不管孟总长得吸引人的眼球也好，还是平易近人，总的来说，朱子强觉得孟总还肯赏识自己。最能激发他的工作热情的是，莫过于孟总能够静静地听他阐述对工作的一些观点。往往在这个时候，他就像沐浴在阳光里一样，感觉到温暖无比，心情也悄悄变得畅快起来。每次谈话，他总觉说得太多太多，便严厉告诫自己，下次决不可多说。可是，漂亮女子总是叫人在不知不觉中上当。
有一次，不知是基于孟总的工作热情，还是她那美貌因子在朱子强心里作怪，他又在不知不觉中把自己的观点毫无保留地说了出来。一个稳当的人应当是循序渐进的啊！
他说：“我们以怎样的方式拉客户呢？是搞一些全面撒网式的宣传、演讲活动，还是找经纪人？搞宣传演讲，或诸如类似的活动，弄得好的话，的确会有效应。但从有的公司开展的活动来看，因为没有重点，效果并不理想。大量招聘经纪人不失为一种办法，以低工资高提成的办法让其为公司效力。可经纪人也有高中低之分。如果经纪人素质不高，会把事情弄得一团糟。不是有个小公司的经纪人，费了好大的劲终于拉来一个客户，资金却少得可怜，一万元。但那客户却提出一手做一百张单子的条件。以大豆现行价格每吨两千三百多元的百分之十的保证金来算，一万元连五张单子都做不了。哪个公司敢冒这样的风险？
话又说回来。我们忙里忙外，费尽了力气拉来一批批客户，可又像割韭菜一样被一茬茬割去，结果就会使公司的路越走越窄。就我所知的几个公司的老总，干了几年后，不是转行，就是闲着无事可做。为什么？他们之所以能以公司老总的身份出现，是因为他们有客户资源这一优势。当他们的这一优势损失殆尽时，也就是他们的老总职位完结之时。有本事也好，无本是也罢，逼得他们不得不转行，或者过上闲人的生活。而公司就会去寻下一个有客户资源的老总。”
“你提的问题很好啊。可是，总得有解决问题的一套可行性办法吧？”孟总的思维超乎他的想象，叫他有点措手不及。当时他望着孟丽桐，见到了信任、渴求知识的目光。这是一种火焰，炙人得能把你烧沸，沸腾得一发不可收拾。
“大家公认拉客户非常难，但都没有深究它的症结在哪里。之所以难，是因为赔钱。这就是它的症结所在。这个问题解决起来非常棘手。尤其值得注意的问题，好像大家对经纪公司客户的赔钱已经麻木，觉得公司里的客户赔钱是一个不合理的合理现象。其结果是任由公司在‘割韭菜’这个现象的漩涡里搅动。从一开始的期货经纪公司没有研发部门，到现在所有公司都重视研发部门的情况来看，这都是公司为了生存和发展，在不断地升级和完善自己，以达到保障公司客户，最终为公司盈利的目的。然而，现实是研发与实际交易严重脱离，甚而是研发部门研究出的东西，除了在拉客户上还稍稍有那么一点用处外，在交易上根本就行不通。这样，就无怪乎‘割韭菜’现象不断上演。随着时间的发展，逼得公司不能不切实考虑交易型人才问题。这样做，至少能延续客户的‘命脉’，继而为客户盈利。某些公司私下里招募基金，交给有经验的交易员操作，未尝不是一种试验和方法。试想，一个会开车的人和一个不会开车的人开起车来，哪一个更有安全保障？因此，公司要想生存和发展，就必须在交易型人才上加大投资力度，培养和发现优秀的交易型人才。只有这样，我们的资金链才不容易断裂，才能持续发展。否则，就很危险。因为许多投资集团（公司）和投资商，为保障自身利益不受损失，正在天天搜寻有交易经验的交易型人才。如果哪一天他们培养出自己的完整的交易团队，我们期货经纪公司就只能是投资集团（公司）和投资商的附庸工具，或者连工具也不是！”
txt电子书分享平台
十二 这不是游戏（2）
“代客交易！但是，国家监管部门不允许这样做啊。”
“国家监管部门当然不允许，因为你是经纪公司啊！”他顿了一下又说，“看看国际上的期货行业，只有做大做强的投资基金或投资公司，没有能做大做强的期货经纪公司。假设我们有一家投资公司的话，情况就有可能发生大的变化。”
“你的意思是说成立个投资公司，培养出自己的交易团队，来保障经纪公司的资金链？”
“理论上应该是这样！”
此时，朱子强虽然坐在办公室里拿眼盯着盘面，心里却在想着他跟孟总说过的话。思路对吗？言语是否偏执？
