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事业成长
一天凌晨两点尼科拉想到了一个新的主意。“我觉得，如果把透明的塑料贴在印好了的布外边然后做成包，是一个不错的想法。塑料会改变布的外表，使包非常耐磨，而且容易清洗。我觉得这会是另外一块市场，是一种时尚产品。这也是一个更富于变化的市场，而我以前总是失败是因为我有点害怕流行趋势发展的速度。”她有些不愿再次创业，“因为我在以前的经历中受到了打击。” 尽管如此，她还是去了incraft①，买了所有她制作这种包所需要的材料。“我做了一个包，随身携带了两个星期。每个看过这种包的人都很喜欢它。所以我接着开始制作其他的样式。”她觉得有必要在她的设计中包括一些有危害的自然植物的花式，像具有澳大利亚特色的植物，如山龙眼（banksia）、凤仙花（impatiens）和罂粟花（poppies）。她也使用了樱花和鱼鳞的图案。 在悉尼，尼科拉遇到了一位妇女，她正在做产品代理，并想在集贸市场陈列八种不同设计者的产品进行出售。通过这种方法，设计者们不需要花很多钱去集贸市场做生意。“我感觉自己的产品一定能给她带来信心。” 当尼科拉把她的两个包的样品展示给这位妇女看时，“她觉得太不可思议了，她问我是否可以提供一些不同风格的包。这还是1999年4月的事。” 尼科拉很快提供了一些样品，并于4月份之前寄到了悉尼。“于是，这位妇女把我的产品给一些商店看了看。她去的第一个地方是现代艺术博物馆，当他们签订一批订单时，我喜出望外。结果她要我来参加9月份的商品展销会。得知要参加一场商品展销会，我真得很紧张，因为以前我在展览会上投入了如此多的资金，我不想再浪费钱了。但是我相信她，我在那次交易会上签订了1万澳元的订单。” 结果，尼科拉在第二天就辞掉了原来的工作，“我的事业就是从那里起步的。现在她每一年参加两次交易会。一次是四月份在墨尔本，另一次是二月份的悉尼交易会。每一次我参加商品交易会，我的订单就会增长50％。” 尼科拉继续贷了一笔款以维持产品的生产，很快她就还上了这笔贷款。在接下来的两年中她没有再贷款。“但是在2002年，我参加了一次东京的商品交易会，与此同时我建立了一个网站，因此我有贷款需要，这两项业务开销都很大。”如今，网站成了她的产品目录。 尼科拉决定去东京参加商品交易会是来自于她姐姐的鼓励。“我姐姐居住在东京，嫁给了一个日本人，所以她日语讲得很流利。”姐妹两个人一起合作，姐姐懂得日语对她帮助很大，因为她能和尼科拉产品的日本客户交流。尼科拉说：“如果不是有姐姐对日本企业文化的了解，事情将会变得无比困难。” 她们在这次交易会上得到了一些订单，当然也付出了成本。“通过这次交易会，我们打入了东京的一个百货商店—伊势丹（Isetan），还得到了汉克犹（Hankyu）百货商店的订单。伊势丹（Isetan）订单的数额非常大。” 尼科拉最初自己在工作室把所有的布印上花然后做成包，后来她请制造商为其加工。在第一个悉尼商品交易会之前，她来到一个制造厂，问是否能每周拿到100个包，厂家说可以。尽管如此，当她给他们一个200个包的订单时，花了他们六周的时间才完成。 尼科拉的父母住在巴拉瑞特（Baarat），他们可以在那里找到更可靠的制造商。尼科拉说：“现在我在墨尔本也有三个制造商，每个制造商为我制造一部分的产品。为了找到合适的制造商，我换了好几家。找到合适的制造商是令人头痛而且漫长的过程。”如今，她每周生产500个包，自己丝网印刷一些包。 过了一段时间，尼科拉意识到这样的工作方式并不可行，“因为我只能在周末和晚上印花，白天不可能在工作室印，因为有大量的订货要打包，所以在两年前我决定采用一些市场上的印花布。从那以后我增加了订货的数量，现在我自己印花越来越少了。但是我仍然在工作室做一些手工印花。
人员管理
除了她自己，尼科拉雇用了三名兼职员工。一位女性主要负责管理工作，也负责给产品打包。另一个负责把准备送往制造厂印好了的布切开，同时帮助生产和设计产品。“当我姐姐从日本回来旅行时，她会帮助我销售和规划下一步的发展。” 书 包 网 txt小说上传分享
市场营销
