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这里有一个非常真实的历史实践。早期昂贵的衬衫是由质量上佳的材料制成，这些材料非常容易染色。这样的话，就可能获得一些较浅的颜色。而廉价衬衫面料非常硬，不容易染色，大众化生产的量又大得多。为了要给这些衣服均匀上色，染料必须是深色且烈性的颜色。如今的印染技术和面料都有所改进，即使廉价的衬衫也能和那些昂贵的衬衫一样，才用类似的淡色。但心理学上对于颜色与阶层的联想依旧存在。
第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致（5）
购买纯色衬衫时，如果你有一定的预算，并且想尽量买便宜一些的衬衫的话，我建议你首先去你能找到的最昂贵的商店。看看那些最好、最合适的衬衫的颜色和质地，然后在你能承受的价格范围内，挑选一件尽可能与之相近的衬衫。这样的做法可以让你买得非常好，得到恰当的外观，并且成本是你能够承受的。实际上，你也可以因为比那些有钱人做得更好而感到骄傲：任何傻子花40美元都能买到一件合适的衬衫，但天才花16美元却能买到同样的东西。
几种类型的衬衫基本都是纯色但有纹理和图案的，因为有颜色的线和白色的线交织在一起。有米通布和牛津布（见图），这两种织法对于衬衫而言均不仅是能被高度接受，并且为纯色的外观增加了豪华、质感和变化。除此之外，因为有白色的线，米通布和牛津布在深色当中比纯色的绒面呢细平布更能被接受。
衬衫面料
衬衫其次可以接受的图案是简单条纹（见图），这些条纹可以从非常细到英寸粗。有些更宽的条纹也能接受，但除非你很确定，否则就避免选用更宽的条纹。一般而言，条纹越细越密，则衬衫越容易被接受。一般的规则是如果你的面料不是最佳，那么要避免条纹的间距超过英寸。
只要底色是白色，条纹可以是任何与西服协调或形成对比的颜色。和纯色一样，那些不衬皮肤的颜色——比如灰色、金色和绿色——应该避免。柔和的底色上白色或者柔和的条纹有许多可以接受的种类，但仅限于最昂贵的衬衫。只有在和英美国家的文人雅士们打交道时，才推荐这类衬衫，只有对于此类消费群体，这种衬衫才会有好的效果。白色底色的柔和条纹衬衫很少有效果好的。条纹颜色越深，就越可以被接受。比如说，我测试的深栗色比亮红色接受度高。对于深蓝与淡蓝的对比，结果也是这样。
合适的商务衬衫条纹
除非你真的知道你在做什么，否则应该选择单色底色上的单色条纹。有些多种颜色的条纹也能接受，但因为这类条纹如此富于变化，我不能提供任何硬性规则。基本上，大多数人都会把穿多色条纹衬衫的人设想为中下阶层。
衬衫的条纹应当清晰，不能像水洗过一样。对于条纹图案，全棉衬衫比混纺的效果更鲜明。
格子衬衫在商业圈中不再被接受。简单的精致箱式格子，几年以前在一些保守行业中效果很不错，而如今即使在高度时尚的行业中也不行。如果你的商务行头中仍有格子衬衫，我建议你将它改做运动服，在休闲的时候穿着。
对于商务着装，不能接受的衬衫图案比可以接受的多得多。不能接受的图案包括：任何波浪条纹或彩带织法，几乎所有像缎子的图案，几乎所有的点状图案，几乎任何高度机织或错综复杂的图案，特别是提花（包括那些被描述为提花条纹的）和任何看上去像水洗的图案。和条纹一样，任何图案的多色衬衫一般都是不能接受的，其本质就像颜色和中下阶层的联系一样。再重申一次，如果你不确定你在做什么，那么别碰那些多色衬衫。
我所说的任何关于衬衫材质、颜色和图案的东西都基于我多年来的测试，这些测试的方式各不相同，但我意识当中的目标都是一样的：这件衬衫如何折射你的品味和阶层，给穿着者在他的特定行业中以应有的成功外表的效果如何。
短袖衬衫
如果你打算认真对待我在本书当中所说的任何内容的话，那么请注意以下这些：在你的有生之年，不管出于任何商务目的，都永远不要穿短袖衬衫。不论你是普通的办公室职员还是公司总裁，除非在夏天，而你是一名座落热带地区的短袖衬衫公司的销售人员。
在几年前的一个夏天我所做的研究当中，我使用了200名经理作为样本。其中100名从不穿短袖，另外100名则经常穿。研究试图确定，短袖或长袖衬衫对经理在秘书面前的权威度是否有任何影响，衡量的标准是秘书花多少时间在工作上。我衡量旷工、迟到和正式工作时间以外的午餐时间。
第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致（6）
