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今天，你做别人不愿做的事。明天，你就会得到别人得不到的东西，你还能做别人做不了的事。
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第五节 多迈一步，收获不同（1）
工作中，很多时候只是因为你多努力了一点，多坚持了一下，人生历程却由此改变。因为你多走的那一步，让你离成功又近了一点。
唐骏的“程门立雪”
有人问唐骏：“怎样才能像你一样用7年的时间从工程师做到总裁？”
唐骏回答：“比别人多向前迈出半步，成功的机会就多10倍。”
这也是唐骏一贯的作风。当年大学毕业时，几乎没有人对他考上研究生抱有信心，可是考试的结果却让所有的人大吃一惊——在北邮的研究生考试中，唐骏获光纤通信第一名。但唐骏没能取得出国留学的资格，因为他从未当过三好学生。
北邮的这个机会没有了，是不是意味着唐骏只能放弃出国的梦想？北京这一年一共有75个出国名额，这一次英语题非常难，成绩合格的寥寥无几，像北邮这样的学校才只有5个学生合格，那么其他的学校肯定会有很多名额用不上！
这个推理让唐骏兴奋不已，他立刻给各个大学的研究生处打电话：“老师，您肯不肯把多余的名额让给我？”接电话的人莫名其妙：“你捣什么乱啊？”也有怒气冲冲的：“我们自己的学生都不够呢，哪里轮得到你呢？”可是，唐骏知道，太容易做到的事，别人也就做了。他继续马不停蹄地向北京各大高等院校拨电话，微笑着询问留学名额的事情。
终于，中国传媒大学（原北京广播学院）的一个老师说：“我们可以帮你把材料报上去，但要看看###批不批。”这句话令唐骏终生难忘。学校这边是搞定了，但###能不能批下来呢？穷学生没有钱也没有门路，唐骏自己拿着介绍信，去找###出国司的副司长，认准了人后，一大早，他就跑到###出国司办公的地方，对副司长点头微笑：“您好，您上班了啊？”下午五六点，他又准时站在那里，跟副司长打招呼：“您好，您下班了啊？”翻来覆去就这么两句话。
几天之后，副司长终于被这个小伙子的执着感动了。就这样，唐骏获得了去日本读研究生的机会。
“在我们未来的人生职业生涯中，你会发现，很多本该不属于你的机会，但是你只要多跨出一步，只要你多愿意去追求那么一点点，成功也许离你更近了，也许就属于你了。”
唐骏正是因为多迈了一步，才有了不一样的人生经历。
执著，坚持一下
微软亚洲研究院高校教育与合作总监华宏伟曾经讲过这样一段话：“曾有位学生物专业的同学前来面试，初次面试失败后，他缠上了主管，主管没办法，就丢给他一大本四五百页的《WINDOW2000 NT SERVER》，让他一个星期后再来。说实话，哪怕对计算机专业毕业生来说，一个星期内消化这本书都是不太容易的事。一个星期后，他又来了，可他的确还是有点生疏。又过了一个星期，这孩子带着他妈妈来了，家长的述说把微软人感动了，原来这位同学几个星期来每天在家苦读手册20小时！最后，唐总亲###板同意录用他。”
在微软，“技术功底”不是最主要的，而“执着精神”是最关键的。正如唐骏所说的那样：“我们要的就是这样的人。”
用《启示录》中的话来说，就是：“勇于克服困难有执着精神的人，我邀请他与我共享荣耀。”
让我们看看大卫是怎样处理工作中的棘手事务的：
“一个下午，我接到一个客户的传真，说对我们提取的服务费用有异议。根据他们的理解，所付费用比我们所要求的整整相差近10万美元。不能说客户说的一点儿没道理，因为当初所订的合同有一处条款用词不够严谨，导致了客户理解上的偏差。
我打了好几个电话向客户解释，但收效甚微，客户甚至威胁要上法院。在这种情况下，我可以有两种解决方式：一种是打报告给上司，解释自己已经尽力了，而且我们的工作也确实存在瑕疵，建议是否放弃这有争议的10万美元；另一种是和客户当面洽谈，无论如何再争取一下，当然不成功的可能性很大。
左右权衡后，我毅然选择了第二种解决方式。虽然这是公司的钱，但进行最后的尝试却是我的责任。我不能因为成功的几率小、工作困难就彻底放弃它。
我迅速联系客户，马上和他们开始了一轮‘唇枪舌剑’式的谈判。一小时后，关于合同中有歧义一款的理解还未达到共识。由于气氛紧张和身体劳累，我的思维有点儿跟不上趟了，可我仍然清楚地意识到，决不能有半点退让。 电子书 分享网站
第五节 多迈一步，收获不同（2）
