007 年，福布斯前 400 名富豪榜上有 86 名从事的就是 OPM 行
业——这是上榜富豪人数最多的行业。一般来说，很多人在不过几年的时间里就轻轻松松赚到了 200 万美元到 5 000 万美元，这在 OPM 这个行业里是非常常见的。
从事金融服务业的基本原则
人们大都认为自己必须得先了解金融行业的技术知识，否则根本不可能在这个行业里取得成功。你错了！你应该先从推销学起，然后再学习有关金融和投资的专业知识——这样做也许效果更好。观察金融行业成功人士的从业经历，我总结出一条反直觉的经验法则：
年轻人学习推销和沟通技巧的速度快于年长者，而年长者学习金融知识的速度一般会比年轻人快一些。先从销售学起。搞定以后，你会有大把时间来慢慢学习金融和投资知识。学习销售就像学滑雪一样——开始学习时的年龄越小，学习的速度就越快，效果也越好。不过，学习投资分析技术则有点像学习如何挑选优秀的员工——多年的实际工作经验能让你的洞察力更加敏锐，这就是岁月的礼物。
先学会如何推销，再进行下一步
通常来说，年轻人总想一开始就去做研究和投资分析师，或者是投资组合经理——想当然地以为他们能成为第二个沃伦 · 巴菲特或者是彼得 · 林奇——对所有与销售和推销有关的工作不屑一顾。然而，结果往往与他们的预期截然相反。我对年轻人的建议是：先从电话推销开始学起——即使这项工作与投资一点关系都没有。给客户打电话推销时，年轻稚气的外表不会给你带来负面影响（年轻人说的话总是让客户半信半疑）。随后，再开始上门推销，先是推销简单产品，再尝试更复杂的产品或服务。年轻时就开始学习，你的销售能力会迅速培养起来。然而，随着年龄越来越大，销售能力的培养速度会变得越来越慢。从未接触过推销业务的中年人，也可以在 40 多岁时开始学习推销，但是感觉会更困难一些，所花费的时间也要更多一些，而且经常感觉不自然（就像学习滑雪一样）。
稳赚不赔的致富之道（2）
掌握产品知识没有你想象得那么时间紧迫——到需要时，你可以很就学会它。30 年前，起初在富兰克林资源公司（Franklin Resources）负责销售和市场营销工作的肯 · 考斯克拉（Ken Koskella）——这个富有的老头已经退休了，现在竟然开始做喜剧表演（这纯粹是为了好玩），一个穿着西服的老商人用喜剧的形式反映旧时的推销员有多么好笑——曾告诉我，如果你想真正掌握推销的诀窍，那么最好的方法是一个人跑到美国最偏僻的小镇，然后在那里一直待到周末。也许这种小镇生活你既不适应也不喜欢，但是在事先一无所知的情况下，你必须得挺过这段时间。
很多人以为他们不需要自己亲自去推销——他们可以自己创办企业，然后雇用专门的推销人员。然而，在 OPM 行业内，如果你自己从未亲自做过推销，就无法雇到最优秀的推销员，也无法管理好这些人。本书不是一本专门介绍如何推销和管理销售人员的书籍，但是之所以在书中强调大家必须先学会推销，其原因之一就是只有这样你才能招募到并管理好自己的销售团队——对于很多行业来说，这一点十分关键。事实是：企业需要的是熟练的销售人员，而不是野心勃勃、自以为是但实际上缺乏技能培训的小青年。想走这条路的年轻人必须要先学会销售——不管推销的是哪种产品——20 多岁时要先做好这个工作，然后再去推销金融产品。在推销的过程中，你会自然而然地学会很多金融知识。30 岁刚出头时，你可以开始努力培养自己的金融分析能力，强化自己的技术知识。到那时，丰富的实践经验能够帮助你迅速掌握各种高深的金融知识。
进入适合自己的企业
只要这个企业能教会你如何推销，那便是适合你的企业。大企业总是批量地招收新人。美林证券、JP 摩根或纽约人寿保险公司这样的大企业当然没问题。先实地考察一下公司，接下来参加面试，与主管谈话，然后判断一下你是否能够忍耐得住在这家公司一直工作下去，直到你真正学会推销技能为止。你还可以选择到小企业工作——几乎每个大城市里都有数量众多的中小企业。不管是大企业还是小企业，本质上并没有好坏之分。大型的金融企业通常直接从大学里招募新人，或者是招聘毫无实际工作经验的新手——每次招聘的人数很多，目的是想通过自然的学会推销技能。这是一项最重要的 OPM 行业技能。
“优胜劣汰”将最优秀的员工留下来。即使一部分新人很快就受不了干不下去了，公司也不会受到任何影响（如果你集中精力只专心地学习推销技能的话，那么肯定不会感觉受不了）。对于那些敏感易怒的新手来说，小企业也许是个不错的选择。
