考中国的IT企业如何确定一个自己独特的模式。”
第一财经：与东软相比，印度这些公司最明显的短处在哪里？
“东软特别重视日本市场，也特别重视中国本土的市场，而且东软还特别注重软件跟制造业的结合。如果能把这3块结合起来，东软就有了自己独特的模式，完全不同于印度公司。尤其是与制造业的结合，中国本身就是一个软件制造的强国和大国，如果制造业里面的软件都在中国制造，市场将是不可估量的。”
第一财经：这3块里，我认为成长最快、有最大发展可能的是中国内需市场这一块。
“我也认为如此。可能现阶段中国内需的市场还不够强大，但我们十分看好未来的10年或者20年的市场，这也是东软为什么要不断地坚持中国的内需市场。”
第一财经：既然东软的重点是日本市场、本土市场和应用性的领域，那欧美市场这一块还会作很多努力吗？
“中国的软件制造会越来越走向高端，未来本土或者跨国公司的研究会越来越向中国转移，全世界做保险的、做金融的银行都到亚太、到中国来运营，这些都会推动中国IT服务市场的发展，会给东软带来很多机会，带来很大的市场和空间。而我们的竞争对手将来在这个方面可能不会和我们产生很大的竞争，因为这是我们的优势所在，我们将竞争力都倾注其中了。”
第一财经：从阿里巴巴上市受到全世界金融界的追捧来看，整个IT在中国应用型的时代已经到来，这对软件外包行业来讲其实是个巨大的机遇：中国的内需市场，13亿人口的市场一旦被激活，那么中国制造的升级换代一定需要软件外包这个行业。
“我十分赞同这个看法。过去中国的企业都是自己搞IT，几十年走下来，现在没有企业自己在搞IT了，都完全外包了。也就是说，中国市场可以造就出全球领先的IT服务公司。日本的NTT？DATA公司在全球的IT服务大概排前5名，它主要针对的就是日本国内市场。这说明本土的外包的市场，也是在软件外包行业里很重要的一个部分。”
第一财经：按你的预测，5年之后，中国和印度在软件外包行业的这种“龙象之争”，大概会呈现怎样的局面？
“最近有篇美国人写的文章在印度引起了很大的震动。文章说，中国在三五年之内会和印度在市场方面产生很强的竞争。”
第一财经：主要是指软件这一块？
“对。印度的很多媒体都在反驳说，它们的位置是不可动摇的。但整个市场对人才的需求太大了，所有的客户都在全球寻找人力资源。这对中国很有利，会使得中国在这个领域快速地成长，尽管现在规模不大，但成长速度一定会高于印度。在IT服务行业，印度和中国将来会成为全球最重要的两个服务提供国。”
第一财经：我们也祝福东软未来能够越走越好，越走越高。
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