诵矶唷�
“宁宁，今天遇上烦心事儿了？”
陈升是个知道进退的男人，一路上看对方脸色不好，一直不问，直到此时，看简宁宁脸色有了起伏，这才轻声试探。
“是。我总是……跟同事相处不好。”简宁宁轻声诉说，“就连我最好的朋友方瑜雯……也不理我，我不知道自己哪里错了，她们都不理我……”
泪水突然涌上来，断了线似的，颗颗晶莹。
陈升便也不急，微笑着递上纸巾：“宁宁，大人了，不许哭鼻子。”
简宁宁这才注意到自己的失礼，立即吸了吸鼻子，低下头去。
“宁宁，刚参加工作都是这样。想不想听听，我是怎么一步步走过来的？”陈升的话引起简宁宁极大的兴趣。
（3）
“想当年，我离开这座城市的时候，还没有你大，别说背景，就连学历也没有。我满兜揣着的人民币不过三百块，那还是从家里偷出来的，我当时只有一个想法，离开家，自己就能赚到大钱！呵呵……现在想想，比你要幼稚得多吧？辗转到了云南之后，我手里总共剩下二十四块钱，吃了一碗面，还有二十二块五。拿着那二十多块钱，我心里直发毛啊，别说做什么，就是睡觉也找不到地方呀！最后我又回到了吃面的饭馆，肯求老板收留我，不要工资，只要管吃住。老板是个好心人，拉了我一把，这样我才在云南站住脚……”陈升的话到此为止，他眼神里的东西令简宁宁感动。
“后来呢？”
“后来有一位来面馆吃饭的老板，他无意透露贩茶叶可以赚大钱。我听了，心就动了，跟在人家身后，一门心思地讨教，没想到，却从此上了贼船。”
“那人是坏人？”
“岂止是坏！简直坏到……哦，算了，现在想想也挺感谢他的，如果不是他当初把我卖到一家茶厂做苦力，可能我还没有今天呢。”
“竟然还有卖男人的人？”
“你以为呢？有些人，只要能赚钱，他什么事都做得出来！”
“那……后来呢？”
“后来我在茶厂做了三年工，茶厂老板还不错，看我表现好，每月会开给我一些工资，我攒了些钱之后，带上一大麻袋茶叶就回来了。”
“就这样发了财？”简宁宁难以置信地问。
“发财？丫头，这世上哪有这样便宜的事儿哦！那包茶叶在半路上被人抢了！我根本没带回来……”陈升说到这里，他的电话突然来了。
简宁宁被陈升的故事吸引住，她眼睁睁地看着对方听电话，一心巴望着早点说出故事的结局。可陈升听完电话之后，一脸歉意地说：“宁宁，今天就到这里吧，有点急事要办，我送你回去。”
简宁宁很想嘟起嘴不答应，可想了想，自己没有资格这样做。起身，微笑着点头，一派淑女模样。
路上，陈升的电话一直没停过，看样子是家里真有急事，简宁宁也不好多问，只好沉默地被对方送回住处。下了车，陈升突然叫住了她：“喂，宁宁，下次我给你继续讲故事。”
看着眼前这个年龄已经很大，却总想办法逗自己开心的男人，简宁宁笑了，她认真地挥了挥手：“好的。”
这一切，被已经回来的方瑜雯看得真切，一抹冷笑浮上她早熟的面容，这抹笑一直坚持到简宁宁进家门。
看到方瑜雯回来了，简宁宁一脸高兴：“瑜雯，回来啦？跟*博约会好玩吗？”书 包 网 txt小说上传分享
羡鱼不如羡渔（4）
方瑜雯没有回应她的话，而是将话锋一转：“那个送你回来的款爷，是陈升吧？”
“是他。”简宁宁没有觉得有什么不对，立即回答说。
“呵呵……厉害啊，初生牛犊。”
简宁宁再傻，也听得出方瑜雯话里有话，她回头看看方瑜雯，这才发现，对方冷笑的表情。
“瑜雯，我明白你的意思。可我跟他没那种事儿！”
方瑜雯挑挑眉毛，一副无所谓的样子。可这表情令简宁宁难以接受，她知道，自己再回车行之后，大家都用这种眼神看自己，仿佛陈升是自己的靠山，又仿佛自己真的跟陈升做了某种交易似的。
（4）
又是公司例会。
因为政策及时，车行生意越来越好，刘利生显得意气风发，于是乎，讲话便有些刹不住车。
“大家这周工作很努力，圣通G10虽是老车型，但销售一直不减，在这里我感谢你们的辛苦劳作。但是成绩虽然有，我们也不能骄傲，下面我要给你们讲一下如何挖掘潜在客户。顾名思义，所谓的潜在客户就是我们能感觉到却还没抓到手的。这些人有时候看似路过，进来瞧几眼，有时看似无心上前问几句，并不急着买。对这样的客户，我们应该怎样做呢？首先，要学会走近，走近这些潜在购买力，让他们先从心理上接受你，当然，这时候的你不能只是赞美，还要有一定的真诚，让人觉得你还有我们车行是可信任的，然后趁机取得电话。这就成功了一大半！接下来在每个特别点的日子，或者车行有让利活动的时候，我们就要用电话去跟客户沟通，让他觉得买车时机到了。”刘利生说得有些口渴，喝了两口水，继续说，“汽车销售不同于其他行业的销售，我们属于大物件购买，一般人都很谨慎，如何从谨慎人的口袋掏出钱来，这是一门大学问，深得很，大家要学会悟。”
