宰割的地步，和俄商的小麦贸易就等于是一次淋漓尽致的大快朵颐，为积弱成疾的大清帝国在中俄商战中挽回了一丝可怜的面子。
掌柜和财东的对偶叙事从哪个方面说都更像是一种猫鼠游戏，其核心问题就是利益的重新分配，财东们竭力想在大盛魁商号中挣得一席话语权，可惜，其众所周知的博弈结果肯定是代表财东一方的落败而告结束。在这个博弈叙事里，以大掌柜为代表的经理人老谋深算，发挥了中国传统的“道”与“术”，极尽诡诈，使以史姓财东为代表的财东力量以无可奈何的疲倦而宣告失败。但大掌柜也为此付出了惨重的代价，“暗房子”事件几乎使大盛魁这个百年商号差点因此毁于一旦。所以说，大盛魁掌柜和财东的博弈没有真正的赢家。
归化和外埠的对偶叙事则是真正彰显了大盛魁无与伦比的商业智慧。无论是茶厂，还是草原深处，抑或俄罗斯，以大掌柜王廷相为代表的中国商人的确纵横捭阖，将中国式的商业智慧发挥到了极致。由于以大盛魁为代表的二十八家通司商号的叱咤风云，加上作者不无偏爱对归化城行云流水般的描述，归化在某些时候甚至具有了一种被信仰的力量。
《大盛魁商号》以一种罕有的却时见收敛的气势磅礴在当代中国可谓独树一帜，这得益于邓九刚先生从容不迫的叙述和信手拈来的史料穿插，以归化城为中心，将各种故事辐射到包括了乌里雅苏台、库仑、恰克图、山西祁县、喀尔喀草原等；以大盛魁归化城柜为中心，则涉及了广袤的草原、清纯的乡村、热闹的市井、腐败的衙门、遥远的戈壁和壮观的驼场；以大掌柜为中心，在人物上描写了学徒古海、总帐房郦先生、野心勃勃的祁掌柜、史家财东、沙王爷、胡张道台、将军、各色俄商等等不一而足。秩序井然而不显凌乱，可见作者叙事功力之深厚老辣。
《大盛魁商号》的商号国家镜像叙事在一种对偶框架内完成的一个时代的商业传奇，已经不是一般故事所能承担的了，颓势难以扭转，但悲歌慷慨，它更像是一种民族商业样本生存于草根发展于乱世的悲剧性史诗。就这一点，我敢说《大盛魁商号》在中国当代是一个独一无二的民族寓言文本。
2007年09月20日
“大盛魁”商号“股份制”的现实意义（1）
文/刘相铭
应老同学之邀，为其哥办的企业讲了一天课。感触颇深，这家企业流动性极大，而且跳槽层次涉及中高层，跳槽者不仅带走了核心技术，带走了经济情报，而且带走了人气。说到跳槽者，这位企业家不断发牢骚，由于和我的特殊关系，甚至脏话连篇。
我在讲课前要求老同学和其哥必须在现场，我讲了我提出的“共营”理念。不知道是否对这位企业会不会有启示，暂时不得而知，还需要我观察其进一步行动。
日后，总结时，使我不由得总把这家企业和王新民导演欲开拍的邓九刚先生著的《大盛魁商号》掺和起来琢磨。
《大盛魁商号》，我5年前读过，但没当回事。这一次，《大盛魁商号》欲开拍，王新民导演还要修什么“大盛魁影视城”，这是经济现象，也是商业行为，作为经济类报纸的编委，我应该关注。我欲对王新民与邓九刚，以及“大盛魁”现象进行一次深度采访与反思，特别是“大盛魁”现象的现实意义。
故重读了《大盛魁商号》，也许是研究的方向问题，也许是年龄问题，也许是《大盛魁商号》本身的问题，我不关心什么政治因素，也不关心什么腐败现象，更不关心个中活寡妇与私生子的故事，我只对其中的“股份制”结构感兴趣。
“大盛魁”商号“股份制”是一种先进的企业管理制度，应该成为中华企业汲取营养的典范。我认为，大导演王新民应该重视这一点。
“大盛魁”商号“股份制”是一种动态性的股份制，随着学徒及员工的位置提升，“身股子”便会有所提升。之所以，“大盛魁”商号的门槛高，制度严，熬了十年才熬到“哈喇庄”掌柜的墨先生，因为和美人桥的***有了纠缠，因为上嫖被柜上发现，便被迫上吊。这些事，后来成为大掌柜的古海看在眼里，铭记心头，甚感凄凉，为何依然会留下来继续苦熬呢？说白了，不就是为了赚点“身股子”，出人头地吗？因为他们每个人都清楚，他们都在为自己干，而且干得越实在越塌实，越有希望。
但“大盛魁”商号的“身股子”不是谁想赚就能赚的，看看每一次选徒弟的精细，看看每一次出徒的标准，那是什么，是人力资源体系，是最最完善的人力资源体系。有大师们归纳，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。的确，看看，我们中华老字号“大盛魁”，用人有标准，重用有标准，不用有标准，赚“身股子”更有标准。可见，“大盛魁”应算一流企业。
