闹霸鹆耍衷谑撬钋逑械氖焙颍彩撬那樽罡丛拥氖焙颉２还茉趺此担诤Ｉ┮狄丫泻艹な奔淞耍衷诶肟衙庥泻芏嗟囊懒担饫锏拿恳桓鐾露运己芎茫舜擞辛苏嬷康母星椋衷诶肟蠹胰肥岛苌岵坏谩Ｋ睦肟右环矫媸歉俗约阂桓龇畔滦睦戆さ幕幔硪环矫嬉彩撬械阶约阂丫院Ｉ┮档募绦⒄刮弈芪α恕Ｋ辉敢饷髦约焊刹缓檬虑槿椿挂甲抛芫淼奈恢茫且桓瞿玫闷鹄捶诺孟碌娜耍褪钦庵指鲂裕嘈潘裉煸谡饫锓牌挠幸惶旎够嵩诹硪桓龅胤秸一乩矗皇悄鞘焙蛩认衷诟墒欤心芰Α！ 〈巴獾幕ㄔ袄镏至思缚寐搪痰拈睦剖鳎Π涡拗钡氖魃砗苊馈Ｒ环蛞菜挡磺遄约何裁聪不堕睦剖魇す邮鳎腥烁嫠咚睦剖饔胍邮鞑煌邮骺沟米》绫腥托裕涞厣褪窃俅蟮奶ǚ缫埠苣压蔚顾睦剖魅床换嵬淝坏┩淝司突崴馈Ｄ歉鋈说幕耙环蛭薮涌贾に欠裾罚撬肥迪不堕睦剖鞅手钡氖鞲珊腿淼穆躺不端那逍憧∏巍Ｒ残碜约汉驼庵质饔械阆嗨频牡胤剑残硭旧砭痛心侵窒改宓哪谌荩皇潜硐殖隼吹氖且恢掷鲜髌ぐ愕拇植凇！ 〈踊ㄔ袄镒吖募父鲈惫た醇环蛘驹诖扒埃辉级爻姓惺郑环蛭⑿α艘幌拢渤钦姓惺帧Ｕ馑坪跻丫闪艘恢窒肮撸皇墙裉煺馐撬谡饧浒旃依镒詈笠淮蜗蚰切┏惺值娜嗣腔乩瘛Ｋ恚⑾盅畎哉驹谀抢锞簿驳乜醋潘劬故怯械愫旌斓模肀叩募父鲋较渥永镆丫奥耸粲谒鋈说亩鳌！ 靶〖一铮趺唇裉炜薇亲恿耍磕阊健＠春Ｄ险饷闯な奔淞耍瓜蟾鲂『ⅰ！币环虻目谄笫歉龃蟾绺纭！ 罢馐俏掖硬慷幼狄院蟮谝淮慰蓿慊顾滴摇！毖畎韵缘煤芪叭思叶妓狄邮飨挛薨椋铱戳罨镜挠亚槎济挥校阕吡耍铱抟幌露疾恍校俊薄 ∫环蚩醋叛畎裕睦锩俺鲆恢职飧雠⒆釉谒诤Ｉ┮档娜兆永锸贾张惆樵谒淖笥遥侵涞哪跎踔猎对冻顺淘救缓捅︹咕裙约海馀⒆雍妥约旱母星椴荒懿凰岛苌睢？醋潘惶煲桓鲅爻ご笃鹄矗环蛟械焦炖郑苍械焦弈危惺鄙踔僚率スサ哪歉龃空娴难畎裕桥俗苁腔嵋惶焯斐墒斓摹Ｋ醯米约壕褪撬母绺纾谜飧鲂∶妹媒葱腋！！ ∫环蜣哿宿垩畎缘耐贩ⅲ硗瓶旃篮竺娴哪歉龀瘢锩嬗幸桓鲂”Ｏ障洌鞘怯美醋糯娣潘囊恍┕笾氐乃饺宋锲泛凸局匾〖模绞毖畎允稚嫌幸话言砍祝巧洗嗡统淘救凰倒侵耙院缶驮僖裁蝗醚畎耘龉Ｏ衷谒阉蚩！ ≌币环蜃急复蚩Ｏ障涞氖焙颍张肯蠓缫谎刈吡私矗爸埽阏娴囊吡耍俊薄 】张渴乔安痪美椿疾旃鹪谥泄墓ぷ鹘沟模衷谕蝗惶狄环蛞侨プ芫淼闹拔瘢谑欠绶缁鸹鸬馗侠础！ 拔也幻靼啄阄裁椿嵩谡飧鍪焙虼侵埃训浪党绦〗愀愕拇霾还挥藕衤穑俊笨张恳涣车囊晌省！ 安徊徊唬皇钦庋抑皇蔷醯梦业哪芰σ丫邢蘖耍荒茉偈视镜姆⒄顾俣龋业哪源丫加芯窒扌裕也荒茉僭谡飧鲎簧洗糇牛枰桓龈玫娜死锤涸鹫饧涔尽！闭饣八淙皇且环蛘媸档南敕ǎ窃谡庵质焙蛩党隼矗睦锒嗌儆行┪弈魏豌扳辍！ 澳愫苡星绷Γ裁床谎≡裨谡飧鑫恢蒙霞绦愕难埃恳滥茉谡飧鑫恢蒙涎翱墒欠浅Ｓ行实摹Ｎ业谝淮魏湍闵烫傅氖焙蚰憬粽诺昧岸妓挡磺宄歉宜灯鹉愕目懔吹氖碌氖焙蛭叶疾桓蚁嘈牛墒窍衷冢惴浅Ｗ孕牛阋丫歉稣嬲墓芾碚摺！� 。。
