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这也许是中国劳动者，特别是下层劳动者至今仍然保留在骨子里的奴性，封建社会几千年，在上述到遥远的奴隶时代，也许我们血液里至今仍然流淌着上古祖先习惯被人奴役的基因，就像日本鬼子骂我们为“木头”，似乎永远也摆不脱为人驱驭的命运，难怪清朝有位叫袁枚的文人能写出“驭使山君（老虎）为儿戏”，只要你不吭声，或者个别人发点杂音，在上面看来“玩”你还不给玩“木头”一样——不信你进茶馆听听有的老板得意忘形时怎么说，进酒楼听听那些“半截鞋”恶贯满盈时怎么说——老子杀你十次，老子收拾你像拧蚂蚁一样。
不知道什么时候咱们这些农民兄弟才能像臧克家笔下的老马“抬起头望望前面”。
说是这样说，但许多血泪事实叫我们不得不低头。打工做事讲价钱，好不好？好。市场经济就劳动力市场而言就是自由经济，比如，我就是为追求自由平等竞争离开政府机关接受人力市场选择的，我觉得这样“可以卖一个好价钱”。
当然，太爱计较也不好。打工做事讨价还价稍微“过”一点，一是机会丧失了，二是印象降低了。
印象管理是中国人管理企业的常用方法，原因主要是祖先给我们留下的东西定性的多，定量的少；上一代人，甚至再上一代人传下来来的就是“印象管理”，即便我们这些偶尔读一点西方管理学，常常给所谓管理大师一起工作的人，真正做起事情来，还是喜欢“印象”那一套，理性的成分不多。
人家请我，我表现出“君子之风”，羞于谈钱。我请别人更多的也是凭“印象”。
既然如此，“气力干了是有的”，错了吗？冷静分析，的确有落后的一面。试想，劳资之间如果不建立你情我愿，互惠互利关系；不建立契约关系；不建立利益共同，命运共同，甚至理想共同的紧密关系，老板生意做不好，劳动者的利益也得不到保障。
所谓“先说断后不乱”，“亲兄弟明算账”嘛。那种“气力干了是有的”，短期可以，奉献精神极强可以；但时间长了，精神疲了，利益刺激多了，就不利于合作，不利于工作了。
时代在往前走，观念拖也要拖着往前走。科学时代、信息时代，不能提倡“印象管理”，也不能提倡“气力干了是有的”，更不能保留“两分劳力，一分代价”的奴性心里。
和我一样仍然奴性缠身的劳动者要自我解放，不要顾虑，该怎么讨价还价就去争、去要，劳动力市场应该是一个全面竞争的市场，“一分劳力一分代价”天经地义，没有羞羞答答，无须“君子之风”。
一句话劳动力是用来交换的，必须遵循“等价原则”。
耍起该不该拿钱？
耍起拿啥子钱啰？！
我曾经介绍我妹夫到希望饲料厂干搬运，所以有事无事喜欢到他们那个烂蓬蓬头喝“烧酒”，吹“闲条”。有一句话感动了我十几年——耍起拿啥子钱啰？！
耍起该不该拿钱，对咱可爱的农民兄弟来说，想都不会想——肯定不该拿钱！
按照“劳动法”耍起该不该拿钱呢？肯定有个说法，生活费起码是要给的。就像将国有资产“扳一块”给下岗职工，财政“拿一坨”解决城市困难群众，农民工既然离开土地到了你那个车间，你那个工地，干不干活儿都得吃饭——饭钱得管。
但多少年来，谁想过管一管，多少年来，咱农民兄弟要求谁管了，管得很少嘛。他们很厚道——一分劳力一分代价，干活儿拿钱，不干活儿就不该拿钱。直到今天，耍起也要拿点钱的农民工也少之又少，并且几乎没有怨言——这样的兄弟伙，你想不喜欢他们，想不关注他们都难——这是我们时代的“非物质遗产”——这是我们民族生生不息的基石。
但，城里人不一样，至少多数城里人与我们农民兄弟都不一样。
1990年代，我常与效益差，甚至下岗的职工跳舞、唱歌、喝茶。老实说，那些年我一个月四五百元还得租房子，与他们的日子过得差不多。
这些城里的兄弟最喜欢怀念毛泽东时代。怀念毛主席没有错，但老实怀念那个时代就有些问题了。
有位小兄弟，单位垮了，日子过得不太好。一天，我去他们家玩，他父亲见我是个“穷秀才”就给我大倒“苦水”，说起说起就抱住毛主席的像框流泪了。人家解放前就跟共产党了，我不好给他争论什么，所以随便安慰了一下，就和我那位小兄弟离开了。
我们一起来到府南河边上一个茶馆，开始给他“洗脑”。
“兄弟，你我都是‘五大生’，算有文化的人了，还当不到我那些农民兄弟呀。人家靠劳力吃饭几十年、几百年，几千年了，什么时候想过政府发点什么补助，给点什么机会。”我说。
