睡在我上铺的兄弟- 第15部分

　　大千世界，珠江三角洲的工厂有很多离奇的故事。番搞企业管理和新产品方向研究，很有惯性地关注这些具有传奇色彩的工厂。一方面是想找到新的产品方向，一方面是从这些或成功或失败的案例中找到管理好企业的钥匙。

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胡生是番的铁哥们，一个地地道道的深圳本土私营企业主。胡生知道番回国后，打电话让番过去聚一聚。

　　番认识胡生的时候，番已经有两家工厂，一家做五金，一家做变压器。本来胡生是想通过番打进番的公司的，没有想到通过很多努力都没有成功，番公司对公司评审非常严格，没有相当的规模和生产能力的企业是根本没有办法成为其供应商的。订单量大，付款口碑好，所以受到供应商青睐。

　　胡生生性温和、勤劳、友善、好客，很快和番成为了知心朋友。周末，胡生经常邀番开他的本田车出去旅游，或者出去洗脚休闲。胡生说喜欢和番交往，从番身上可以学到很多东西。胡生模样和番差不多，年龄也大不了番多少，胡生是如何挖到第一桶金的，胡生从来没有说起过，番也从不过问。番知道很多广东企业家都有海外关系，在改革开放优惠政策下赢得先机，而且一些海外关系是在*的时候偷渡出去的。

　　这次再见面，倒是吓了番一跳。这胡生买地重新建了带篮球场的个新工厂，工厂里新装了四台压铸机。车间里非常繁忙。番很好奇，就问胡生是怎么回事。“什么时候改搞压铸了？”“最近才搞的。那台湾佬，你看到了吗？他的压铸业务很繁忙，工厂发展也很快。以前的小工厂还没有我的变压器厂大。我相信做这行一定行！”“啊，太意外了！”“第一个月安装好设备的时候，没有一个订单，第二个月慢慢有人问，第三个月开始有订单，现在主要做灯饰压铸件，主要内单，在市场上占有一定的份额。”

　　番感到非常奇怪，世上还有这样模仿投资的。仔细一想，看到身边成功的例子，在有资本的情况下，模仿投资，未必不是一个省钱的便捷路子。

　　中午吃完饭，胡生带番去旁边的足浴城洗脚休息。这足浴在广东已非常普及，指尖点按脚底的穴位，推、拿、按、刮，非常舒服。洗脚前一般会先按按头、捶捶背、捏捏肩。很多本地老板上班没有事就在这足浴城里“筘妹”。实际上，这些足浴城还是比较正规的，也比较经济，没有什么*服务。唯有能吸引人客人的地方，就是很多洗脚妹很靓，很单纯，手法好，嘴巴甜。这洗脚妹也是按服务依比例提成的，嘴巴会说的漂亮女孩自然熟客就多，可以拿到很高的工资。胡生和番一边聊天一边和小妹瞎侃，悠然自得。

　　在深圳，服务休闲业在全国都是比较超前的，花样多且层次差异大，客人可以根据自己的实力各取所需。深圳不缺美女和金钱，有了这两样东西，就会演绎很多动人的故事。

　　胡生说，到休闲城去休闲是很多老板的工作需要。把客人休闲好了，自己有订单做，那才是自己最大的休闲。番想每次胡生请番出来，都没有产生订单，胡生为什么还要那么很有耐心的请番？番又一想，可能是自己俗，思想没有胡生那么单纯。

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每当星期六快下班的时候，番的电话总是响个不停。

　　番回来不久，集团公司成立新的事业部，采购资源管理，俗称采购开发部。这是珠三角公司里面第一个引进的新部门，源自IBM的SOURCING。番临时作副理，协助经理工作。这个部门集中管理十个分公司的采购资源，主要目的是成本降低和防止*。

　　新的部门人员不多就那么七八个，个个都是由总公司通过非常严厉的个人职业道德评审确定的精英。采购开发部的主要工作就是供应商资格评审、采购订单分配（电脑程序锁定）、价格谈判、降价、供应商日常管理。基本上这些业务是从原来的采购部分离出来。分离后的采购只负责下订单、催货、付款手续等。

　　番的七八个同事按个人特长分别管理这十个分公司的电子、五金、朔料等类别。集中十大分公司订单，集中采购；集中全年的订单集中选择供应商集中杀价。你别说，这几洋招非常管用，一年下来，采购价格降低带来的节省金额竟然高达四个亿港币。这些白花花的银子可以说都是纯利啊。为了达到价格降低的目标，番们也想尽了很多办法。五金件、朔料件、吸朔件等一律设计成公式核算成本，用电脑管理，你只要图纸告诉长宽厚等尺寸，输入参数就能自动算出单价等等，手法花样百出。

　　出口美国的空滤上有一种活性碳过滤网，从美国进口周期约45天，价格也非常高。番通过多方打听，找到常州一家供应商现地化，价格便宜30％，周期缩短为十天，仅此一项，给公司带来巨大收益。