刘利生说完，将目光投向四处，他旁边站着的王雅洁第一时间拍起巴掌，众人见势跟着鼓掌，掌声四起的时候，刘利生脸上漾起了满足的微笑。
他一边指着销售业绩一边说：“我感谢大家这一周的辛苦。这周大家做的都不错，晚上我带你们出去K歌！”
众人欢呼。简宁宁也很高兴，可站在刘利生旁边的王雅洁却一直防贼似的盯着她，简宁宁被她看得有些惊讶，那眼神里的敌意，岂是一个主管对员工不满的表情？俨然是情敌间的较量，只恨不能一口吃了她！
这样一想，简宁宁心里就有些犯怵。她觉得自己不能再忍气吞声，应该找机会“反击”。
这时，刘利生话锋一转：“不过，眼下金融危机闹腾得厉害，不管是车厂还是车行，到受到了一定的冲击，眼下各车厂开始大批裁减工人，有的车行也开始辞退员工，我们车行虽说近来还算稳定，但是……”
刘利生的话开始像甜枣儿，现在便是毒药，他的目光像刀子，掠过一双双惊恐的眼睛。
要知道，金融危机能持续多久，谁也不敢说，如果离开现在的职位，那还能去哪里？再说，车行生意再不好，底薪加提成下来，算算也不少，最次每月开上三两千，那也是足够维持生活的。
所以，人人屏住呼吸，等待刘利生的下文。
仿佛知道大家的心思，刘利生的脸依然严肃：“但是也不排除裁员的可能性。所以，接下来的日子，你们有多大能力就发挥多大能力，让我看到你们的效率、也看到效益！好啦，我不多说什么，接下来让王经理安排下周任务。”书 包 网 txt小说上传分享
羡鱼不如羡渔（5）
众人还在玩味刚才的话，一时之间没反应过来。坐在简宁宁前排的方瑜雯正跟*博用眼神交流，吴佩一脸惊慌，赵孟跟王美洁正小声耳语。
唯一落单的，只有简宁宁。她只好抬眼往前看，没想到，正与王雅洁短兵相接。
“好了，有话留着下班再说。我现在分配一下销售任务。赵孟跟*博，你们主攻大排辆汽车，这种车型男士买得多，男人说话做事比较利落，能来看，就说明他们心里已经有了购车打算，所以一定要来一个抓一个，尽量促成。王美洁、吴佩还有方瑜雯，要盯好女士款，如今当家做主的还是女性居多，不管赚钱与否，她们总是消费第一人。记着，女人看车一是外形，二是品位。不怕她们不懂车子性能，就怕她们相不中车型。所以，你们一边销售还得一边做记录，看哪种女式车型卖得好，要及时上报，以方便我调货。”
王雅洁说完，四下扫两眼，继续说：“每人发张单子，上面有你们的销售任务。完成销售任务，底薪加提成，完不成，那对不起，底薪是要扣掉一些的。”
吴佩拿到单子后，嘴巴立即张成了“O”形。上面的销售数字比上周足足多了两成。这令她感觉有些吃力。
刚刚王雅洁的话里并没有提到简宁宁，但在简宁宁的销售任务上却一点也不含糊。上面的数字别说新人，就算是老员工也未必能完成。
不知哪里来的勇气，简宁宁想都不想，直接站起来：“王经理，这任务有些重，别说经济不景气，就算景气，也不可能一周卖出这么多辆车呀。”
“那你觉得，应该卖出多少呢？”王雅洁冷冷地回问。
“我觉得销售不是这么做的！”简宁宁的话让四下皆静，“至少，不是说你规定多少，我们就做多少。道理显而易见，如果完不成你规定的数字就扣钱，那我们超出的你怎么办？只有惩罚没有奖励，这不符合管理行规。”
简宁宁的话引得一直冷眼旁观的刘利生微微点头。而王雅洁不干了：“简宁宁，你怎么知道，我是有罚无奖？”
“那你把奖励办法说一下。”
“你……”
“说不出来是吧？你讲不明白，只能说明在你心里，只想一味给我们增加心理压力，用逼迫的办法让我们去卖车，而不是用奖励的办法让我们去销售。”
“卖车也是卖，销售也是卖，还不都一样吗？”
“当然不一样！卖车是被逼的工作，而销售是我们用心去做的服务。要知道，车行里一大半生意都靠回头客，如果我们不是用心做服务，人家还能回头吗？”
王雅洁已经被简宁宁顶撞得七窍冒烟，早就不知道应该再说些什么。这时刘利生插话进来：“简宁宁，你觉得怎样做才算好？”
（5）
“我不知道。”简宁宁的话令大家意外，引来哄堂大笑。
“但是，这样硬逼我卖车