在的“动机”和外在的“行为”。绝大多数人总是以为后天的个性才 是他们真正的本性，他们按照一切社会化的行为来暗示和要求自己，他们领取了一个不属于他们自己真正 的身份，因此他们会沉浸在浑浑噩噩与不快乐中。即使这些后天训练而成的态度和模式与他们的本性大相 径庭，他们仍旧不知。
比如说你可能以为自己喜欢 IT，因为你生长在一个遍布理工科高材生的成员家庭，而且家里 IT 工程 师济济。然而，红色的你可能天性中根本并不喜欢从事和 IT 有关的工作。虽然你可以熟练地编写 C 语言或 轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉而犹甚于
IT 时，却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后，可能不再察 觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之 路。朋友，不要焦躁！
动机无法改变，行为可以训练
了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。我想说明的是：你的动机―――你内在的真实部分 ， 是无法改变的。
王小波同志对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享
他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令它怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和 马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长
久 。”我借此强调，天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。
众所周知，银行会计的工作性质要求心细如针，将每一个可能的问题防患于未然，并以“宁可错杀一
仟，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性中更擅长的了。然而这并不意味 着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，任 何性格在银行，也会做事谨小慎微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐（11 章中 我详细阐述了自己是如何被改造的过程）。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马露出原形，东西随意不拘形 式地摆放可能更让红色自在；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理本身，就是具备无限美感的，两者相差可
见一斑。
直至保险代理人，道理殊途同
归。大凡保险推销，世人皆以为伶 牙俐齿、口若悬河最是紧要，这更 加深了非红色者莫属的印象。然而 施以数年足够训练和打磨下的蓝 色保险高手，均可在工作时间内对 客户的插科打诨做得游刃有余。但 任凭白日在外如何活跃异常，黑夜 回到自己的空间，蓝色即使半年之 内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿 的滑落，聆听着肖邦的升 C 小调夜 曲，在紧张的节奏与哀痛的抒情之 间，任凭音乐抚摸自己完全裸露出 来的伤痛灵魂，也能享受那种精神 的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红
色对于蓝色的这种方式则是…难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨 不得跑到楼下“家家乐”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情调换一下也不错。红色心情不好当然可以用安静 来打发，但并不同于蓝色那种用安静来消化安静，用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受
内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。
各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是… 怎
么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔
细；一个腼腆的人可以经由训练变得主动；一个拖拉的人可以经由训练变得迅速；一个暴躁的人可以经由 训练变得沉静。我们可以训练出来很多非性格本色的“行为”，但我们却永远无法改变自己的核心“动机”。
“性格色彩密码”的功能之一正是教人轻松自在，抛开肩上沉重的包袱，协助我们去除魔障，在生活 中找到心灵依靠，拨开外在的“行为”看到真正的“动机”。
动机无法改变，行为可以训练。
当你通过“性格色彩密码”更深入认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“性格色
彩密码”将完整呈现所有心理上的可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个 人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，我们可以产生新的容纳力量。
第二章 领取你的性格色彩
在进入到每种性格的内心探索前，你需要给自己暂时认定一个身份你的性格色彩！也许在阅读第 一章时，你已经有了自我性格色彩的评价，但有可能你对自己的估计与真正的你是完全两回事，特别是当 你总认为自己是“双重性格”或者“非常复杂”。
在我们的研讨会上使用的题目是一套极为专业的版本。作为一本普及大众的实用工具性读物，我从专 业问卷中变化出30道题目，期望这些速写勾勒出你性格的基本骨肉。然而务必切记，由于不同读者对辨识 自身的难易度不同，速写的答案仅供参考，并非所有人在完成这份试卷后都将得到符合自己的真实性格色 彩。是否完全吻合你，还要取决于你在阅读过程中的认知、理解和共鸣。也许在你阅读中，突然从某个故
事里寻觅到自己的缩影，从而豁然开朗。
领取你的性格色彩须知
填写速写时，请注意以下事项：
？ 在每个题目最能符合你选项前的小方块上打钩，每组只选一个答案。做完全部题目以后，按照最后的 要求将各个字母的数字相加。
？ 先完成对你来讲比较容易的题目，较困难的随后再来选择，不要停顿。
？ 所有问题的答案没有好坏或对错之分，请不要犹豫地确定你的答案。
？ 关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯、教育、阶层和年龄常会给你一些误导，如果你 很难确认，请选择让你“最自然的”、“最真实的”反应，而不是思考“最好的”、“最适合的”或 者“最应该的”。换句话讲，你回答的问题是“我是谁”，而不是“我应该是谁”或“我想是谁”。
乐嘉性格色彩速写
说明：在最符合你的句子前打钩。每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示计算。（本测试 在 。fpaworld。 和乐嘉博客上可下载。）
1。 关于人生观，我的内心其实是：
A 希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。
B 在合理的基础上，谨慎确定目标，一旦确定会坚定不移地去做。
C 更加在乎取得一切有可能的成就。
D 毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状。
2。 如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能：
A 好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。
B 安全稳妥，所以宁愿原路线返回。 C 挑战困难，所以宁愿新路线回巢。 D 方便省心，所以宁愿原路线返回。
3。 在说话时，我更看重：
A 感觉效果。有时可能会略显得夸张。
B 描述精确。有时可能略过冗长。
C 达成结果。有时可能过于直接让别人不高兴。
D 人际感受。有时可能会不愿讲真话。
4。 在大多数时候，我的内心更想要：
A 刺激。经常冒出新点子，想做就做，喜欢与众不同。
B 安全。头脑冷静，不易冲动。
C 挑战。生命中竞赛随处可见，有强烈的“赢”的欲望。
D 稳定。满足自己所拥有的，很少羡慕别人。
5。 我认为自己在情感上的基本特点是：
A 情绪多变，经常波动。
B 外表自我抑制强，但内心感情起伏大，一旦挫伤难以平复。
C 感情不拖泥带水，只是一旦不稳定，容易发怒。
D 天性情绪四平八稳。
6。 我认为自己除了工作外，在控制欲上面，我：
A 没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强。
B 用规则来保持自我控制和对他人的要求。
C 内心是有控制欲和希望别人服从我的。
D 没兴趣影响别人，也不愿别人来控制我。
7。 当与情人交往时，我最希望对方：
A 经常赞美我，让我享受开心、被关怀且又有一定自由。
B 可随时默契到我内心所想，对我的需求极其敏感。
C 得到对方的认可，我是正确的并且我对其是有价值的。
D 尊重并且相处静谧的。
8。 在人际交往时，我：
A 本质上还是认为与人交往比长时间独处是有乐趣的。 B 非常审慎缓慢地进入，常会被人认为容易有距离感。 C 希望在人际关系中占据主导地位。
D 顺其自然，不温不火，相对被动。
9。 我做事情，经常：
A 缺少长性，不喜欢长期做相同无变化的事情。
B 缺少果断，期待最好的结果但总能先看到事情的不利面。
C 缺少耐性，有时行事过于草率。
D 缺少紧迫，行动迟缓，难下决心。
10。 通常我完成任务的方式是：
A 常赶在最后期限前完成，是临时抱佛脚的高手。
B 自己有严格规定的程序，精确地做，不要麻烦别人。
C 先做，快速做。
D 使用传统的方法按部就班，需要时从他人处得到帮忙。
11。 如果有人深深惹恼我时，我：
A 内心感到受伤，认为没有原谅的可能，可最终还是会原谅对方。
B 深深感到愤怒，如此之深不会忘记，同时未来完全避开那个家伙。
C 会火冒三丈，并且内心期望有机