实际上，自孟总上任不久，就动员大家展开拉客户行动。虽然朱子强不以为然，但在营业部里与几个马甲也议论过此事。既然正当的方法很难找到客户，就只能使些手腕。大家都这样说。不是有的公司计谋使得很好吗？但是，不凭能力来赢得客户，反耍小聪明的做法，能长久吗？可是，在如今这个算计、计谋无处不在的社会里，不有点心眼能行吗？是不是自己过于追求完美的形式，而忽略了事物的实质？
“水至清则无鱼啊！”听到小玲这句话，他沉思下来，就仿佛他一下子被打回到古老的原始时代。
“朱经理，有人找你。”
朱子强抬头见一个胖得快要找不到眼睛，肚子挺得就像一个怀胎十月的孕妇，约摸五十多岁的男子向他走来。
来人说找他有事，可又不愿在办公室谈，说到二楼的茶座再说。朱子强感觉有些神秘。
来人要了两听饮料后，开口便说：“听说你行情分析得不错，我想与你合作做期货。”
朱子强听得发蒙。据他所知，他在期货市场可没什么名气，这个万总（他看过他的名片后才知道）是听谁说的，恐怕是找错人了。
“你没弄错吧，我可不认识你呀。”
“你不叫朱子强吗？”
“是呀。”
“这就对了。”万总望着他，又说，“我打算投资二百万，赚了对半分。怎么样？”
“可，万一赔了呢？”
“与你无关。”
天上掉馅饼了！朱子强简直在心里大叫起来。他拿起饮料喝了一口，强压了压激动的心。他偷偷张了万总一眼。万总的小眼睛看上去深邃而又老练，话说得干脆有力，一点憨态都没有。如果真的诚心让他做，按期货市场的惯例，利润提成一般在百分之三十，哪有如此之高？往日的经验也在告诉他，即便百分之三十的提成，也很难获得。因为账户是以人家的名义开的，你无权提钱。道德、诚信在金钱面前，就这样毫无价值可言。冷静之余，朱子强不能不持怀疑态度。他半张着眼，深思般地望着万总。
万总看到朱子强的目光在盯着自己，迟疑了一下，说：“这个条件够优厚了，你就不要犹豫了。我看就这样啦。”
“可是……”
“唉，你们这些人啊，真不知让我说什么好。你们找到我时，什么条件都由我说了算。现在我主动找你，你倒犹犹豫豫。真是。如果你觉得合适，咱们就合作。要是你觉得不合适，咱们就……我想，你没有理由再浪费时间了。”
万总的话说得简洁而又有力，意思明白无误。朱子强透过玻璃向广场望去，早已过了旅游季节，美丽的广场上人并不多，漂亮的华表在寒冷的海风里，默默地等待着来年的旅游旺季！刚刚他还有些怕自己不合作的意思，现在却说这样的话。他究竟是什么意思？可二百万啊，就这样舍弃，这犹如剜去了他一块心头肉！
“你做过期货吗？”朱子强问。
“做过。”
“在哪家公司？做了几年？”
“新风公司，五六年吧！”
新风！朱子强看看他，原来他是一个老期货，所以，他对他疑心更重。他是不是在耍他？
“你为什么要找我？”
“这个问题应该并不重要吧。”
txt小说上传分享
十二 这不是游戏（3）
“这样吧，让我考虑一下再说吧。”
“机不可失啊！你可要尽快回话。”万总望望他，似乎对他的这种不识相的做法颇为不满。
他是谁？如何会找到自己？真是一个谜！目前惟一知道的，他姓万，是一个老总。就跟胖子吴似的，虽然是孤家寡人，但最大的嗜好，莫过于人家叫他吴总。成不成拿十块钱到街上的名片部这么一印就成。对于孤独不安的灵魂，这也许是最好的安慰啊！
也可能是胖子吴良心发现，虽则人已离去，却给他做了这么一件好事。他不自觉地笑了。那种人——忽然之间，他来了个全盘否定，不可能。之所以念念不忘胖子吴，是因为他对胖子吴的不讲信用，至今还难于释怀啊。
直到下午闭市，他也没能想出个所以然来。这个不速之客，真叫他想。实实在在是，为何给他开出这么好的条件呢？
“朱哥，还不走啊？”
朱子强张眼望望小玲，才恍然觉出已经下班多时。原来刚才小王小李他们走时招呼他，敢情并不是在向他请假啊。他抓起公文包，欲走却停了下来。“对了，我还得等个人。”
“等谁？”小玲张着眼问，像是期盼又像是害怕。
“散儿。你也别走了。等会儿我们一起吃个饭。”
小玲沉吟般地望望他，闪烁着光芒的眼球渐渐地黯淡下来。尔后一脸严肃地说，“她怎么老找你啊？”说完把包往肩上一抡，也不等答话，转身就离去。
“哎，别走啊。”
“我不。”没有回头，她就这样低头回着话，快步走了。
小玲什么时候学会了耍态度？困惑和不安令朱子强感到茫然与无奈。中国的喜怒不形于色的中庸思想，在于今西方文化浪潮的敲打下，都变得如纸一样脆弱吗？
“我不喜欢散儿。”昨天，当他和小玲吃过晚饭出来溜达时，无意中说到散儿，小玲明白无误地说。
“她是我们