力为企业、为产品、为品牌出谋划策，哄大市面的人就是高手。高人造势、中人做市、低人做事，就是这个道理。一流企业做思想、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做劳动力，这些浅显易懂的道理人人都会说，但是真正做起来就不那么容易了。应用自如、出神入化、拿捏准确、角度得体，并能领会其内在涵义让众多媒体围着团团转，来抢新闻，就更不容易了。产品与品牌一字之差，一步之遥，却是性质完全不同的两个概念。品牌是知名度、美誉度、可信度的融合体，品牌的炼就与打造都离不开媒体的广泛传播。一个质量上乘的产品无一不是媒体通过几年、几十年或者更长时间的广泛传播而炼就成品牌的。现代社会中，无论是信息爆炸、信息泛滥，还是信息集束轰炸都离不开新闻媒体传播，这样才会吸引读者，吸引广大消费者，造成强大的眼球经济。因此，新闻策划就显得尤为重要。策划好一个新闻，会产生强大的广告力，传播力，会在社会中留下很深的印像，企业或者产品的知名度、美誉度、可信度会一下子窜红，市场之门也就一下子会打开。所以说，新闻策划也是先进生产力。
二十几年前，浙江制造的产品大多来源于小作坊，技术设备落后，人员素质不一，法制环境也不健全，假冒伪劣产品屡见不鲜。当时，确实饿死胆小的，撑死胆大的。许多人的第一桶金就是这么挖掘的。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（7）
从个体小作坊起步，在前无古人，没有任何参照物的情况下，浙商同大企业进行合作，以产品贴牌的形式闯开一条路子，傍大厂、走正道、打市场成了当时许多浙江企业的一条生路。接着，他们又进行模仿创新，不断改进原有贴牌产品的技术，吻合市场发展的需要，逐渐形成了浙江制造的特色。
从浙江制造到浙江创造，产品有了脱胎换骨的变化。以“头发都空心”的聪明才智，浙江商人很快地认识到走品牌之路是一条必由之路。创造品牌效益，是企业追求的最高境界。目前，浙江人开的无论是小公司还是大企业，都是以创造核心竞争力，追求一流品牌为最高目标。他们共同的体会是，没有自己的品牌就没有生命力，没有生命力就注定要被人吃掉。
从产品到贴牌，从贴牌到品牌，实际上是浙江商人、浙江企业家所必须要经历的阶段。品牌都是在长期的市场经济中积累，不是一挥而就的。
五 眼球经济是最大的经济
导读：眼球经济才是最大的经济，只有广泛的吸引眼球，才有商机最大化。
当前，商品经济实际上就是眼球和商品的结合物，谁能把人们的眼球吸引过来，谁就能赢得市场，特别是在流通领域这个环节，更强调眼球经济。说白了，产品的市场占有率就是眼球的占有率。浙江商人是无中生有搞市场、无中生有搞眼球经济的高手。眼球经济才是最大的经济。无论老板大小、产品大小，必须要培养一大批忠实的“粉丝”或“钢丝”做你的“观众”，来吸引眼球。
为企业找准定位、不断寻找新的商业机会、不断吸引消费者眼球、轰大商业场面才能帮助企业在市场中站稳脚跟、扩大市场。过去一些企业产品光靠打广告，前期投入资金太大。另外，企业本身做的产业不大，盲目投入广告会使企业资金周转不过来，导致企业处于困境甚至倒闭。面临诸多风险，企业要想小投入、大回报，就必须搞创新。创新不是随手拈来就可以走套路，必须针对不同企业，不同产品，面对不同客户群与市场来进行特定的商业策划。利用自身优势，整合各种资源，通过产业创新做市场营销推广、为区域经济服务。
2005年7月，近百位浙商盯上了北京西南三环大盘万年花城，我和万年花城签署了战略合作意向书。这支赫然出现的庞大的浙商团队，着实让京城人又紧张了一回。
这批浙商团队的成员主要来自浙江温州、台州和义乌。他们主要通过团购形式购买商铺。根据浙商以往在京东部的表现，有业内人士预测，此次举措将带动京西南房产投资迅速升温。
西南三环是北京三环最后一块商圈处女地。在三环线上，东北有燕莎商圈，西北有中关村商圈，东南有方庄分钟寺商圈，只有西南角是三环四大金角惟一一个正在开发的区域。随着北京房地产的发展，老商圈逐渐饱和，对新商业网点来说，金角银边的地段优势就显得尤为重要。
万年花城和浙商签署的战略合作意向书只是一个框架协议，具体价格等方面尚处保密阶段，价格对浙商是大幅优惠的。有浙商表示，购买商铺后将自己经营。
经过我巧妙的造势和传播，万年花城的楼盘从原初4800元每平米到如今的18000元每平米，价格和价值基本成正比。现在，到此楼盘买房的人一拨接着一拨。有些人还要托人拉关系才可以买到一套房。当初我劝在这投资买房的朋友们，如今都喜笑颜开，短短两年，他们每套房平白无故地都赚了一、二百万。 。。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（8）
