次的张扬,表现得像一个淑女。
  聊至晚餐结束,黄金虎就主动提出换个地方。经过一番激烈的邀请,薛筱嘉坐上了黄金虎的大奔,风一般地驶向了长江边最新开张的风之约俱乐部。 整个包房横卧于江上,薛筱嘉朝窗外看去,对面是鳞次栉比的高楼、闪烁迷离的灯饰,强劲的激光或空中挥舞,或直射江心,而眼下则是燃烧的江面,隐隐可以看到江水的流逝,曼妙的旋律仿佛拖着长长的尾巴,正掠过那些小小的漩涡和跳动的火苗。她看着看着,不禁有些战栗。她忽然怀疑此时的自己是否真实。
  就在她发愣的时候,黄金虎坐了过来,高高地举起酒杯,说:“春宵一刻值千金,想那么多干嘛。”薛筱嘉一笑,两人就对干起来。一场有史以来人数最少又别开生面的活动眼看就要结束了。 黄金虎继续表演了一会儿他的泡妞###,又深情款款、苦口婆心地表白了对人才、对红颜知己的渴慕,直到薛筱嘉打起了哈欠,才站起来,将几张大钞往公主手里一塞,然后双双离去。
  薛筱嘉昂首挺胸地走着,只在心里回了回头。当她打开包取钥匙的时候,却摸到了厚厚两沓钱。她惊呆了。
  这一夜之后,黄金虎频频向薛筱嘉发起进攻。一会儿约她去半山观景,一会儿又约她乘游艇兜风,还信誓旦旦要带她去世界上任何一个想去的地方。一开始她还矜持着,几个电话下来就有些心动了。
  有了薛筱嘉的暗中助力,全发的招商果然顺利了许多。她对黄金虎建言:调整招商策略,放低租金,先锁定几个大品牌,然后重点拦截龙天的二三线商家;同时建立专门招商队伍,由黄金虎亲自挂帅,海粟具体负责。黄金虎一一应允。
  紧接着,她把手里的客户资源筛了一遍,将合适的中小商家名单交给了海粟,然后又让海粟跟市品牌商业协会接上了头。
  很快就有商家主动找上门来,黄金虎立即许之以诺,称第一批入驻的给予特别优惠。半个月下来,全发美食城就有了大大小小30多家签约,当然大多是江湖菜、大排档,还有诸如卤菜、烤鸭、排骨、锅盔、酸辣粉、麻花之类。听说前3个月免租金,一个卖冰糖葫芦的老头也来凑热闹,要先试3个月,弄得海粟哭笑不得。
  

第十二章 你是我的情人(2)
一听说龙天商铺准备开卖,海粟就开始了紧急行动。他给黄金虎的建议是,务必抢先一步,价格和投资方式要更有杀伤力。黄金虎非常赞成,但恼火的是预售证迟迟办不下来,胡大维去了几次土房局都铩羽而归,黄金虎也亲自给市场处主持工作的副处长张旷打了电话,请出来坐坐,对方满口答应,称忙过这一阵一定出来。
  这天,在海粟的催促下,黄金虎又给张旷打了电话,对方又是一副公事公办的样子,称只要工期一到立即就办,气得黄金虎哇哇大叫。 正骂着,黄金虎的电话响了,一看是工程部的大冯,心里就有点犯疑,果然一接那边就惊风火扯:“黄总啦,不好了,

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