有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的）， 封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”， 意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。
可以说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”？ 原因很简单：这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？
21 ）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
（A）根据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。
（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。
（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详？的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。
（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。
（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
第69节：如何估值你的第一个女朋友（1）
如何估值你的第一个女朋友？
首先感谢卡尔？马克思，他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：亚当斯密的“无形的手”。
世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的还是赚的亏的，甚至上了当的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这？价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方两厢情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！
常常有人问起，早期创业公司应该如何估值？你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC 出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。
早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC 去讨价还价看着办吧。
晕！我今儿个是怎么了，说话有点儿扯得不着边际……
这样吧，换个角度来看，先让我们？定讨论话题的逻辑假设，以防再次扯远：
1。 万事有一个起点
2。 钱是在时间过程中不断增值的（金融风暴暂且忽略不计）
3。 我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一阶一阶地爬上去的
4。 公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
5。 卖方永远希望以最高的价格出售
6。 买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
7。 在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
8。 亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素
早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白纸上的一个Idea，也可能是一个摩拳擦掌跃跃欲试的年轻团队，或者是弟兄们勒紧裤带凑了自己的积蓄租下了一间小屋日夜奋斗的初创公司……
创业者你火燎眉毛急需找钱，就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“ 快快给我20 万吧…… 不对不对说错嘴了，是200 万…… 不不不，又错啦，还是给我2000 万得了吧。”VC 轻松一笑而又诡异地转转眼睛：“ 钱嘛，当然是没问题滴…… 不过得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份？你的公司到底值多少钱？” 如果这是你有生以来第一次找VC 要钱，猜想这时的你，肯定就像你第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，顷刻间面红耳赤、不知所措。
创业者们，要是此时此刻的你一无所有，只有一个Idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案，你的Idea 也许太伟大了，要是把你给贱卖了，实在担当不起历史罪人遗臭万年的骂名。不过，假如换我来回答这个问题的话， 我绝对不会连20 万和2000 万都搞不清楚，我会精确计算好我未来6~12 个月内必不可少的资金，不多一分？不少一分，然后这样地对他说：“ 如果你能给足我6~12 个月的运营资金，我可以给你1/3 的公司股份，这是我的底线；如果你能把我这下半辈子的日子给全部包养了下来的话，那你我肯定应该是法定的一半一半。”
投资不应该是科学，而是艺术。创业也不是科学，是艺术。
早期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好创业公司未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让， 寸土必争，要是争执不下，那干脆就让亚当斯密那“无形的手”去断案吧。
第70节：如何估值你的第一个女朋友（2）
当然，如果初创的公司已经不是一张白纸了，有了一定的收入或利润，或者有了产品和相对精准的财务预测，我们就多了一些可以用来谈判的基点，比如是否可以考虑用“年利润”的倍数来作为估值的基础？上市公司的溢价不是常常是在公司的盈利基础上乘以倍数得出来的吗？低的2、3倍都有，高的几十倍，甚至可以上百倍。当然，私募市场上的公司溢价率，总是要比股票市场上低很多。
无论如何，在找钱的创业者们应该切记切记，最后的“估？”， 也就是成交价格，一定是买方来确认的，而不是靠你坚持喊，叫喊得再高、声音再大也没用。VC 市场中，卖方市场的机会很少，也许卖方市场永远不会出现。创业者最重要的任务是，要设法搞掂“第一个机构投资人”（ 记住：是机构投资人，是VC， 而不是你的舅舅或者从前给干活的老板）来确认你公司的估值。因为，机构投资人，也就是专业的投资人，通常不会莫名其妙地拍脑袋叫价砍价，他们会根据分析和判断来对你的公司进行“估值”， 其依据包括但并不限于：
◎ 你公司目前和未来的盈利能力如何？
◎ 看看有没有类似的公司被VC 投资了，那些公司的估值大概在什么范围？
◎算算看如果根据计划发展，你的公司多久后要进行下一轮融资，在那时候，我现在投入的钱，至少会有几倍增值？
看出来了吗？“ 估值”绝对不是空穴来风，拍拍脑袋就可以搞掂的。我们不妨再来分析一下，（A） 你的“盈利能力”是硬道理，有盈利能力的公司是功夫皇帝李小龙，而且是硬功夫，在你的盈利基础上双方讨价还价讨论倍数是件很简单的事情；（B）和同类被投企业比较，“ 估值”是危险的，因为一旦发现市场上还有你的竞争对手，大多数VC 就会？自己已经伸了出来的头又缩了回去，人们不是都说VC 只投老大、老二的吗？你要是老三的话，机会很小，即使有VC 愿意投老三，你的估值一定不会比老大高；（C）VC 其实算计得最多的，并不是你的“估值”，“ 估值”—— 那是你才最关心的事情。VC 心里有他们自己的一本账，那就是在下一轮投资人进来时，或者在投资退出的时候，他们现在投入的钱到底有没有可能增值，如果有，到底可以增加几倍？
嗨，老兄，其实对于你，有了这轮VC 的钱，下一轮VC 你还担心什么？等下一轮VC 进来的时候，你的公司应该已经有盈利能力了，那时候其？理所当然、几乎可以肯定你公司的“估值”翻个几倍是不会有太大问题了吧，对吗？ 对吗？？ 你说啊？？？
帷幕拉开，丹麦王子哈姆雷特在晨雾中走到了台上，他尾随着那个鬼影，优柔寡断，仰天长叹：“To be； or not to be …that is the question……”（ 是存是亡，惟余莽莽……） 啊，让再回放一遍莎士比亚的千古绝唱吧“To be； or not to be …that is the question……” 刻骨铭心！每一个VC 每天每天都在莎翁的剧场里艰苦排练……“To be； or not to be …that is the question……” 请问要等到何年何月，才会有下一个Yahoo 、下一个Google 粉墨登场，绚丽绽放？
刹住刹住，又扯远了……
我想说明的无非是，有多少创业者，当第一个VC 出现在他们面前的时候，他们在混沌中冥冥预感到，自己好像也已经踏上了比尔？盖茨走向世界首富的道路，这是一个千载难逢的好时机，必须牢牢抓住，寸步不让，寸土必争，把利益放大到最大化…… 于是，从这里也就扯出了早期创业公司“估值” 这个永远都纠缠不清的话题。
第71节：如何估值你的第一个女朋友（3）
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