万年花城的总经理黄玺庆几次对我津津乐道：这些浙商一出现在万年花城，就立即引起了国内外媒体的高度关注。国内的一些主流媒体及香港、日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体一直关注着浙商的动向。他们始终认为浙江商人的投资动向就是风向标。在这一时期，他接到了大量采访电话，各家媒体又不惜篇幅刊登了这些浙商与万年花城合作的进展动态。之后，购房者在舆论的引导下成群结队地到万年花城置业购房。
黄玺庆还对我说：这个创意活动给西南三环商圈、给我们的楼盘创造了巨大的社会效益和经济效益，创造了我们付给你策划费20多倍的经济效益。
这些浙商在北京的明天第一城、辣街、东四环等大型商铺和楼盘都有大规模的动作。
“同志们，出发！”我看着手表发出口令。那天是下午两点正，近100名浙商在北京友谊宾馆大门口集合，分乘18辆依维克，浩浩荡荡向北京昌平的某一项目地驶去，整齐的车队引来众人的目光。这么多商人能准时出发，真是很难做到的事。旁观者得知浙商有这么高的组织性、纪律性，不由称叹。其实，组织这么一个大活动，对我们来说也不是一件很难的事，我们经常有这类的活动。以北京北三环国际环球贸易中心门口、中国大饭店、崇文门饭店等地为集合点，我们常常组织上百人去参加商务考察活动。
2000年，金鱼牌洗涤灵滞销，有关人士闻讯找到我。等了解完产品的销售状况、面对的客户群体和市场滞销的原因后，我策划了“入世之后，金鱼如何跃入新龙门”的大型活动，通过对金鱼牌洗涤灵的准确定位，针对普通老百姓的消费水平，采取进入普通社区的营销战略，使原来没起色的产品3个月后签了个亿的销售合同。
2002年，北京西餐食品有限公司受国外同行业的侵袭，销售份额开始萎缩。我首先思考的是我们民族的东西如何发扬光大，如何走自己的路？经过一番深思熟虑，我决定对该公司的西餐进行重新定位、包装。我的思路是，既要走进大众餐桌，又要保持中高档的定位，走群众路线，加大市场占有份额才能保证中国西餐的不断发展。随后，我策划了一项活动，邀请京城的各大名厨、媒体朋友、在京浙商、各大超市的领导欢聚一堂进行自做西餐品尝活动，并参观西餐制作流水线。通过各界的互动，西餐销量大增，由原日销量吨提高到吨。
六 企业新闻发言人必不可少
导读：新闻发言人——让老百姓在第一时间内听到真实的故事。
在共和国的历史上，也许这还是头一回，卫生部为一种饮料产品仅时隔五天就发出两份内容截然不同等级为特急的内部传真电报，一份内容是《关于封存浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”的紧急通知》，另一份内容为《关于解除封存浙江小家伙食品有限公司“小家伙果奶”的紧急通知》。
2000年3月13日中午，河北省河间市沙河桥镇西良各庄村民黎国庆的两个孩子（男孩黎威7个月，女孩黎倩8岁）因为误食老鼠药出现身体不适症状，被送往医院治疗。家长以为是饮用浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”引起，遂向河间市防疫站报告。该防疫站领导在3月14日下午1时50分左右将此事通知小家伙公司。公司人员即将此事汇报给正在公司侦察案件的浙江乐清市公安局人员。公安局的同志马上与河间市防役站取得联系，将3月10日乐清发生的借污染小家伙果奶为由敲诈勒索50万元的有关案情告知，请对方密切注意两个小孩情况是否与乐清发生的敲诈有关。当天下午４时许，乐清公安局告诉河北方：乐清敲诈勒索案为独立案件现已侦破，与河间市孩子出现身体不适无关，并请河间市公安局调查此事。
第十三章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是先（9）
此时，河间市政府正召开紧急会议，会议决定：（1）电视通告停止销售饮用“小家伙果奶”。（2）全市范围就地封存“小家伙果奶”。（3）公安部门注意案件动态并及时向卫生部门反馈，卫生部门要举一反三防止类似事件发生。
当晚7时30分，河间市组织21名公安干警和卫生监督员，分四组对市区进行检查，封存了“小家伙果奶”4569瓶。
河北卫生厅接到沧州市卫生局有关河间发生孩子中毒事件及查封“小家伙果奶”情况的报告后，立即发出了《关于查封浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”的紧急通知》，请全省各市卫生局接通知后立即对“小家伙果奶”予以查封；并将通知抄报国家卫生部；抄送浙江省卫生厅。
河北省卫生厅的紧急通知；无疑是