这个老板不太冷- 第15部分

　　杰瑞注意观察桂仁得知实验结果后的表情，却一无所获，无法判断这个中国人在想什么。他只得按常规，谈判之初要求专利加价50％转让，还要求提取加拿大那个小盐湖水时免费使用这个专利，直到小盐湖水中锂资源提取完全。

　　桂仁当初曾经设想，青海盐湖的制成品完全自己打包回来分析，分析结果不与范德再保险共享。后来觉得这样未免太小家子气，搞个公开透明的方式比较好。杰瑞这回是吃一堑长一智，得知中国人的试制要求后，就聘请泰勒教授为技术顾问，两人携手和中国人斗智斗勇。在谈判一开始，杰瑞就要求中国人的试制品归属范德再保险，泰勒分析后告诉中国人结果。桂仁事先指示：“中国人只要20公斤成品，分析实验由中国人主导公开透明进行。”十分钟谈判下来，杰瑞就答应了这个要求。他知道中国人不认可实验结果就无法继续谈判下去，对中国人谈判策略有了几分尊重。

　　范德再保险的这个转让条件，桂仁觉得不太离谱。虽然金融风暴猛烈冲击资本市场，国际碳酸锂市场还是非常坚挺。但两个香港人的专业能力，给桂仁带来了巨大帮助。他们从范德再保险母公司的处境，分析对手有强烈收缩投资套现企图，而国际买家由于金融风暴影响，购买意愿非常薄弱。每天，邝先生、刘先生轮流主谈，晚上回酒店和桂仁讨论谈判方案，张振华试制结束第二天就飞回了北京。

　　经过十天的谈判，进展轻微，刘先生建议桂仁和邝先生先撤回北京，营造一种中国人意兴阑珊的感觉。桂仁一想，确实是一招，杰瑞根本不知道中国人盐湖资源状况，更不知道桂仁的投资意愿。就和邝先生神清气闲地飞回北京。

　　第二天开始，谈判进展迅速。不知道刘先生使了什么招，桂仁回到北京三天，时差才倒好，刘先生就来好消息了“范德再保险同意以1000万美元转让专利，加拿大小盐湖继续在和邦国际授权后免费使用专利，但配方提取剂由中国人定量供应，使用过程由和邦国际全程监控。”

　　桂仁非常满意，指示讨论合同细节，技术细节由张振华起草、定稿。

第二十七章
桂仁在和邦国际北京代表处，和张振华朝夕相处了几天，比较全面地考察了张振华的专业技能和行为处事，认为他就是自己要找的总经理人选。决定主动开口询问对方的打算。

　　“振华，准备来和邦国际吗？”

　　“桂董，我想来。这几天忙着和范德再保险谈合同细节，本来想这个合同忙完后，和您谈谈我的想法，把工作合同签了。”

　　桂仁一头想起，自己当初聘请张振华当技术顾问，负责青海盐湖的试制工作。试制工作已经结束，自己立即就叫他来负责转让合同的技术细节，已经超出技术顾问的工作范畴了，张振华没有提起，立即就答应前来金融街工作，他的态度就已经非常清楚表明对和邦国际的认可了。

　　“振华，你过来负责青海盐湖的全面工作怎么样，也就是当和邦国际总经理？”

　　张振华内心大喜，强迫自己冷静下来后，沉稳地开口道：“我的社会经验不够，商务历练缺乏，您看，总经理是不是请刘先生或邝先生担当更合适？”

　　桂仁对张振华的反应，有点吃惊，内心里更是高兴，这是个不贪恋权位的有智慧者。他微微点点头，沉吟了一下，说道：

　　“你再好好考虑一下，如果请你当总经理，你会怎么部署下面的工作？工作合同中关于职务和待遇问题，等你考虑成熟后我们再讨论过。”

　　“谢谢桂董，我会认真考虑的。”

　　桂仁对两个香港人非常满意，准备大力延揽两位精英加盟。初步打算请刘先生就任和邦国际首席代表，直接向桂仁自己负责，邝先生进入信和通讯负责国际商务。这几天邝先生就在桂仁身边忙前忙后，为加拿大专利转让合同出谋划策。桂仁准备等这个转让合同忙完后，先找刘先生谈谈。对于邝先生，桂仁平时就透出了许多亲近，甚至有暗示问他愿不愿意留下来帮他，邝先生立即响应愿意。

　　转让合同顺利谈拢，桂仁专门飞了一趟加拿大，特意出席了签字仪式。仪式一结束，桂仁就找刘先生辟室密谈。刘先生彬彬有礼地说道“非常感谢桂董事长的抬爱，不过我已决定自己开个商务咨询公司，地址都已选好，就在香港中环，希望桂董事长能来捧场惠顾。”桂仁楞了一下，立即恭喜刘先生大展宏图，衷心说道“非常遗憾请不到你这样的精英人士帮我，相信你能有大作为。”邝先生经此一战，在商圈里已建立了不小的名望，当老板的抱负现在终于有机会施展，就不想再替人打工了。