现代企业，人是最核心的东西，离开了人什么都别谈，我这里的人指人才，德才兼备的人才。蒙牛有标准：无德无才者一概不用，有德无才者可以利用，有德有才者应以重用。蒙牛发展神速，就因事事有标准，件件有落实。
我观察到，“大盛魁”商号中，邓九刚先生许多笔墨放在了学徒如何一步步成为掌柜这个环节上，我看是有用意的。其实，一个企业最重要的企业行为不是决策，而是执行与细节。而执行与细节是在“掌柜”，即中层领导亲自指挥下来完成的。如果高层领导在这方面头脑不清醒，用错了人，其中只要有一位中层领导打哈哈，搞玄虚，任你决策再好再高明，那么其他中层领导要不就会进退两难，要不就会同流合污。其实每个人都有其可用之处，喜欢务虚的就安排在务虚的部门，喜欢务实的就安排在务实的部门。
“大盛魁”商号“股份制”的现实意义（2）
另外，很多企业老板有一个严重误区，只对高层爱护有加，认为左膀右臂最重要，而对中层领导不重视，发自内心不尊重，用利用的心态对付着“使唤”，结果是互不信任，执行力不够，或干脆没有执行力。
而实践证明，一些优秀的人才，绝不是挖来的，也不是用嘴吹出来的，而是用出来的。有一位企业家说过，只要你放手让下属干，充分信任他，他绝对会干出比你想象中更为理想或更有创造性的活计。工业家安德鲁。卡耐基为自己选择的墓志铭就是：这里长眠着一位知道如何让别人做得比他自己更好的人。
信任是前提，但不是驱动力。一切工作的原动力是外在的驱动力，而非热情，热情是暂时的，如果不加温，迟早是会凉的。驱动力是什么？无非就是依靠价值诱因体现出来的主动性与能动性，精神价值与物质价值。其实，对员工的提拔就是对其精神价值的认可，对员工的奖励或给一定的“身股子”就是对其物质价值的认可。
还有一个误区，就是有些企业家放着自己家里成熟起来的员工不提拔，老看着人家企业的人才眼馋。其实，把人家企业的人才挖过来，自己不会用，也会变成庸才的。
联想集团的柳传志老先生，就是一惜才用才的高境界的人，自己要退居二线，发现自己的两个弟子各有千秋，都舍不得伤害。便策划着让两位各做一件事，一个做好国内市场，一个开拓国际市场，有许多人认为柳传志之所以并购IBM就是为让两弟子都有作为，而且不抬杠。
扯远啦！回到“大盛魁”商号的“身股子”，我觉得其内中的一些规律性的东西和成果，是值得借鉴和学习的。无论从人力资源管理角度，还是从财务创新上，还是从“股份制”的结构上。
因为一切企业和政府一样，独裁与封闭只有死路一条，共营才能共赢。
再现中俄草原茶路：《大盛魁商号》的创作背后
一只云雀从草丛突然飞起，邓九刚座下的马惊跳起来，继而漫无方向地狂奔。他两耳生风，竭力控马，勒缰的手心滋出汗来。1985年，邓九刚在内蒙古达尔罕草原对心目中的“茶叶之路”进行实地考察时，惊马险些蹿出国界，闹出边界纠纷。半晌，马消停了。草海潮动，他在高天流云下立马踟蹰，嘟囔自语：“莫非那茶路就在脚下？”
“早年那〃后草地〃是有一条路的。”儿时的邓九刚听老辈人这么说。
从呼和浩特向北，越过大青山，就是一片广袤丰饶的草原。当地人称“后草地”。也就是中原人所说的蒙古草原。
“什么路？通到哪里？”
“运茶的路嘛。通×××，×××××……”接下来的地名是一串含糊的音节。后来邓九刚知道，那些模糊的音节是“恰克图”、“伊尔库斯克”等。这些都是俄罗斯西伯利亚的城镇。
作家邓九刚上世纪80年代写小说《大盛魁商号》时，前后采访过100多位从茶路上退下来的商人、驼夫。茶路的传说让邓九刚着迷。好奇，就刨根问底。从被烟草熏黄胡须的口中，老辈们娓娓道出神奇的心底世界——后草地深处那条茶路活跃生动的存在。
邓九刚不能自持，丢开手头的小说创作，开始求证“茶叶之路”这一概念。
接下来的故事使邓九刚颇费周章。他闷在图书馆三四年查找历史文献。其中俄文资料很多，有学术专著也有旅行日记、游记等等，俄国学者、作家、旅行家、当事人，都留有记载。邓九刚不得不请人翻译。查阅大量资料让他如获至宝。那是“小猪跌进了菜窖的感觉！”他看到了——口岸，300年前的中俄贸易口岸。
另一次实地考察中，邓九刚的车在内蒙古杜尔伯特草原陷进一个干涸的河床。正无奈时，风吹云至，暴雨滂沱。几个过路的民工冒雨赶来帮助推车。车歪斜地刚爬出河沿，身后洪水追到，汹涌奔腾漫过河床。
为寻访茶路，邓九刚多次骑马乘车考察蒙古草原，倾听历史的回声。
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