　　采购开发部成立后产生的效果非常明显，也赢得了集团公司上下一致好评。比较不开心的可能是采购部和供应商。一个季度为单位的成本降低机制确实让人头痛，但集中采购大订单的诱惑实在是太大了，所以供应商不得不提起精神对采购开发部的番的同事们打电话。在周末才集中打电话就是因为集团公司要求采购开发部的职员们周一到周五晚上必须加班。对采购来说，虽然没有了回扣，同样也没有了暴露问题后被刑拘的危险。

　　番公司搞采购开发部这一招还是非常有创意的。在珠三角，有很多公司采购靠吃回扣发财。番公司旁边的XX公司，采购金额非常大，采购非常容易出问题，前几个月刑拘了好几个犯事的采购，该公司后来迫于无奈采用最极端的手段，采购员三个月一换。

　　番集团公司十个分公司几十号采购，机构变更后其主要生杀大权移交给七八个非常可靠的采购开发专员统一管理，采购部与采购开发部协同作战。对采购开发员采取高职位高薪养廉。番集团公司这种采购管理模式很快传为佳话，并在珠三角大型公司流行。。　最好的txt下载网

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近两周集中对供应商进行年度评审，由番带队，这样番就有机会近距离看看这珠三角各行各业的供应厂商。

　　PC板，是电子行业的“筋骨”。单层板、双层板，不同的厂家，生产环境和生产规模各不一样。近五年，这些技术主要还是掌握在港资厂和台资厂。翔翔PC板厂是和番集团公司合作的老供应商，台资企业。单层板是他们的强项，双层，多层也可以生产，他们能够很好地配合打样、生产，基本订单分配比例可以达到40％。这公司业务主要由谢小姐负责，谢小姐年轻、漂亮、干练、智慧、专业、业务能力超强。碰巧谢还是番的老乡，评审工作非常顺利，很快结束。西西PC板厂，港资厂，特别擅长做双层板和多层板，业务人员是位小伙子，叫东东。这东东，专业工程师出生，非常憨厚，没有谢小姐的机灵和圆滑。西西厂像翔翔厂一样规模都比较大，也是番集团公司的老供应商。番公司有家分厂专门给世界各大名牌手机充电器提供OEM生产，订单量非常大。这手机充电器主要使用双层板，西西厂分配的订单理论上讲就应该多一些。现实中，西西的打样比较多，翔翔的订单比较多。主要的原因就是西西的售后服务及响应没有翔翔的快而好。东东有时候力不从心，生产跟不上业务的步伐，只能表示同情。

　　供应商资格评审有一套严格而科学的程序，工程、品管、采购、采购开发都会派员参加，整体工作由采购开发主导。对厂房、设备、价格优势、品质管理、生产能力、研发能力，响应能力等等都会设计成表格，综合打分评审。评审合格，采购开发部会将该企业详细资料加入供应商名册资料库，被评厂商正式具有供货资格。一旦通过评审，采购开发部就可以传图询价，按照报价多少，参照厂商资格评审参数确定订单分配比例。价格一旦KEY入电脑物料管理系统，采购就可以发单。价格和分配比例都是定死了的，并一直由采购开发来维护。看上去采购工作都是采购做的，实际上采购开发才真正控制着供应商和订单。

　　中午和晚上，番一行没有接受供应商再三挽留的招待，这是番公司一惯的传统。出差吃饭，上高级饭店吃了报销都可以一定不要吃供应商的。吃别人的嘴软，拿别人的手短。这千年的古训在外资企业是切实落在行动上的。关于这一点，听说民营企业华为做得也很不错，据说华为员工打的公司规定不能打五元以下的烂的。

　　下午四点，去松康评审东来PC板厂。这家厂是本地人开的，两栋三层的厂房，中间有院子。设备也还比较新，报价特别有优势，就是工厂的环境无法与台资港资厂比，实际上是根本没有现代企业管理的概念，生产区域没有合理划分，生产线上没有作业指导书，没有通过ISO9000等等。结果肯定是NG。

　　多少次在评审的过程中，番想要能放就放本土企业一马，毕竟是中国内地的企业。但有时候真的是在某些行业本土企业发展的水平还比较低，爱莫能助。

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在所有的采购材料中，朔料是大项，每个月金额都非常大，竞争非常激烈。

　　集团公司自己办了一家朔胶厂，产能只能占30％，还有70％订单要外购。

　　由于COST　DOWN的压力，番不得不在这上面动脑筋。以前一直有三家厂商供货，在降价行动面前，三家都没有动静。番很纳闷，向部门经理JOE做了专题汇报。JOE也很纳闷，示意番好好动动脑筋。

　　从软件和硬件上来说，东达是台资，南天是港资，世珈是美资，这三家厂一家比一家漂亮，没有可挑剔的地方。从订单上来说，采购金额非常庞大，没有理由不响应采购开发部的召唤。问题出在哪里？

　　番一边与三家厂商业务