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成熟阶段捆绑的好处
高速成长期的时候也不适合捆绑，因为这个时候单独告知品牌的力度加大了，你的市场份额自然会加大，消费者就会知道你就是做这个产品的一个知名品牌，而不会关注你的产品利益。这个时候的市场需求还处于共性需求阶段，大家不会关注品牌有没有概念，只会关注品牌有没有知名度，所以说在成长期不适合捆绑。但是到了市场成熟的时候，一个创新产品出来时一定要做品牌捆绑，因为创新产品需要把两个利益点告知给消费者，第一产品的个性概念，第二产品的创新概念。但是你在告知创新概念的时候如果不捆绑品牌，别人就会仿冒你的产品或者说开发出和你一样的产品，在最短的时间里边把你刚刚教育出来的市场迅速掠夺掉。所以，要注意捆绑的时间问题，要在不影响产品和品牌利益的前提下获得捆绑的好处。
第２节适合产品和品牌捆绑在一起的时间点
产品和品牌捆绑的好处是既宣传了产品又宣传了品牌，不至于自己教育出来的市场被别人掠夺走，是一个保护自己的策略。如果企业的规模不是很大，又有一定资金实力，比较适合采用这样的策略。
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第27节：第6章 产品和品牌的捆绑策略（2）
采用捆绑的时候什么时间最合适？前边已经讲过，捆绑适合在导入期进入成长期的阶段，有时也称为上升期；另外，在成熟期产品已经区隔了市场，而区隔条件下的产品个性概念下的创新，也需要利用产品和品牌捆绑的策略来进行市场的拓展。这是产品和品牌捆绑最适宜的两个时间点，也是产品生命周期的两个时间点。
在适合的时间点上，也就是产品和品牌捆绑的时候，如果消费者对产品的需求已经到了最大的时候。但个性需求市场还没有形成规模，市场区隔下的这部分空间也需要做捆绑行为。比如，有一个100人的市场，但这个产品只在这100人里面符合10个人的需求，这个市场应该比较小，是企业产品区隔出来的，或者说是企业细分出来的。在这个小的市场中如果去教育消费者，又没有捆绑品牌，如果另外一个先前有品牌的企业在100个人的市场中对应了40个人，这时也做一个和你一样的细分产品，那么他就会把你的市场轻易地掠夺走，而你再想争取回来就很难了。这样企业的损失就会非常大。所以，需要考虑在产品已经成熟和已经细分市场时把产品和品牌捆绑到一起。
第３节适合产品和品牌捆绑在一起的产品
有些产品是由于细分市场形成的，需要捆绑品牌。那什么产品适合细分呢？在前边定位的时候已经谈过，是共性需求的产品，不是个性需求的产品。对于消费品来说应该是满足人们生活中基本需求或基本需要的产品。只有满足了基本的需求，才会在其基础上产生更高的需求方式，如欲望等满足精神层面及其他选择层面的需求。
有些产品细分捆绑后限制了发展
满足了基本需求之后人就会有更高的要求。比如说旅游，温饱了才会去旅游。购买汽车是先满足基本的代步，然后想买更高级的汽车。这些都是在一个基本的基础之上才产生的。所以说适合产品和品牌捆绑在一起的，一定是需求选择性的产品，而不是共性的大众化的产品。只有这样，产品和品牌捆绑在一起的时候才比较恰当。
举个例子：有一个日化企业，生产出一个香皂产品，这个产品的品牌叫“螨婷”，其概念是除螨的香皂。这个产品出来之后，品牌实际上是和产品捆绑在一起了。但问题也产生了，这个香皂在市场卖到一定份额的时候企业不甘心了，希望自己有一个更大的空间来发展，便开始开发别的产品，比如沐浴露什么的，还是可以除螨，并没有走出除螨的这个概念，而且“除螨”是在香皂大概念“去污”、“杀菌”概念下的一个细分概念，市场容量不是很大。企业为了扩大市场容量，希望用“螨婷”这个品牌再丰富一下产品线，生产一些其他相关概念的产品，比如“去屑”的或者其他的细分概念产品。但由于“螨婷”这个品牌和产品概念捆绑得过于紧密，出任何概念的产品都容易让人产生除螨的联想。在消费者的意识里边，你的品牌和产品捆绑在一起的时候，不管你出什么，都会落在具体的概念里边。
所以说个性的细分产品不适合与品牌捆绑得太紧。
不是所有的产品都适合和品牌捆绑在一起。舒肤佳用的就是一个共性的概念去做的，它没有做细分，可以去污，也可以杀菌，因为这样做这个市场定位出来的容量非常大；而有些产品和品牌捆绑在一起时，定位的市场空间相对就比较小。
