“问题摆在眼前，机遇却在别处。”离开自己的小角落，去外面的世界寻找机遇。如果你不知道接下来要向哪个方向走，那么可以中途停下来稍做休息。拿出你的笔记本电脑，列出20位潜在客户的名字，然后按照重要性将其排序。如果你连20位潜在客户都列不出来，那么肯定是哪个地方出了问题，你必须掉头原路返回，再按照本章列出的问题重来一遍——或是另觅他径。
现在，看看这20位潜在客户中排名最末的三位是谁——不是前三位——与他们会面，把你的想法说给他们听。双方会谈时，你可以要求他们拿出一部分资金，以换取未来新企业的一部分股权。当然，这个新企业的创立是基于你提出的点子。为什么他们会相信你？因为你才是企业的创始人和首席执行官，你想出的新主意帮助彼此共同创立了这家新企业。别忘了，他们也是受益者，你的想法必将改变他们的世界。
注意：不要一开始就去拜访最重要的潜在合伙人。你还没有准备好——你的经营策略与商业计划还不够完善——你最好还是先考虑一下排名21位到40位的潜在投资人，先去见见他们，然后再去安排与最重要的潜在合伙人的会面。你需要立即行动起来，与对方讨论、提问并倾听。
在不停地打电话与这些潜在投资人交谈讨论的过程中，初始商业计划中接下来的几个步骤也会慢慢变得清晰起来。这时候，先不要着急在当地州政府的企业注册办公室登记注册，也不要急着聘请律师或是组建公司，不要租借办公室或急着融资。先了解一下潜在客户的投资意愿才是正经。
为什么我会告诉你在公文包里放上一本书？因为在与不同客户的会面过程中，总会有一些空闲时间，所以你可以借机看看书，把这些零散时间充分利用起来。读书能启发你的创业思考，与潜在客户的会谈可以告诉你接下来该怎么做。如果你能说服一位投资人出资以换取新建企业的部分股权，那么便自然而然地知道接下来该怎么做了。
学会继续放弃
现在，我要再一次提醒你，作为企业的创始人，你要学会放弃。新企业成立后，接下来你还要继续放弃一些东西。因为你提出的想法新颖且实用，所以客户才会感兴趣，但是客户更感兴趣的是你将想法付诸实践，真正帮助他们解决问题。因此，你不要再亲自给潜在客户打电话了，让别人去做这件事。你可以聘请销售人员去联系潜在客户。这种做法十分重要。首先，你需要招聘专门的销售人员去促销。其次，你可以用佣金的方式向销售代表支付报酬，这意味着不需要支付任何的前期费用（你也付不起这笔钱）。第三，如果他能够搞定销售这部分工作，那么你就可以腾出时间和精力去解决其他问题（除了担任企业的首席执行官，其他所有问题都可以逐渐转交给其他人负责）。
很多销售人员都要求老板支付底薪，别搭理这样的人。你想找的销售人才要和你一样有激情有远见，愿意为新创立的企业拼搏奉献，希望有朝一日原来的小企业发展成大企业，而他能成为全国销售总监。这样的销售人员几乎像你一样具有企业家精神，你们是同道中人（参见第3章），他们希望能搭上你的顺风车成为有钱人。
记住，“问题摆在眼前，机遇却在别处。”既然已经聘请了销售代表，那么你便可以再次退回到那个安静的小角落，静静地关注事态进展……结果发现变化并不是很大。于是，你可以再次聘请其他人代替你坐在这个角落里处理事务。终于有一天，你发现这个“安静的小角落”摇身一变成了公司的“总部”，它变得嘈杂喧闹，不再安静了。你不需要待在总部里，而应当请人帮你打理总部事务。你应当走出去寻找机遇，不停地寻找潜在客户与合伙人。这样做能使你始终密切关注市场需求的变化。
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像巴菲特一样成功（1）
感觉自己的眼光不够长远，但是承担责任和管理
企业事务相对来说比较容易？
也许将来你就是那个在总裁办公室里办公的人。
一些最出色的首席执行官所管理的企业，最初并不是由他们自己创办的——例如通用电气公司的杰克？韦尔奇。尽管这些首席执行官不是公司的创始人，但是他们能把企业引领到不可思议的高度。有时候，在别人的基础上发明创造总是会比彻底创新容易一些，这真是一条不错的致富道路——即使你并不指望成为亿万富翁。美国大企业的首席执行官中，有一半以上的人净资产超过830万美元。
请注意：首席执行官这个宝座可不是那么容易坐稳的。很少有企业的成功是直接归功于首席执行官的——俗话说的好，“成功有几千个爸爸，而失败只不过是个私生子。”一般情况下，首席执行官就是那个创造私生子的人。所以说，严重的错误会彻底毁掉你的前途。在现代商场上，企业的首席执行官们必须要比以往更加坚强。失败了的首席执行官们不仅会丢掉工作，他们还会遭到持续不断的媒体攻击，甚至起诉！由于手握高薪，因此首席执行官们经常被媒体妖魔化——可是事实上，他们之所以能拿到这么高的报酬，主要是因为他们面临的职业风险很大。