刚开始，尼科拉在悉尼有一个代理商，“但是除了我以外，她还忙于代理许多其他人的产品，于是我决定自己销售。”所以尼科拉前往悉尼进行销售工作。“现在我去悉尼、阿德莱德和珀斯时总是随身带着样品进行推销。” 在CBD区拥有自己的设计室同样可以帮助尼科拉销售自己的产品，“因为在这里呆了七年，每个人都知道我在哪里。很多人直接来工作室看我的包，我在楼房的门厅里有一个橱柜，陈列了一些自己的包，吸引了很多人前来观看。” 关于尼科拉和她生产的包的文章出现在澳大利亚各种杂志和报纸中，如《墨尔本杂志》（Mebourne Magazine）、《新女性》（New Woman）、《礼品指南》（Giftguide）、《星期天》（The Sunday Times）、《生活流行》（ifestye）、《年龄的文化》（The Age’s ‘Cuture’）、《城市流行》（Stye in the City）、《态度》（Attitude）、《竞技场》（Arena）等，同时出现在日本、新西兰的杂志中。
遭遇的歧视
尼科拉开始自己创业的一个原因是“我觉得女性纺织品设计者的待遇真的很糟糕，工资低，而且工作不受尊重。任何时候我在这一领域为别人工作时，我总能感觉到一种受歧视的氛围。我知道我不愿意在这种氛围中工作，所以我选择了自己创业。” 尼科拉也发现与她共事的一些男性，尽管手握要权，但并不能创造一种舒适或鼓舞人心的工作环境。“他们的态度如此落伍，在我曾经工作过的一个地方，我曾把一杯水泼到一个正在无礼对待女同事的男上司身上。” 一旦开始经营自己的公司，她再也没有遇到这样的歧视。正如她所指出的，“当你有更多的钱时，人们就会给你更多的尊重。如果你获得成功，人们会更尊重你。” 另外的方面就是，人们抄袭她的作品和创意。“自从我开始制作这些包，一些人也跟随制作相似的包，他们的产品用塑料覆盖成批生产的布料做成。”她举了个这样的例子，“去年夏天，我发现有人在夜市上卖的包完全就是剽窃我的创意。他们使用和我包一样的构想、尺寸和材料，以及我所使用的桔黄色的商标，贴商标的地方都和我的产品是一样的。我非常愤怒，我和我的一位朋友决定找他们对质这件事。我找到他们，并告之我对他们的所作所为深感失望。我对他们说，‘你们可不可以做一些原创的东西？’我的朋友也警告他们侵犯了版权，但是他们却回答道，‘哦！你们有这些设计的版权吗？’我告诉他们我自动拥有版权，因为它们是我设计的。” 尼科拉要她的版权律师给他们发了封信，说他们侵犯了版权，剽窃创意。对方的律师回信否认了这样的说法，但表示停止生产这些包。自从那以后，尼科拉通过注册商标来保护自己，她在商标旁标注一个字母“R”，这意味着该商标已经被注册过。
生意中的女性
尼科拉相信女性能给商界带来一些独特的东西。就像她所说的，自己会尽可能的满足顾客。“我是真地关心他们，同样关心着我的员工和原料供应商。我努力和与我生意有关的每个人建立良好的关系，也许这就是女性的特征。而且我认为能和其他同行建立良好的关系是做好生意的基础。大家一起合作，共同获得成功。” 她也认为要做一个好人，“无论什么场合都要争做最好。” 书 包 网 txt小说上传分享
个人的力量
尼科拉在创业过程中“充满动力”。她还补充了几点，“我充满热情、诚实并且果断”。她承认要“总是朝前看，不要只盯着现在所处的位置。”她获得成功的一部分原因是有十足的奉献精神和持之以恒的品格。“如果我没有继续向前的精神，那么也不会有我现在的事业。我拥有自己的事业是因为我全身心的奉献。”尼科拉也喜欢激情、有趣、快乐的生活，“我想这可以体现在我从事的工作中，大部分都很丰富多彩和明朗。”
未来计划
现在尼科拉的年营业额将近25万美元，每年她生产1万—2万只包。近期商店向她订货的次数比以前频繁多了。在新西兰她通过一个经销商向几十个不同的商店发货，“她是我在一场商品交易会上遇到的，与她的合作非常棒。”在澳大利亚和新西兰，她拥有100多家经销店，“在姐姐的帮助下，我的产品还销往了日本。” 目前尼科拉正在考虑在纽约或日本做场商品交易会。她也想在美国和英国两个国家打开市场。“但是如果我要进入那样的市场，我必须要加快生产。” 她所生产的产品种类不断增长，包括化妆用品皮夹、卫生用品包、小手提包，大一点的实用手提包、帆布书包、背包和小行李包。她的包被视为“背着的艺术”，其零售价从39澳元到189澳元不等。 尼科拉自认所具有的竞争性优势是她自己设计布料。“每六个月我就会生产一批新的产品，这意味着新的风格、新的印花、新的布料。我会继续经营我的事业，直到用完所有的创意，但我觉得这不会发生，因为我有无穷的创意。” txt电子书分享平台
正反两方面的借鉴
正面的借鉴 加入NEIS（新企业起步方案）计划 努力获得经验 拥有可行的事业 得到鼓励 自