　　桂仁爱才之心表露无疑，临分手时，给了刘先生详细联系方法，告诉他桂仁永远欢迎他。刘先生非常感动，也给了桂仁自己的联系方式。

　　回到北京后，桂仁就正式邀请邝先生担任和邦国际首席代表，负责商务运作，直接向董事长桂仁负责。

　　而后，桂仁请张振华到金融街CBD的办公室来谈谈。张振华到办公室后，就递交了一份工作提纲，桂仁扫了一眼，就被吸引住了，详细地看了一遍。提纲条理清晰，虽然工作重点不突出，关键环节不全面，稍显稚嫩，但逻辑严密、方向明确，不失为一份好提纲。就直接拍板：

　　“振华，请你当总经理、首席化学家，安家费三百万元，年薪一百万元，股权三百万股，一年后配套期权，两个留京名额，马上签合同。”张振华刚要开口，桂仁接着说道：“2009年元旦后，张总经理正式上任，这段时间北大、和邦国际两头兼顾，和邦国际工资全发。”

　　对于组织框架，桂仁详细说明：张总经理负责青海工程的筹建、运营；邝首席代表负责财务、资本运作。分别向桂仁负责，但邝先生向桂仁负责的同时，每个月向张总经理递交一份书面工作报告。邝先生对于这样的组织架构，有些不解，但没有任何表露，立即愉快地表示完全支持，他明白“老板永远是对的！”。txt电子书分享平台　

第二十八章第一节
桂仁做出这样一个看似随意的决定，其实有他自己的逻辑。从大的说：科技是第一生产力，任何这个生产力的束缚都要去除。象张振华这样学术素养深厚同时又有严密逻辑思路的人才非常少见，如果给他加一个上级，在我们这个“官本位”思想浓厚的环境中，按照“权力最大化”的潜意识，必然会由于沟通环节而形成阻滞；如果这个上级对张振华的任何建议都予以采纳，那还不如直接请张振华决策。当初华为“郑李相争”，形成“不问对错、只讲立场”的氛围，极大影响了华为的竞争力，给桂仁触动不小。再看看从华为出来后独立经营企业的昔日同事，看看他们的经历，再对比自己一手拉扯的信和通讯，桂仁坚信“科技型企业，责任由一个懂技术会管理的人才来担当最合适！”当然现实中，技术和管理都是顶尖的人才非常少见，那么如何取舍呢？桂仁认为：在创新型科技企业中，由懂管理的技术领头人做最后决策比较合适，因为管理能力可以培养可以积累，而技术深度却不是可以用时间来简单换取的。桂仁的信和通讯，规模比起华为、中兴来，小了不止一个数量级，但信和的利润率指标却远远高于华为、中兴，员工收入平均比他们高一半以上，就因为桂仁一直贯彻的“技术主导”战略。信和通讯每年向美国交的专利使用费，在整个销售额中所占的比例，远远低于同行业中的两个同城大哥。多年坚持不懈的技术创新，信和通讯的日子过得滋润无比。桂仁对这一套驾轻就熟，当初对碳酸锂起意，也是因为这个行业高度的技术主导性质，他觉得可以复制信和模式。

　　那么和邦国际的桂仁是谁？

　　“张振华！”这是桂仁心目中的不二人选。桂仁准备在张振华的成长过程中给他当好保姆，适当时候就让张振华独当一面。在和邦国际，桂仁给自己最终定位只是个董事长，当然现在实际上还身兼多职。张振华成长顺利，和邦国际就能经营得风生水起，桂仁的投资就能顺利增值，给中国社会带来的巨大综合效益则无法估量，这是一个多赢的局面，没有输家。

　　至于经济待遇，桂仁觉得这个价码不高，因为这是给和邦国际总经理的薪酬，这代表着和邦国际的形象、声誉。桂仁现在唯一担心的，是怕张振华会产生一种人身依附心理，如果有这种奴才心理，那么自己就看错了人，现在看来张振华没有这个苗头。桂仁还曾考虑过：如果这个专利是张振华的，就给张振华50％的股份，三年后，等张振华培养成熟后，让他控股60％甚至70％。

　　北大EMBA的课程，是有真材实料的。桂仁天生爱才，经过理论学习后，他更知道：“传统经济，由资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位。知识经济，知识雇佣资本，知识产权和技术诀窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。目前中国经济结构中知识经济的重要性越来越大，在流动性过剩的宏观背景下，在大国崛起的时代背景下，先知先觉的资本越来越认识到知识经济的重要性，体认到自身的不足，主动承认且衷心拥护知识产权的支配地位。”桂仁知道，现在象张振华这样既有深厚学术功底同时兼具战略眼光的学界精英，就像是2002年的中国房地产、2005年的中国股市一样，没有被大多数人认识到其中的价值。随行就市的是街头摊贩，懂得低买高卖的才是真正商界大家，做生意就要象“陶朱公”。现在看给张振华更低的薪酬，他也能满意，但作为一个有挑战心理的优秀人才，他过不了多久就会不满足，几次这样的不满足后，自己在张振华眼中就和街头小贩没有什么差别，张振华离开的日子也