”。作为商人，你可以玩“政治”，涉足官场、结交官员、步步为营、层层投靠，但掌握政治火候的本领和时机就全靠自己用心揣摩了，千万不能卷入政治漩涡而成为*的牺牲品。伴君如伴虎，此虎乃是官场也。一旦陷入漩涡，你会难以自拔，回天无力，几十年奋斗出来的财产将有可能倾刻化为眼前的烟云。毕竟商人最终目的是追求商业利益最大化、商业价值最大化，而不是政治价值最大化，更不是政治利益最大化。否则，他就是政坛上驰骋的政治家，而不是商海中拼搏的商人。商人追求的目的是花一文钱能收到十文钱的效果。商业思维和政治思维不一样。保持中立，不要卷入政治派系纷争。当今，成为一个红色资本家难上加难。
纵观古今中外，商界“发”到一定程度的商人，都不想做一个纯粹的商人，都想在政坛上再露一手，但善始善终者甚少。发于皇商，败于皇商者甚多。
有人辞官归故里，有人星夜跑商场。对商人来说，找市长还是找市场，跑官场还是跑商场，这都是值得思考的问题。。 最好的txt下载网
第十五章 保持中立不要卷入任何政治派系纷争。商业与政治是不同的范畴（3）
三 女记者的画外音
导读：从政讲政绩，从商讲利益。作为商人，你图政绩还是图利益？
1984年初，有一篇长篇广播通讯——《女记者的画外音》，着重报道了浙江省海盐县衬衫总厂步鑫生的改革事迹。我听完这篇长篇通讯后，心里为之一振。浙江省出现这么大的改革家，大家也都十分关注。他把一个濒临破产的小小衬衫厂改革成全国颇有名气的典范，真是十分了得。大改革家步鑫生不仅是海盐县的光荣，也是浙江的光荣。
步鑫生名气真是大得很，被媒体捧得大红大紫，受邀四处做报告，越来越多的领导，越来越大的领导也不断地关心他。从此，他成了政治和经济的结合物。1984年秋天，步鑫生要求创办年产30万套西装生产线的报告获得了中央批准。这个西装厂，被后来很多研究“步鑫生现象”的学者认为是他失败的开始。“我名气大，官员们要做政绩，肯定也要找上我。”多年以后，步鑫生重提这段往事，情绪激动。
没过几年，我又听说这位改革家，政府不理他了，媒体也不捧他了，落荒而走，去外地办企业也以失败而告终。现在，他隅居上海。
最近，看到一篇有关步鑫生之前的报道，我感慨万分。当经济与政治结合时，就看你拿捏的程度如何，或成为风云人物，或昙花一现。时过境迁，过了这个村就不再有这个店了，再想翻身就难了。
原来他的失败是这样“堆积”出来的。当时，县里一位主管局长找到他，要求他上一套西装生产线。之前，这位官员已被他推辞过三次。这一次，他再也抹不开面子，只能点头答应，但要求是“6万套规模”。
这份计划送到省里，一位主管全省工厂的厅长看后表示，步鑫生是全国模范，要做就做最大的。“我当时就反问他，什么是最大的。”步鑫生依然记得当时跟领导对话的情景。那位领导顿了顿：“30万套。”这句简单的话让这个西服厂由最初的18万美元的预算成了80万美元。
1984年，6000平方米的西装大楼开建，虽然有国家的外汇源源不断地支持，但对固定资产只有50万人民币的衬衫厂而言，根本无力承受。随后，国家财政出现了赤字，银行贷款开始紧缩，西装大楼几度停工。
“西装大楼开建之后，我们就是负资产了，大楼建好后，我们就负债80万美元了。”步鑫生说，“等1985年西装流水线建好，全国的西装热已经过去，生产的西装根本卖不出去。”他忙于抓西装大楼的基建，放松了对衬衫厂的关注，衬衫厂的效益开始一路走下坡路。
改革开放初期，中国第一批十大民营企业家，顺应历史潮流，迎合政治需要，虽然也获得了很大的政治荣誉，但是到后来，死的死、亡的亡、关的关、逃的逃、下台的下台，现在只剩下半个，这半个就是浙江省著名的民营企业家鲁冠球。可惜，廉颇老矣，尚能饭否？
四年前，应中国民营企业家协会邀请，我和史玉柱赴内蒙赤峰为当地企业家讲学。我和史玉柱在主席台上相邻而坐，零距离接触了他。在讲学中，史玉柱亲口讲述了一个他自己失败的案例，我至今不能忘怀。他说，当年盖巨人大厦时，十八层已经足已。某领导视察后，说要盖个二十几层才像样。又一个领导来视察，说要盖个三十几层才像样。领导层层加码使这栋大楼不断层层加高，原先十八层的大楼盖到了六十几层。 “砰”的一声，资金链突然断裂，眼睁睁看着这栋大楼成了烂尾楼，成了当时史上最牛的烂尾楼。史玉柱一下子从富豪变成了乞丐。据说，有一次从上海到北京开会，他连买一张火车票的钱都没有。尽管到后来，史玉柱没有失信预购房的投资客，一一还清了债务，但此教训足足给史玉柱上了一堂生动的市场课，那就是做项目要看市场，千万不能随着某些领导的信口开河而头脑发热，更不能为了迎合某些领导追求的政绩做市场，否则就是死路一条，欲哭无泪。
