王科更成了大忙人,作为公司对大楼全权管理的开发办主任,他理所当然地与老先生保持着十分亲密的关系。 一会儿陪老先生到处办相关证照,一会儿全权指挥大楼的装饰东吵西叫而神气活现……
他经常拿些广告宣传资料,恳请或哀求肖像大爷肖兄弟伙,帮忙撰稿再回交他发出,忙得不亦乐乎。
忙活了几个月,装饰工程终于顺利完成,外商选一个吉祥日子,开始了试营业。
王科更忙了,拿回一迭又一迭资料、稿件,请肖像帮忙、帮忙,理由很充分:“为了公司租金的顺利收取,我帮老先生忙些杂活,你呢,就帮忙写点文稿资料,可以吧?”,这时的老东家食品公司,早将全司办公室搬到了新大楼的隔壁旧房办公。
肖像开始还真以为是正常工作,放下手中活儿帮他伏案拟稿,甚至于晚上赶夜班抢时间;一段时间后才发现不对:这与本公司本部门的工作毫不搭界,王科不过是以工作为名,自己捞钱罢了,因为他是公司职工在公司里领工资,对外仅限利用职务之便帮忙而已,对此,外商是要给他红包酬谢的……
哟,这小心眼多多的家伙,居然巧借东风了。
肖像不动声色的观察一番,开始了行动。
肖像与老先生仅见过几面,在潮水般的众星捧月谦恭者中,老先生对自己几乎没有印象;贸然闯上毛遂自荐肯定不妥,肖像决定写信。
肖像自幼喜文,善笔墨,公司的大小文章由他主笔,是市外八家报社的特约通讯员。肖像在信中列出了自己的优势与长处,指出愿为老先生在中国本市的事业发展,尽最大的努力云云。
几天后的下午,肖像刚进办公室,电话响了,是老先生。
这位新加坡商人一口标准的普通话,问明了接电话者是肖像后,邀请肖像下班后到大楼一谈。一切与自己设想的一样,见了老先生,肖像没有丝毫的局促不安,老先生也没有矜持和架子,两人就像老友重逢,握手寒暄一番就直奔主题。
老先生姓何,瘦削高个56、7岁,正是男人人生中最辉煌成熟的阶段。
此君原是新国一家中型牛肉面店老板,生意做得颇有门道和成就。世界历史进入80年代,西风东移,亚洲四小龙应声腾飞,一时,新、马、泰、韩四国,高歌猛进,国力强盛,成为东亚的经济楚撬和传奇。其中,尤以新加坡为最。
这个才从马来西亚独立出来的小小岛国,最先进入西方各国久而奉行的市场经济。经济良性发展后,出于地域原因,执政的李光耀政府配以相关政策,大肆鼓励国民向外发展和经商。
至此,从来放眼世界不甘寂寞的老板何,忽发奇想:何不利用新国人均富足的手中多余的金钱,激发其人人思危梦想发财的国人特点,组织一个公司向正在改革开放中的中国进军淘金?须知,中国与新国的货币对换是1比。
更何况正进入改革开放时代的中国,是一个多么令人难以置信的巨大市场。巨大的货币差价,十几亿人的消费市场,足让每一位精明或半精明的商人垂涎三尺。百河千川,只取一瓢!
老板何幸运的抓住了这个千载难逢的机遇。
老板何想到便做到,提出“个人也可投资,闲散资金翻倍赚钱”的经营理念,在该国设讲座,印资料,搞得红红火火。
老板何终以“年投资回报率15%”的承诺,集得210个股东,每人出资1万坡币约合人民币一亿多元,组成“新加坡国际餐饮美食公司”,老板何自任总经理兼董事长,率领自家儿女组成的管理团队,风风火火杀奔中国而来。
老板何提出:同意肖像在信中的观点和要求,肖像作为外商总经理聘用的私人高层人员,为公司进行不定时的有偿服务,酬金以人民币为支付单位,肖像欣然同意。王科呢,自然被蒙在鼓里,当他发现老板何不再找他,大小事务均由肖像包办时,木已成舟。
肖像策划的第一个杰作,就是从公司的宣传入手。
肖像认为:不管外商也罢中商也罢,经营餐饮娱乐业广告宣传是先导。特色个性极致而对路的宣传,是吸引消费者络绎不绝的最佳途径,物美价廉和质量则是留住消费者的根本手段。世上事巧合多良缘,王科根本没想过认真分析对待的发达国家经商理念,却被肖像本能地抓住了。
巧的是,老板何也把运营工作中的广告宣传,提到公司管理的第一位,严格按照管理学中的要求,每月提取月营业额的5%用作广告费,用于营运工作的促销,结果与肖像的策划不谋而合。
肖像充分运用自己的文学积累和文字功夫,拟定鼓动人心的广告词,分别从公司业态的几个方面或以当事人身份,或以消费者身份,精心撰稿,详细介绍。
机遇只给有准备的人,在国企工作几十年的他,深知要抓住机遇,不可像志大才疏的王科那样,跑跑龙套只能在水上飘,而是干实事,为外商的运营工作添砖加瓦,让他看见你的真正价值。肖像几乎调动了自己所有的社会关系,利用他们的工作便利和关系网,为自己打开道路。
