那样影响小些。现在看来等不及了！今天大盘又创新低，形势非常严峻！老林，今天收市多少点？成交多少？”
林海潮：“今天沪市最低1069点，收市1070点，再创五年来新低；全天成交仅45亿元，深市成交则仅30亿元，两市合计75亿元。”
会议室顿时议论声四起：
“还是林老师节后讲得对”
“大盘真的要见千点了”
……
黄总（神情凝重，边说边环视四周）：“大家静一静！因此，市场形势是非常无情！两市总成交才几十亿是什么概念？而营业部已连续很多天成交都是几百万，最低甚至才一、二百万，二、三百万！这怎么能完成公司总部下达的任务、和年初我们上报的指标？！营业部开业后已连续两年亏损，今年是第三年，再不减亏怎么交待？！所以，一楼大厅散户本身就不太多，交易量更少，这些人那里是做股票呀？节后老林不是提醒过要回避短期风险吗？他们听了吗？不听呵，全套死在那里！居然还拿砸大屏出气！！”
众员工相互望望，颇感吃惊，有一个人（黄总）的声音似又响起：“节后走势未必会坏到那里，今天极有可能出现单日反转！”
黄总：“老林，下次提醒风险防范时，语气可再坚决些！”
林海潮也有点目瞪口呆、吃惊状，但还是向黄总缓缓点了点头。
黄总：“因此，我们必须撤租或转租，下决心关掉！我给大家算笔账，按现在市面的行情或退租，一年能省下几十万块钱，这还不算冬夏两季的空调钱，平常的大屏及照明电费。几十万是什么概念？现在营业部的平均佣金也就千分之一点五左右，一千万交易量才挣一万五，一个亿才挣十五万！而营业部现在每天一共才几百万，照目前水平要四、五个月甚至更长时间，才能达到这个散户大厅的房租成本，所以，没有任何犹豫了，虽然大厅撤掉后，我们的门面没有了，形象也会受到影响，但也必须下狠心退租或转租掉！”
众人再次相互望望，不少员工因担心接下来就是要裁人，而露出一丝慌乱、紧张的表情。
而吴燕紧张、畏惧的表情似有所突出。
黄总有意向四周传递关注、扫描的眼神，这令不少员工更是心慌。
黄总：“这件事情，第一，责成办公室负责对外联络，看看能否转租出去，现在门面房吃香得很（龚秘点点头）；第二，责成电脑部负责具体的拆卸事宜。大屏就不要了，省得再闹出什么砸屏事端来！我估计散户会流失一部分，但一些资金稍大的也要稳住。我准备部分资金稍大的、平常能动的，分流到二楼中户202室，多安装几台显示器搞个电视墙显示行情就可以了，这也是没有办法的办法。电脑部有什么问题、困难没有？”
魏经理：“大的问题应该没有，小的技术问题要到现场看看才能决定如何解决。”
魏经理说话时谨小慎微，但面部抽筋，已使说话时嘴巴都歪了，他用手边校正边掩饰着。
一楼管理员管理员小齐，也小心翼翼道：“拆除期间散户怎么办？”
黄总：“暂时都放到二楼中户202室，不够的把原202室的转到中户201窒，反正现在中户室来的客户也不多，这个问题由交易部负责协调解决。”
交易部诸经理点点头。
字幕打出：诸经理 黄海证券古州营业部交易部经理
诸经理，男，36岁，因其父是营业部房东某公司副总，同营业部首任老总关系较熟，且有一定客户资源，便在营业部三年前成立时，进入营业部并担任交易部经理。
黄总：“第二件事情，第二件事情同在坐的每一个都有关！（提高了声调）刚才第一件事情说的是‘节流’，这第二件事情就是‘开源’，这比第一件事件更重要！也就是说，今后客户的营销，不仅是营销部的事情，更要落实到每一个员工的人头上！现在营业部已到了生死存亡的边缘，我可以坦率地跟你们讲，如果这个营业部垮掉了，凭我的能力和关系，我还可以换一个营业部当老总，可你们怎么办？谁要你们？你们又能干什么？到餐馆给人家洗盘子都没人要！不信你们去试试！？因此，大家听着，大家听着！（见私下议论声起，黄总再次提高了声调）”
这时，林海潮看了看手表，已快五点，便和黄总打招呼：“我要做电台节目了”说完匆匆而去。
黄总脸上露出一丝不满。
会议室听得见林海潮下楼急促的跑步声。
5—2时间：随后。地点：林海潮办公室。
林海潮连跑带跳急忙下楼来到二楼办公室。拿起钥匙开门时，电台打过来的电话铃声已响起。
林海潮喘了喘气，左手拿着电话：“您好，黄海证券！”
话筒里先传来导播员的声音：“林老师吧，帮你接进去了”
林海潮：“好，谢谢您！”
