在二、三线城市投资更倾向于商业地产。只要地段好、价格低，住宅和商业地产其实都适合浙商投资。由于政策对住宅地产限制过多，商业地产则政策明显宽松且利润更高，因此，越来越多的开发商从住宅开发向商业地产开发转型，而做商业地产更是浙江商人的长项。
地方政府非常重视商业地产。商业地产可以引进企业、商户，带动当地各行业的发展，促进区域经济的繁荣，同时能够提高就业，增加税收。因此，不少地方政府主动联系浙商前往考察、投资商业地产项目。有政府的重视和配合，投资自然也更易成功。
目前，国内投资渠道极度匮乏，浙江的数千亿民间资金趴在银行流不动，处在上升阶段的二、三线城市商业地产市场自然成为浙商的首选。
第三章 实款到账，才是硬道理（1）
“穷而有志，不可富而无信”的民间谚语，我们十分容易理解。“言必信，行必果”是一个人立身处世之本，是衡量个人品行优劣的重要道德标准之一。然而，在商界，我曾亲身经历过几件合同或协议签了，对方转眼就毁约的事件，有几件事至今还历历在目。
一 太原投资考察奇遇记
导读：商人在江湖行走，看重的就是信誉和规则。
2006年8月下旬，我在清华大学向来自全国各地的数百位房地产老总做了《浙商对商业地产的投资选择》的演讲。当时有许多房地产开发商想要与浙商合作的强烈愿望。9月中旬，在山西某房地产开发公司老总的登门盛邀下，我专程赴太原对其商业地产现状进行考察。经过考察交流，我认定这个项目值得浙江商人去运作，去投资。
山西省主要领导多次在有关场合表态，鼓励浙江商人不仅在山西的煤炭行业有所作为，更要鼓励浙江商人在山西的各个行业都有所作为。本着这个精神，鉴于太原和该项目的实际情况，我马上创意策划了“新浙商、新晋商强强联合打造某商业地产项目”的主题活动。这项活动通过如下五个步骤来实施和推广：1、组织在山西太原的相关行业的浙商精英来此项目签约、投资、进行新创业，因为他们是在山西的20万浙商的杰出代表并熟悉太原的风土人情和投资环境；2、组织在北京相关行业的60多名浙商精英集中统一赴太原现场考察、洽谈、投资和签约；3、组织国家级、北京市、山西省的强势媒体集中报道新浙商、新晋商强强联合打造商业地产的理念。事实上，这个事件可作为浙商和晋商首度大规模联合作战的范例，又是提升该品牌的佳机。既是商界双赢、三赢、四赢的典范，又可是媒体追踪报道的热点，也可节约该项目前期运作的许多硬广告的费用；4、组织晋商参加该项目投资活动；5、签约项目后，浙商和晋商济济一堂共论《浙商对商业地产的投资选择》、《浙商为什么投资太原商业地产》、《浙商和晋商的异同点及发展趋势》，并邀请乔家大院的后裔讲述《历史上的晋商和现实中的晋商》。
活动内容层层递进，环环紧扣，引起了太原方面的强烈共鸣。该开发商对此方案和计划表现了极大的兴趣。我从人员的组织落实到该项目的业态业种的分布，从投资洽淡签约的具体内容到有关文件的起草，从论坛演讲人员和题目的选定到现场考察的路线图，从邀请领导出席到活动主持人的落实，从太原方老总的主题发言内容的设计到活动各个细节的安排，从嘉宾乘坐的车辆到住宿的酒店，从会场的布置到各项经费的安排都在方案中详细地加以描述。
国庆期间，太原开发商又来电请我们急赴太原详讨方案的落实。短短五天，我们二度受邀专程赴太原落实方案。太原方每次言语恳切，并再三强调，他们是真心真意要同浙商合作的，他们是真心真意要做这件事情的。第三次在太原的会谈中，他们又说要表示诚意，主动请我们和他们签了《合作意向书》，内容包括：1、请浙商的团队全权组织策划此活动并邀请浙商加盟、投资、入住此项目，同时对此项目全程进行招商策划定位，把此项目做成在太原的浙商总部基地或成为太原南城的娱乐休闲商务会馆；2、第二年的开业仪式活动也全权由浙商负责；3、双方择出了这次活动签约及下次开业大典的良辰吉日。太原老总主动提议的以上三点设想立即拟成了《合作意向书》。为了表示诚意，他们又主动加盖了他们公司鲜红的大印。
第三章 实款到账，才是硬道理（2）
近三十年来，浙江商人凭着顽强拼搏的毅力和抱团的精神在商界创造了一个又一个的奇迹。浙商的诚信和实力是大家有目共睹的，它成了商界的一面旗帜。遍布各地的浙江商会凝聚了浙商的力量，从而成为天下第一大赫赫有名的商帮。平心而论，这次浙商首次大规模和晋商合作，表明了浙商与各省商人一同前进的博大胸怀，表明了浙商意欲在太原商业地产上树起一杆标杆的愿望，也表明了浙商大规模进入太原、投资太原、服务太原的理念。这次合作也成为了浙商全面启动开发山西商业地产行业的第一步。签订《合作意向书》之后，浙商方面开始积极运作此事并几次展开专题讨论，又制定出了一套详细完整的明确每一个分解动作的方案，并及时发往太原。