肖像策划和撰稿的广告或文章,在各层次媒体同时见报,投放量之大,连载发布时间之久,广告形式之新颖和文章写作之精彩,出乎人们意料之外,完全打破了人们的审美习惯与审美水准。
当然,更是因为外商和本市A区第一家集休闲、美食和娱乐为一体的大型美食娱乐城的光晕,一时,在市区造成轰动效应,记者、广告公司、供应商们和其它行业什么的,过河鲫鱼般涌向公司……
而在他们之后,是一批批慕名而来的消费人群……
试营业的成功,当然包含着肖像加盟和其提供的宣传广告攻势的功劳。
对此,精明的老板何心知肚明:自己和手下一帮人任是再精明能干,跨海越洋地来到中国,还需当地人的全力相助,人民币才能源源不断地流入自己腰包。因此,他严格的遵守和肖像之间的君子协定,每当肖像完成阶段性任务,老板何就支付其劳务费。合作双方皆大欢喜。
肖像第一次尝到自己动手挣外快的甜蜜。
完成一个阶段性任务,老板何支付的报酬往往是自己月工资的十几倍。虽然一天累得头昏脑晕的,肖像却由衷的感到挣钱的快乐,由此想到挣更多的钱。钱呵钱,拿着国企几十年来可怜工资的肖像,一个早晨从梦中醒来:发现了挣金钱的快乐,其实是天下最刺激的快乐;一个崭新的世界在肖像眼前打开了。
钱多好呵!怪不得王科不择手段的追求。
你看,钱拿回家,同样拿着国企几十年来可怜工资的老婆,激动得手直抖:“这么多,遭不遭哟?”,“自挣的,怕什么?”,肖像欣赏着老婆的快乐:“现在国家不是在鼓励大家勤劳致富吗?这就是改革开放嘛,你瞧瞧:社会上不时传来某某要人英勇‘下海’了,单位上最早停薪留职的某某、某某等,都成了万元户,政府还给锣鼓喧天的戴红花,上光荣榜呢!”。
老婆捧着手中的钞票,满腹担心化为乌有,破涕为笑。全家过了一个舒心年。
王科看在眼里,气在心中,俩人终于闹翻。
新年的收心会刚刚开完,肖像的B机响了,老板何打来的。
肖像快步回到办公室拨通了娱乐城的电话,老板何在电话中告诉他:“新的一年,要加强宣传广告的攻击力,请迅速策划告之。”,肖像迅速在脑子里寻思:过去一年依靠老板何的财力,自己竭尽全力,围绕“吸引消费”的核心,促销活动进行得心应手,推动了娱乐城各业态的生意直线上升。
新一年广告宣传则应转向“培养回头客”这一目标,最好能与各广告媒体签订中期合同,保证广告效应的长期性。
肖像拿起电话,与晨报、夜报、商报等各广告部的朋友通了话,商定了中期合同的相关事项,迅速写出了宣传方案。他站起来准备去隔壁的娱乐城,王科不高兴的问:“要出去?”,“嗯,有点事。”,“没事别乱走,公司正在整顿工作纪律,上次中干会上头儿们还批评我们开发办,经常没有人和工作时间办私事。”,肖像淡淡一笑,不以为然:“哪个办公室不是如此?”,就要出门。
“那我只有打旷工了”,王科冷冷的在背后道:“别怪我不够交情”,肖像转过身,皮笑肉不笑的盯住他“一层纸最好不要戳破,再说旷工不旷工对你我都不重要,重要的是我们现在还同在一个办公室,非要鱼死网破?”。
“有道理”,王科拍拍手,微笑着望着肖像:“你是到老板何那儿?”,“不错,这本生就不是秘密,你不是一天都在打听和跟踪吗?”,“那你找了不少钱嘛?”,王科有些沉不住气了:“这不是利用工作时间捞外快?”,“谁说谁啊?”,肖像对他眨着眼睛:“光是中心坪餐馆、金港商场和九天揽月歌厅,给你老的年管理费分别就有3000多元,一年仅限这几个店面外快就达万元,还不淡其它八、九个中心店。钱呢,不通过你老的手而直接打在你提供的卡上,卡号不就是6639244537吗?”
这可是秘密中的秘密,这事儿只有几个商场的租赁老板和自己清楚,肖像怎么知道了?该死!王科的脸有些发白。
“一般说”,肖像脸朝办公室门外,并不望他:“我这个人不喜欢与人为敌,也不拦人财路。已所不欲,勿施于人。”,想到老板何还在等着自己,肖像忙向娱乐城走去。
果然,肖像又和老板何想到一块去了。
看了肖像的策划稿,老板何十分高兴,称赞道:“我没看错人哟,广告的宣传期是应该签得长一些,客人才不间断的看到和感受嘛。”,他拿起桌上的钢笔一挥,签上了自己的大名。隔壁财务室电话找他,老
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