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景素奇
（北京腾驹达管理顾问有限公司首席顾问）
绝对挑战第11期（1）
重庆力帆实业（集团）有限公司招聘驻外公司副总经理
首播时间：２００４年１月３日
主 持 人：李佳明
庞 晔
编 导：邹 蕾
◇职位说明
集 团 重庆力帆实业（集团）有限公司
职位名称 力帆—威力保加利亚空调股份有限公司副总经理
职位描述 1、负责责投资设厂前期方案的确定
2、生产进入正常状态后产品的营销管理
任职资格 1、年龄30～40岁
2、全日制本科以上文化程度，综合素质好，有较强的沟通能力，英语读写能力强
3、有跨国生产经营的经理
4、有空调生产同等职位工作经历者尤佳
◇初选情况
力帆集团是世界摩托车制造业５００强和中国大企业集团５００强，发动机产销量连续四年居全国首位，此次招聘的是在保加利亚负责销售的副总经理。通过简历筛选的１２人在重庆接受了企业的直接面试，在参观过摩托车和发动机生产车间后，通过对应聘者销售方案的考察，只有５人进入到第三轮的面试，经过最后一轮的笔试，３位应聘者进入绝对挑战现场。
◇招聘方代表
尹明善：力帆集团董事长。
李 俊：力帆集团人力资源部部长。
◇职业顾问
朱 伦：资深管理顾问。
梁 冰：管理顾问，中国企业培训与管理咨询联合理事会副理事长。
李佳明［主持人］：我们首先想请教一下我们的尹董事长，像这样一个中高级的这样一个位置，我们力帆集团对这个职位有什么要求吗？
尹明善招聘方代表：一般地说，中低级的人员，我们要求他冲锋陷阵，而高层管理人员是希望他决胜千里之外，运筹帷幄之中，所以他要方方面面的企划能力、指挥能力。
应聘者简历
李越西［应聘者①］，男。
教育经历 中国科学院心理学研究所医学心理学硕士研究生
华中科技大学管理科学与工程博士研究生（在读）
对外经贸大学国际商学院MBA
山东大学计算机科学理学学士
工作经历 某教育集团任高级市场经理（半年）
某集团（物流）任企划部总经理（半年）
某股份公司（房地产）任行政人力部负责人、营销部负责人（2年）
卜晖［应聘者②］，男。
教育经历 澳大利亚沃龙冈大学工商管理硕士
工作经历 国内某著名家电销售企业
王炜［应聘者③］，男。
教育经历 电子科技大学工商管理硕士MBA（在读）
武汉理工大学汽车制造与维修专业
工作经历 现任某（上海）贸易公司华中地区销售经理
某电子股份上海公司任市场部经理（3年）
◇挑战宣言
李越西［应聘者①］：说实在的，我发自内心一直有一个愿望，因为我是对外经贸大学的ＭＢＡ，就是帮助中国企业走出国门，创建世界级品牌是我的一个梦想。谢谢大家！
卜 晖［应聘者②］：简单地说就是学以致用，就是把我在西方所学的关于管理方面的知识运用到实际中去。
王 炜［应聘者③］：在家电行业也有多年，以及外资企业的从业经验，这个从业经验以及加上我的自信和年轻，是我应聘这个职位的最大动机。
压力面试
朱 伦［职业顾问］：你好李越西，做好这份工作，你觉得最难的是什么？
李越西［应聘者①］：我觉得最难的就是说，现在在一个陌生的国际化的一个环境当中，塑造一个中国一个品牌的话，面对这种竞争对手，不但是来自国内的很多同行，现在在国外，而且还有很多国外的这种本土品牌。
朱 伦：是说你腹背受敌吗？
李越西：没错，可以这么理解。
朱 伦：如何能把这个工作做好呢？面对这么大的困难。
李越西：我觉得，做好一个工作最好有一个基本点，就是一种爱心，爱意味着你对工作的理解，投入，一种耐心，这是一个本质所在。
梁 冰［职业顾问］：就目前为止你所认识的人当中，你最讨厌的人是什么样的？
李越西：最讨厌的人就是一种说假话，不诚实的人。
梁 冰：你是怎么和他相处的呢？
李越西：我知道他这个缺点呢，我不会当面给他指责，我会事先有一些比较好的准备，给这一类型的人沟通或者打交道的话，有一种事先一种了解和准备，然后有效地防范他。
梁 冰：但如果没有事先的机会给你，根本就是突然就碰到，你也不知道他是怎么回事。
李越西：突然碰到的话，那看是什么样性质的一种不诚实，如果在商场上的话，那该诉诸法律诉诸法律，该有效化解有效化解。