话筒声：话筒里传出带有激昂背景音乐的广告词：“海潮观市，伴您股海冲浪！”随后，传来电台主持人的声音：“听众朋友们，下面又到了‘海潮观市’节目的时间，我们照例请到了听众喜爱的林老师。林老师，您好！”
林海潮（坐下）：“主持人，您好！听众朋友们，大家下午好！”
主持人：“今天又是一个‘黑色星期一’，大盘再度下跌，又创新低，刚才节目中前面几位嘉宾都谈到了一个关键词，就是‘转折’，从听众们的短信反馈中，大多也提到了这个关键词，媒体上也炒得很热，我想听众也很想听听您对此的看法，好吗？”
林海潮：“好的，下面我就转与折的话题，谈点自已不成熟的看法，和大家一起交流。”
主持人：“您客气了。”
林海潮：“按参加5月17日股改专家座谈会的在媒体披露，尚主席在座谈会指出，‘股市好坏，事关经济安全与社会稳定，政府不可能不采取必要措施维护股市的稳定’；之前一天，也就是5月16日，尚主席还在新华社郑重发表了‘中国股市的重要转折点’的专访讲话。从目前的市场局势来讲，已非简单的‘好坏’可判，可以说已处于未‘转’先‘折’的非常紧急关头！从5月9日试点方案推出至今，大盘又下跌了，仅到我上周五统计，两市A股平均股价又缩水元以上，流通市值又缩水185亿，这还未扣除长江电力战略股及若干新股上市。还未计算今天周一这又一根跌幅超过的中阴下跌所带来的一‘折’再‘折’，估计又是几百亿！从当前的市场氛围、环境、情绪观察，投资者与管理层、投资者与上市公司、投资者与基金等等之间的关系已处非常之态，这一点尤希冀引起当局的高度关注和重视！切莫再等闲视之！该是真正唤起‘责任意识’、‘大局意识’，采取强有力措施的时候了！”
5—3切回会议室。
黄总：“从下月起，也就是从6月份起，营业部将推出全新的营销奖惩激励机制，不论前台后台，每个人都必须完成一定数量的营销任务，这个数量，有人头开户的要求，有基数递增的要求，也有资金数额的要求，散会以后，每一个人都必须先自报人头和资金这两个数额任务，明天一早晨会时交到营销部，不，就交到我手上汇总。这里，我先和大家透个底，奖惩具体措施月底前会发给大家，但从六月份起，原来每人扣20％的绩效工资，由于营业部亏损加大，再上调10％，改为每人每月扣30％！这也是没有办法的办法，用这部分中上调的钱，来奖励营销开发客户突出的员工。不过，有一点已可以明确，就是员工开发的客户，每月按该客户创造的净佣金收入10％提成。”
下面又有议论声起。
黄总：“另外，另外，我准备重新组建营销部，计划从社会上招聘10到20人，展开密集型的电话营销！我看了一家券商的电话营销的经验介绍，很有启发，但我要加大力度，每一个员工也必须有电话营销的指标。我在这里先和各位打招呼，大家务必要有心理和思想准备，届时一旦实施，就采取末位淘汰制！散会！”
众员工起身，边低声议论边朝会议室门外走进。
黄总：“吴燕散会后到我办公室来一下。”（黄总突然说道）
吴燕一丝恐慌后尽力保持镇定，抬头作天真状望了望黄总。
黄、吴两人眼光迅速对视了一下。
5……4切回林海潮办公室。
电台主持人：“现在确实是未转先折了，林老师，市场真能转折吗？可大家似乎都跌得没信心了。”
林海潮：“未转先折确令人痛心，但先折再转或也是最后的选择。在股市因制度、政策、认识等因索已走出数年与经济增长背离的熊市态势后，如再不理清紊乱的估值体系，消除局面失控的危险，抚慰市场愈撕愈裂的创伤，则危势进一步加剧所带来的后果难以估量！须知如今中国股市这样一个庞大的盘子及影响，已远非325点、512点时所可类比的，市场各方都当对此引起足够的重视和缜密的考量！不过，我们还是应该欣慰地说，从眼下的情景看，监管当局似采取的是先折后转的应对策略，如‘制度和技术上已经做好一切准备’、‘战略和战术有了充分部署’等，听上去大有背水一战的悲壮，并也设置了应变危机处理的预案！真有一种置于死地而后生之感！所以，如果谈到信心问题，我在这里不由想说，沉默的中国股市，你警醒、你呐喊、你呼啸吧！最后，也希望大家在这极度低迷的市道中，能保持一颗平常心。市场短期虽仍处下跌中，但从中长线角度看，这已是大熊市的最后尾声了。”
主持人：“好，因时间关系，今天的节目就到这里。谢谢林老师，再见！”
林海潮：“谢谢主持人，也谢谢广大听众，再见！”
这时，旁边的客户交易部办公室有人开门，