另外，经过观察，他发现，路口店面的客流量往往比里面的大。
于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。
这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。
而且不仅如此，在第一家专卖店开出来后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。
当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。
确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店，可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。
首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。
其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。
这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果，他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。
结果，这3家店开出了后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。
这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。
在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；
而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。
奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。
因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。
思路一改，财路就宽（1）
“思路决定出路。”
这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。
《思路决定财路》。
这是本书另一位作者吴甘霖一本书的标题。
我们都很重视思路，尤其在提升思维水平以创造经营奇迹方面。
我们认为，企业要经营得好，思路至关重要。
许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。
但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？
著名的成功学家拿破仑？希尔曾经说过：
“思考创造财富。”
只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！
（一）思路要突破，心灵先突破。
这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。
在自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。
尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。
他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。
但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名商场的经理，非常诚恳地对他说：
“经理，我们想进入商场可以吗？”
“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”
“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”
可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：
“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”
当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。
但他却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？
于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，并且实行管理，而他们则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。
这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。
由于改变了经营思路，他找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。
谈到这里，王振滔不由地感叹道：
“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。
但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”
对此，吴甘霖也非常认同：
“的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。
我曾经提过一个成功学的公式：成功=心力×（智力＋办事力）。
这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。
这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。
心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想象的奇迹。”
只有突破了自己的心灵，才能突破自己的思路！思路一改，财路就宽了。
（二）思维方式一改变，财富奇迹就出现。
思路一改，财路就宽（2）
有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。
在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运，谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？
原因非常简单，因为别人是国营的，而他只是一个个体户，相比之下，顾客当然更愿意相信国营柜台。
他下决心要改变这种状况。
一天，他正在站柜台，一位60多岁的老师傅走进了商场，来到他的柜台前，询问道：
“小兄弟，你们这里有45码的鞋吗？”
他回答说：
“没有，不过老师傅，我可以帮你问一下。”
结果，他在商场问了一圈，没有一个柜台卖45码的鞋。
这时，另外一个柜台上的售货员告诉他：
“没有几个人有这么大的脚，这种大码鞋没什么利润，一般商场不会卖，厂家也不会做。”
老师傅一听，立即显得很沮丧，说自己跑了好多家商店，就是没有没买到合适的鞋。
这时，他立即冒出一个想法：大码鞋虽然买的人少，但毕竟还是有需求，既然别人都不愿意做，我为什么不做呢？说不定这就是最好的突破点呢。
于是，他对那个老师傅说：
“你先别着急，要不这样吧，你看中了哪个样子，我给你订做。”
一听说可以订做，老师傅立即高兴起来，连忙说：
“你们有这种服务，简直是太好了！我们家人的脚都偏大，老为买不到合适的鞋发愁，这样，以后我们都可以上这来订做。”
几天后，老师傅高高兴兴取走了订做好的鞋，并成为了他们的忠实顾客，还经常带着自己子女和朋友来光顾。
就这样，他们的柜台就变成了不仅销售鞋子、而且还订做鞋子的柜台，生意也越来越好，名气也越来越大，很快就成为了商场里销售最好的柜台。
当初勉强接受他们的商场经理也开始对他们变得十分欢迎和接纳。这年年底，商场还专门给他们的柜台颁发了“优秀柜台”的奖状，希望所有柜台向他们学习。
有了这个良好的开端，他又一鼓作气，在当地其他几家有名的商场也都开设了柜台。
由此可见，只有经常换脑筋、转变思维方式，才能找到更多的财路。
其实，王振滔的这种做法，和不少温州商人的成功之道很相同。温州人一向很会做生意，并且有中国的“犹太人”之称，他们的秘诀之一，就在于善于调整思路。
比如众所周知的章光101集团的总裁赵章光。
多年前，赵章光凭借着不错的医术，在家里开了一个小诊所，成了一名赤脚医生。
当时，村子里经常有人来找他治脱发，为此他专门研制了治疗脱发的药品，并决定开始创业。
可没想到的是，当赵章光把自己的生发剂装进玻璃瓶，准备作为一种产品销售时，却因为没有批号，被指为“非法行医”。
没办法，赵章光只好找大医院合作。但是，在这些大医院的眼中，他不过是一个“江湖郎中”，根本就不可信。
垂头丧气的赵章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅护发品的广告，广告上画的，是一个美女一头秀发。
他从中获得了很大的启发，决定改变自己的思路：既然我的生发剂不能当药品卖，为什么不能当美容品来推广呢？
说干就干，他立即找了一家专卖护发品的商店，给老板写了一封信，希望合作，没想对方很快就回了信，表示愿意合作。
两人交谈之下，一拍即合，决定合作建厂，生产“101毛发再生剂”。产品一推出，便引起了轰动，也才有了今天“101王国”的辉煌。
思维方式决定了人和企业的发展。也就是说，怎么样思考问题，决定了我们会拥有什么样的财运，会拥有多少财富。
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