《说故事的领导力量》

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说故事的领导力量- 第3部分


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  第二天,他们纷纷涌向公司,自动自发地清理工厂、擦洗机器,还有一些人主动去南方各州联络被中断的货源。三个月后,哈理逊公司重新营运了。
  当时的《基督教科学箴言报》是这样描述这个奇迹的:“员工们使出浑身的解数,日夜不懈地卖力工作,恨不得一天工作25个小时,而过去曾劝董事长傅斯领取保险公司赔款一走了之,以及批评他感情用事、缺乏商业精神的人,全都心甘情愿认输。”
  时至今日,哈理逊公司已成为美国最大的纺织集团,分公司遍布全球五大洲六十多个国家。
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21。发觉细微的市场机会,并不断创新进步
美国橡胶公司是一家以研制新产品著称的企业,它每年可以向市场推出三百六十多种新产品,几乎是一天一品。美国橡胶公司总裁观察市场竞争的态势后认为,公司真正强大的竞争对手并不是知名大企业,而是机制灵活的小公司。因此,要与竞争对手周旋,就必须在公司内部建立同样敏捷灵活的小型组织。
  美国橡胶公司有一万多名员工,公司组织了许多的小团队——新产品小组。公司领导层给予小组灵活决策的权力,使每一个小组成员都能全心投入工作。公司把新产品小组派到世界各地,研究分析消费趋势,并有系统地提出开发新产品方案,然后利用公司的全部资源,支援最新产品的研制及营销。美国橡胶公司就是以这样的方式,将大小组织的优势集于一身。
  进入20世纪90年代后,人们的环保意识日益高涨,绿色营销也成为企业追求的目标。对于一个制造橡胶和塑胶产品的公司而言,这无疑是一个严苛的挑战。美国橡胶公司的新产品小组在细微处寻觅机会,为了减少污染,公司努力开发研究,终于在1991年推出“伙伴”洁净餐盒。
  这种具有环保意识的新产品,一推出市场就获得了巨大的成功,年销售额高达数百万美元,在全美餐盒市场的占有率达到12%。随后“伙伴”餐盒进一步以优秀的品质和完善的服务,提升品牌效应,抵制小公司的“仿制品”。因此,尽管市场上一般儿童餐盒的零售价只要五至七美元,而“伙伴”儿童餐盒却要价八至十美元,“伙伴”餐盒也依然能畅销不衰。
  

22。放弃眼前小利,才能获得长远利益
年轻人向富翁请教成功之道。富翁拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前问他:“如果每块西瓜代表一定程度的利益,你选哪一块?”年轻人毫不犹豫地回答:“当然是最大的那块!”富翁听了,笑道:“好,那请用吧!”富翁把最大的那块西瓜递给年轻人,自己则吃起了最小的那块西瓜。
  很快,富翁吃完了小块西瓜,他拿起桌上那块第二大的西瓜,在年轻人年眼前晃了晃,接着大口吃了起来。
  年轻人马上就明白了富翁的意思!富翁吃的西瓜虽然每一块都比年轻人的西瓜小,但加起来之后,却比年轻人吃得多。而如果每块西瓜各代表了一定程度的利益,那么富翁所占的利益自然要比年轻人多得多。
  

23。敏锐的判断力掌握成功的契机
电影《巴顿将军》有这样的一场戏:巴顿将军率领大军疾行,大军来到一座小桥时,一辆拉了一整车物资的驴车,突然横在中央不走,导致大军无法通过。士兵们赶忙走到拉车的驴子旁边,又推又拉,但那只驴子就是寸步不移。
  这时候,巴顿将军走了过来,在了解情况后,只淡淡地说了一句:“推它下去!”在巴顿将军的指挥下,士兵们把驴连车一起推下了桥,大军终于顺利过桥,取得了战争的主动权,最后也赢得了该场战役。
  

