“是啊！是啊！还是你开我没戴安全帽好了。”
“年轻人刚开始做业务一定要努力跟客户培养感情，不要‘沾酱油’，去丢个传单就走，每次都要规定自己一定要待个30分钟以上才走，会不会说话不要紧，但客户会感觉到你的诚意。”
“你说得真有道理。很晚了，警察先生骑车要小心。”
“来，这里签个名。”
“讲那么久还是要开罚单。”
“这几千块算什么，如果你照我传授的方法好好干，将来赚的何止百万千万，到时你就会觉得这张罚单很值得了。”
第3节 现在蹲低一点是为了将来能跳得更高
第3节现在蹲低一点是为了将来能跳得更高
“你是硕士学历，有没有想过做研发？”一日我在实验室准备样品时，一位研发同事突然问我。
“还有，你英文也很好，前阵子你接到外国人打电话来订货，听你在电话里跟他讲那么久，全公司都议论说你英文很强，那你怎么会去做业务呢！”
他说的我都知道，但决定要当业务时，是我研究生时参加一场演讲后作的决定。
“每个人心中都有一个小小的十字，我们到学校接受教育，出了社会继续努力，就是为让这个十字不断延伸，而唯有四边均衡且不断发展，才能踏上人生的峰顶。
“十字的右边是你的专业能力，也就是你花钱接受教育得来的，还包括各种证照检定等；而左边是你的语言能力，包含沟通表达及第二、三外语等；下方是你的实务经验，包含打工或实习及第一线接触客户等；上方则是管理及领导决策能力。”
为了要持续往上爬，我必须要有稳固的根基，右手有专业，左手有语言，要成大事我必须先到前线磨一磨，有实际销售经验，才能知道我的客户要什么。当未来爬上领导阶层时，我才不会作出不着边际的决定。
“你研究生毕业薪水才三万，我大学毕业薪水就比你高了，我看你不要做了。工作找那么久还不是当业务，既然要当业务，那你大学毕业就直接去卖车或卖保险就好了，你这样存得到钱吗？我想过最晚在40岁前我要买下一间房子，不过这次金融风暴害得我的基金缩水50％，还好你没钱玩！”
我可以不听朋友们的闲言闲语，但我不忍心看到爸爸拿到我名片时的表情。“爸，我念十几年的书，也到澳洲学过英文。出社会先当业务，实际跟客户面对面互动，磨磨经验也好。业务员薪水是比较少，但我认为现在的我不应该去计较薪水，反而应该趁年轻没有太大的负担，多去社会上学习，多去跟人碰撞，也建立我的人脉。
“如果我当研发，就只能每天待在实验室里领固定的薪水，虽然钱比较多，工作比较稳定，但缺少认识社会的机会。而且因为我学过那些实验，所以我比一般的业务员更能了解产品背后的原理跟机制，再加上我会英文，如果跟国外客户有问题，我也可以直接回复而不需要透过国贸部门，如果公司需要人手到国外接洽业务，也是非我莫属。所以，爸，你不用担心，我现在蹲低一点是为了以后跳得更高。”一口气说这么多，就怕爸爸的回应不是我所能承受的。但爸爸只将名片收在口袋里，将安全帽给我戴上并对我说：“业务员不是常常要开车吗？你自己要小心一点！”
第3节 现在蹲低一点是为了将来能跳得更高
第4节除夕夜的固定戏码
“我儿子研究生毕业后就到徐薇那儿去教英文，就是那个常常上电视的英语老师徐薇啊，你知道徐薇吧？
“他常常要去台中、台南教课，我叫他不要那么累，但补习班就是指名要他，真的没办法，大年初三就要坐高铁去台中呢！
“你看你看，这教科书上还有他的名字，要不要我送你几本啊，再印就有了！
“当兵，怎么可能去当兵，他一个月少说也赚十几二十万，傻乎乎地去当兵多不值得，我花一百万让他不用当兵，算一算还是赚啊！
“他最近刚买一间房子在三重，总价大约八百多万，没有贷款！”
“对了，他好像跟你同年纪。阿聪啊！你也是1979年出生的吗？对啊！是小一岁啦。”二米二花二在二线二书二库二 ；book。mihua。net
“你儿子现在在做业务，很辛苦啊！现在的物价一个月才赚三四万哪够啦。对了，你儿子好像也是研究生毕业的？”
这就是每年除夕，家里一定会上演的戏码，去年我在澳洲，所以逃掉了，今年多听些算是补偿。
读研究生，是我自己选的路，到澳洲打工度假也是我的决定，当业务，更是我反复考虑的结果，理所当然要承担这一切。
现在我要学的是，当别人在欢呼收割时，我还能平心静气地坚信自己的眼光，低着头继续默默耕耘，而不是随他人起舞，因为别人一时的成就，就推翻自己过去所有的努力。很难，我知道，因为到了这个年纪，很多事不是自己喜欢就好，不是自己愿意一肩挑就没事，大多数的决定，家人要一起承担。
“刚刚阿姨说的你不要放在心上。”在我拿碗到厨房时爸爸跟上来说，“我们做人要知足，爸爸知道你很聪明也很努力，你的想法爸爸懂，别人家的事我们不要去想。”
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