步鑫生红得发紫时，就读在浙江大学的史玉柱也曾到海盐学习取经，决心做个像步鑫生一样的民营企业家。后来，史玉柱实现了他的愿望，成了一个民营企业家，但创业初期穿新鞋走老路，步了步鑫生的后尘，按长官意志办事，犯了步鑫生同样犯过的错误。看来民营企业家很难跳出“官商结合”的怪圈。走过、路过、看过这些民营企业家的历程，无论是步鑫生、史玉柱还是其它商人，都是同工异曲，活得是那么不容易。
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第十六章 一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完（1）
一 天下人赚天下钱
导读：天下的钱永远赚不完，天下钱就让天下人去赚！
电视连续剧《雅宝路的女人》曾引起很大的反响。它描写了在北京雅宝路活跃的一大批女商人，她们与老外斗智斗勇，在雅宝路站稳脚跟，同时也表现了她们在雅宝路这个北京有名的商业区域中，巾帼不让须眉，不爱红装爱武装的特点。
其实，雅宝路的女商人中一大批来自浙江。这批女商人集女性的柔情、毅力和敏锐的市场判断力于一体，真让人刮目相看。
有一位来自浙江临海的女商人，在雅宝路拼打了15年，从青春少女变成了孩子他妈，从初涉商场被骗到现在成为服装行业的专业人士，她把青春岁月都献给了雅宝路市场。这块风水宝地成就了她，也磨炼了她。我每次同她交流时，她总是说：“天下钱，让天下人去赚，一个人赚不完天下所有的钱。”尽管她现在生意做得很大，事业很顺手，既经商又办厂，但她衣着朴素，身上没有任何华丽高贵的饰品，总是很低调地说：“我们还只是养家糊口。”在交谈中，她反复对我说：“我没什么值得宣扬的，千万不要把我的名字写进书里去。”为了尊重她，在本书中我就以一个浙江临海女商人来称呼她。
“天下钱让天下人去赚。”当初到异地进货，被人骗了，她这样想，“别把钱看得太重了，就当交学费了，否则做人太累。”到如今，成为服装界专业人士的她还是这么想。钱没有了还可以再赚，天下有的是你赚不完的钱和商业机会，所以在金钱与利益面前大度一些又何妨？
一次，有个商户想同她合作推销羊毛衫生意，每件有5块钱的折扣，一大批的羊毛衫算下来，也有一笔可观的回扣钱。她帮这位朋友把羊毛衫全部销光了，朋友按折扣要给她钱，她婉言谢绝了。那位商人朋友不解地问她：“这是给你的钱，你为什么不要？”她说：“我是给你帮忙的，帮忙就是帮忙，帮忙是不能要钱的，要了钱就不算是帮忙了。赚这个钱，我能赚得好吗？赚得完吗？”
本来天下钱就是让天下人去赚，天下钱就是让天下人去花。可有的人就是想不明白，总以为一个人能赚尽天下的钱。有些人越想赚钱，越赚不到钱，其主要原因就是搞不清这个道理。现在天下的生意，哪只有一个人赚钱的生意？哪有三年不开张，开张吃三年的生意？
这位浙江临海女商人，赚钱的其中一个秘诀就是细水长流，而细水长流的主要方法就是稳定客户，并保证客户有利益。只要客户有了利益，自己才有利益，自己才有钱可赚。生意做到一定程度，实际上就是做人品、做人格。如果连最基本的职业道德都不具备，别人还会同你做生意么？
这位学历不高的女商人，却把经商之道悟得很透。她说，在她从商的职业生涯中，从来都是样品和产品绝对一致，绝不掺假，也绝不做次品。在旁人的眼里，以次充好，产品和样品不一样往往更能赚钱，但是她从来不做这事。正因为如此，十几年来，她培养了一大批忠实客户，有国内的，有国外的。客户就认同她的产品，哪怕价格略高于市场价，客户都心服口服。
她说：“我不为别人一年赚多少钱而眼红，也不为别人有多少订单而心动，我只为自己埋头抓好产品的质量、保证客户的利益，坚持宁精不滥的原则来开拓市场，来维护客户，来做自己的生意，这样踏实。任凭市场风吹浪打，胜似闲庭信步。”
第十六章 一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完（2）
钱赚多少才算是够呢？对此，这位浙江临海女商人没有答案。她说，她现在最想做的事情就是多陪陪孩子，常回老家看看，多过些潇洒的日子，不要为钱所累，本来天下钱就是让天下人去赚的嘛！
二 培养好子女比赚钱重要
导读：要富得过三代，就必须把子女培养好。
浙江企业家和商人把培养接班人提上了议事日程。许多浙江老板为考验子女在基层的承受力到底有多