几天后，太原方又急电我们第四次赶赴太原，商讨方案中每个细节的落实情况。接电后，我们连夜通宵赶往太原。第一天上午，该公司的老总又专程登门说明了他们公司对这次活动的重视程度，一边嘘寒问暖，一边指定一名随行的女助手全权负责落实此事。双方又对落实的具体细节加以求证和安排。第二天，太原方来了一位部门经理，说是老总委托他全权负责办理。我一看，昨天的“她”换成了今天的“他”？昨天的“她”肯定是公司事务繁忙，一时脱不开身，临时调整也是情有可原，既然都是老总全权委托的人，谁同我谈都是一样的。在非常和谐的气氛中，双方又对一些细节和流程进行了确认。临别，他要求我连夜写出今天会谈的情况报告，明日一早递送老总过目。到了次日傍晚，我又接到一个电话，通知明日下午太原方要开公司董事会，专题讨论这次活动的方案，请我也去参加。
在第二天的董事会上，我应邀对此活动的方案做了详细的阐述，全体董事对此方案没有半点异议，同时给予高度评价，认为此次的活动可大大提升该公司的品牌形象。在会上，全体董事详细讨论并一致通过了该方案。经过董事们的反复讨论，我又进一步完善了该方案。
又过了一天，突然来了另外一个人，又说是公司全权委托他办理此事。我心里直纳闷；该公司怎么一天换一个全权代表啊！不是昨天董事会都通过了此方案了吗，今天怎么又来了一个新的全权代表？“她”和“他”又和“他”，三天换了三个人，全权代表也太儿戏了吧！我一头雾水。这位全权代表也一再表示，他们真的是诚心诚意同浙商合作的。他的态度显得非常诚恳。经过一番解释后，我们也没多想。经初步了解，这位全权代表并非是该公司人员，而是山西某媒体的从业人员。双方谈着谈着，他要求我们马上写出一份详细的浙商参会人员的名单。当夜，我把参加活动的主要成员的名单及公司名称一一写明。又过了两天，这位全权代表代表该公司主动要和我们正式签署《合作协议书》。协议书里对活动的规模大小、参会人员的安排、经费的落实、日期的确定都写得清清楚楚，明明白白。在该合作协议书上，山西某房地产开发有限公司鲜红的大印特别引人注目。
所有的工作似乎都在有条不紊地进行。回京后，浙商高度重视这次和晋商的联合行动，动用了全方位的人力、物力，确保活动的万无一失。倒计时的日期越来越近，离确定联合行动的日期也越来越近。北京方面的浙商紧锣密鼓地开展筹备工作，几天来，却得不到太原开发商的任何消息。此时此刻用“这里的黎明静悄悄”来形容是毫不夸张的！北京方面的浙商在万分疑惑中致电太原方，询问对方的准备工作如何。对方答曰：不搞了。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（3）
一句轻飘飘的“不搞了”把浙商全都给忽悠了。两个月来，浙商投入的人力、物力在瞬间都付之东流了。此时，双方正式签定的合作协议书上鲜红的大印墨迹还未干，对方却已毁约。到目前为止，该公司连一个解释都没有。
浙商百思不得其解：这么有身份的太原开发商，又是再三盛请，又是董事会讨论通过，又是几个全权代表反复接洽，又是签意向，又是签协议，到最后，自己却失信于人，他们的诚信在哪里呢？董事会通过的东西都没用，正式签署并盖了鲜红大印的协议书也没用，在商界，哪还有比信誉更有用的东西？
媒体的朋友知道我的郁闷后，也纷纷不解。听完我的倾诉后，《人民政协报》记者于07年3月20日拨通了太原该房地产开发有限公司办公室的电话。一位姓杨的负责人在听完记者对该事件的转述后，表示自己对此事并不知情，记者想与该公司老总通话的要求也被她婉言拒绝，只表示问明情况后会再次和记者联系。大约两个小时以后，该负责人告诉记者一个电话号码，让记者向该号码的主人了解情况。
电话中的老总称自己是太原商业地产投资项目的参与人之一。对于我把此事透露给媒体，这位老总大感意外：“我们后来搁置了这个项目是因为资金和时间太紧张了，但这并不表示我们毁约，今年如果时机成熟的话我们还是会找浙商继续合作的。让陈俊在项目策划中付出了这么多，我们也深表歉意，但事后我请他喝过茶啊，他怎么还把这事告诉你们媒体了？”在电话里，虽然记者几次提到合作意向书和协议书的