驾羽随风 （三十四）（2）
一夫笑起来，有一度他一想起当初那次忘了拉裤链的事就感到尴尬，现在他倒是觉得那很有点意思，也许这辈子不会再犯那样滑稽的错误，可是也就从此少了一些可以拿自己开玩笑的题材。多数时候，随着一个人的成熟，他在别人眼里也就不再好玩了，或者说，也就失去了很多的乐趣。 “我还有我自己的公司，我会在我自己的公司里努力工作，我的公司现在也同样很需要我。”一夫解释着，“我希望我将来能象您好好地学习，希望你能把我作为你的学生一样看待，我知道你曾经是位很知名的教授，教过很多人，其中不乏很多大公司的高级管理人员，如果我能有幸成为您的学生我将感到非常荣幸。” 凯琳女士看着一夫，“看来你已经做出决定，既然决定了那就按照你的想法去做，我想你是经过深思熟虑的。以后我们有机会的话再在一起合作，我不会当你的老师，我是你的朋友，很多事情我们可以一起研究，我会为你提供意见，将来还是要你自己做出决策。” 一夫笑了。 “我会送一套书给你，其中包括了很多其他公司的商业资料，我想会对你有用处。” 凯琳女士说。 办公室外已经聚了很多人，大家都在等着给一夫送行，尤其是那些销售和市场部门的人员在外面站满整整一个楼道。一夫走出办公室，“大家先回去吧，现在是上班时间，我们不要耽误工作，这次很多人从外地赶回来送我，我已经感激不尽，谢谢大家了。我周某人对大家没什么好处，大家对我却很不一般，我周某人当以涌泉相报，将来还请大家多关照。我还会在海南，我离不开这里，只要大家都还在这里，我们总可以见面，我们无论如何都会是朋友！” 站在楼道里的人们开始鼓起掌来，一夫觉得自己不该再在这里呆着了，他必须尽快离开，他觉得自己承受不起这样的场面，他问心有愧，他觉得自己实在是愧对于大家的掌声。在海生药业的这些时间里他确实学到了很多，但是最让他感到收获的是他开始越来越清醒地认识自己，越来越能理智地对待自己，这种清醒和理智让他感到踏实，同时也感到压力，他发现自己始终需要改变，始终需要不停地完善，他自己太不够完美了。 一夫就这样急匆匆地离开了，他忘了打开那个保险柜。保险柜里有一样非常重要的东西他忘了拿出来。 庄申百年的办公室再一次搬迁了，新的办公室就在市区内的一座高层办公楼里，这里交通很方便，房租也很便宜，又是标准的办公场所，对于一夫的小公司来说是再合适不过的。 胖头胖脑的“猪八戒”祝小欢和“孙猴子”孙小微两个人正在和###对着账。一夫坐在自己的办公室里看着这段时期以来的业务报表，眉头紧锁着，这些天来他一直显得很沉闷。 公司的业绩在原地打转，毫无增长的趋势，张成立写了一份报告附在报表的后面，详细阐述了他对目前公司所经营产品的市场判断，突出的一点就是“后继乏力”。 