尹明善［招聘方代表］：如果你当了老总，你下面要挑选人才，来了两个应聘者你必须要招一个，一个是七分德三分才，一个是七分才三分德，你挑哪一个？
李越西：如果必须选择一个的话，我会选择一个七分德三分才的人。
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绝对挑战第11期（2）
朱 伦［职业顾问］：你好卜晖，我觉得你比较随和，你跟人吵过架吗？
卜 晖［应聘者②］：在工作场合确实是非常少。
朱 伦：什么原因跟人吵过架？
卜 晖：我记得惟一的一次，就是有个职员，我是领导，他对我的领导意图确实不明白。
朱 伦：那现在碰到这种事情你会怎么做呢？
卜 晖：首先应该是人力资源部没有达到公司应聘职位的要求，招聘职位要求这一关，本身这样的人应该是淘汰的。
梁 冰［职业顾问］：从你的简历上，我发现你四年之间换了五个工作，最长的一个也不到一年，你能给我解释一下吗？
卜 晖：主要是我觉得机会太多了，然后我走到哪家公司哪家公司都要我，主要是这个。但是事实上形成了我是一个复合型人才。
尹明善［招聘方代表］：如果你有三个部下，三个销售人员，一个是事业心很强，有自觉性，拼命开拓市场；第二个是为了多拿奖金，利益驱动；第三个是怕受处分，但是最后他们三个的结果，都一样都做得很好，你给他们发奖金的时候，会不会有差异？
卜 晖：发奖金实际上要根据这个成本来算，比如说听话的，他实际上成本是非常非常低的。
尹明善［招聘方代表］：卜先生，我只讲的是动机，一个是事业心，一个是利益驱动，一个是害怕。
卜 晖：事业心是最重要的。
朱 伦［职业顾问］：你好王炜，去过欧洲吗？
王 炜［应聘者③］：目前还没有这样的机会。
朱 伦：那你觉得中国和欧洲最大的差异是什么？
王 炜：可能在气候以及人文。
朱 伦：不，对工作来讲。
王 炜：说得直接一点可能遇到困难有领导可以请示，在那里要独闯一片天地。同时你自己带着一个销售团队，我想真正的压力是来自于外界以及对集团的一个责任。
尹明善［招聘方代表］：如果你是销售负责人，你的老板给你下了一个任务，但是很不幸，这个产品合格，但不是最好，产品的质量只有８０分那么你接手８０分质量的时候，你会不会跟老板说，要把你给我下的指标也打个八折？
王 炜：作为一个企业来说，质量必须是产品的生命，这是肯定的。作为我如果是一个销售团队的话，既然我为集团以集团的身份去做这个事情，首先我必须得自信我的产品是最好的哪怕只有八折。
面试印象
朱伦［职业顾问］：我觉得李越西的经验非常丰富，他对碰到问题的处理态度，兵来将挡，水来土掩，这种感觉比较到位。
梁 冰［职业顾问］：就我的问题，实际上我是想了解他，以前工作当中遇到过最讨厌的人是什么样子，但是他给了我一个比较虚拟的一个角色“一个不诚实的”，所以我对这个答案不是太满意！
尹明善［招聘方代表］：如果有三分才七分德的人，至少他人还在坚守岗位，在人才学上叫人在，他在岗位上。如果他只有三分德七分才，那叫人灾，他会给你造成灾害，李越西先生答得很干脆，也正确。
梁 冰：从卜先生的回答上，四年之间换了五项工作，但是从他的解释上面，我觉得他还是蛮有道理。比方说他是为了自我完善，为了丰富自己的阅历，为了有一天得到这个位置，所以从这一点上，我是给了一个加号。
朱 伦：我觉得对于这种挑战性的问题，卜晖他的这种态度更多的是碰到困难的时候是去逃避，不是去正视这个问题，然后想去怎么解决它。
尹明善：对待销售最终是看结果，既然三个人都获得了成功，三个人的奖金毫无疑问应该一样多，不应该有分别。无论他是什么样的动机，只要他完成了就给他。
朱 伦：我觉得王炜给我的感觉他比较踏实、比较亲和。这对企业来讲踏实和亲和的人做事是比较放心的。
尹明善：如果产品的质量只有８０分，他有没有理由或者应不应该向老板要求打折扣？不应该。他也知道不应该，但是说得比较犹豫，这就像接力跑一样，前面的人无论跑得怎么差，你后面你要拼命跑，哪怕是只要他合格的不侵犯消费者的权益，你就拼命干。
至此，现场观众投票结果：李越西［应聘者①］领先；其次是王炜［应聘者③］和卜晖［应聘者②］。
实力做证
第１环节
测试目的：
１、 考察销售能力。
２、 考察组织、管理