在这条道路上，你需要具备领导才能和管理才能才可以保住自己的宝座。在这个世界上，人人喜欢成功的CEO——说他们都是英雄！但是，正如我们所知，英雄、凡人和疯子之间的差距通常并不太大。
漫长的努力
我们从哪里讲起呢？和第1章一样，我就从你们最感兴趣的地方讲起。除了极少数人以外，绝大多数的首席执行官年纪都比较大。爬上这个宝座要花上好多年的时间，所以你最好能学会享受整个过程。为一家你热爱的企业工作，或者是在你喜爱的领域里工作是至关重要的一点——当然，若同时还能给你带来更多的金钱收益，那就更好了（参见第5章），但是要想耐得住成为首席执行官之前必须经历的漫长岁月，激情能够创造出比金钱更强的动力。学会享受这一过程吧。
尽管成为首席执行官有很多捷径可寻（我会在后面具体讲到这一点），但你还是需要在很长一段时间内比较辛苦地工作，尽自己所能。不过好消息是：如果成功了，你便可以在很长一段时间内保住这个宝座——就像汉克？格林伯格（HankGreenberg，个人净资产达28亿美元）那样。
1968年，美国国际集团（AIG）的创始人兼前任首席执行官科利厄斯？范德？斯塔尔（CorneliusVanderStarr）任命汉克？格林伯格为集团的新任首席执行官，直到2005年，汉克才从这个位子上卸任。微软公司的首席执行官史蒂夫？鲍尔默（SteveBallmer，个人净资产达 152亿美元）长久以来一直是比尔？盖茨的忠诚下属（参见第3章），2000年，他终于登上了微软公司首席执行官的宝座。对于下属和首席执行官这两个截然不同的角色，史蒂夫都处理得很好。不是企业创始人的首席执行官通常都是企业创始人的下属或部下，后来才慢慢走上了这个炙手可热的宝座。要想做到这一点，你应当好好读一读第3章的内容，了解如何做一名好下属。
但是，一旦你做得不好，就会立即被解雇——即使你已经尽了全力。 。。
像巴菲特一样成功（2）
例如1986年加入美林公司的斯坦？奥尼尔（StanO’Neal）。长久以来，奥尼尔一直被外界视为大卫？科曼斯基（D*idKomansky）的接班人，终于在2001年，奥尼尔成为美林公司总裁，2003年担任公司首席执行官。不过，他的任期刚到2007年便突然中止。他被彻底地解雇了！当然，在我看来，把解职赔偿金算在内的话，奥尼尔在担任美林首席执行官的短暂时光里一共获得了亿美元的报酬。听上去还不算太糟糕。
螺旋式上升——我的成功之路
首席执行官应当拥有的最重要的能力就是领导才能。如果你没有领导才能，就不能成为一家企业的首席执行官。尽管有些人天生就具有领导能力，但是绝大多数人并不拥有这项天赋。你可以培养这种能力，它是成为领导者所必备的。
怎样培养领导才能呢？哦，我敢说我并不是一个天生的领导者——远远不是——所以说，我打算讲一讲自己的个人经历，告诉你们我是怎样做的。对我来说，领导力的培养最初起源于我的父亲，菲利普？费雪（PhilipFisher）。我父亲非常聪明，但是他患上了一种当时无法确诊、但现在已经广为人知的亚斯伯格症（Asperger’sSyndrome）——这是一种类似于孤独症的病症，常常被称为“怪人症”，因为患者的行为通常看上去很“怪异”。亚斯伯格症的患者智商都很高，他们常常拥有较高的数学、文学和写作才能，但是对社交一窍不通。典型的症状是患者的身体比较紧张，长时间在地上踱步，或者是不能抑制地用手指不停敲打物品。他们几乎没有能力去体会别人的感受。这是罹患亚斯伯格症的典型症状。
我父亲就是这样。他能说出世界上最残忍的话语，但事实上他并不是一个残忍的人。他只是不知道你会对他的话做出怎样的反应——他就像是存在于一个没有任何情感的真空世界里。
与绝大多数亚斯伯格症患者一样，我父亲大多数时间是在一个人孤独地思考问题。他是一个伟大的思想家——只是他自己感觉不到。他可以独自一个人坐着思考好几个小时。不过，他愿意把他的时间分出一点与我共度。也许他是世界上最擅长在孩子床边讲故事的爸爸。每天晚上，他都会给我讲世界上最奇妙的故事，直到我坠入梦乡。他讲述的那些故事里面有一个个形象鲜明的男主角——他们是超级英雄，天生的领导者。
当时，我并不知道这些故事能给我带来哪些帮助，也不知道父亲为什么要讲给我听。
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