庄申百年的代理产品在海南已经经营了几年，这些产品多数属于非生活必需的高端耐用品，而且市场局限性大，所针对的市场资源有限。目前海南的市场状况不容乐观，零售业一直在萎缩，商业资本也在随着市场的低迷而逐渐干枯，很多资金正在悄然流向内地，光是看看海口大街上的行人就会有这种感觉。 一夫1993年到海口的时候，正是海南经济的高潮转向低迷的转折点，当时大街上密密麻麻的到处是人，外地来找工作的民工随处可见，公司里上班的人花起钱来大方阔气，现在看来也许只值几十元一条的皮带在那时候能卖三四百，而且买的人连眼都不眨一下。几乎所有的公司职员都在使用派克签字笔或是钢笔，而这些名牌笔对于他们来说就是一次性的消费品，这在全国任何一个地方都是难以见到的。一夫记得自己在北京的时候想买一支派克笔送给父亲，居然在柜台前转了整整一个多小时，最后还是没有舍得买。那是1992年的一夫——一个刚从大学毕业出来没工作多久的年轻人的感受。 1998年的海南已经无法和1993年时相比，这个中国最大的特区的经济已经降落到了最低点，大量的人员失业，很多家庭的月稳定收入不足二百元，在这样一个条件下经营非生活必需高档耐用消费品是有很大难度的。目前庄申百年的主要盈利产品集中在高档体育用品的经营上，市场并不大，尤其是随着这几年市场的逐渐饱和，价格战的开始，以及上游产品资源的价格受汇率的影响变化不定，经营已经开始越来越困难。这段时期一夫对公司的管理也缺少力度，有些方面出现了一些混乱，尤其是在对原有顾客的维护上，甚至有些过去关系不错的老客直接找一夫抱怨服务质量在下降，这让一夫着实感到头疼。 问题已经摆在这里了，就看该怎么应对。是不是有必要将商品的结构作些调整？是不是有必要把新的商业资源引进来？好产品现在是一夫的生存资本。可是改变经营项目不是个简单的事，作出经营调整更需要详细的策划。 这几天一夫一直在看凯琳女士送给他的那些商业书籍，其中最让他感兴趣的是那套战略营销教材，以及那套现代商业零售连锁形式的教材。
驾羽随风 （三十四）（3）
一种新的思维正在一夫的头脑中形成。 随着苏—27战斗机的巨大轰鸣声，一夫的心飞了起来。 这是1998年的珠海航展，刚刚在中山开过订货会的一夫到了这里，他喜欢那些在天空中自由翱翔的战鹰，看着这些钢铁身躯在天空中翻转，在风驰电掣，在动静自如，他自己的心也会随着激动，随着澎湃，他就是那样的人，他希望自己自由，希望有钢一样的意志，希望有鹰一样的敏锐，希望有天空一样的空间。此刻他的心情与在中山长江水库的别墅区时完全不同，那时他是那样的平静、安逸、冷静。 珠海和深圳只隔了一条海湾，乘船一个小时就到