旷工率的差别是无足轻重的百分之一，但测试这项因素的时间并不恰当。因为大多数的秘书都是在夏天休假，相对其他没有假期可以休息的时间而言，夏天不太可能故意不工作呆在家里。但这些穿短袖衬衫经理的秘书们，迟到的比例比那些穿长袖的经理们的秘书高20％，午饭后迟来上班的比例则高132％。
短袖是中下阶层的象征，因此也不能包装出任何心理权威或权力。买得起优质长袖棉衬衫的中上阶层经理们，他们不应该穿。
如何处理袖口上的交织字母图案
关于交织字母我最喜欢的故事，是关于一名来自美国最大的销售公司之一的经理人。他请我为他的下属挑选服装。在我们七年的合作当中，他从来没有问过我的建议。我也没有看到任何他应该问我的理由。他是我所见过的着装最好的人士之一。他有许多定制的西服和衬衫，由萨威尔街（Savile Row）上最好的一个裁缝为他定做。他一年去两次伦敦，仅仅是因此目的。
一天午餐时，他问我认为他的衬衫怎样，所有这些衬衫的袖口拷边上都有交织字母。我说在我看来，拷边很可能不是放交织字母的最佳位置，但我不确定。我说这话的那一刻，他开始为自己辩护。他问我是否做过任何测试，当我说没有的时候，他说：“那好，我们做一个！”我劝他不要针对他的衬衫做测试，但因为是他的公司，所以当他坚持的时候，我只好继续。我们拍摄了一张他的手的照片，展示有交织字母的拷边，和另外一张拷边卷上去看不到交织字母的照片。两张照片都能展示他那修剪良好的手，昂贵的手表和显然昂贵、碰到衬衫的西装拷边。我们让不同商业领域的商务人士们看这些照片，让他们猜测照片当中的人以何职业谋生。他的手和手表看上去都非常高雅，所以几乎所有的人都猜测他是一个从事中上阶层职业的人，医生、律师或者经理。当我们给他们看那张露出交织字母的照片时，答案不那么肯定。实际上有17％的回答者认为他是个华而不实的推销人员。
我个人决定不发表这个报告，而是通过邮件发送给这位经理。尽管第二次我们见面时，他什么也没说，但是我注意到他的拷边上不再有交织字母了。
我个人认为交织字母有点卖弄之意，但如果你已经取得了中上阶层水准的成功，并且喜欢交织字母的话，没有理由不拥有交织字母。不过我建议你使用谨慎而精致的字母，而不是错综复杂卷来卷去的字样。并且你的交织字母应缝在腰线以上大约三英寸的左侧——欧式风格那种——而不是高到你的乳头上面。
口袋
我们的文化当中有一个小小的讽刺，那就是非常昂贵的正装衬衫的标志之一是通常没有口袋，因为买得起这件衬衫的人通常不想要也不需要口袋。显然，如果你必须穿那些不太贵的成品衬衫，并且你买得起的衬衫都有口袋，那么你就这样吧，这不是什么大不了的事情。但如果你买的是昂贵的衬衫，或半/全定制的衬衫，不要做口袋，因为这样看上去更好一些。在任何情况下，都不要有两个口袋。衬衫口袋应该是那种简单的贴片风格，没有盖也没有扣子。
禁忌的细节
任何正装衬衫都不应该有肩饰、装饰性的褶和牛仔的垫肩，或者缝纫的线与衬衫面料的颜色不一致。纽扣应该简单、朴素，通常是白色的。
基本的衬衫行头
有一种买衬衫的方法可以确保你总是买到需要的衬衫：每次买西装的时候，马上购买衬衫（和领带）来搭配这件西装。大多数人会对自己说：好，我要买这件西服。但我已经有衬衫和领带了。而西服买回家之后，现有的衬衫和领带通常和西服不太相配，但还是这么穿了。
结果就是整体外表不恰当，不管你挑西服的时候是多么仔细，如果不是每样东西都相配的话，之前的努力就白费了。另外有些人则冲动地购买衬衫，经常猜测衬衫会和家里的某件西服相配——实际上一般都不配。结果就是搭配得不好，打扮得不成功。
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第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致（7）
为每一套西装应该准备的衬衫数量，几乎完全取决于你必须穿着那套西服的频率，和你的洗衣店有多快能洗好衬衫。我会建议每套西服至少肯定要三件衬衫（和两条领带）来搭配。西服越多，每一套西服所需要的衬衫数量越少。
假设你基本的西服行头是灰色、蓝色和棕色，只要每套西服都选择恰当的饱和度，我建议你准备如下的衬衫行头：
4件正装纯白棉布衬衫，平常穿着。
1件新的正装衬衫，放在塑料袋里，保持干净、熨好，准备好应对突发情况。
2件领尖订有纽扣的纯白牛津布衬衫。
2件白底深蓝色铅笔条纹衬衫。
3件纯蓝宽幅棉布衬衫。
2件蓝色米通织法衬衫。
2件领尖订有纽扣底蓝色牛津布衬衫。