几个小时过去了，大家都很疲倦，但情况仍无丝毫进展，双方为了各自的利益丝毫不让。客户希望等到有时间再商量这个问题。但我知道，这个问题拖不得，因为这笔业务还要进行，如果拖延，就等于变相地默认了客户的理解方式。
我决定找客户的老总，因为他才是最主要的决策者。我很快与这位老总取得了联系，并约定第二天一早上门拜访。谈判仍然异常辛苦，因为客户的老总也是有备而来。时间一分一秒过去，将近中午时分，双方还在激烈辩论。眼见‘硬碰硬’的效果不理想，我换了一套‘软对硬’的战术，先肯定客户的理解也有一定道理，再寻找机会找破绽。机会果然来了，大概由于谈判时间过长而导致疲乏，客户说漏了一句话，立刻被我抓住了。最后我一下‘反攻’，客户不得不最终同意按我们公司的理解方式来支付费用。”
我举这个例子，就是想告诉各位职场人士：很多时候，成功只在于再坚持一会儿。在任何形式下，都不能轻言放弃。要知道，“笑到最后才是笑得最好的！”而促使你笑到最后的必定是你的执着与敬业精神，正是这种精神促使你一次次地绞尽脑汁来解决问题，而每一个问题的解决又能促使你更加自信、更加执着与敬业。
许多时候，我们遭遇失败就是因为我们缺少了那一点点坚持、一点点韧劲、一点点执着、一点点不屈不挠的毅力。分明成功的曙光就在眼前，但是我们却没有信心和毅力再坚持下去，结果从前所遭受的艰难困苦也都白费了。
当我们想要放弃的时候，我们要找的理由似乎也很充分，同事、朋友都已经准备好同情的安慰之词：“别担心，下次会成功的。”但事实上你知道，他们也知道，“下一次”可远得很呢，也许再也不会有了。
哈罗德？雪曼写过一本书，名叫《如何反败为胜》。作者在书中列出了八种执着精神：
（1）只要我坚信自己正确，我决不放弃。
（2）我深信，只要我坚持到底，一切都会迎刃而解。
（3）在逆境中我会充满勇气，决不气馁。
（4）我不允许任何人用恫吓或威胁使我放弃目标。
（5）我会竭尽全力克服生理障碍与挫折。
（6）我会一而再、再而三地努力做到我想做的事。
（7）知道了成功的男人和女人都曾跟失败和逆境搏斗之后，我会获得新的信心与决心。
（8）无论我面临什么样的障碍，我决不向失望与绝望低头。
明白了执着追求的重要性，看完了什么是执着精神，下面我们来告诉你怎样培养自己的执着精神。以下是有助于培养执着精神的7个要素：
第一个要素是明确的目标。知道自己想要什么，这是培养执着精神的第一步，也是最重要的一步。有明确的目标，你方能克服困难。
第二个要素是欲望。一个人在追求他渴望的东西时，就比较容易培养并保持韧性。
第三个要素是具体的目标。把具体的目标分先后排列出来，能激励人的奋斗精神。
第四个要素是心中有数。任何东西都代替不了你做自己的功课。从自己的经验和观察中认准自己所订计划的可行性，这是很能激励人坚持到底的。心中无数，只靠猜想，便会产生相反的结果。
第五个要素是合作。保持一种同情、理解及与别人和谐合作的态度，这有助于发展韧性。
第六个要素是意志力。全神贯注于执行为达到明确目的而制订的各个计划，你就会有恒心。
第七个要素是养成习惯。养成习惯的直接结果就是不懈地努力。人的大脑在吸收每天经历的东西，并把这些经历印在脑子里。
主动，多做一点
“真的，我很平淡，唯一的优势是我比你们努力，这是我的优势。无论机遇、智商，努力会改变你自己。执着就是努力地表现，如果你只会偷懒的话，你就不可能成功，在我人生最关键的时刻，我就是‘努力’。我唐骏什么本事都没有，但只要我努力，我就会得到各种各样的机会。所以对我们大学生来说，努力很重要。如果说在我的职业生涯中有那么一点点成功的话，那都是我努力的结果，不是我才智的结果。”
很多人成功的秘诀并不深奥，不过是他们比别人多做了一些。而这些可以让他们的技巧与能力得到更好的提升，具有更强大的生存力量，从而摆脱困境。
珍妮是一家公司的秘书。她的工作就是整理、撰写、打印一些材料。很多人都这么认为她的工作单调而乏味。但她不觉得，她觉得自己的工作很好，珍妮说：“检验工作的唯一标准就是你做得好不好，不是别的。”
整天做着这些工作，做久了，珍妮发现公司的文件中存在着很多问题，甚至公司的一些经营运作方面也存在着问题。
于是，珍妮除了每天必做的工作之外，她还细心地搜集一些资料，甚至是过期的资料，她把这些资料整理分类，然后进行分析，写出建议。为此，她还查询了很多有关经营方面的书籍。
最后，她把打印好的分析结果和有