在为客户提供服务之前，你必须要先通过资格考试。这种考试是定制化的——取决于你销售何种产品。考试并不难——只要你认真准备了——而且这种考试没有学历要求。但是要注意的一点是：很多企业都规定，如果员工第一次考试没有通过的话，那么等待他的将是被解雇的命运。通过考试后，接下来你的主要工作就是推销产品。如果你没能按时完成任务，那么很快就会被淘汰出局。绝大多数企业都定期给员工制定业务配额——每个月你必须要招揽到大约为 500 000 美元的新客户资产。如果做不到这一点，你将被无情地辞退。我这样说不是想打击你，而是想再次强调掌握推销技能的重要性。也许你是一个出色的市场预测者，但是如果你找不到愿意雇用你的客户，那么还是换一个行当为好。企业会向你提供一份潜在客户的电话名单，不过接下来就要看你自己的了。 。。
稳赚不赔的致富之道（3）
更快的财富积累与更高的风险
你喜欢承受巨大的风险以获得巨大的收益吗？你是个独来独往的独行侠吗？你想创办收费水平高的金融企业？好吧，对冲基金是你的最佳选择。对冲基金的收费模式被称为 2…20 模式，即基金经理每年按照所管理资产的总额收取 2％ 的管理费（比方说基金经理管理的资产总额为 100万美元，则每年提取的管理费就等于 20 000 美元），此外，基金资产增值部分的 20％ 也归基金经理所有！如果你精于投资之道，或者是运气好，又或者是二者兼备，那么财富的积累速度就会更快。
比方说你打了一个赌——猜测某个股票板块在未来的五年内能够获得高于大盘的收益——也许是大企业板块，能源板块或是制药板块。你下了一笔很大的赌注。你管理的资产总额为 1 亿美元，收费模式是2…20。假设你预计在未来五年内，你投资的股票板块的年均收益率为20％。
到了投资的第一年年底，1 亿美元的资产增值为 亿美元。你提取了 2％ 的管理费（240 万美元），再加上资产增值收益 2 000 万美元的20％（400 万美元）——总共获得了 640 万美元的收益。第二年年初，减掉你提取的金额，资产值的总额为 亿美元。假设总资产的增值幅度仍为 20％，你还是按照 2…20 模式提取费用——则第二年你的总收益为 727 亿美元。
到了第五年，你的总收益甚至能够达到 1 060 万美元！
在区区五年的时间里，你一共获得了 4 200 万美元的收益！而且，这不过是基于刚刚起步时规模不大的 1 亿美元资产而已。持续地创造高回报率，投奔而来的客户会越来越多，你管理的资产总额也会越来越多。现在，假设你是一位普通的收费型资产管理经理，你也下了同样的赌注——预期某项资产在未来五年内能够保持年均 20％ 的增长率，但是你每年仅收取相当于资产总规模 的费用。
第一年，1 亿美元的资产增值为 亿美元。你按照 提取费用——因此收益为 150 万美元。这也算不错，但是与 640 万美元相比还是有不小的差距。
第二年年初，减去你提取的费用，资产总额为 亿美元。假设总资产的增值幅度仍为 20％，则按照 的比率提取费用，你可以获得178 万美元的回报。
到了第五年，你获得的收益为 296 万美元。
五年以后，你累积提取的管理费用为 1 080 万美元——还算可以，但是与 4 200 万美元的差距实在是太大了。当然，因为你的收费标准低，许多客户会转投你的怀抱。但是，对冲基金经理的想法是，“为什么不赌大一点，好获得超额利润呢？”如果你猜对了，这 20％ 的附加收益可是一笔很大的数目。如果你猜错了，你仍然可以按照总资产的 2％ 提取管理
费。令人吃惊的是，如果你猜错了，你不用偿还那 20％ 的损失！当然，如果你猜错了，买单的人仍然是客户，而不是你。要想和对冲基金经理一样获得巨额回报，你必须得承担巨大的风险。风险小也就意味着收益少对冲基金不是什么新生事物——只不过近些年来，它们开始变得流行起来。早在 20 世纪 40 年代以前，骗子们就玩过这样的把戏。他们设立了两只基金。对于其中一只基金，他们说服一半的客户相信 XYZ 股票的价格将要上涨，因此应当买入 XYZ 股票。对于另外一只基金，他们又说服另一半客户相信 XYZ 股票的价格将要下跌，因此应当做空 XYZ 股票（这指的是借入 XYZ 股票将其卖掉，等到其市场价格下跌时，再以较 。 想看书来
稳赚不赔的致富之道（4）
低的价格买回股票并将其还给出借者，其中的差价就是收益）。这两类客户互相都不知道对方的存在。只要 XYZ 股票的价格是波动的，这两只基金各占据了波动幅度上下 10％ 的区域。遭受损失的客户会炒掉骗子，转而寻找其他的投资渠道。获得收益的客户不知