他说：“你不晓得江山都是我老汉儿他们打下来的，政府的钱有我爸一份噻！”
“又不对哈，如果谁打下江山谁就坐享其成，那过几天我也带我的兄弟伙把你老汉儿的江山夺了。你砍我，我砍你，看谁来创造财富。”我说。
他说：“那我老汉儿冒着生命危险打江山，就白打了！”
“没有啊，他这一打，把‘规矩’打出来了啊。过去他们蒋家几爷子把中国赚钱的生意都做了，把竞争的‘规矩’兴坏了，社会没有公平正义，没有自由，“碰倒”就抓人，就打人，就杀人——你老汉儿一打就打出了个重新洗牌，重新定‘规矩’，重新找回公平正义——你老汉有功啊！”我说。
他说：“有功就该有赏啊！”
“兄弟，不错了，东西只有那么多，咱农民连红苕都晒干交给你们老汉儿他们那些革命干部吃了，自己就喝点菜叶汤，够意思了。”我说。
“话又说回来，你老汉儿他们不是承诺，江山打下后，有饭吃，有烟烧，有酒喝吗？几十年咱农民吃过几顿饱饭，烧过几支好烟，喝过几杯好酒，你又不是不知道。”我继续说。
他说：“未必怪我爸他们呐。”
“他们在当家，不怪他们怪哪个？当然，你爸他们当家时间不长，扯撪又多，旧的‘规矩’打破了，新的‘规矩’又没有扯伸展。可能是好心没有办成好事嘛。咱老百姓不是没有怎么责怪吗？”我说。
“所以，你老汉儿他们退休后，新的当家人兴了些有利于调动全民积极性的‘规矩’。这个‘规矩’不是为打江山的人定的，是为全体人民定的，包括我们这些老汉儿没有参加打江山的农民。所以，你要支持。”我继续说。
他好像有点明白了。我不放心继续开导：“清王朝兴的‘规矩’，打下江山后，八旗子弟吃‘国家粮’，大概跟你吃的‘供应粮’差不多。结果养出一帮‘寄生虫’，你不至于也想当‘寄生虫’嘛。既然如此，你就老老实实的跟我一样，去应聘，去挖‘野斋’，当个普通人。不要老想着江山是你爸的，要参加财政额外分配，就像我们老板的娃娃想到公司拿钱就可以拿钱一样，硬是当成自己家的了。如果人人都这样想问题，容易发生‘战争’，不是给你开玩笑的。”我很认真地说。
后来，我这位兄弟学会了自谋出路，自食其力，找了个不错的工作。据说，他用我这套劝人的说法，动员好多下岗职工重新找到了自己的位置。
今天，我借农民工“耍起拿啥子钱啰”的高尚品德作宣传，是希望我们这个社会总想吃“安胎”的人少些，再少些。也希望老板们给纳入你的队伍，暂时没有活儿干的农民工发点生活费——“规矩”不能兴坏了！
“魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”
做咨询十几年来，接得最多的业务就是销售员培训，我们戏称“魔鬼训练”，但，我们培养的不是“魔鬼”，是人才。
魔鬼训练是引用美国海军陆战队的特训精神与技术，在强烈的执行氛围下学习、应用并体会以达到迅速调整的一种高效培训模式，由于整个学习过程要求十分严格，因此被称为魔鬼训练。较为正式的魔鬼训练活动开始于1941年。20世纪70年代末至80年代初，这种培训形式开始引起企业界的注意，并从此迅速流行起来。初期魔鬼训练的重点是培养个人能力，如今，魔鬼训练的重点则多已转向培育团队合作精神和合作技巧。
自1999年开始，魔鬼训练在一群热情的台湾教练推动下，由于其训练的效果十分显著，因此迅速风靡全国，成为企业的重点培训模式。而国际上魔鬼训练则以美国和日本最具代表性—— 美式的魔鬼训练：主要突出超常规、特别注重启迪人的智力、转变思维方式、挖掘人的潜能。哈佛大学、斯坦福大学长期以来一直把魔鬼训练作为工商管理专业本科生和MBA的保留课程，这些课程从内容上大致可以分为魔鬼记忆、魔鬼思维、魔鬼决策和魔鬼创新四大类。与我国现有的MBA课程设置截然不同，魔鬼训练不是教会你死记某种规矩和方法，而是训练你怎样破除思维定式的束缚，启发你改变传统的思维方式和规矩，引导你进行全方位的思考，特别鼓励你另辟蹊径。在教学方式上，魔鬼训练以作游戏、讨论趣味问题和模拟训练为主，不搞填鸭式的灌输。 日式的魔鬼培训：则更侧重于体能和意志力方面的超强度训练。擅长通过体能与自尊心的摧毁来强化人的意志力。
为了激励你走向成功先得摧毁你“小富即安、随遇而安、苟且自乐”的惰性。比如，我们动员直销会遇到这样几种人。
垄断行业说：我们这些人年薪有十来万，比那些机关干部好多了，搞啥子直销呵？
机关干部说：我们这些人旱涝保收，比那些企业员工好多了，搞啥子直销呵？
企业员工