24。在商场上永远不可轻信敌人的话
附近所有的池塘都为鱼鹰所涉足,这是提供它食宿的好地方,所以鱼鹰的生活一直过得很舒适。然而,随着年事渐高,体力衰退,这只鱼鹰老眼昏花,看不清水底,捕获的猎物越来越少,它也只好经常忍受饥饿的煎熬。
  怎么办呢?由于饥饿所迫,在无奈之中它想到了一个好计谋。
  鱼鹰在池塘边遇见一只虾,便对它说:“朋友,我有一个重要消息要告诉大家,大祸将要降临到你们头上了!一星期后,这个池塘的主人就要下网捕捞鱼虾了。”
  虾听了鱼鹰的话后,急忙向大家通报消息,整个池塘一时间陷入一片惊慌,水族动物全跑了出来,聚在一起选派代表,并且找上鱼鹰替它们想办法。
  “鱼鹰大人,你的消息是从哪儿来的?这事是真的吗?你有没有什么办法可以解救我们?你可要帮帮我们才好啊!”
  “要解决问题很简单,只要换个地方就行了。”鱼鹰答道。
  “可是我们离不开水,怎么换呢?”
  “不用担心,我可以把你们分批带到我的住处附近,世界上没有比那儿更隐蔽的地方了。那里是个自然生成的池塘,是一个歹毒人类所不知道的地方,那个池塘能使你们全体获得新生。”
  水族动物们全都相信了鱼鹰的话,于是大伙儿被带到一块人迹罕至、在岩石下的狭长水坑里,这里水浅见底,鱼鹰要逮住它们可说是易如反掌,丝毫不费吹灰之力。
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25。解决问题比追究责任更为重要
夏日的午后,一个小孩独自到河边玩耍,不小心掉进了河里。河水又深又急,就在小孩快被河水吞没的时候,他突然抓住了从岸边伸出的柳树枝。
  他一边拼命地抓住树枝,一边大声呼喊:“救命呀,有人落水了!”这时正好有一个老师经过,他听到呼救声,跑过来一看,见到小孩正在垂死的边缘挣扎。小孩心想,这下可有救了,于是便向这位老师求救。然而,那个老师却不慌不忙地站在岸边,开始说教起来。
  “你这个孩子,今天的事情就是你平时太顽皮的结果,你一定要记住今天这个教训啊!”小孩以为老师说完这些话,就会拉他上岸,没想到老师又开始说道:“虽是自作自受的恶童,但仍是一条宝贵的性命啊!所谓博爱即是泛爱之心,教育者即是能教育之人。我献身教育界即是为此,我并不要求有什么利益或回报,只希望像你这样的孩子可以真心改过,不再犯错。”在说了这么一长串的大道理后,只见这位老师慢慢地开始脱鞋,并对小孩说:“再忍耐一下,我马上就来!”
  这时已经快支撑不住的小孩哭泣着说:“请你救我起来,然后再来责备我吧。”
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26。谈判时要冷静与沉着
有一位老板想要处理工厂内的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,卖价一定不能低于50万美元。之后,有一个买主前来看货,在双方谈判交易金额时,便对这批机器的各种问题,滔滔不绝地讲了很多缺点,但是这位老板始终一言不发,任凭买家不停地发言。
  结果到了最后,买主终于停止了批评,并且突然说了一句话:“这批机器我最多只能出价80万美元,再多的话,我就不要了。”于是,这位老板很幸运地多赚了整整30万美元。
  

27。管理者要有当机立断的魄力
山间小路上,老虎不小心误闯了猎人设置的陷阱之中,挣扎许久后,它还是没办法把左脚掌从陷阱中挣脱出来,眼见猎人一步一步逼近,老虎终于狠下心,奋力挣断了被夹在陷阱中的脚掌,忍痛离开这个危机四伏的地方。
  

28。管理者必须培养多方才能
一天,小黄鹂向所有鸟类建议:“我们应该推选一位国王,它要有领导大家的能力,而且它还要勇敢而聪明。谁是鸟类中最伟大的,我们就选它出来当国王!”鸟儿们都赞成这样的提议。
  这时,认为自己最有资格担任国王的孔雀先开口说道:“各位,大家选我做国王吧,因为我是最美的!”说完后,孔雀就把美丽的尾巴炫耀地展示开来。鹦鹉认为自己的羽毛也很漂亮,心想要是孔雀做了国王,自己也能因此封上一个大臣之类的位置,于是它率先附和说:“有这么漂亮的鸟做我们的国王,是值得骄傲的一件事。我们就选孔雀担任我们的国王吧!”这时,外型并不出众的麻雀不赞成地说:“没错,孔雀是最美丽的。但是,像我们这么弱小的动物,一旦被敌人入侵时,它有什么能力来保护我们呢?与其选一个美丽的国王,倒不如选一个在危险的时候,能够挺身救我们的国王吧!”
  众鸟听了麻雀的话,全都点头赞成。最后,大家经过投票,选出强悍凶猛的老鹰为百鸟之王。
  

29。领导者要信任人才并有效分权
有一个老人非常寂寞,看到邻居家养了几只鹦鹉,就也想买一只。一天,他来到鸟市,看见许多大大小小的鹦鹉。他走到一只鹦鹉面前,发现标示牌上写着:此鹦鹉会说两种语言,售价2000元。随后,他又走到另一只鹦鹉前面,标示牌上写着:此鹦鹉会说四种语言,售价4000元。
  老人对于该买哪一只鹦鹉感到苦恼,因为两只鹦鹉都毛色光鲜,活泼可爱,一时之间,他很难做出抉择。半晌后,老人决定继续走走看看,以便看看有没有其他更合适的鹦鹉。
  最后,他发现了一只老鹦鹉,它不但老到掉牙,毛色也暗淡散乱,他猜想有谁愿意买这只老鹦鹉呢?可是当他凑近标示牌一看,却吓了一跳!这只鹦鹉的标价竟然高达8000元!
  老人赶紧询问老板:“这只鹦鹉是不是会说八种语言?”老板摇摇头说:“不。”
  老人听了觉得很奇怪,便又问道:“既然它又老又丑,也没有什么特殊能力,为什么要卖这么高的价格呢?”老板笑了笑,回答说:“因为另外两只鹦鹉叫它老板!”
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30。企业要能让合作者赖你而生,让人才为己所用
在一棵老朽的松树树干上,有一个凄冷、阴暗的大树洞,碰巧有只猫头鹰一直栖息在树洞内。事实上,除了猫头鹰外,树洞里还住着许多老鼠,这些老鼠每一只都脑满肠肥,但令

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