第４节捆绑策略的方式和方法
捆绑策略的方式和方法有以下几种：
第一种，产品和品牌捆绑进行推广，品牌就等于产品的概念。螨婷香皂让人一听就知道这是一个除螨的香皂，从其品牌能联想到产品的利益。这是一种捆绑策略，比较适合切入市场或者短期内获取一定份额的方式；但后期会对企业的产品在市场上发展产生限制作用。
第二种，用产品的名称进行推广，产品名称体现产品的利益，这个名称和品牌没关系。在推广和告诉消费者产品的时候告知品牌，让人觉得这个品牌专做这个产品，并把这两个概念在推广的过程中捆绑在一起。比如：亚都加湿器，这几个字里面有两个意思，一个是品牌“亚都”，一个是产品加湿器。在推广的过程中，亚都和加湿器老是在一起出现，造成消费者把加湿器认为是亚都的，而亚都就是加湿器。企业采用这样的用法虽然在前期进入市场时会获得一定的好处，但对后期的发展就会产生限制。
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第28节：第6章 产品和品牌的捆绑策略（3）
第三种，很多产品进行捆绑，有名称捆绑的和利益捆绑的。比如说白加黑感冒药，他告诉你说白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一个品牌名称，是治感冒的，他是用自己的产品特性和感冒的关系做了一个捆绑，也就是说产品特性做成了品牌，也是做了一个捆绑。在推广的过程中，有品牌名称和产品利益相关的组合，还有过程结果和形式与产品相关的组合。总之，要组成一种关系才能形成一种捆绑的方式进行推广。
这样的捆绑让我们看到了产品和品牌之间的关系，推广起来就比较方便。但这里有适合的时间，如果忽视时间、忽视市场阶段，独立去做一种捆绑是没有意义的，有些是有问题的。
有一个产品叫“金嗓子喉宝”，金嗓子喉宝的品牌是“都乐”，金嗓子喉宝本身是一个产品名称，企业是金嗓子企业，用企业的品牌跟产品的名称去结合做了捆绑。这种捆绑有一个弊端，因为产品品牌不是金嗓子，做出来的产品认知只是产品名称的认知，时间长了品牌认知没有形成，无法形成保护。金嗓子是企业名称也是企业品牌，它的产品品牌并不是金嗓子，到时别人可以用其他的方式来攻击他。或者说，别人可以用另外的利益攻击他，用金嗓子当品牌去推广，这样你启发出来的市场容易被别人瓜分掉。
市场上别人还可以出银嗓子、铜嗓子之类的产品，这些对它的营销都有影响。
第５节捆绑的时间和市场的关系
在市场行为当中，企业和市场的关系就是企业和消费者的关系。消费者需求产品的过程，是随着产品的市场成熟而逐渐成熟的过程，也是对产品的认知从口碑形成到意识上理解的过程。比如说一个市场成熟不成熟，不是说知道不知道，了解不了解，市场的成熟只是消费者顺其自然地跟着市场走到了一个成熟的状态的过程。
企业教育消费者时，告知这个品牌出的是什么产品，或者这个产品是什么品牌，而消费者不关注这些。
我们还是举上边的例子：金嗓子喉宝。对消费者来讲，根本不关心这个金嗓子是不是品牌，或者是不是产品名称，他们对两者之间的关系没有感觉，只有利益点上的感觉。他们觉得金嗓子这个利益当然可以了，可以让嗓子好。
在中国市场上做营销，很多人还没有成熟到得心应手的状态，市场规则也没有形成保护。市场随时是可以被抢夺的，规则随时是可以被破坏的。但是由于市场的环境还没有到达需求无缝隙状态，竞争品牌和产品都没有主观意愿非要去做这样的无序争斗，这样就给了后续的企业可以发展的机会。但是等到了一定的成熟阶段，企业找出一定的规则，并有序地参与竞争，市场就会变得很难玩儿了。
在成长市场上做一个策略的时候，是消费者接受产品成长的过程，也是产品自身成熟的过程。比如说人在学生时代，对很多事情的认知都不成熟，到了中年、老年就已经成熟了，其感知和认知都会发生变化。
所以，针对年轻人去捆绑，利用一些捆绑的形式，并不需要年轻人去理解什么，只需要让他们有简单的好感，或者只要陪他们互动就可以了。但对相对成熟的市场，推广的方式就会不一样，因为企业要面对的是已经成熟的人，他们在选择产品的时候，已经靠自己的理性进行分析了，这时候企业就要给他一种感觉——综合的感觉。企业要考虑市场随着消费者的成熟及对事情的理解的丰富，产生的作用是不一样的，包括捆绑策略的一些方式，对应他们所起的作用也不同，都会有不同的感觉出现。